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저자가 1998년 출간했던 profit zone(국명: 수익지대)의 소설편으로 미국에서는 2004년 The Art of Profitability 제목으로 출간된 책으로 한국에서는 뒤늦게 2012년 지각 출간된 서적. [도서]비즈니스 모델을 훔쳐라, 이마에다 마사히로 저/서라미 역, 한빛비즈 | 2015년 04월 을 읽다가 알게 된 책으로 물론 저자와 수익지대에 대해서는 들어 본 바가 있었지만 읽은 적은 없었다. 수학의 사칙연산에 해당하는 기업이 이익을 창출하는 23가지 이익창출 모형에 대해 소개 중학교 수준의 독자를 상정하고 대화체 소설형식으로 쉽게 풀어 쓴 수익지대의 light버전으로 보임. 유식이 자랑이라 자기계발서를 읽고 나서 아는 척 한 마디 하고 싶은 사람에게는 쥐약일듯. 삼전 마케팅 임원출신의 모씨처럼 하위 티어 기업이나 공공기관이나 조직 대상으로 트랜디한 강의로 먹고사는 사람들과의 협력/영업을 통해 선정된 도서로 받는 분의 품위(?)와 수익을 위해 하드카피로 탄생한 책이 아닌가 쓸데없이 생각해봄 당시(거의 20년전)의 선도적 기업들-수익 대가이니 ROE를 선정했을라나?-을 분석하여 정리한 내용이라고 추정. 모형은 모형일 뿐 현실이 아니다. 분석작업으로서 현실의 기업, 비즈니스에 대해 모형을 이해하고 이를 뒷받침할 확실한 근거를 제시한다는 것은 다른 문제이다. 게다가 더 높은 수익을 위해 기업과 비즈니스를 어떻게 바꿀 것인가에 대한 의사결정과 이를 위한 실제 변화를 어떻게 이끌것인가도 전혀 다른 차원의 문제. IBM과 코카콜라를 떠올려 보면 두 회사가 23가지 모형 중 하나의 모형에 정확히 맞지도 않을 뿐더러, 복합적이다. 기업은 성장과 효율의 함수라 할 때 이들 기업들만 해도 각 국면에서 (매출, 수익, 경쟁 등) 한계를 극복하기 위해 이렇게 저렇게 변화를 해 왔다. 게다가 경쟁을 고려한 기업의 활동은 전혀 언급이 안되고 있으니까 다양한 판매방식,수익을 더 올릴수 있는 방안에 대한 모형이라고 해야하나 경쟁우위의 차별화된 경재력에 대한 내용은 부족하거나 단순화되어 있다. 상품에 적합한 모형, 소비자 수요에 기반한 모형 |
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독서부담도(burden of reading) - 4, 독서연관성(relevance of reading) - 4, 삶의연관성(relevace of life) - 2, 업무연관성 (relevance of business) - 5, * 1-가장낮음, 3-보통 5-가장 높음 * 독서연관성은 다른 책을 읽을 때 도움이 되는 정도입니다.
프로핏 레슨 Profit Lesson
프로핏 레슨의 저자는 에이드리언 슬라이워츠키의 경영소설입니다,. 에이드리언 슬라이워츠키는 얼마전에 ＜디맨드＞라는 책을 소개해드렸는데, 같은 저자입니다.
얼마전에 소개해드린 대표적인 경영소설인 ＜더 골＞과 유사한 형식입니다. 소설적 흐름은 ＜더 골＞이 더 강하며 한가지 주제에 대해 내용을 전개하는 것에 비해 ＜프로핏 레슨＞은 최고이익을 만드는 23가지 경영수업을 '이익창출의 대가' 스티브 자오라는 가상 인물을 통해 주인공 스티브가 차근차근 다양한 비지니즈 구조에 따라 방법을 달리 해나가야 하는 것을 배워갑니다.
책의 서문에 있는 내용을 적어 드리겠습니다.
이 책은 이렇게 읽으세요
일주일에 한장씩만 읽으세요.(제 친구 자오는 일주일에 한번 만나는 것만으로 충분합니다.) 천천히 음미하면서 읽은 것을 깊이 생각하고 연구한 다음 거기에서 나온 아이디어를 가지고 재미있게 놀아봅시다.
그런 후에 다음 장으로 넘어가세요.
그리고 여러분이 몸담고 있는 기업과 어떻게 관계가 있늕에 초점을 맞추면서 책을 읽고 메모하세요. 책에서 발견한 쟁점들은 동료들과 논의해보면 더욱 좋습니다. 다음은 여러분이 염두에 두어야 할 질문들입니다. -우리 비지니스에 맞는 이익모델은 어떤 것인가? 다른 이익모델과 구별할 수 있는가? -경쟁사는 어떻게 이익을 창출하는가? -우리 비지니스가 좀 더 많은 이익을 창출하도록 다음 석달 동안 무슨 일을 할 수 있는가? -어떤 이익모델을 사용해야 올해의 이익을 최대로 창출할 수 있는가? -현재 조직이 우리의비지니스에 맞는 새로운 이익모델을 사용하기에 적합한 상태인가?
이익을 얻기 위한 길이 무엇이냐고요? 완전히 고객을 이해하는 것이 해답입니다.
수익 모델 중 네번째 수업을 소개해드리겠습니다.
네번째 수업 고객에세 패키지로 제공하라 - 스위치보드 이익모델
간단히 설명드리면 스위치보드 위에 스위치 하나로 여러개를 연결하고 있습니다. 예를 들면 영화산업에 있어서 대형 에이전씨는 연기자, 감독, 작가, 스텝등 제작사가 필요한 모든 것을 갗추고 있습니다. 이런 믿을 만한 대형 에이전씨 하나를 통해 많은 부분들을 충족시킬 수 있어서 제작사 입장에서는 시간절약이나 전문인력을 확보하는데 도움을 됩니다. 이런 대형 에이전씨는 이렇게 다양한 연기자, 감독, 작가, 스텝 모두를 제공하므로써 이익을 극대화 시킬 수 있습니다. 많이 제공할 수록 많은 수수료를 받을 수 있기 때문입니다.
이외에 22가지 이익모델을 소개하고 있으니 창업을 준비하신다거나, 지금 속해 있는 비지니스 상황이 적절한 이익모델을 바탕으로 하고 있는지 생각해보면 좋을 것 같습니다.
그리고 또하나, 이 책에 장점은 '이익창출의 대가' 스티브 자오는 가르치는 입장에서 스티브에게 숙제를 내줍니다. 어떤 책을 골라주면서 읽어 오라고 합니다. 책속에서 스티브를 통해 독자들에게 읽으면 좋을 책들을 추천해 주고 있습니다.
저도 검색을 통해 책을 선정하는데 도움을 받았습니다. 책 속에 많은 수익모델을 언제까지 다 기억 할 수는 없겠죠. 언젠가 필요할 때 적절한 수익모델을 찾아 적용할 수 있을때가 있지 않을까요. |
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더 골과 맞먹는 경영학 교과서 Profit Lesson
회사에서 반드시 있을 수 밖에 없는 일반관리업무... 인사,회계 총무 하지만 정작 돈을 벌어오지는 못하는 관리직. 이런 관리직도 생각에 따라 경제력, 생존 능력을 가진다는 느낌을 받게 해준 책. 오너의 입장을 이해하기에 가장 쉽게 풀어준 자기계발 서적이었던 것 같다.
시리즈 물로 후속작에서 전편의 감동을 더 크게 배가 시키지 못했다고 스스로 판단되는 더 골 시리즈와는 달리, 얇은 단편처럼 보임에도 불구하고, 요점이 무엇인지, 중요한 포인트가 무엇인지 너무나 명확하게 그려준 책이었던 듯 하다.
내 인생목표... 언젠가... 스스로 이런 책으로 사회생활 후배들에게 조언을 줄 수 있는 사람이 될 수 있기를.
일반 사무관리직에 종사하는 사람이라면, 한번쯤은 읽어볼만한 책이라고 추천하고 싶다. |
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일을 하거나 사업을 하는 사람들에게 가장 중요한 것은 무엇일까? 바로 이익을 내는 사업 구조를 구축해야 한다는 것이다. 책의 첫 표지에 물고기가 작은 어항에서 큰 어항으로 뛰어 오르는 모습이 바로 이 책에서 말하고자 하는 방향이 아닌가 싶다. 경영을 전공하거나 경영에 몸 담고 있는 분들에게도 이 책은 쉽지 않다고 한다. 경영은 전혀 문외한인 나는 몇배는 더 고민하며 읽었던 책이다 제품이 아닌 솔루션을 제공하는 이익모델, 경쟁사가 넘보지 못하도록 방화벽을 구축하는 피라미드 이익모델, 그리고 고객에게 모든 제품을 패키지로 제공하는 스위치보드 모델은 주변 회사들이 이익을 창출하는 방법을 , 수익 구조를 내는 방법이 어슴프레 읽히기 때문에 상당히 흥미 진진하다. 이 책은 외국에 기업들만 나열이 되어 있어서 쉽게 체감이 되지 않지만, 우리 굴지의 기업들이 따라가고 있는 방향과 엇비슷하다는 점이 놀라웠고 뒷부분에 있는 도서목록은 아직 나의 수준으로는 힘들것 같지만 꼭 읽어보리라 다짐하게 만든 책이다. |
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'더 골'과 맞먹는 경영소설이라고 띠지에 적혀있길래 궁금했다. 내용은 소설보다는 대담에 더 가까운 형태를 띠고 있지만 말이다.(주인공이 단 둘이고 이들의 대화가 전부다.)
길지 않은 내용임에도 기업의 이익구조를 쉽고 흥미롭고 간결하게 다뤘다. 이 책의 핵심인 이익모델 23가지는 성공을 거둔 기업을이 어떤 방식으로 이익을 내어 왔는지 차근차근히 보여준다. 전략 혹은 마케팅에 종사하는 사람들에게는 이익형태를 구조적으로 정리할 수 있어서 도움이 될 것이다.
이런 책은 하드커버를 지양하고 사이즈 좀 줄였으면 하는 바램이 항상 있는데 그렇지 못해서 아쉽다. 이런 점만 빼면 가볍에 읽고 적지 않은 것을 얻을 수 있는 책이라고 말하고 싶다. |