나는 저자의 강의를 들은 적이 있다.

그때도 놀랐지만 책을 읽으면서 그때를 생각하니 더욱 새로운 기분이 들었다.

이 책은 보험에 국한된 내용이라기 보다는 세일즈에 공통된 고민을 속된말로 겁나 쉽게 얘기한다. 마치 술 한잔 마시면서 들려주는 친구의 조언처럼~

이 책의 특징을 간단하게 추려보면..

1. 쉽다.(그러나 내용이 가볍진 않다)

2. 두껍지 않아서 좋다.(장황하게 설명하지 않는다.)

3. 어렵지 않다.(실천하기에는 만만치 않을 것 같다.)

4. 당당하다.

이 몇가지 이유 만으로도 이 책의 가치는 충분하다.

저자의 무한한 발전을 기원하며....

간단명료하며 물론 간단하며 단순한 표현이지만 그 말속에 깊은 뜻이 담겨있다는 것!!!

2번정도 통독하며 각 장의 특징을 다시 한번 들여다 보면서 응용할 수 있는 책인듯 싶습니다.

세일즈 하는 한 사람으로서 좋은 바이블이라 말씀드릴수 있겠네여.

미혼여성, 교육비관련 교육자금, 은퇴 등 각 각의 장마다 요약정리 한 센스

다시 한번 보험세일즈 하시는 분들이 읽으시면 좋을 듯 싶네여

컨셉세일즈 - 맹제원-

고수는 팔려고 하는 상품이 아니라
           고객에게 닥칠 수 있는 문제에 집중한다
고수는 무엇을 팔지 생각하지 않고
         고객에게 무엇이 필요한지를 생각한다
고수는 가격을 흥정하지 않으며
            고객에게 가치를 전달하려고 애쓴다

컨셉세일즈 키 포인트
가격을 둘째문제다
철저히 고객의 입장이 된다
고객이 고민할 만한 문제를 제기한다.

고객의 입장에서 가장 중요한 것이 무엇인지 포인트를 찾아 핵심을 전달하개 되었습니다.
핵심을 전달하다 보니 시간이 많이 들지 않았고 설명도 장황해지지 않았습니다.

일을 잘하고 싶다면 같이 일하는 분들중에 잘하시는 분을 그대로 따라 해보세요.

현장에서 거창하거나 화려한 화법을 쓰지 않습니다.
얼마나 빨리 고객의 마음을 파고드느냐에 초점을 맞춥니다.

먼저 1억원을 만들어야 10억원도 만들수 있다

경험을 많이 하게 되면 고겍이 어떤 표정을 짓고 어떤 몸짓을 하는지 자연스럽게 안다