마케팅 보고서 관련 많은 책들을 접해봤지만,

대부분 이론위주로 막상 실제 업무에 적용하려면 많이 어려웠거든여..;;

근데..이 책은 실무 경험에서 나온 생생한 정보들이 실려있는 거 같아여~

갓 입사한 초보 직장인부터 시작해서..

저처럼 이제 좀 제대로 보고서를 쓰고 싶은 분들께 강추함당^^

보고서가 한결 업그레이드 될거예여~

올만에 돈 주고 구입한 책이 제 값을 하는 거 같아..

리뷰도 써보네여~ㅎㅎ

마케터에겐 보고서가 생명이다.

모든 업무가 보고서로 시작되고, 보고서로 끝난다는 게 과언이 아니다.

이렇게 중요한 보고서지만 마케터로써 현업에 종사하면서 늘 어려움에 부딪히는 게 보고서 작성이다.

어떻게 하면 내 보고서가 상사들에게 감동을 주는 보고서가 될까..?

고민에 고민을 거듭하지만, 경험에 의한 체득으로 약간씩 늘어갈 뿐 누군가 옆에서 가르침을 주거나 마땅히 가려운 부분을 긁어주는 책은 없었다.

이 책을 접하고는 사수를 만난 느낌이다.

꽤 괜찮은 마케팅 사수.

역시 현업에 종사하고 계신 분이 써서 그런지 뭐가 달라도 다르다.

이제 이론과 실전 무기를 갖추고 전쟁터로 뛸 준비가 되었다.

그리고, 이 책은 내 책상 위에 오래도록 남아서 나의 기본을 다져줄 것이다.

유행처럼 지나가는 수많은 이론들과 분석기법들이 넘쳐나는 요즘에

실무경험과 이론의 절묘한 궁합이 보이는 책을 만나게 되어 너무나 기쁩니다.

특히, 저 역시 실무에서 보고서 쓰는데 항상 어려움을 겪었는데, 제 보고서를 타자의 눈으로 볼 수 있게 해주어 더욱 알차게 느껴집니다. ^^

마케팅...

보고서를 쓰기위한 많은 도움을 주는 책이다.

포토샵으로 만들어본 북리뷰입니다.

마케팅 관련 업무 종사하는 직장인에게는 반드시 읽어둬야할 필수 도서가 아닌가 생각합니다.

매일매일 쥐어 짜내야 하는 보고서 기안서 등등 마케팅에 종사하고 있는 필자로서는 오아시스를 만난 기분...

새로운 형식의 마케팅 관련 저서로 추천할만 합니다.

반드시 통과되는 마케팅 보고서 / 황민우 지음 / 마젤란

기업의 마케팅 환경의 급변은 오늘 내일의 일이 아니다. 제품과 가격, 판매, 유통 등 모든 영역에서 마케팅과 별개로 생각할 수없을 정도로 마케팅은 이제 생존전략이 되고 승패를 좌우하는 기본이 된지 오래다.

그래서 자기계발서적보다는 마케팅은 실용학문으로 자리매김했다고 볼 수 있다.

아마 대학을 졸업하거나 대학원에 진학하거나 유학을 가는 젊은이들이 가장 선호하는 직업은 아마 전문직이 아닐까 생각한다.

연봉이나 사회에서 차지하는 위치뿐만 아니라 자신에게 성취감을 안겨주는 직종일테니까...

이 전문직 내에는 여러가지 직업들이 있지만 이 중에서 기획이나 마케팅은 가장 선호하는 직업이라고 본다.

단순히 시장의 흐름을 파악하고 시장에서 고객들의 제품에 대한 선호도가 어떤지 끄집어내는 일에서 멈추지 않고 상품기획, 상품의 가격, 브랜드 관리, 수요예측, 판매관리, 심지어는 자금관리까지 마케팅의 영역은 어느 한 부분에 고정되지 않는다.  

이 책 ＜반드시 통과되는 마케팅 보고서＞는 실용서적의 내용을 넘어서 자칫 대학이나 전문기관에서 교재로 사용해도 무방할 정도로 세분화되어 있고 구체적이고 전문적인 내용들로 구성돼 있다.

특히 #왜 마케팅 보고서인가? #훌륭한 마케터가 되기 위한 첫걸음 #몸매를 한껏 드러낸 보고서를 써라 #시장 속에 보고서의 답이 있다 #소비자 심리를 꿰뚫어 마케팅 전략을 세워라 #완벽한 마케팅믹스로 마무리하라 등 모두 6부분의 큰 카테고리로 나누고 다시 101가지의 마케팅 관련 이야기들을 짧막하게 소개하고 있다.

사실 일목요연하게 정리한 깔끔한 서적이었지만 그 내용을 이해하기에는 지식의 한계를 느낄 정도였다.

자기계발서 등의 실용서적의 범주를 넘어서는 전문서적이었기 때문.

만약 경영학이나 경제학 등을 전공했다면 다시 예전에 배웠던 내용을 상기시키며 읽었겠지만 전문적인 영역에 도전해보려는 내 시도는 물거품이 됐다. 그래서 옆에 이면지를 펼치고 긁적 긁적 도표며 차트며 써가며 읽었다.

사회라는 구조체를 이루는 기업들, 업무상의 대화는 보고서라는 시각적 도구를 매개로 전행된다. 그래서 첫장부터 마케팅보고서에 대한 중요성을 부각시키고 있다. 마케팅이 가장 중요한 이유는 다름 아닌 기업의 수익창출에 있으므로 그것을 보여주는 기본은 바로 일정 형태의 보고서기 때문이다.

그리고 마케팅 보고서의 기본은 고객의 요구를 제대로 파악하는 것부터 시작한다고 저자는 지적한다. 아마 저자 황민우님은 KT성장혁신센터 책임연구원으로 있기 때문에 실전을 위한 마케팅의 중요성을 강조한 것이 이 책의 특징이다.

훌륭한 마케터가 되기 위해서는 유행처럼 변화하는 경영전략 패러다임을 그때 그때 알아야하며 이렇게 변화무쌍한 경영의 바다의 역기능과 순기능, 양면성에 1분 1초라도 주목해야 한다고 설명하고 있다.

이 밖에 CEO처럼 생각하고 행동하라는 보편적인 요구와 함께 숲을 보는 눈과 문어발식 사고의 연습을 주문한다.

요즘 문어발식 투자와 관련한 금융상품 광고를 본적이 있다. 우리가 흔히 문어발식 경영의 위험성에 대해서는 많은 경고의 메세지가 나오지만 저자가 말하는 문어발식 사고는 아마도 다양성을 인정하고 변화에 민감하라는 말로 이해할 수 있었다.

본문 내용중에 가장 인상깊었던 내용을 한가지만 소개하고 싶다.

바로 '소비자의 분류'라는 부분이다.

소비자를 이해하는 것은 기업이 마케팅 활동을 펼치는 것뿐만 아니라 전사적인 경영전략을 추진하는 데에도 가장 기본이 되는 요소라면서 고객유지와 관련된 연구결과를 소개하고 있다.

#새로운 고객을 획득하는 데 드는 비용은 현재의 고객을 만족시키고 유지하는 것에 비해 5배 이상 소요된다.

#기업은 평균적으로 매년 고객의 10%를 잃어버린다.

#고객이탈률의 5% 감소는 산업에 따라 25%에서 85%까지 이익을 증가시킨다.

#고객에 의한 이익률은 기존 고객이 평생 지나는 동안 증가하는 경향이 있다.

이 내용을 접하고 바로 분석에 들어갔다. 그리고 제품을 제작하고 판매하는 입장에서 고객분석의 틀을 다시 짤수밖에 없는 상황에 이르렀다.

이 책은 제목처럼 '반드시 통과된다'는 가정을 두고 어떻게 마케팅 보고서를 작성하느냐에 있으며 더 나아가 마케팅 성공을 위한 첫걸음(보고서 작성)뿐만 아니라 다변화 경영전략 시대의 도태되지 않기 위해서 필요한 요소들을 알려주고 있다.

짐짓 어렵다고 느꼈던 마케팅이 더 어려워졌다. 하지만 이 책을 읽으면서 마케팅과 친구하기의 두려움을 다소 줄였다는데 의미를 둘 수 있다.

마케팅이라는 직무를 갖게 되면서 수없이 많은 책에 눈이 가고 읽고 있습니다.그러나 마케팅 보고서에는 무심했습니다.무척 중요한데도 말이죠.

저는 보고서를 작성하면서 보고서 양식에는 신경을 쓰지 않는 편입니다.회사가 그런 면에선 자유로운 편이라서요.

그러나 보고서의 질을 굉장히 중요시 하기 때문에 많은 걱정이 있었습니다.

어떻게 하면 임팩트 있게 전달할 수 있을까..가독성을 높일 수 있을까..기존 보고서에 반하는 내용은 어떻게 전달해야 하나..

책 제목에 휘둘리지 않으려 했지만 전문가가 쓴 책이라 신뢰가 가더군요

요즘엔 어중이 떠중이 분들이 책을 많이 내시더군요.

포탈 사이트 등지에서 마케팅 카페를 운영하면서 자신의 지식이 아닌 수집한 지식을 제목만 거창하게 지어서 출간하는 것을 보고 작가를 알아본 뒤 구입해야겠다는 생각을 했습니다.

마케팅 보고서에 관한 책은 정말 오랜 기간 현장경험자만이 자신있게 출간할 수 있을거란 생각이 들었습니다. 따라서 리서치 회사와 연구소에서 끊임없는 시장 분석과 연구를 하는 실무자인 저자를 선택하게 된 것이지요.

챕터2까지는 초짜에게는 도움이 될지는 모르겠는데 저한테는 별도움이 되진 않았구요,본론이 챕터3부터라고 보시면 됩니다.

아무래도 리서치기관에 계시던 분이라서 그런지 통계 등 전문적인 부분도 다루고 계십니다.여러 분석 전략,마케팅 도움 표,차트 등 많은 소스들을 얻어 가실 수 있습니다.인터뷰 노트도 있구요

보고서를 작성할 때 이러한 자료들을 첨가하면 좋겠구나 수긍하며 책을 읽었습니다.그리고 보고서 작성할 때마다 옆에 두고 보기 편하게 분류도 되어 있구요.

하지만 아쉬운 점은 마케팅 분석자료들을 소개만 해놓고 보고서에 적용이나 응용하는 부분은 고려되지 않은 부분이 많다는 점입니다.사례가 있기는 하나 사례 역시 소개에 불과한 부분들이 많구요.

아무래도 다양한 내용을 한권의 책에 담는 것이라 핵심만 담으려 하셨던 것 같습니다.그래도 저자가 직접 활용했던 분석툴 경험을 많이 읽을 수 있으리라 생각했는데 아쉽더군요.

그러나 분명 마케터가 기본으로 가지고 있어야 할 책이라고 생각합니다.