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어떤 상황에서든 상대의 심리를 빨리 파악하여 심리전에서 이기고 자신의 의도를 상대의 심리와 상황에 맞게 적용해 협상에서 승리 할 수 있다는 내용의 책이다.
여자가 심리전에 지지 않는 이유는 주위의 정황을 잘 살피는 관찰력, 상대의 긴장감을 늦춰주는 유연하고 부드러운 태도와 친화력, 세밀한 부분까지 놓치지 않는 섬세함과 꼼꼼함등이고 남자가 협상에 이기는 이유는 확실한 목적의식을 바탕으로 끝까지 밀어붙이는 강한 추진력, 폭넓은 사고와 뛰어는 논리력등이라고 말한다.
이 책에서는 상대의 잠재의식이나 의도적인 행동 즉 앉는 태도, 다리꼬는 방식, 체형, 좋아하는 색깔등으로 상대의 심리나 성격을 알아낼 수 있는 여러가지 경우를 제시하고 구체적인 상황설정이 많아서 한가지씩 적용해 보기에 좋다.
책을 읽으면서 바로 내 옆에 있는 동료, 직장상사, 가족, 친구 등 내가 아는 사람들에게 바로 적용해 볼 수 있어서 특별히 더 좋았다.
그들의 행동, 평소의 습관에 나름대로 적용해 보면서 성격과 심리를 조금이나마 알게 되었고 저마다에게 조금씩 다르게 대하여서 협상이 아닌 일상생활에서도 좋은 관계를 유지할 수도 있었다.
아쉬운 점은 하나의 상황에 대한 내용이 산문체로 되어 있지만, 이 내용을 표로 만들었다면 눈에 더 쉽게 볼 수 있을 것 같다는 생각을 갖게 했다. 책을 읽고 난 후 시간을 내어 표를 만들어 보는것도 좋은 방법이 될것 같다. [인상깊은구절] 무의식중에 속마음이 드러난다. 아무리 본심을 숨기려 애를 써도 잠재의식까지 꽁꽁 묶어둘 수 는 없다. 후천적으로 앞을 못보게 된 사람이 전보다 후각이나 청각, 직감이 훨씬 예민해 지는 것을 '대상작용'이라고 하는데, 심리적으로도 이와 같은 일이 일어난다. 숨기려고 하면 할수록 인간의 본심은 무의식중에 표정, 손짓, 발짓, 몸 전체의 행동이나 동작으로 드러난다. |