책은 상사와의 어려운 연봉협상자리에서의 여러 상황을 마구 제시한 후 친절하게도 그에 따른 대처 시나리오를  제안해준다.

 왜 여성들은 같은 일을 하면서도 왜 묵묵히-급여선상에서의 불평등을 감내하며 직장생활을 해왔던 걸까-불만하지 않았기 때문에, 그것은 당연한 것이라는 인지 하에 여성 스스로가 행해왔기 때문에 여성의 그와 같은 이미지를 창출해냈던 것이다. 도저히 그럴 필요가 없었음에도 불구하고서 말이다. "No"라는 거절을 두려워하지 말라는 충고는 비단 연봉협상에서만 먹히는 이야기는 아니지만, 거절을 당했을 당시에 취해야 할 다음 자세는 연봉협상의 자리에서 너무나 중요하다. 이유있는 근거 제시-회사생활에서의 근거는 당연 업무 성과이다. 자신의 빛나는 업무 성과를 프리젠테이션 한다. 성과가 있었음을 이유 제시한다면 상사에게 있어서는 연봉 인상 제의를 거절할 가장 큰 이유를 잃는 일이 될테니까.

 그리고, 표정관리!! 내 사회생활을 돌이켜 보았을 때도 부끄러울 만치 상사 앞에서 토라지고, 논리에 맞지 않는 대답을 하는 둥, 사적인 내 감정을 숨기지 못한 적이 많았다. 내가 그렇게 하면 할수록 상사에게 어필되는 나의 이미지는 임금 인상과 아무 객관적 연계성이 없었음이 확연했다. 일-적인 이야기를 하면 그만인 것이다. 나의 업무가 적절했다면 나는 누구에게도 무안 당할 이유가 없다. 상대가 나의 무안한 반응을 유도하려 빈정 상하는 대화를 시도한다 해도, 나는 그 이야기의 화두를 놓치지 않고, 목적을 이루기 위해 고군분투하는 데에 집중하면 그만이다.

 결국 연봉인상의 협상이 안되었다면, 부가급부!!사소하고 작은 이익-그것이 당장 내게 소용 없이 보인다 해도 받아들인다. 어쩌면 부가급부의 협상은 연봉인상보다 나은 결과, 이익을 돌려줄지 모르니까 말이다.

 말 못하고 끙끙대며 남자직원들의 뒷치닥거리나 하는 듯 보이는 숨은 현명한 여성들에게 자신감을 불어넣어주는 "현명한 여자의 연봉협상법"-나는 사회생활에서 더이상 객-이 아닌 주-이다.