우리는 매일 협상을 하며 다른 사람과 합의를 이루기 위해 애쓰느라 많은 시간을 소비한다. 협조적인 태도로 협상을 하려고 노력하지만 뜻대로 되지 않아 난감할 때도 있다. 예스라는 결론을 이끌어내고 싶지만 현실에서 돌아오는 대답은 노인 경우가 허다하다. 직장인의 전형적인 하루를 떠올려보면 된다. 우리 삶에서 중요한 의사결정에 대해서 생각을 해보자는 설명이다.

이 책은 하버드 석학인 윌리엄 유리가 협상학을 가르치면서 그에 관해 쓴 책이다.

여기서 협상은 흔히 생각하는 비지니스적인 측면에서 뿐만 아니라 작게는 가정내에서 부터, 직장, 사회관계의 전반, 국가간의 분쟁에 이르기까지 포괄적인 인간관계에서의 협상을 아우른다.

이러한 협상에 대해 저자는 새로운 관점과 지혜로운 해결책을 제시한다.

이 책에서 제안하는 것은 사람과 싸우지 말고 문제와 싸우라는 것이고, 상대방을 적이 아닌 동지로 생각하고 당면한 문제해결에 집중하라는 것이다.

결국 일맥상통하는 것은 상대에 대한 배려이며, 상대방의 입장에서 이해하고 존중하는 것이 중요하다고 말하고 있다.

살아가면서 이러한 기본 원칙을 잘 기억하고 관계와 문제를 풀어나간다면 많은 도움이 될 것 같다.

하버드 석학에게서 배우는 협상의 기본지침이라고 할 수 있겠다.

저자가 제시하고 있는 협상에 있어 마음의 장벽을 허무는 전략, 1)반사적으로 반응하지 않는다, 2)논쟁하지 않고 상대의 입장에 선다, 3)거부하지 않고 게임의 틀을 바꾼다, 4)몰아붙이지 않고 다리를 놓아 준다, 5)내 힘을 상대에게 실어 준다-이 5가지를 찬찬히 보면 상대의 관점에서 생각하는 것이 기본임을 알 수 있다. 모든 인간관계의 기본인 상대에 대한 배려가 결국 협상의 가장 중요한 요건임을 말하고 있다. 한번쯤 읽어두면 좋은 책인것같다.

위협은 상대가 동의하지 않을 경우에 당신이 어떻게 할 것인지 상대에게 통보하는 행위지만 경고는 합의가 이루어지지 않으면 무슨 일이 일어날지 상대에게 가르쳐 주는 행위이다. 상대의 입장에서는 당신 개인에게 항복하는 것보다 객관적인 현실에 허리를 굽히는 편이 훨씬 쉽다. 

적으로 삼아서는 설령 이긴다고 한들 반쪽 짜리 승리밖에 쟁취할 수 없다. 하지만 친구가 된다면 더 크고 확고한 승리를 나눠가질 수 있다. 협상의 목표는 내가 이기는 것이 아니라 당면한 문제의 해결점을 찾는 것이고 이러한 목표를 달성하기 위해서는 나를 숨기고 의도적으로 상대가 주도권을 가지고 있다고 생각하게 만들어야 한다. 

윌리엄 유리의 혼자 이기지 마라

평이 좋아서 읽어본 책인 데 제가 생각한 책이 아니었네요.

평이 좋다고해서 그 책이 나에게도 맞다는 생각은 접어야할 거 같습니다.

그래도 많은 사람들(전세계 500만부가 팔린 책)이 만족한 책이니 두 번 정도 읽어보면 괜찮지 않을까 생각은 해봅니다.

비록 제가 생각한 책이 아니라서 크게 와닿지 않지만요.

이 책은 주로 협상과 관련해서 도움을 주는 책이라서 비즈니스를 하는 사람들에게

도움이 될 거 같습니다.

아쉬움이 있다면 소개에 나온 것의 이미지가 막상 책에는 없었다는 것이네요.

이미지가 같이 있었으면 책을 보기 더 쉬웠을 거 같은 데 이미지 없이 글만 있어서

좀 아쉬웠네요.