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＜이기는 심리의 기술 트릭＞은 제가 굉장히 좋아하는 분야의 책이라 할 수 있습니다. 저는 경제에 관련된 도서나 이렇게 사회생활을 할 때 유용하게 활용할 수 있는 전략과 전술에 관한 도서가 좋더라구요. 말 그대로 실제 생활에서 유용하게 활용할 수 있기 때문에 말이죠. 진정 도움이 되는 책이기에 좋아하지 않을 수 없다고 할까... 당연히 ＜이기는 심리의 기술 트릭＞이란 책을 봤을 때 관심을 안 가질 수가 없었고, 욕심을 내지 않을 수가 없었습니다. 언제 어디서든 '이길 수 있는 트릭의 기술'이라니, 이걸 어떻게 탐내지 않을 수가 있겠습니까. 이 '이기는 심리의 기술 트릭'이라는 거 꼭 배우고 싶었습니다. 그래서 내것으로 다 만들고 싶었어요. 사회생활을 하면서 유용하게 활용할 수 있도록 말이죠.
음... 우선 '클린 트릭'이라는 말 책 소개글을 보면서 처음 알았다고 할 수 있는데요, 그게 과연 구체적으로 무엇인지 궁금했더랬죠. 그리고 책을 읽고 난 뒤에 그 궁금증 해소했습니다. 더티 트릭과 클린 트릭, 곰곰히 생각해보니 비교 많이 되더군요. 그리고 기왕지사 전술을 펼치려면 지저분하게 더티 트릭을 쓸 바에야 깔끔하게 클린 트릭을 쓰는 게 낫다는 생각도 많이 들었어요. '아... 나는 더티 트릭따윈 쓰지 말아야지...'라는 생각. 아, 더티 트릭에 맞서는 클릭 트릭의 전략에 대해 다루고 있는 내용도 있습니다.
그리고... ＜이기는 심리의 기술 트릭＞이 총 서른하나의 주제 아래 각 주제에 맞는 내용들이 전개되고 있는 형식이라 할 수 있는데요, 이 각 주제 하나하나와 내용들이 머리에 쏙쏙 들어오더군요. 중요하기도 중요한 거지만, '꼭 써먹어야지!' 하는 전략적 기술들이라서 하나도 빠트리지 않고 다 익히고 싶었달까... 놓치고 싶지 않더라는... 아무튼 저 또 하나의 중요하고도 유용한 '승리의 기술'을 배운 것 같습니다. 앞으로 협상의 자리에 놓이게 됐을 때 하나씩 끄집어내며 써먹어 봐야지 생각하고 있어요. |
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‘클린 트릭’ 몇 년전 외국의 작가가 쓴 협상 관련 책을 구입한 적이 있다. 협상 경험이 많은 작가의 다년간 노하우를 불과 몇 시간의 투자로 전수받을 수 있겠다는 생각으로 기대감이 매우 컸다. 하지만, 내용이 너무 딱딱하고 이론적이어서 책을 읽던 도중 흥미를 잃고 말았다. 지난주 우연히 회사 후배가 선물해준 이 책을 읽고 ‘협상’의 새로운 묘미에 빠지게 되었다. 매일 많은 사람들을 만나서 모종의 ‘협상’을 해야 하는 일상생활을 보다 즐겁고 현명하게 지낼 수 있을 것 같다. 나의 호의에 아무런 반응이 없던 상대방을 원망한 적이 많았는데, 이제는 상대방의 그런 반응을 어떻게 이해하고 대처해야 할지도 알 수 있을 것 같다. 이론적인 내용보다 실 사례를 스토리식으로 전개한 이 책의 구성이 자투리 시간을 내서 책을 읽어야하는 나같은 샐러리 맨에게는 더없이 좋은 것 같다. 특히, 직장에서 이루어지는 협상에 관한 ‘트릭’은 직장생활을 잘하고자 하는 샐러리맨에게 훌륭한 ‘나침반’이 될 것 같다. |
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'이기는 심리의 기술 트릭'은 적절한 스토리텔링으로 독자의 이해를 도우며, 옛 역사에서 끄집어낸 협상사례로 깊이를 더했으며, 협상학에서 말하는 법칙과 논문의 일부를 인용하며, 협상전문가인 저자 안세영님의 경험에서 나오는 협상에 대한 공력을 엿볼 수 있는 좋은 책입니다 저자의 옛 책들은 전문적인 느낌의 책이었다면, 이번 책은 대중성을 띤 쉬운 책이지만, 내용과 질적인 면에서 아주 중요하면서도 꼭 알고 지내면 유익한 내용을 많이 다루고 있어서 좋았습니다. 비즈니스 협상의 꽃이라는 '가격협상'부분에선 무릎을 탁 치게 만드틑 부분이 나왔으며, 저 또한 많이 겪게 되는 부분인데, 몸으로 익힌 감각적인 면에 그러한 이론적인 면이 있다는 데에 흥미로웠습니다. 먼저 가격을 제시는 하는 방법과 그러하지 않은 방법은 알면서도 가끔 망각하기 쉬운 부분이며, 가격을 먼저 제시하면서, '앵커링 효과'를 노리며, 제시한 가격에 상대를 묶어놓는 방법도 흔히 쓰면서 효과를 톡톡히 보는데 그러한 내용들은 실생활에서도 흔히 접하는 부분이라 너무나 재미있었습니다. 경영자들이 사업성사에 대한 욕심으로 인해 협상실무자들에게 '협상 탈출의 실패'를 유도하는 문제를 다루면서 사내에 올바른 협상문화를 만들어야 된다는 부분에서 많은 공감이 들었다. 경영자와 실무자가 보는 시각이 다르며 또한 전체적인 모습을 보는 경영자와 일부분들을 현미경으로 보는 실무자와의 차이를 인정하고 장점을 극대화 해야 하는 문제에 대해서 좋은 지적을 하는 유익한 책이었습니다. 그리고 마지막으로 저자가 강조하듯 믿음과 신뢰, 신의를 갖고 임하는 협상만이 유익하며 더 많은 것을 얻고 서로 윈윈할 수 있는 좋은 협상이라는 교훈! 그러나 단기적으로는 더티한 협상이 이길수 있으므로 경계해야 한다는 지적에서 많은 것을 배웠습니다. |
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서로간의 크고 작은 이해관계가 얽힌 협상 자리에서
어찌보면 협상과 가장 가까운 스포츠를 꼽으라면 복싱을 예로 들 수 있을 것이다.
회사생활을 하면서 크고 작은 협상을 많이 경험 하게 되었다.
책 내용중에 협상을 귤에 비유한 부분이 가장 인상 깊었다. 가징 쉽고 명쾌하게 답을 제시하고 있다고 생각한다.
이 책을 표현할 수 있는 3가지 단어를 꼽으라면
책을 다 읽고 나서 이제껏 경험했던 나의 크고 작은 협상 경험들을 생각해 보았다.
하지만 회사의 내 책상 책꽃이 한켠에 이 책을 올려 두면서 |
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처음 머리말이 이 책에 대한 흥미를 유발하였다.
치졸하고 비열한 트릭이 아닌 클린 트릭! 상대를 배려함으로써 두 배로 얻어내는 클린 트릭!
이 책은 하나의 에피소드를 바탕으로
다양한 상황을 상정하였을 때, 클린 트릭에 대하여 설명해 주고 있다.
실제 역사적인 사건을 통해 전개되는 트릭은 이 책에서 손을 뗄 수 없게 만들고 있다.
단순히 동물의 왕국에 비유된다거나, 이 얘기 저 얘기의 짜깁기식의 자기계발서와는 차원이 다르다.
이야기 전개를 위한 chapter의 분류와 각 chapter별 요약 정리를 통해 독자에게 이해의 폭을 넓히고 리마인드 시켜주는 효과 또한 있는 자기계발서이다.
그 동안 다람쥐 쳇바퀴 돌던 식의 자기계발서에 식상함을 느껴가고 있는 독자였다면 한 번 읽어봄 직하다.
협상"이라고 하면 대단하고 어려울 것 같고 커다란 프로젝트에서나 필요할 것이라고 생각했다면 오산이다. 이 책을 통해 비즈니스 협상의 테크닉뿐 아니라 즐거운 사회생활을 꿈꿔보기를 권한다. |
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협상의 기술을 다루고 있는 책을 여러권 읽었지만 대부분 너무 딱딱하고 원론적인 얘기여서 실망하기 일쑤였다.
때문에 '이기는 심리의 기술 클린트릭'도 별로 기대를 하지 않았다. 그냥 지금까지 알고 있는 이론적인 내용들을 다시 한번 리마인드 한다는 가벼운 마음으로 책을 집었던 게 사실이다.
하지만, 첫번째 '협상의 달인 맹사부'를 읽고나자 생각이 확 바뀌었다. 딱딱하지 않고 무겁지 않게 쓰여 있지만 그렇다고 가볍게 넘길 책은 아니었다.
스토리텔러식으로 재밌게 씌여져 있어 쉽게 이해할 수 있으면서도 저자의 풍푸한 경험을 토대로 생생한 사례식으로 스토리가 구성돼 있어 마치 협상 현장에 참여하고 있는 듯 공감이 갔다.
대부분 비지니스상의 협상이나 국제무대에서의 협상을 중심으로 다루고 있지만, 어떻게 해야 상대의 핵심을 파악하고 페이스를 내쪽으로 주도할 수 있는지, 실질적이고 세부적인 실천요령을 담고 있어 일상생활에서 응용할 만하다는 점 또한 이책의 장점이다.
단숨에 책을 읽어내려 가면서도 한편으론 남은 페이지가 점점 줄어드는 것이 아쉬운 그런 책이다.
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트릭-흔히 트릭이라 하면 속임수를 연상한다. 트릭을 좋게 평하면 협상을 유리하게 진행하는 기술이다.
협상에 대해 문외한인 나는 어서 책을 읽어 내려갔다. 협상의 기술을 조금이라도 배우려고 했다.
이순신장군, 청계천에서의 협상 기타등등 여러가지를 읽어가니 다양한 전략이 나온다.
이러한 것들이 앞으로의 인생에 크게 도움이 될것이다. 잘 배워서 우리 아이들에게도 적극 배우도록 해야겠다.
이책을 읽고 효과를 보았다.
옆건물에 주차장이 없고 내가 근무하는 직장에 주차장이 있는데 옆건물에 온 차들이 몰래 우리쪽 주차장에 차를댄다.
그래서 문제가 된 사업장에 가서 아킬레스건을 건드리니 처음에는 무신경하게 나오다가 도움을 주겠다고 한다.
이 책을 읽기 전에는 생각을 못하였다. 벌써 좋은 결과물이 하나 나왔다. 여러분들도 이 책을 읽으시면 효과를 볼것입니다. |
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이제까지 살아오면서~한동안 세상은 너무 불공평하다고 생각했어요. 어리숙하고 남에게 당하는것만 같거나 아니면 너무나 쉽게, 쉬운길로만 가는 친구들을 볼때 나는 힘든데 젠 왜저렇게 잘나가고 좋아보이는걸까? 왜그럴까 하는 생각도 했는데 이 책을 읽고 저도 그사람들에게 속은게 아닐까 하는 생각이 들었답니다. 무조건 착하기만 해서 바보같이 당하는것 같던 사람들... 사실은 모든걸 알고 한것 같다는 생각이 들어요. 회사의 동료가 정말 자신의 일도 아닌데 나서서 도와주고 이것 저것 나서서 알아보고...전 속으로 "머 그런것 까지 신경쓰지?" 라고 생각했는데 후에 보니 결국 다른 사람들의 도움도 받고 인맥도 쌓은 것이더라구요. 책에서는 크게 회사 협상이나 국제 문제들이 보기로 나와있었지만... 사실 생활속에서도 트릭은 많이 있었더라구요. 옛성인들 말씀에 "말로 천냥빚을 갚는다"란 말이 있지요. 말만 잘하면...어떻게 상대방을 상대하느냐에 따라 정말 많은 변화들을 가질수 있더라구요.. 제가 너무 바보 같이 살았어요... 이책엔 정말 많은 정보들이 있더라구요...물건값 깍는 요령부터 제값받는 요령등..단순하겐 이런 정도보 있더라구요. 이제 바보 같이 살지 않을래요...저도 심리의 기술 트릭을 사용할수 있을테니까요.. 겉으론 어리숙해 보이지만 상대의 허를 찌를수 있는 영리한 사람, 여우같은 사람이 될렵니당...
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언젠가 회사에서 개설한 협상전문가 과정에 참여한 적이 있었습니다. 2박3일과정이었는데, 여러사례를 두고 역할분담을 해서 서로 협상을 해서 꽤 흥미로웠습니다. 그 과정을 맡으신 교수님께서 우리나라는 외국과의 협상에서 열에 팔은 진다고 하더군요. 미국의 협상에 관한 유명한 학교의 협상 사례집의 실패사례중 거의 80%이상이 한국이라고 합니다. 그만큼 한국의 국제 협상에 관해 좀 밀린다는 것이겠죠. 요즘은 많이 달라졌지만.. |