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나온지 오래된 책이지만, 이건 진리! 마케팅 업무 종사자라면 일단 읽어야할 필독서!!!
준비 ready ＞ 발사 fire ＞ 조준 aim
기존의 준비, 조준, 발사가 아닌, 목표물에 조준하기 전 먼저 발사해 빗나간 정도를 파악한 다음 다시 정확하게 조준하는 것이 더 효과적 ==샘 월튼.(월마트 창립자)== ＞＞ 이 사람 나와 꼭 같은 생각... 나도 늘 일단 시작 후 수정~ ㅋ 이게 좋을 때도 있지만, 가끔 많은 실수를 일으키기도..한다.
[책에서 말하는 마케팅 불변의 법칙]
리더십의 법칙 - 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다.
영역의 법칙 - 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면 최초가 될수 잇는 새로운 영역을 개척하라 기억의 법칙 - 시장에서 최초가 되기보다는 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다 인식의 법칙 - 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다. 집중의 법칙 - 마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 기억속에 하나의 단어를 심고 그것을 소유하는 것이다. 독점의 법칙 - 소비자의 마음속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수 는 없다 사다리의 법칙 - 사다리의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다 이원성의 법칙 - 장기적으로 볼때 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주다 반대의 법칙 - 당신이 2위 자리를 겨냥하고 있다면 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 정해진다 분할의 법칙 = 시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다. 조망의 법칙 - 마케팅 효관느 오랜시간에 걸쳐 발효된다 라인 확장의 법칙 - 회사 내부에는 브랜드의 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다 희생의 법칙 - 무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야 한다 속성의 법칙 - 어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다 정직의 법칙 - 스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내려줄 것이다 단일의 법칙 - 어떤 상황에서든 하나의 다일 행동만이 실제적인 결과를 창출한다 예측 불가의 법칙 - 경쟁자의 계획을 에측하지 못하면 미래를 예측할 수 없다 성공의 법칙 - 많은 경우 성공은 자만심을 낳고 자만심은 실패를 낳는다 실패의 법칙 - 실패는 예상되고 또 받아들여져야 한다 과장읩 ㅓㅂ칙 - 상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다 가속의 법칙 - 성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드를 기반으로 한다 재원의 법칙 - 충분한 자금 ㅇ벗이 아이디어는 실행에 옮겨 질 수 없다. |
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말 그대로 마케팅 불변의 법칙이다.
뺄 단어가 없다.
국내 번역본도 구입했다. 번역본도 좋다.
번역본이 좋아서 원서도 구입한 특이 케이스다.
문체가 간략하다.
마케팅의 대가답다. 왜? 읽히니까. |
| 알 리즈와 잭 트라우트라는 이 두 저자는 마케팅 분야에서 많이 이야기되는 포지셔닝이라는 개념을 창안한 사람들이라고 한다.그래서 원래는 포지셔닝부터 원서로 읽으려고 했는데, 어떻게 하다보니 이 책을 먼저 사서 읽게 되었다. 무슨 마케팅에 법칙같은 것이 있을까라고 회의적으로 말하는 사람들도 있는데,(나 역시 그랬었다.) 저자들은 자신있게 'Violate them at your own risk!'라고 외치고 있다. 어차피 자연과학과는 달리 인문이나 사회과학에서는 법칙이라는 것이 99.5% 아니라 51%만 넘어도 어느 정도 타당성을 가진다는 것을 고려할 때 이 책에서 이야기하는 법칙들이라는 것도 꽤 쓸만한 이야기인 것 같다.너무 뻔한 이야기라고 평가절하할 수도 있겠지만, 원래 진리라는 것은 알고보면 별거아닌 것들이 많으니,오히려 그 점이 이 책의 값어치를 오히려 입증하는 것이 아닐까? 내용은 제목은 22개의 법칙을 나열하고 그것에 대해 예를 들어 하나씩 설명을 해 놓은 것이다. 값에 비해, 책의 두께는 매우 매우 얇다. 리더스다이제스트만한 크기에 큰 글씨로 130여페이지 밖에 안된다. |