황인선의 『헤라 마케팅』을 읽고

저자가 이야기한 21세기의 화두 대표적인 두 가지 ‘여성’과 ‘마케팅’은 정말 우리 남성으로서도 100% 인정하는 부분이다. 그 만큼 여성에게서 마케팅이 차지하는 부분이 크다고 생각하기 때문이다. 특히 저자는 여성 중에서도 3245주부들에 초점을 맞추어 책을 전개하고 있다. 그 이유는 가장 큰 소비를 결정하는 위치에 있다는 것, 한국의 앞날을 짊어질 2세에 대한 교육권을 가지고 있다는 것, 저 출산으로 고민하는 신한국에서의 가장 유력한 출산권을 가지고 있다는 이유를 들고 있다. 그렇다고 한다면 바로 여기에 해당되는 32세에서 45세에 이르는 여성들의 마케팅 파워는 절대적이라고 할 수 있는 것이다. 저자는 이들을 가리켜서 ‘고등교육을 받고, 아내로, 엄마로, 여성으로, 사회인으로 인생 제2기를 재설정하는 진취적인 주부’란 뜻에서 ‘헤라(HERA-Housewives, Educated, Reengaging, Active의 이니셜 모아 만든 단어)'라는 새로운 용어를 창출하여서 이 헤라 층과 관련된 신 소비권력층과의 관계와 내용에 대한 유익함을 담고 있어서, 꼭 여성뿐만 아니라 파트너인 남성들도 얼마든지 읽어서 많은 지식을 공유해 나가야 된다고 생각을 하였다. 그 만큼 현재 이루어지고 있는 각종 마케팅에 관련한 거의 모든 것들에 대한 언급과 함께 우리가 궁금해 하고 있는 각 종 브랜드에 얽힌 이야기, 광고에 대한 제대로 알고 읽히기, 현재의 각 종 문화 현상에 대한 해설까지 겸하고 있으니 얼마나 꼭 전문가나 관련 분야에 종사하는 사람이 아니더라도 읽을 필요가 있다고 생각하여 일독을 권해본다. 직장 생활을 하면서도 쉽지 않은 시간을 할애하여 이런 좋은 책을 만들어 낸 저자의 그 정신에 감동을 받으면서 나 자신도 그런 멋진 정신을 본받고 싶은 욕심을 가져보기도 하였다. 어쨌든 ’여성적 감수성이 세상을 바꾼다.‘, ’마케팅형 인간이 세상을 지배한다.‘, ’브래드는 사람의 일생과 닮았다.‘,’광고는 자본주의의 꽃이다.‘, ’문화는 자기 증식하는 상품이다.‘, ’마케팅의 눈으로 세상을 제대로 읽자.‘ 등의 목차를 바탕으로 표현해놓은 내용들은 정말 우리 같은 소비자들에도 절대적으로 필요한 기본적인 지식 쌓기라고 생각을 한다. 그러면서도 학교에서 사회과를 가르치는 교사의 입장에서도 많은 내용들에 대한 지식과 상식 등에 대한 공부로 더 좋은 수업 시간을 만들 수 있게 된 것 같아서 유익하였다. 또한 이런 교육들을 학생들에게도 수시로 하여서 바람직한 소비문화를 만드는 데에도 노력해야겠다는 나름대로의 생각도 해보는 시간도 가지게 되었다. 날마다 하는 마케팅에 관한 좋은 내용의 책을 대할 수 있어서 행복한 책읽기 시간이었다. 아내에게도 권해야겠다.

헤라 마케팅

줌마렐라에서 에듀맘까지 잘나가는 그녀들의 마케팅 완전 정복

우선 너무 재미나게 읽은 책이다. 아줌마들의 이야기인데 꼭 내이야기 같다는 생각이 많이

들었다. 지방에서 혼자 자취생활을 하다보니 조금이라도 더 싼곳을 찾게 되고 조금이라도

더 많이 주는 곳을 찾게 되는데 그때 마다 내가 아줌마 같다는 생각이 많이 들었기 때문이다.

역시 브랜드 부분이 가장 끌리는 부분이었고 가장 세밀하게 읽었던 부분이 아닌가 싶다.

잠깐 소개하고 넘어가자면 100페이지부터 브랜드이야기를 하고 있는데 예전에 중학교

시절에는 브랜드를 갖고 싶어서 이것저것 많이 사보기도 하고 엄마를 졸라서 어렵게 구하기

도 했던 부분들의 기억이 떠올랐다. 아직까지 그 흔한 나이키 신발 한번 못신어 본 나이기

때문에 브랜드 부분이 가장 눈길이 가는 것 같다. 브랜드라는 것은 석화수 신라면 애니콜

같은 제품만을 가리키는 것이 아니다. 애니카 같은 서비스도 브랜드이고 현대 월마트 소니

같은 기업명이나 롯데리아 이마트 놀부보쌈 같은 상점도 브랜드이며 비틀즈 보아 박세리

같은 개인도 브랜드이다. 상품가치가 있고 판매가 가능하면 브랜드이다. 그 이름을 쓰려면

돈을 지불해야 한다. 대우의 탱크주의나 현대증권의 바이 코리아 KT&G의 상상예찬 등도

독특하며 차별적이라는 점에서 그리고 배타성을 띤다는 점에서 재삼의 브랜드라고 할수 있다.

안동 김씨 초계 정씨 같은 가문도 사실은 브랜드 기능을 한다. 그때는 브랜드 개념이 없을

뿐이다. 이러한 브랜드를 관리하는 사람을 브랜드 매니저라 한다. 줄여서 BM이라 한다. 중요하긴

하지만 아직 우리나라에서는 54%의 기업이 BI전담팀을 두고 있지 않다. 그리고 제품에 가격

네이밍 디자인 캐릭터 등을 부여하면서 타 브랜드와 차별화된 브랜드로 키워 나가는 일을 한다.

광고도 하고 프로모션도 거는데 분석력 과 창의력 및 돌파력이 필요하다.

생각을 바꾸면 우리는 모두 브랜드다. 자신이 관계 맺는 모든 사람에게 브랜드 기능을 한다는

말이다. 우리가 의식하든 하지 않든 간에 우리는 접하는 모든 사람에게 독특한 이미지를

브랜딩 하고 있다.  그래서 우리가 평소답지 않은 행동을 하면 너 답지 않아 라는 애기를 듣는것이다. 개는 친구로는괜찮은데 아내로는 별로일거야 이렇게 그를 접하는 고객의 평가가 달라지면서 브랜드이미지가 다르게 평가받게 된다. 이 부분의 내용인데 나 또한 훗날에는 나의 학원을

하나 가지려는 꿈을 가지고 있다. 그렇게 되기 위해서는 나 자신의 능력을 먼저 키워야 할것이며

리더쉽이나 브랜드 가치등을 배워 나만의 브랜드를 가진 학원을 이루어 보고자 한다.

[고등교육을 받고 아내로, 엄마로, 여성으로, 사회인으로 인생 제 2기를 재설정하는 진취적인 주부,

우리는 그들을 헤라 하고 부른다. ]

이책을 보는 순간 주부들의 위치가 많이 높아졌음을 느꼈다.

아줌마라 불러대던 우리들에게 헤라라고 불러주지 않는가??

미시족이라는 말은 외적인 면에만 지우치는 느낌이 강했다.

책 표지에는 보라색 원피스를 입은 여자가 지구위에 발을 올리고 있다.

헤라를 색으로 표현하면 비올라 보라라고 한다.

그리스 신화에 나오는 올림포스의 여신 중 최고의 여신인 헤라는 제우스의 아내이자 가정생활의 수호신이였다.

헤라는 Housewives, Educated, Reengaging, Active의 이니셜로 만든 용어라 한다.

21세기를 가로지는 핵심 키워드가 여성 , 마케팅이라 한다.

마케팅은 여성을 소비대상으로 생각했지만, 거꾸로 여성이 마케팅을 소비해야한다는 생각이라는 것이다.

32세에서 45세 사이 주부들에게 주목하는 이유는

1. 가장 큰 소비 결정자이기에..

2. 한국의 앞날을 짊어질 2세에 대한 교육권을 가지고 있기에..

3. 저출산으로 고민하는 한국에서 가장 유력한 출산권을 갖고 있기에..

마케팅은 마케팅부서에서 하는일이 아니다. 누구나 마케팅을 알면 활용할수 있다. 3C와 4P의 믹스로 퇴근을 늦게 하는 남편에게 적용한다는 내용을 읽으면서 어떻게 적용을 해서 마케팅을 해야 하나 혼자서 생각도 해보았다.  아이에게도 대인관계에 있어서도 마케팅을 활용하면 좋은 결과가 있지 않을까..  이책은 마케팅에 관한책이지만  그리  어렵지 않다. 우리가 잘아는 광고가 예로 나오고 이야기가 쉽게 되어있어 그런거 같다.

자기는 맨날 그 수준이면서 뭔가를 바라기 보다는 상대방의 욕구를 읽고 자기를 발전시켜, 자기를 바꾼만큼 더 요구할수 있다는 것이다.  자기브랜드의 상품력을 올리는 일이 부부사이에도 정말 필요한일인거 같다.  부시시한 머리로 남편을 맞이 하는거 보다는  항상 깔끔한 모습을 보이면 좋은것처럼...

마케팅은 물건을 사는게 아니라 마음을 사는 것이다. 마케팅을 어렵다 생각하지 않고 쉽게 생각하면 마케팅은 어디에나 적용하여 활용할수 있다.

시대의 변화를 읽을줄 알며 조금은 다른 시각으로 내다보는일이 정말 중요한거 같다.

[그래 너희 권력잡은 남자들은 정치나 하고 전쟁이나 폼나게 해라. 우리 여자들은 자식 낳아서 너희 다음을 재배할테니까, 여자들은 무서운 거야.- 노자를 웃긴 남자 중]

마케팅하면 어렵다는 생각을 많이 했었는데, 국내 기업의 사례를 들어 쉽게 잘 설명이 된 것 같습니다.

마케팅이라고 하면 너무 분야가 많아서 쉽게 방향을 잡기도, 컨셉을 잡기도 어려웠는데, 망망한 마케팅이란 바다에 앞으로 나아가야 할 방향을 제시해 준 것 같아서 좋았습니다.

마케팅 서적들을 많이 보아 왔지만

깔끔한 편집과 중간 일러스트 그리고 주요 부분들은

빨간색으로 구분을 해주셔서 아주 편하게 봤습니다.

앞으로 헤라 마케팅이 급부상할 수도 있겠네요.. ^^

마케팅을 최우선 적으로 알아야할 주체가 주부라는점

정말 동감입니다.

빨리 내 아내에게도 보여 줘야겠어요.. ㅋ

HERA....

이름부터가 왠지 여성타깃의 책이라는 느낌이 들었다.

내용을 보니 마케팅에 관한 책..

각 회사들, 각 제품들의 마케팅 사례들을 중심으로 여성 타깃의 마케팅을 서술하고 있다.

이 책을 읽으니 21세기 여성들의 지위가 얼마나 올라갔는지 알게 됐다...

여성의 지위가 올라간 만큼

여성을 위해 마케팅을 하고

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뿌듯한 사례들과

기막힌 사례들이 섞여있어

즐겁고 도움이 되는 책이었다.

이 책의 헤라는 그리스 여신이 아니라 HERA(Housewifves Educated Reengaging Active)의

약자... 다시 말하면 신 마케팅파워를 지닌 아줌마들을 뜻하고 있다.

35세에서 42세 사이의 주부들의 파워를 이야기 하고 이들을 공략하기 위한 마케팅들에 대해

나온다.

과거의 워킹우먼, 미시 이런 부류가 아닌 교육이면 교육, 살림이면 살림, 뭐 못하는게 없는 주부명장을 헤라라고 지칭하고 있다.

저자는 광고기획사에서 훌륭한 광고를 만든 남자분이다.

여자들에 관련된 이야기를 남자분이 엮었다는 것도 흥미롭다.

저자는 속없는 미시 시대를 끝내고, 알차고 활동이 왕성한 헤라 시대에 접어들었음을 강조한다.

저자의 주 업무가 광고이다보니 내용의 주된 흐름은 광고마케팅의 이야기로 담겨 있다.

속속들여 보면 헤라마케팅에 대한 내용은 크게 다루고 있지 않은 듯한 느낌이 든다.

그래도 제3의성이라고 표현하는 아줌마에 대한 마케팅에 초점을 맞추고 책을 만들었다는

것에 점수를 주고 싶다.

직장인 2명 중 1명, 배우자 수입 많으면 전업주부도 OK한다는 기사를 읽은 적이 있다.

그 기사를 보면서... 전업주부의 일을 엄청 쉬운 일로 생각하는 것에 대해 잠시 격분한 적이

있었다.

전업주부, 아니 직장맘도 마찬가지.. 엄마들이 얼마나 할 일이 많은데,

그런 얼토당토 하지도 않은 말을 기사화할 수 있는지...

엄마들 정말 할일 많다. 영양가 부족하지 않게 먹거리도 신중하게 선택해야지, 거기다 옷을

선택하는 것은 또 어떠한가... 비싸지 않으면서도 후줄근하지도 않는, 좋은 옷도 싸게 사는

정보도 획득해야 하고, 아이 교육에 있어서는 또 어떠한가, 어떤 학원이 좋은지, 만일 엄마가

직접 교육을 시킨다면 어떤 교재를 선택해야 하나 고민해야 하고, 남편의 건강도 챙기고, 시댁

식구들도 챙겨야 하고... 정작 생색은 남자가 내면서 그 많은 일들을 주부가 하고 있는 것이다.

소비자 계층이 3542 여성일 경우, 마케팅담당자분들이 필수적으로 알고 가야 할 부분들이

이 책에서 많이 소개되니, 꼭 읽어보길 바란다.

이제는 아줌마들이 집에서 노는 인력이 아닌 당당한 자기 주장과 영향력을 가진 위치를

찾게 될 것임을 믿는다.

헤라라고 했을 때 아줌마를 떠올렸던 나. 아줌마들의 억척스러움을 엄마의 사랑으로 여기는 나로서는 그들과 연관된 마케팅이라고 해서 더욱 호기심이 생겼다. 이 책은 마케팅의 전반에 대해서 알기 쉽게 설명한다. 그 중에서도 이 책의 대상인 헤라와 연관지어서도… 아쉬운 점은 처음에는 여성적 마케팅에 대해서 상당히 강조하다가 중반부에는 또 그 부분이 쏙 빠져버린 것 같은 느낌이다. 하지만 광고, 브랜드 등에 대해 상세하게 알 수 있어서 좋았다.

얼마 전에 읽은 마케팅과 관련 있는 책 두 권이 생각난다. 세스 고든의 「마케터는 새빨간 거짓말쟁이」와 이강우의 「딱 반걸음만 앞서가라」이다. 세스 고든의 책은 마케팅에서 스토리 텔링의 힘을 이야기하고, 이강우의 책은 자신의 경험담과 광고기획 아이디어에 대해서 쓴 책이다. 이 책도 다르지 않다. 헤라들이 가진 장점과 그들이 만들어 내는 스토리가 만들어내는 홍보효과를 전제로 한다. 기초적인 마케팅과 더불어 사회적 전반에 대해서도 알 수 있도록 정보를 제공한다. 오히려 두 권의 책보다 조금은 더 전문적이고 새로운 정보를 얻을 수 있다.(헤라들이 나같이 마케팅에 문외한이라 생각해서)

광고나 마케팅에 관심이 많은 사람이라면 누구나 읽어도 좋을 것이다. 이 책이 다른 마케팅의 책과 차별되는 점은 마케팅을 삶 속에 투과시켜 세상 속에서 사람의 일생을 빗대어 볼 수 있다는 것이다. 특히 저자가 주목한 3245주부들에 대해서. 나는 엄마를 떠올렸다. 내 어린 시절, 집안 살림을 사시던 모습과 달리 지금은 가격이 비싸더라도 에너지 효율이 좋은 가전제품을 구입하고, 브랜드를 중요하게 생각하시는 모습. 그저 이 책을 읽기 전에는 함께 살지 않는 사이 ‘엄마가 변하셨나?’, “어른들은 좀 좋은 옷을 입어야해. 젊은 사람이야 깨끗하게만 입으면 예쁘지.” “우리 집도 좀 살만하구나.”라고 생각했었다. 그런데 부모님이 결혼하신지가 25년이 넘었고, 살림살이들이 차츰 바꿔야 하는 시기가 된 것에 대해서는 왜 무감각했을까? 하는 생각이 든다. 그리고 저자가 말하는 소비파워 대열에 우리 엄마도 함께 서있다고 생각하니 웃음이 나온다.

일상생활로 파고든 마케팅에 대해서 상세히 알려주는 책.

풍부한 예시를 통해서 더 알기 쉬운 책.

여성에 대해서 헤라에 대해서 생각해 볼 수 있는 책.

헤라! 그들이 이 책을 먼저 읽고 마케팅에 대해서 알기를 바란다. 아, 다음 번 집에 내려갈 때는 엄마한테 드리고 와야지….