|
전혀 어렵지 않은 협상의 필독서! 물건을 살때, 유독 마음 좋은 사람이 되는 사람..
협상이라는 개념을 사람들 사이의 다툼이나 골칫거리로 인식하고 있는 저는, 상대방이 무척 좋아하는 고객들 중 하나입니다..
그런데, 정말 저자의 말처럼 일상 생활에 필요한 협상을 멘토링 형식을 빌려 풀어쓴 옛날 이야기 같은..편안하고 쉬운 책입니다..
읽으며 내내 놀랐던 건..
꼭 세일즈가 아니더라도 일상생활에서 너무도 유용한 내용입니다.. |
|
이제껏 바랐던 협상 책! 솔직히 협상 책은 시중에 많지만 내가 바라던 책과는 많이 달랐다. 외국이나 기업에만 국한되었다던지 아무튼 실생활과는 맞지 않아 답답했던 마음을 속시원히 풀어주는 책이다. 이 책은 회사 간 거래뿐만 아니라 일상적인 물건을 사는데 있어서도 협상 전략을 적용하고 이쓴데 그런 면에 있어서 매력적이다.
가상 인물이라는 나철수와 그에게 도움을 주는 마부장을 통해 협상을 잘 해서 실적을 크게 올리게 되는 이야기인데 거기에 사랑까지 더하여 한 편의 이야기를 보는 듯 하다. 협상에 관한 내용을 딱딱한 이론이 아니라 예를 들어 설명함으로써 이야기가 쏙쏙 전달된다. 책 제목에서처럼 이 책은 말 그대로 7개의 카드로 배우는 나대리의 협상왕 도전기이다.
협상 이론을 어떻게 독자에게 전달할 것인가도 어려운데 거기에 이야기를 보태다니 멋지다는 생각이 들었다. 그리고 이렇게 책에 대한 서평을 쓰는 것도 서로 윈윈하는 협상이 아닐까. 출판사 입장에서는 다른 독자들에게 더욱 알릴 수 있어 좋고, 받아보는 사람은 좋은 책을 따끈하게 받아 볼 수 있어 좋으니깐 말이다.
회사와의 거래를 힘에 있어서 영업을 하는 사람들 못지 않게 협삳은 물건을 사는 데 있어서 잘 일어난다. 협상에도 법칙이 있는 줄 몰랐는데 이제 이 책을 읽었으니 협상을 더 잘하게 되지 않을까 싶다. 물론 진정 협상의 고수가 되려면 행동에 옮기고 좀 더 내공을 쌓아야 하겠지만 말이다.
깎는 데 고수인 사람을 이제부터는 짠돌이 짠순이가 아니라 협상왕으로 불러야 하지 않을까 싶다. 기분 좋게 깎는 일이란 것이 얼마나 어려운가. 해본 경험이 있는 사람들은 알 것이다. 서로 좋게 협상하여 궁극적으로 다같이 승리하는 법이 바로 이 책에 담겨있다. |
|
전혀 어렵지 않은 협상의 필독서! 물건을 살때, 유독 마음 좋은 사람이 되는 사람..
협상이라는 개념을 사람들 사이의 다툼이나 골칫거리로 인식하고 있는 저는, 상대방이 무척 좋아하는 고객들 중 하나입니다..
그런데, 정말 저자의 말처럼 일상 생활에 필요한 협상을 멘토링 형식을 빌려 풀어쓴 옛날 이야기 같은..편안하고 쉬운 책입니다..
읽으며 내내 놀랐던 건..
꼭 세일즈가 아니더라도 일상생활에서 너무도 유용한 내용입니다.. |
|
협상관련 책자는 허브 코헨의 '협상의 법칙'을 과거에 읽은 적이 있었는데, 그 책도 아주 쉽게 협상이라는 내용을 잘 풀어 놓은 거 같았는데, 이 책도 우리가 일상 생활을 하면서 일어나는 협상의 각 단면들을 아주 쉽게 풀이해 놓은 거 같네여... 앞으로 물건 살 때 이 협상의 내용을 적용하면 아주 재미있을 것도 같고...
오랫만에 좋은 선택이었던 거 같아 흐뭇합니다... |
|
그 동안 협상에 관한 책을 여러권 읽어 봤는 데, 기존 책과 달리 아주 실용적이고, 현실적이네요. 그리고 소설 형식으로 내용이 구성되어 있어서 재미가 있고, 일상적인 사례 위주로 되어 있어서 피부에 와 닿는군요. 특히 주인공이 정찰제인 하이마트에서 가격을 깎아 DMB를 사는 부분이 아주 재미있었어요. 전 원래 정찰제에서는 가격을 잘 못 깎거든요. 저도 나중에 전자제품 살 때 꼭 한 번 써 먹어 봐야 겠네요^^
|
|
지난 주 금요일 교보에 들렀다가 제목만 보고 구입하게 됐는 데, 막상 읽어보니 아주 쉽고 재밌네요. 평소 협상이 아주 딱딱한 거라고 생각했는 데 소설 형식으로 구성이 되어 있어서 그런지 쉽고 재밌네요. 내용도 아주 실용적이고 유익하네요.... 특히 정찰제인 전자매장에서 가격을 깎아 DMB를 사는 부분이 인상적이네요. 담에 전자제품 살때에 꼮 한 번 서먹어 봐야 겠어요. 이런 글 잘 안쓰는 데 ㅋㅋㅋ
|
|
인생이 협상의 연속입니다. 아이하고도 협상을 해야 하는 일이 비일비재이며 온라인 상에서 물건을 협상하는 일도 일상다반사가 되었다.
이렇게 매일 협상에 빠져 사는데.. 그 중요성으로 몇 권의 책을 사보게 되었습니다. 하지만 협상은 어렵다. 어떻게 적용할지에 대한 부분도 어렵고요.
하지만 협상 전정복은 100% 정복은 안되어도 협상을 이해하고 적용할 수 있는 책입니다. 이런 책이 나왔다는 것이 독자의 입장에서는 행복하네요.
전문성과 실용성 두 마리 토끼를 잡는 것이 어렵지만 협상을 처음 접하시거나 다시 읽고 싶은 사람에게도 권할만한 책입니다. |
|
오~ 정말 오랜만에 재미있고 유익한 책을 만나게 되어 참 기분이 좋다. 책의 첫장을 넘기기도 전에 표지를 보고 약간 실망했던 것이 사실이다. 비지니스 서적과는 조금 어울리지 않는 일러스트 작업이 다소 어색하였다. 하지만 서론을 거쳐 책의 내용에 들어가면서부터는 손에서 책을 내려놓을 수 없을 정도로 재미있게 읽게 되었다.
최근에 많은 비지니스 서적, 자기계발서가 그렇듯 이 책도 한 사람의 가상 주인공을 등장시켜 협상에 대한 실제 사례들을 제시하고, 이를 극복해가는 과정을 그리고 있다. 처음엔 다소 식상하지 않을까 염려했었다. 하지만 읽어 갈수록 탄탄한 스토리의 구성이 읽는 재미를 더했으며 중간중간 요약하고 정리하는 내용들이 머리에 쏙쏙 들어왔다. 또한 "협상"이라는 단어가 비지니스 영역에서만 설명이 되면 아무래도 실제 개인적인 협상사례에서의 가려움을 갖고 있는 독자들이 실망할까봐 저자가 중간 중간 제시하는 사례들은 무척 재미가 있다. (옷 가격 깍는 상황, DMB싸게 사는 상황, 아파트 협상 법 등등)
협상에 관한 책을 추천해 달라고 하면 주저없이 허브쿠웬의 "협상의 법칙"을 추천해 주곤 했었다. 더불어 심리학에 관한 책 몇 권 추천하는 정도... 그런데 이제부터는 협상에 관한 책 추천을 받으면, 나는 꼭 이 책을 추천해 줄 생각이다. 쉽게 읽히면서도 협상의 핵심내용이 아주 잘 정리가 되어 있는 책... 승리하는 협상 7계명을 다시금 되새겨 본다. 1. 협상 상황을 먼저 파악하라! 2. 의사결정권자와 협상하라! 3. 협상결렬에 대비하여 대안을 준비하라! 4. 상대방의 첫 제안은 무조건 거절하라! 5. 상대방의 눈높이를 낮추어라! 6. 실패의 두려움과 본전 생각을 버려라! 7. 협상 의제를 여러 개 준비하라!
책내용에 매우 만족한 나의 입장에서 보자면 표지 디자인, 편집 등이 조금만 더 나았더라면.. 하는 아쉬움이 있다. 겉모습으로 인해 이 좋은 책이 더 많은 이들에게 읽히는 것이 다소 제한 받을까봐...
살아가면서 협상을 하지 않는 사람은 없을 것이다. 비록 상황을 깨닫지 못하는 상황가운데 정말 많은 협상의 순간을 보내는 현대인들에게 꼭 한번 읽어보라고 이야기 해 주고 싶다. 분명 후회하지 않을 것이다~!! ^^
단순히 서로 양보를 했다고 생각하면 곤란하네. 바람직한 협상이란 자신에게 덜 중요하지만 상대에게는 중요한 것을 양보하고, 또 상대에게는 덜 중요하지만 자신에게는 중요한 것을 양보 받는 것을 말하지. p.55
|
|
매우 쉽게 쓴 내용이 협상 기술 등을 배우려는 일반인, 직장인들에게 아주 좋을 것으로 판단됩니다.
다만, 아쉬운 것은 책 표지가 사실 조금은 유치한 것 같네요. 개인적으로 지인이 선물해 주지 않았다면 사실 눈에 팍 들어오는 디자인은 아니라서 구입은 안했을 것 같네요
하지만, 협상이라는 매우 어려운 내용을 소설 구성으로 쉽게 접근이 가능하도록 한 취지나 내용 등은 매우 좋았던 것 같네요.
조금 더 아쉬운 것은 앞 부문의 소설의 배경 설명, 즉 서두가 좀 길어서 정작 중요한 협상 관련 내용은 4분의 1 정도가 지나면서 부터 시작된다는 것입니다.
그런 것 외에는 내용면에서는 아주 쉽게 접근할 수 있어서 좋은 책인 것 같습니다.
주변 사람들에게 추천하고 싶은 책입니다.
|
|
전혀 어렵지 않은 협상의 필독서! 물건을 살때, 유독 마음 좋은 사람이 되는 사람..
협상이라는 개념을 사람들 사이의 다툼이나 골칫거리로 인식하고 있는 저는, 상대방이 무척 좋아하는 고객들 중 하나입니다..
그런데, 정말 저자의 말처럼 일상 생활에 필요한 협상을 멘토링 형식을 빌려 풀어쓴 옛날 이야기 같은..편안하고 쉬운 책입니다..
읽으며 내내 놀랐던 건..
꼭 세일즈가 아니더라도 일상생활에서 너무도 유용한 내용입니다..
|