세계적인 기업컨설팅 회사로 명성을 떨치고 있는 맥킨지, 컨설팅회사의 특성상 발표 관련 업무가 회사의 생사를 좌우 한다고 해도 과언이 아닐 것이다. 아무리 좋은 컨설팅에 대한 노하우가 있더라도 그것을 제대로 표현하지 못한다면 무용지물이기 때문이다. 그렇다면 맥킨지의 경우 그 명성만큼이나 세계적인 ‘발표의 달인’이 모여 있을 것이라 생각한다.

저자는 맥킨지에서 프레젠테이션 관련 업무를 40여 년 동안 해 온 사람이다. 과연 세계적인 유수의 기업들을 컨설팅하고 그들의 마음을 움직이게 하는 그 프레젠테이션의 노하우는 무엇일까?

나는 이 책을 읽으면서 다행이다 싶은 것이 있다. 그들 또한 천부적인 발표의 기술을 타고 난 게 아니라 만들어 진다는 것이다. 결국 발표의 기술을 익혀서 연습에 연습을 하는 것이다. 연습이 없는 발표의 기술은 우리가 자전거를 타기 위해 ‘자전거 타는 방법에 대한 매뉴얼’만을 읽은 것과 같다. 그 매뉴얼을 통달했다고 해서 자전거를 탈 수 있는 것이 아니다. 실제로 자전거 타는 연습하면서 넘어지고, 다치고 하는 과정을 거쳐야 비로서 자전거를 탈 수 있는 기술을 습득하게 된다. 발표도 이와 같다. 맥킨지의 사람들 또한 그러하다. 얼마나 다행스런 일인가?

뭘, 어떻게 연습해야 하는지에 대한 기술들이 저자의 40여 년 노하우에서 엑기스만 뽑아 놓았다고 볼 수 있겠다. 특히 나의 눈에 띄었던 내용은 ‘다음 화면이 나오기 전에 넘어가는 말을 정해야 한다는 것’이다. 그 동안 간과했던 부분이다. 그리고 질문처리 방법, 시선처리 방법, 준비과정 등에서도 유용한 정보를 습득할 수 있다.

중요한 것은 연습, 또 연습해야 한다는 것이다!