| 회사 매출을 10배 높이는 최강 영업팀 만들기. 책 제목이 정말 마음에 든다. 그러나 책 제목과 내용은 아무런 관련이 없는 듯 하다. 우선 책 제목을 보면 최강의 영업팀을 만들기 위한 방법론 적인 부분들이 있을 것으로 기대한다. 따라서 영업사원의 관리와 영업 활성화 방안 등을 기술할 것으로 기대가 된다. 그러나 실상 책의 내용은 회계적인 특성이 강하다. 물론 영업팀이 무조건적인 매출만 보고 영업을 하면 매출을 증가하는데 계속 회사는 어려워 지는 문제가 있다. 따라서 영업팀도 회계적으로 어떻게 영업을 해야 하며 수익률에 대한 계산 방식도 달라야 한다고 생각한다. 그러나 실제 책의 내용이 그런 측면에서 많은 도움이 되기는 하지만 책 제목과는 너무 다르다는 생각이 든다. 이 점을 제외하면 이 책은 영업팀 관리자들이 읽어보면 많은 도움이 될 것 같다. 같은 영업을 하더라도 실질적으로 회사에 도움이 될 수 있는 영업을 할 수 있게 해준다. 또 단순히 파는 영업이 아닌 미수에 대한 관리 및 회수에 대한 부분까지 설명하고 있어서 눈감고 영업하는 것이 아닌 눈뜨고 영업할 수 있게 해준다. |