마음을 훔치는 문장술

조셉 슈거맨, ‘미국 최고의 카피라이터’이며 ‘성공적인 다이렉트 마케팅의 구루’로 불린다.

“첫 문장에 반하게 하라”(북스넛, 송기동 옮김)는 그의 저서 “Advertising Secrets of the Written Word: The Ultimate Resource on How to Write Powerful Advertising Copy from One of America's Top Copywriters and Mail Order Entrepreneurs“를 번역한 것이다.

“어떤 상품이든지 다른 상품에는 없는 독자적인 특성이 있다. 단지 상품만을 팔 게 아니라 그 특성을 살린 컨셉을 생각해내면 성공확률은 높아진다.”

그가 첫 문장에 집중하는 이유는 본문을 읽게 하려는 뜻이다. 첫 문장은 둘째 문장을 읽게 하고 자연스럽게 글의 마지막까지 안내한다는 것.

저자의 강연을 현장에서 듣는 느낌이다. 또, 저자가 경험한 실패와 성공 사례를 직접 들려주는 그야말로 스토리텔링의, 지금까지의 글쓰기 책과는 좀 다른 서술방식이다. 더구나 이 책에는 마케팅의 사례와 방법까지도 버무려져서 카피라이팅이 단순히 영업기획자의 책상머리 글이 아니라 실제 구매로 이어지는 ‘심리’를 꿰찬 그의 필담을 엿볼 수 있다.

글쓰기에 스트레스를 가진 모든 사람들이 편하게 읽을-들을- 수 있는 강의다.

슈거맨은 시카고 근교에서 태어나 자랐으며, the electrical engineering college of the University of Miami에 3년 반을 다닌 1962년 미군에 입대하여 독일에서 생활하였다. 미국에 돌아와서 Austrian ski lifts 사업을 시작하여 그 후 스키 리조트 회원권 서비스 광고회사를 차렸다.

그의 인생관은 이렇다.

“I failed at practically everything I tried, but I never gave up. I just knew that one of these days I’d make it if I just hung in there.”

“Each problem has hidden in it an opportunity so powerful that it literally dwarfs the problem. The greatest success stories were created by people who recognized a problem and turned it into an opportunity.”

참조 http://www.usdreams.com/Sugarman.html