삼성, 현대와 같은 글로벌 기업이 등장하였지만, 탄탄한 중소기업이 뒷받침하지 못하면 빛 좋은 개살구가 될 수도 있다는 우려가 나오고 있습니다. 사실 취업을 준비하는 젊은이들이 그저 대기업만 바라보고 있는지도 모릅니다만, 탄탄한 중소기업이 많으면 좋은 취직자리도 많아질 수밖에 없습니다. 대기업은 취업인력의 15%만을 고용할 수 있기 때문입니다. 나머지 85%는 중소기업에서 일하고 있기 때문입니다. 글로벌 강소기업의 중요성이 누누이 강조되고 있지만, 글로벌 강소기업을 일구는 구체적인 방법론을 알려주는 책은 그리 흔하지 않습니다. ＜브랜드, 세계를 삼키다＞는 중소기업의 국제화를 연구하는 학자들이 힘을 모아 정리한 강소기업을 일구는 길을 안내합니다.

글로벌 경쟁력을 갖춘 강소기업의 사례를 분석하여 성공요인이 무엇이었는지를 파악하는 방법을 채택한 저자들은 국내 중소기업들 가운데 자사 브랜드를 가지고 해외진출에 성공한 13개의 강소기업을 골라 그들이 걸어온 길을 분석하였습니다. 기존의 자료와의 차별점으로는 첫째, 소비재 분야에서 자사 브랜드를 수출하는 중소기업을 대상으로 했다는 점입니다. 둘째, 사례분석을 통하여 실제적인 시사점을 도출해냈다는 점입니다. 셋째, 회사의 공식적인 자료는 물론 회사의 핵심인사를 대상으로 한 인터뷰를 통하여 수집한 자료까지 포함하였다는 점입니다. 저자들은 우리나라 중소기업의 글로벌경쟁력을 제고하고 청년 일자리의 창출이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 구체적인 방법을 담아내려고 노력했다고 하였습니다.

저자들의 연구대상이 된 글로벌 강소기업들은 우리나라에서 중소기업을 하는 사람들이 막연하게 가지고 있던 생각의 틀을 뛰어넘고 있다는 공통점을 가지고 있었다고 합니다. 하지만 구체적인 실행전략에 있어서는 차별점들이 있었는데, 실행전략에 따라 점진 성공형, 마케팅 승부형, 금의환향형, 다품종 소량생산형, 일인 벤처형 등 다섯 가지 유형으로 구분하였습니다. 점진 성공형은 해외 또는 국내 대기업에 OEM방식으로 남품하는 형식으로 출발하여 자사 브랜드를 개발하는 단계로 이행하여 이제는 국내판매보다는 해외매출이 더 많은 회사들입니다. 마케팅 승부형은 OEM방식을 건너뛰어 자사 브랜드를 가지고 국내에서 인지도를 쌓은 다음 해외시장에 진출하는 경우로 활발한 마케팅으로 해외인지도를 높여나간 회사들입니다. 금의환향형은 자사 브랜드가 국내에서 인정을 받지 못하여 고전을 하는 바람에 눈을 해외로 돌려 성공을 거둔 다음에 거꾸로 국내시장을 장악하게 된 회사들입니다. 다품종 소량생산형은 다양한 해외 바이어의 입맛을 맞추기 위하여 디자인, 수량, 납기 등을 조절하는 발빠른 전략이 성공을 거둔 회사들입니다. 일인 벤처형은 독특한 사례로서 독특한 디자인으로 해외바이어의 관심을 끌게 된 브랜드를 하청을 통하여 생산하여 공급하는 방식으로 최소의 인원으로 해외주문에 응하고 있는 회사입니다.

13개 개별회사들의 연혁으로부터 창업에서 오늘에 이르기까지 발전과정, 해외진출의 계기와 전략 등을 상세하게 정리하고 있습니다. 그 과정에서 난관을 어떻게 돌파하였는지에 관한 내용들은 관계자의 인터뷰를 통하여 생생하게 전달하는 방식을 취하였습니다. 개별 사례를 통하여 차별점들을 파악할 수 있도록 한 다음, 말미에는 이들 기업의 공통점을 정리하였습니다. 13개 기업의 사례에서 추출한 성공요인으로는 글로벌 경쟁력을 갖춘 확실한 제품력, 과감한 연구개발, 틈새시장 공략, 정직과 신뢰, 브랜드 인지도를 높이기 위한 적극적인 마케팅 등으로 요약하였습니다. 그리고 자사 브랜드를 가지고 해외시장에 진출하고자 하는 생각을 가진 분들에게는 다음과 같은 제언을 더하였습니다. 세상은 넓다. 분명이 우리 제품을 팔 시장이 존재한다는 적극적인 마인드가 필요하다는 것입니다. 세상이 넓은 만큼 시장이 다양하기 때문에 시장에 따라 차별화된 공략법을 구사해야 한다는 것입니다. 당연히 제품별로 다른 전략을 세워야 하며, 단숨에 승부를 내기보다는 긴 호흡으로 실력으로 승부를 내려는 각오가 필요하다는 것입니다.

독특한 아이디어로 세계시장에 진출하려는 아이디어를 가진 사업가에게는 좋은 참고서가 될 것입니다.

우리나라 기업들의 힘을 보여주다!! 대기업들의 틈바구니 속에서도 저마다의 강점들로 살아남아 세계 속에서 성장한 우리나라의 강소기업을 소개하고 있는 책이다. 기존에 알고 있었던 기업들도 있었지만 그저 단순히 제품으로만 알고 있었던 것의 뒤에 강소기업의 숨은 실력이 있었다니 놀랍다.

다 읽고 나서 책을 요약하자면 '브랜드로 성공한 한국의 히든챔피언 사례집' 이라는 느낌이다. 책 제목(책 제목 안의 작은 글씨는 안 보고)만 보았을 땐 세계 유수의 메이저한 브랜드를 소개해줄 것이라고 생각하고 있었다.

하지만 막상 뚜껑을 열어보니 한국의 사례, 그것도 마이너한 그 브랜드를 살려 성공한 케이스를 보여주고 있었다. 메이저한 사례들은 학부생 때나 잡지, 뉴스 등을 통해 여러번 접해보았지만, 이런 마이너한 사례를 접하기도 쉽지 않았던만큼 몰입하여서 읽어볼 수 있었다.

회사 중엔 들어본 이름도 있고, 읽으면서 처음 알게된 회사들도 있었다. 하지만 이런 듣도보도 못한 회사들이 글로벌 강소기업이 된 것에는 공통점이 있지 않을까, 그런 점이 어떤 것인지 사례 속에 녹아 있을까, 하고 책을 읽었던 것 같다.

여하튼 이 책은 이론이 아닌 사례 중심의 책이다. 교양을 목적으로 읽기보다는 사례를 통해 경영과 관련된 영감이나 아이디어를 떠올리고 싶은 사람들이 읽으면 좋을 것 같다.

새로운 일을 시작할 때 가장 먼저 하는 일이 무엇일까요?

벤치마킹 아닐까요? 우수사례를 찾아서 따라할 수 있는 점을 배우는 것입니다.

 

이 책은 중소기업.. 그중에도 강소기업이라 불릴 수 있는 회사들의 마케팅 사례를 정리한 책입니다.

이 책에 나오는 회사들은 국내보다 해외에서 더 유명한 회사들이더군요.

목차를 보니, 제가 아는 회사가 4개가 있었습니다. 파세코, 한경희 생활과학, 해피콜, 트렉스타..

 

파세코라는 회사의 경우, 예전에 그 회사의 식기세척기를 사용한 적이 있어 먼저 펼쳐보았습니다.

앗.. 이 회사는 중동과 미국 등 세계 석유난로 시장의60% 차지하고 있다고 합니다. 허거걱..

이 책은 파세코의 성공 과정을 설명하고, 그 사례를 통해 성공요인 5가지를 도출해서 독자에세 시사점을 보여줍니다.

예를 들면, 한국에서는 석유난로가 하향세에 접어들었을 때 해외시장이라는 틈새시장을 공략하기로 결정합니다.

특히, 추운 나라가 아닌 중동을 타겟으로 정합니다.중동은 밤에는 기온이 급격히 낮아지기 때문에 난로가 필수품이라고

판단한 것이지요..

 

그런데, 여러 회사의 사례를 읽어보니 공통점이 보였습니다.

현지화를 통한 글로벌화… 지속적인 R&D..

역시 기본에 충실하면서 틈새시장을 발굴하는 마케팅 역량이 우수했습니다.

 

이 책은 기업의 성공 사례를 공부하시고 싶은 분에게 좋은 책인 것 같습니다. 특히, 자본력 등 자원이 풍부한 대기업이 아닌

중소기업 사례에서 더 배울 것이 많을 것 같습니다.

대기업의 성공사례 보다 중소기업의 시장진출 전략을 살펴보는 것이 경영자 입장에서나 실무진의 입장에서나 훨씬 유리하다 특히 한국기업의 경우 기업 외적 요인에 의한 구조적 성장(?)이 많았던 경험을 비춰 본다면...  대외전략 관점의 시장 접근 사례를 살펴보기에 괜찮은 책이었다.