“사람의 마음을 읽는 기술” 이라는 제목에 이끌려 이 책을 읽게 되었지만 어쩌면

사람의 마음을 얻는다는 것은 영원히 잡을 수 없는 신기루일지도 모르겠다는 생

각을 했습니다.

모든 사람들이 자신이 처한 상황이 서로 다르기에, 이 책에서 제시된 내용들을

모두 적용해 보기엔 무리가 있습니다.

그러나 미래의 길흉화복을 알아보기 위해 점을 보는 것처럼 껄끄러운 상대를 만

나거나 사람과 관련된 일이 잘 풀리지 않을 때 이 책을 읽어보면 도움이 될 거라

는 생각이 들었습니다.

총 11개의 장으로 나누어져 있는데요, 이것은 크게 세 부분으로 나눌 수 있다고

생각합니다.

직장에서 만나는 동료나 상사의 마음을 읽는 기술, 이성의 마음을 얻는 기술, 상

술이나 세일즈맨에게 속지 않는 기술로 나눌 수 있습니다.

책을 읽으면서 재미있으면서도 한편으로는 당황스러운 마음이 들었는데요.

다른 사람이 이러한 기술들을 사용해서 나를 설득한다면 어떻게 해야 할까 하는

마음이 들어서입니다.

제가 오히려 설득당하지 않기 위해서라도 책의 내용을 아는 것이 도움이 될 것 같

다는 생각이 들었습니다.

저는 처음부터 읽지 않았고 8장 그녀에게 호감을 얻는 방법부터 읽었습니다.^^

각자 자신의 목적에 따라 책의 순서에 관계없이 읽으면 좋을 것 같다는 생각을 했

습니다.

예를 들어, 데이트 신청에 OK를 받아내는 기술은 의외로 간단합니다.

첫 번째 거절을 당해도, 두 번째에 시도하면 성공할 가능성이 배가 된다고 하네

요.

과연 통할까요?^^

'사람의 마음을 얻는 기술'이란 제목보다 오히려

'사람의 마음의 문을 찾는 기술'이란 제목이 더 어울릴거

같은 책입니다.

일상과 업무적인 생활면에서 우리 일반인들은 항상 의도한

것과는 다르게 의사소통하고 행동해서 도리어 원하는 것을

얻지 못하는 경우가 허다하다는 것과 자기반성을 해보는

계기가 된 책인거 같습니다. 이런 류의 책을 많이 보았지만,

잠시 지나면 그냥 잊혀져 과거의 방식대로 행동하고 생활하게

되는데, 역시 자신의 습관과 성향 및 감성과 감정까지도

제어하려는 의지와 냉정한 감성만이 이러한 메카니즘을

활용할 수 있겠다는 생각을 해봅니다.

역사상 많은 인재와 불가능같은 일을 해내었던 인물들은

자신의 능력이 뛰어났던 것만이 아니고, 뛰어나더라도

주위의 인간관계를 이책에서 말하듯이 절묘한 심리적 접근으로

돌파했음을 느끼게 하는 책입니다.

조조, 유비, 손권, 알렉산더, 테무친(칭기즈칸),광개토대왕,공명,

김유신, 이순신, 서희, 유방, 장량 ,히틀러, 롬멜 등등 성품의

선과 악을 떠나 사람을 사로잡았던데에는 그러한 심리적인 기술을

알았던지 아니면 타고난 성품이 그러한 것을 가능하게 했을거라

생각됩니다.

이러한 기술을 익히고 자유자재로 활용하기 위한 전제조건이 있다면

세 가지가 꼭 필수라고 생각됩니다.

첫째, 자신의 감정변화를 민감하게 감지해서 마음의 메카니즘에서
 
       벗아나지 않게 경계할 것

둘째, 공,사적인 관계에서 항상 공적이고 객관적인 관계와 마음가짐을

       유지할것

셋째, 자신을 항상 반추할 것

 이상 세 가지가 전제되어야  이 책을 제대로 활용하리라 생각됩니다.

위 모든 조건을 충족하고 제대로 이 내용들을 활용한다면 상당히

두려운 책이기도 하네요~!

그러함에도 이런 류의 책이 세상에 많음에도 아직 인간관계에

많은 어려움을 겪는다는 것은 우리들이 아직 자기중심적이고

자기중심적인 생각을 본능적으로 우선적으로 하는 습성을 갖고 있으며

그것을 바꾸고 변화시키는 것은 거의 자기수양의 경지이기 때문인거

같습니다.

'자신을 들여다보는 시각'이 절대적으로 필요한 책인거 같습니다.

지금까지 살아오면서 가장 어려운 것을 꼽으라고 한다면 나에겐 사람과의 관계이다. 이렇게 생각해서인지 갈수록 인간관계 맺기가 더 어려워진 건 아니었나 하는 생각도 든다.

이 책은 인간은 기본적으로는 인간의 본성, 심리에 대한 여러가지 실험들을 통해서 얻은 지혜를 설득에 활용하는 다양한 예를 보여주고 있다.

예를 들어 '완고한 사람을 확실하게 설득하는 비법'에서는 한 사람이 여러번 설득하기보다는 여러 사람이 차례로 설득하는 것이 목적을 달성할 확률이 높다고 한다. 사람은 여러 사람이 동참하는 행동이나 판단에 동조하고 싶은 경향이 있기 때문이다. 중국 고사에 삼인성호(三人成虎)라는 말이 있다. 세 사람이 시장에서 호랑이를 봤다고 하면 거짓이라도 믿는다라는 말인데, 인간의 동조현상을 잘 설명해 준다. 이에 대한 실험으로 뉴욕 번화가에 대학생 몇명을 세워두고 아무 이유없이 고층빌딩을 바라보게 했다고 한다. 학생이 3명일때는 지나가는 사람들의 60%가 빌딩을 올려다보았지만, 학생이 5명일 때는 80%의 사람들이 올려다보았다고 한다.

이런 예들을 보면서 인간의 본성을 다시 생각해보았다.

우선 인간은 참으로 나약한 존재라는 생각이 들었다. 위에서 이야기한 동조심리처럼 주변 사람을 따라하려는 특성을 가지고 있다. 그리고 거절에 대한 부담감 때문에 처음에 아주 어려운 부탁을 거절하면 그 보다 쉬운 부탁을 하면 부담감 때문에 거절하지 못한다. 주위 사람과의 관계를 지속하려는 특성은 곧 생존본능과도 연관되는 것 같다. 

또한 인간은 마이너스 감정을 오랫동안 유지하기 어렵다고 한다. 즉 어떤 사람을 싫어하거나 부정적인 태도를 유지하는 것에 인간이 약하다는 의미로 해석된다. 우리나라에 많다고 하는 울화병, 스트레스가 이런 마이너스 감정을 유지하는 것과 관련이 있는 듯하다. '사랑의 전쟁'인가 하는 드라마에서 보면 항상 이런 감정을 다스리지 못해 이혼에 이르는 경우가 많은 것을 볼 수 있는데 이 책에서 좋은 해결책을 주고 있다. 배우자가 화를 내거나 짜증을 내면 변명하기 보다는 우선 들어주라는 것이다. 감정을 발산할 수 있도록. 사실 이성적으로 원인을 찾고 해결책을 찾는 것은 쉬운 일이 아니지만, 들어주는 것은 그보다는 쉬우니까. 하지만 이것 자체도 어려우니까 이혼율이 높아지는 건 아닐까? 말로 하기는 쉬워도 실천하기가 어려운 문제이다.

또 다른 특성은 인정을 받으려는 욕구이다. 자존감에 대한 열망이기도 하지만, 주변 사람들과의 관계속에서 자신의 의미, 가치가 있어야 지속성이 유지된다고 보면 이것도 앞에서 이야기한 맥락과 비슷하다는 생각이 들었다. 

결국 인간은 주변사람들과 원만하게 지속적인 관계를 유지해야 생존할 수 있다는 것을 알고 이에 대처해 왔구나 하는 생각이 들었다. 이런 측면을 고려해야 설득이 이루질 수 있을 것이다.

사실 이 책에서 언급한 많은 기술들을, 인간을 특성을 한두마디로 표현하기 어려운 것처럼 정리하기가 쉽지는 않다. 하지만 작은 것 하나라도 익혀서 활용하면 도움이 될 듯하다.

그 중 나에게 와 닿은 것 하나는 잔존효과이다. 인간은 마지막에 입수된 정보를 가장 귀중하게 다룬다는 것이다. 첫인상이 전체를 좌우한다는 말도 있긴 하지만, 이미 지속적으로 이루어지고 있는 관계에서는 이 잔존효과가 더 큰 힘을 발휘할 듯하다. 그래서 말을 할 때 비관=＞낙관 순으로 하라고 한다. 그러면 의욕 상실에 빠진 사람들에게 열정을 불러일으킬 수 있다고 한다. 

이렇듯 많이 들어온 이야기이지만, 이 책은 간단하게 원리와 현상을 정리해 주고 있다.

사람의 마음을 얻는 기술, 최근에 사회생활을 시작한 나에게는 특별한 의미로 다가온 책이었다. 사회에 첫발을 내딛은만큼 중요한 시기인 이 때에 이러한 책은 도움이 많이 된다. 여느 처세술책과는 다르겠지 하는 기대감으로 선택을 하였다.
이 책은 읽을수록 입이 벌어질 정도로 비슷한 사례를 말한다. 한번쯤 처해봤을 법한 상황이 책의 대부분에 걸쳐서 소개가 되어 있다! 일반적인 설득에 관한 책은 이렇게 사례중심이 아닌 이론중심이기 때문에 많이 와닿지 않는 편인데, 이 책은 사례 중심으로 기술하고 있어서 매우 흥미롭고, 마음에 잘 와 닿는다.
책의 구성은 앞 부분은 일반적인 설득에 관한 내용을 다루고 있고, 뒷 부분쯤 되어서는 직장, 연애에 대해서 다루고 있다. 놀라운 것은 책의 10장은 '식어버린 사랑에서 깨끗이 탈출하는 방법'이라고 해서 이별하는 방법까지 다루고 있다.
각 장별로 노하우1, 노하우2 이런 식으로 하나의 테마를 가지고 문제를 다룬다. 그 중에서 흥미로웠던 노하우 몇 개를 한번 소개해보겠다.

'신뢰감을 심어주는 비법'
살아가면서 항상 고민했던 부분이 있다. 부정적인 사람은 어떻게 대해야 할까? 라는 질문이었다. 이것은 직장생활을 하면서도 똑같이 고민하게 만드는 문제이다. 이러한 부분에서 이 책은 명쾌하게 조사결과까지 언급하며 설명하고 있다. 부정적인 사람에게는 플러스 정보를 주는 것이 아닌 마이너스정보를 섞어서 설득을 해야 한다는 것이다. 예를 들어 생선장수들이 "이 생선은 오늘 아침에 들어왔습니다. 아주 싱싱합니다."라고 플러스 정보만 말하는 것이 보통이다. 하지만 부정적인 사람에겐 아무 소용없다. 이런 사람에겐 마이너스 정보가 더 큰 효과를 발휘한다. "이 생선은 오늘 받았습니다. 하지만 배에서 옮긴 지 며칠 지났습니다. 그래도 바다낚시로 직접 잡은 것이라 아직은 회로 먹을 수 있을 만큼 싱싱합니다." 오히려 부정적인 정보를 제시함으로써 더 신뢰감을 얻을 수 있다는 것이다.

'적대관계에 있는 사람과 화해하는 기술'
이 부분 또한 정말 와닿았다. 평상시에 무의식적으로 사용하곤 했던 부분을 책에서 글로 표현하고 있다. 적대관계에 있는 인물일지라도 '공통의 적'이 나타나면 상황이 달라지며, 두 사람이 '공통의 적'을 위험으로 인식하는 한, 과거의 적이 내 편이 되어 줄 가능성이 높댜는 것이다! 이와 같은 인간관계의 불가사의는 '밸런스 이론'으로 설명이 가능한데 세 사람이 인간관계를 맺고 있을 경우, 눈에 보이지 않는 일정한 밸런스가 작용한다는 것이다. A와 B가 적대관계이고, 두 사람 앞에 공통의 적이 나타났을 경우 마이너스와 마이너스가 곱해져서 플러스 효과를 낸다는 것이다. 실제로 생각해보면. 사이가 좋지 않던 사람도 다른 사람의 흉을 보면서 친해진 경우가 많았다. 참으로 놀라지 않을 수 없는 기술이다.

뒷 장에서는 직장, 연애에 대해서 다룬다고 이야기했는데, 연애 부분에서 약간 아쉬웠던 점은 너무 남자위주로만 써 놓았다는 것이다. 남자인 나로써는 매우 흥미로운 부분이었으나, 여자들에게는 쉽게 공감이 가지 않는 부분일 것 같다는 생각이 들었다. 남자에 대한 경우 뿐만 아니라 여자들에 대한 경우도 함께 다루었으면 좋았을 거라는 생각이 들었다.
사례중심의 구성으로 누구라도 쉽게 이해하고, 기억에 오래 남을 것 같은 실용적인 처세술 책이었다.

사람의 마음을 쉽게 얻는다는 것은 결코 쉬운 일이 아니라 생각됩니다.

인간관계를 성공적으로 이끌기 위해서는 사람의 마음을 얻는 것이 가장 기본이라 생각됩니다.

일이라는 것은 혼자 할 수 있지만, 사람과의 접촉은 합의와 협상의 연속이라 생각됩니다.

어떤 말을 하여 상대방을 자극해볼까?

어떤 말이 내 생각대로 움직이게 할까?

대부분의 사람들은 이러한 생각을 하게 될 것입니다.

이에 대한 해답을 “사람의 마음을 얻는 기술”이라는 책에서 제시하고 있는 것 같습니다.

이 책은 총 11개의 장으로 구성되어 있습니다.

1장 사람을 설득하는 방법 - 까다로운 상대도 손쉽게 설득할 수 있다

2장 상대방에게 ‘Yes'를 이끌어내는 방법 - 힘든 문제도 깨끗이 해결할 수 있다

3장 타인의 압력을 가볍게 피하는 방법 - 대립관계에 있는 상대도 두렵지 않다

4장 상대방의 마음에 불을 지피는 방법 - 의욕이 없는 사람을 변신시키는 기술

5장 직장에서 좋은 인간관계를 맺는 기술 - 업무 효율을 향상시키려면

6장 주변 의견을 내 뜻대로 변화시키는 방법 - 불리한 상황을 어떻게 바꿀 것인가

7장 상대방의 본심을 알아채는 비법 - 완고한 사람은 이렇게 공략한다

8장 그녀에게 호감을 얻는 방법 - 마음속 그녀를 사로잡는다

9장 좋아하는 사람을 사로잡는 방법 - 남자와 여자의 마지막 단계

10장 식어 버린 사랑에서 깨끗이 탈출하는 방법 - 그녀는 절대 당신을 원망하지 않는다

11장 당신의 일상이 타인에게 조정되고 있다? - 세상에는 속임수가 넘쳐난다

차례만 보아도 정말 솔깃한 내용들이 많습니다.

저에게 필요한 내용이 많다는 생각이 들었습니다.

물론 누구에게나 필요한 내용들이라 생각되었습니다.

많은 소주제로 구성된 이 책은 지침서에 가깝다고 할 만큼 많은 내용을 다루고 있습니다.

책을 읽다보니 한 개 소주제 에 한 개의 뜻이 담겨져 있는 것 같았습니다.

단편적인 듯 하면서도 내용을 담고 있는 것이 재미있는 것 같습니다.

인간관계는 삶의 연속이라 생각됩니다.

아침에 눈을 뜨면 가족들과의 관계를 시작하여 길거리에 있는 사람들, 직장 사람들, 친구들, 친척들, 각종 모임에서 알고 지내는 사람들, 거래관계에 있는 사람들 등 매우 다양한 사람들과 만나고 관계를 유지하며 살고 있습니다.

그리고 자신의 상황이 장사를 하는 사람, 연애를 해야 하는 사람, 협상을 해야 하는 사람, 직장생활을 하는 사람 등 사람과의 관계를 성공적으로 이끌고자 하는 사람에게는 매우 필요한 책이라 생각됩니다.

저의 경우, 최근 수년간 연애에 실패하여 많은 생각과 고뇌로 머리가 어지러웠습니다.

물론 직장생활도 쉽지 않고, 어려운 부분이 많습니다.

삶의 모든 문제가 인간관계에서 비롯되는 것처럼 생각되었습니다.

만일 인간관계가 원만하다면 이 책은 크게 필요하지 않다고 생각되지만, 그런 사람들은 많지 않으리라는 생각이 듭니다.

사람들과의 관계에서 모든 일들이 자신의 뜻대로 움직여준다면 정치를 해도 성공할 수 있다고 생각됩니다.

하지만 정치인들도 자신의 뜻대로 되지 않아 많은 이슈를 만드는 것이 현실이라 생각됩니다.

인간관계에 어려움을 겪는 사람들이라면 다소 도움이 되리라는 생각이 들었습니다.

아쉬운 점이 있다면 기술에 치중하여 큰 흐름이 없다는 것입니다.

시대가 변하고 사람들이 변한다면 얼마나 유용할지에 대해서는 의문이 남기는 하지만, 하나씩 활용해보면서 자신의 것으로 체득한다면 도움이 되리라는 생각이 듭니다.

사람의 마음을 얻기 위해서? 이책을 골랐던 생각을 상기시키면서
이 책이 와서 기쁜 맘에 책을 펴서 읽어 내려갔다...
과연 이책에 있는 내용을 읽어서 얼마나 도움이 될까 하는 의문도 함께 동반되면서 말이다.
이책을 보신분들은 아시겠지만..
정말 큰장을 보고 찾아서 작은 주제에 조그마한 방법들로 나열되어있는
그러한 구성으로 되어있다... 궁금한게 있으면 찾기 쉽게 되어있다고 할수 있다.
그래서 누구나(?) 사람의 마음을 얻기 위해 공부가 가능하다...
하지만 내용을 읽어보면 어떻게 해야 이런 사람은 이렇게 해서 마음을 얻는다 이런식의 내용들이 친절하게 나와있다...
예를 들면 무리하게 부탁할때는 거칠게 나가라에선 부드럽게 부탁을 하면 대부분 부탁을 안들어줄거라 이야기를 하면서 '도어 인더페이스'를 써보라 한다. 첨에 큰걸 부탁하고 담에 정말로 부탁할걸 하라는 식의 내용이다. 하지만 전 이 책을 몇년전에 책에서 두번은 읽은듯하다.
이런 종류의 책을 첨 읽은 사람이라면 추천할만하다. 왜냐면 이런 내용들을 간결하게 많이 모아놨으므로... 하지만 난 이런 종류의 책들을 읽어봤고 좀더 간결하게 정리된것뿐이다..
또 이 책을 읽다보면 왠지 내가 이상해지는 기분도 느껴진다.
이 책을 읽어서 사람과의 만남이 즐거운게 아니라 사람들을 이용하는 너무 많이 쓰면 나쁜 사람이 되는듯한 기분도 들것이다... 넘 남용하면 정말 성격도 변할듯한 느낌을 받았다...

여러분들도 이책 읽으면서 도움은 많이 되실거라 생각합니다. 추천은 하지만.
넘 많이 남용하면 도움보다 그 반대상황이 닥칠지도 모르는거라 생각이 듭니다.
그리고 만약 다른 사람이 이기술을 쓴다면 당신은 기분은 어떨까요? 다 알고 있으니 기분이 나쁜경우도 생기지 않을까 싶네요.. 모르는게 약이라는 말이 있잖아요.
정말 어려울때만 가끔씩 써먹는(?) 그런책이 되었으면 하네요~^^

책을 고를 때에는 나름대로의 선택 기준이 있다. 우선은 제목이다. 그리고 저자명과 약력을 살펴본다. 이미 고전으로 자리잡은 도서를 읽을 때에는 역자를 보는 것도 책을 고르는 좋은 방법이라고 생각한다. 내가 이 책에서 좋은 느낌을 받지 못한 이유는 우선 이 책을 소개하는 글이 책을 제대로 설명하지 못하는 데에 있다고 하겠다.

yes24에 쓰여있는 설명글을 첨부해보자.

사람을 마음대로 조종하기 위한 구체적인 사례와 그 테크닉을 소개한 『사람의 마음을 얻는 기술』. 심리학 전문가들의 오랜 임상실험과 경험에서 끄집어낸 검증된 기술을 바탕으로 쓰여진 책으로, 인간의 심리를 108가지 사례와 더불어 일목요연하게 정리해 소개했다. 사람을 설득하는 방법,직장에서 좋은 인간관계를 맺는 기술, 주변 의견을 내 뜻대로 변화시키는 방법, 상대방의 본심을 알아채는 비법, 좋아하는 사람을 사로잡는 방법, 타인을 내 뜻대로 조종하는 방법 등 사람들의 마음과 생각을 이해하는 법에 대해 설명하고 있다.

나는 사실 인간관계 향상의 직접적인 방법론을 듣기 위해 이 책을 읽었고, 때문에 191~303p에 달하는 '그녀에게 호감을 얻는방법', '좋아하는 사람을 사로잡는 방법', '식어버린 사랑에서 깨끗하게 탈출하는 방법' 등에 커다란 흥미를 느끼지 못했다. 책 제목이나 설명에서 남성독자를 위주로 썼다는 말이 있었더라면, 나는 좀 더 생각해본 후에 책을 고르지 않았을까 싶다.(물론, 목차면이 소개되어 있는 만큼 자세히 읽어보지 않은 내 탓도 크다.)

이 책은 전 장을 11장으로 나누고 각 장에 노하우들을 통해 1장~2장의 분량으로 간단히 어떤 실험이 있었으며, 어떤 결과가 있었으므로 이러한 상황에서는 이렇게 하라는 식의 설명이 적혀 있다. 처음부터 끝까지 훑어본 이후에는 인간관계에 문제가 생겼을때 목차를 보고 발췌독을 하는 식으로 읽거나 짬이 날때 관심가는 부분을 펴서 읽는 것도 좋은 독서방법이 될 것 같다.