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여기서 영업9단은 제가 느끼기엔 그냥 파워셀러입니다. 자신이 아는것에 대한것을 다시 정리한 수준이라 여겨집니다. 간단히 말해서 생각하고 있는걸 정리해논 책입니다. 책구성은 보기에 편하고 잘 나누어 져 있다는 것 말고. 그리고 우리나라 사람이야기 조금 나오는 부분서 공감 하지만 우리나라와는 좀 맞지 않는 파워 셀러라 여겨집니다. 이조건 저조건과 식품외 상품에 대한건 약하다는게 제생각입니다. 그리고 사장님들이 도리어 봐야할 책이지 .현장 근무자에게는 그리 쉬운 것이 아닙니다.
하지만..일본의 판매환경 그리고 우리가 개선해야할 점은 곱새겨 보면 보인다는것이 괜찮다 여겨집니다. |
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책 표지를 넘기면 바로 나오는 지은이 소개란에 이런말이 나온다. 1일 6천원의 시급으로 하루하루를 살아가는 평범한 판매원이였던 그녀(마츠다)가
이 책은 제목 그대로 회사를 살릴 수 있는 영업 9단!
경영을 전공으로 하는 학생도 아니고 나중에 경영업을 할 것도 마케팅쪽에서 일을 할 것도 아니다. 지금과 같은 경쟁시대에 그녀의 성공법칙23가지는
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영업을 하고 있다면 또는 영업을 하고 싶은 사람이라면.. 한번쯤은 서점에서 경영쪽으로 눈을 돌렸을 것이다. 그러나 막상 책을 사려고 보면 무슨 책이 좋은지 망설이기도 하고 책을 사고 읽고 나서도 바뀐 것이 없는것도 사실이다.
영업을 잘 할수 있는 비결을 실제적으로 다룬 책이 여기있다. 정말 그렇게 하긴 쉽지 않겠지만..... 따라만 한다면 충분히 영업에서 성공을 거둘 수가 있다.
시급 6000원을 받으며 일용직 판매원으로 일하던 마츠다아야코씨가 하루 1000만원을 버는 경영컴설턴트가 되기까지의 비결이 이 책에 모두 담겨있는 것이다.
구성도 아주 잘 되어있어 중요한 내용만 뽑아 놓은 자료도 있다.
경영을 잘 하고 싶다면 지식과 정보가 중요하다. 이 책을 읽는다면 경영에 대한 고민이 모두 풀릴것을 자부한다. |
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사람의 마음을 움직일 수 있는 책. 고 계시는 분들께서 주고 읽으시고 그 분들께 맞추려고 한 책같아 아쉽습니다. 전 이 책은 다양한 직업에 종사하는 분들이 읽어도 무방하다고 생각합니다. 학생, 교사, 회사원, 영업인,CEO,... 나에게 주목시키고 싶은, 사람의 마음을 움직이고픈 사람으로써 읽었습니다. 들에게 어떻게 효과적으로 보여줄 것인가에 대한 책입니다만, 전 이 책에서 저를 비춰보며 제가 그 동안 몰랐던 저의 문제점에 대해 새로운 관점에서 접근을 할 수 있었습니다. 평소 '똑같은 말을 하 지만 어떤사람의 말은 귀에 쏙쏙 들어오고 공감하게 말을 하는데, 나는 왜 시선조자 끌지 못할까 ?'하는 생각을 하시는 분들이 많을 것이라고 생각됩니다. 저도 물론 그런 생각을 하는 사람 중 한 사람이었습니다. 하지만 이 책에서 시키는 대로 다는 못할지라도 기억나는 몇개만이라도 실생활에 적용함으로써 얻는 자신감과 그에 따른 변화는 엄청난 시너지를 불러일으키기 충분했습니다. 니다. 으로 한번씩 읽어봐도 무난하다고 생각되는 책 중 하나라고 생각합니다. |
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이 책을 쓰고 있는 그녀의 자세 자체를 본받으면 된다. 그것이 바로 이 책의 해답이다. 이 책은 제목 그대로 회사를 살릴 정도로 영업 실적을 올리는 비법에 대해 하나하나 차근차근 작가의 경험을 토대로 콕콕 찝어 말해주고 있다. 말도 쉽게 쓰였고 활자도 비교적 큰편이며 줄간 간격도 넓은 편이라서 읽기가 굉장히 편하다. 종이도 약간 도톰해서 쫌만 읽어도 금방금방 진도가 나가는 느낌?ㅋ 사실 나는 영업사원이 아니라서 이 책에 나온 방법들을 실전에서 활용해볼 수는 없겠지만 영업쪽에 몸담고 있는 사람이라면 꼭 한번쯤 읽어둘 만한 책인거 같다. (일본인이 쓴 일본을 배경으로 한 사례이므로 아주 약간의 차이는 있을지 모르나, 비교적 비슷한 경우라서 우리나라에 그대로 적용시켜도 무리는 없을듯 하다. 다만 서양이라든가 확연히 다른 문화권으로 간다면 얘기가 조금 달라질듯.) 하지만 나같이 영업과 별 상관없는 사람이라도 읽어서 손해볼건 없다고 생각한다. 다른 사람에게 신뢰와 호감을 주고, 내 이야기를 듣게 만들며, 내편으로 만드는 방법들이니까 사회생활을 하면서 기본적으로 필요한 자기 이미지 관리에도 도움이 될거다. 하나하나 자기 경험과 쉬운 예시들을 통해서 구체적으로 설명하고 있다는 점에서 꽤나 쉬우면서도 설득력있고 체계적이다. 책의 내용 뿐만 아니라 이 책에서 독자를 향해 말걸고 있는 작자의 태도ㅡ 자신감과 확신에 차고 군더더기 없는 모습ㅡ자체가 바로 그녀가 말하고자 하는 주제이자 배울점이라고 생각한다. |
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내가 이 책을 몇 년 전에만 접했어도 내 자신에게 실질적인 도움이 되었을 것이란 생각이 들어 못내 아쉬웠다. 그 처럼 이 책은 영업에 관련된 일을 하는 사람이라면 한 번 쯤은 읽어야 할 책이다.
이 책의 저자인 '마츠다 아야코'는 영업의 달인으로 통하는 일본의 유명 컨설턴트이다. 처음부터 그녀가 영업의 달인으로 불린 것은 아니다. 대학 졸업 후 4년간 근무하던 곳에서 영업실적 저조로 해고되고 시급 6000원의 백화점 판매원으로 근무했던 그녀였다. 그런 그녀가 1일 평균 1000만원을 버는 컨설턴트가 될 수 있었던 것은 하루아침에 이루어진 일은 아니다. 평범한 20대 중반의 그녀가 판매에 심리테크닉을 적용하면서 도전을 시작했고 그녀의 도전이 성공하면서 '파워 마케터'로 불리게 된다. 그녀의 도전이 거기서 멈춘 것이 아니라 자신의 집객과 판매 테크닉을 이용하여 회사를 설립했고 성공가도를 달리고 있다.
'팔지 못하면 생존하지 못한다'는 그녀의 말처럼 영업에는 성공하는 법칙이 있다. 그 법칙은 그녀가 개발한 '영업9단의 성공법칙'을 실천하는 것이다. 실전 예까지 들어가면서 설명해 놓으니 영업에 쑥맥인 나도 이해하기가 쉬웠다. 그녀가 말하는 영업9단의 성공법칙은 지금 현재의 나에게는 절실히 필요하지는 않지만 세상을 살아가는데 있어 도움이 될 것이라 생각한다. 그녀가 알려주는 성공법칙23가지는 영업부문에만 국한되는 것이 아니라 사람의 마음을 움직이고 싶은 사람들에게는 다 적용되고 응용될 수 있을 것이다. 일을 하고 있을 때 아주 행복하다는 저자처럼 어떤 일이든 자신이 하는 일을 사랑하고 상대를 진심어린 마음으로 대한다면 우리 역시 저자처럼 일을 하면서 행복을 느끼게 되지 않을까싶다.
자, '바로 당신'도 물건을 팔지말고 '자신'이라는 가치를 팔아보는 것은 어떨까요! |