| 고객의 마음을 읽고 적당히 대응하는 방법이다. 사람은 여러 가지 유형이 있으며 그러한 유형에 따라 접근을 달리 해야 한다는 것. 유형은 몇 가지로 나뉘며 이는 삼리학 적인 인간 유형과 일맥 상통한다. 자신이 무엇을 원하고 내가 왜 저 사람을 만나서 설득해야 하는지. 무엇 때문에 설득 당하리라는 확신이 있는지를 잘 파악해야 한다. 스트레스 없이 고객에게 접근하고 편안하게 접근하여 소기의 성과를 언을수 있는 팁과 같은 방법이다. 하지만 현실에서는 어차피 자신의 마인드 컨트롤이 가장중요하며 간,쓸게 다 내놓고 고객을 만나야 성공할 수 있는 것이다. 자존심을 세우면 결국 스트레스만 받게 되며 세일즈는 저 멀리 떠나가 버리게 되는 것이다. 정열적인 사람, 추진력이 강한 사람을 목표로 판매하는 법을 알리고 있다. 책만 읽어서 사람판단 하는 능력이 생기면 얼마나 좋겠는가 하지만 현실은 그렇지 않으며 그 사람에 대해서 알 때 까지는 접근해야 그리고 성공해야 그 다음 이 책에 있는 방법을 이용할 수 있을 듯 하다. 전문서적이 아닌 세일즈맨으로서의 기본자세에 대해서라면 충분히 읽어 볼 가치가 있다 하겠다. |
| 고객의 마음을 읽고 적당히 대응하는 방법이다. 사람은 여러 가지 유형이 있으며 그러한 유형에 따라 접근을 달리 해야 한다는 것. 유형은 몇 가지로 나뉘며 이는 삼리학 적인 인간 유형과 일맥 상통한다. 자신이 무엇을 원하고 내가 왜 저 사람을 만나서 설득해야 하는지. 무엇 때문에 설득 당하리라는 확신이 있는지를 잘 파악해야 한다. 스트레스 없이 고객에게 접근하고 편안하게 접근하여 소기의 성과를 언을수 있는 팁과 같은 방법이다. 하지만 현실에서는 어차피 자신의 마인드 컨트롤이 가장중요하며 간,쓸게 다 내놓고 고객을 만나야 성공할 수 있는 것이다. 자존심을 세우면 결국 스트레스만 받게 되며 세일즈는 저 멀리 떠나가 버리게 되는 것이다. 정열적인 사람, 추진력이 강한 사람을 목표로 판매하는 법을 알리고 있다. 책만 읽어서 사람판단 하는 능력이 생기면 얼마나 좋겠는가 하지만 현실은 그렇지 않으며 그 사람에 대해서 알 때 까지는 접근해야 그리고 성공해야 그 다음 이 책에 있는 방법을 이용할 수 있을 듯 하다. 전문서적이 아닌 세일즈맨으로서의 기본자세에 대해서라면 충분히 읽어 볼 가치가 있다 하겠다. |