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협상.. 일반인에겐 다소 와 닿지 않는 단어다..ㅡ,.ㅡ 내가 과연 살면서 부동산거래를 몇번이나 했던가..? 혹시 하면서 후회와 실수는 없었을까?^^ 책을 읽으면서 알았지만 몇번 안되는 거래에 나는 모두 적용됨을 알 수 있었다.^0^ 이 책은 저자가 다루고 있는 내용이 너무나 쉽고 상황설명이 리얼해서 재밌고 쉽게 협상이란 것을 쉽게 나의 단어로 만들 수 있었다.. 물론 깊숙히 들어가면 쉽지 않겠지만 일상의 협상을 내가 간접적으로 볼 수 있어 너무나 유익했다.. 세상 모든 일에는 작용과 반작용, 원인과 결과가 있다. 외나무다리를 회피하면 그 대가로 더 큰 고통을 돌려받게 되고, 반대로 당당히 건너가면 큰 깨달음을 얻는다.고 했던가? 저자는 혹시 부동산이라는 틀에만 한정하는 것이 아니고 일상의 모든 일이 협상이라는 것을 말해 주고 있는 듯하다. 나역시 이 책을 읽으면서 인터넷에서 작을 거래를 한 적이 있다..여기서도 협상이 자연스레 일어났다.. 물론 서로 좋은 조건으로 거래를 시원스레 마쳤다..후후 이 책의 조언 덕분이다..
우리는 알게 모르게 스물네시간, 아니 삼백예순날을 끊임없이 내 아이들과, 내 친구들과, 선후배들과, 부모님과, 주위의 모든 사람들과 협상을 하고 사는 지도 모른다는 생각이 들었다.. 이 책은 부동산 뿐만 아니라 우리의 모든 일상과 삶에서 일어나는 협상에 대해 말해주고 싶었던 것은 아닐까?
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| 사람마다 취향이 다달라서 리뷰의 극찬을 보고 주문을 해도 실패를 하는 경우가 있는데 리뷰도 좋았지만 "공인중개사도 배우고 싶어하는 협상전략"이라는 문구에 구입을 했는데 기대 이상이네요. 딱딱하지도 않고, 상황을 자세히 설명하고 있어서 현장감도 있고....공인중개사에게도 추천합니다 |
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관심지역에서 물건을 잘 고르는 것도 중요하지만, 매수/매도자와의 미묘한 관계에서 중개사만 의지하지 않고, 스스로 해결할 수 있는 협상의 중요함을 느껴서, 제목 보고 책을 구입했어요... 책 내용이 좋터라구요..
부동산 거래시 심리를 잘 분별할 수 없었는데.. 경험 많은 작가의 시선을 내 시선과 일치시키면서 책을 보니까, 많은 도움이 될 것 같네요..
아주 좋아요~~~강추 만땅 드려요...^^
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이책은 책제목에서 알 수 있듯이 부동산 거래에서 반드시 따라올 수 밖에 없는 협상에 대한 책이다. 부동산 협상이라니 나와는 좀 거리가 있지 않은가 하는 생각이 들지 모르지만 우리가 사는 집이 전세든 월세든 자가이든 어떤 식으로든 어딘가의 부동산에선 살고 있다는 점에서 누구도 부동산 협상에서 자유로울 수는 없다. 이책이 다루는 범위는 부동산을 매입할 때 가격협상, 부동산 경매에서 세입자나 채무자 명도협상, 임대 보증금의 반환, 세입자를 내보낼 때 이사비 결정 등 부동산 거래와 관련해 발생할 수 있는 대부분의 사례를 다룬다. 그런 누구나 겪을 법한 일들을 다루면서 이책은 보통 협상관계 서적에서 나오는 정보, 시간, 데드라인, 양보, 협상상대의 파악 등의 원리에 따라 구성되어 있다. 여타 협상 서적과 다른 것은 그런 원리들이 부동산과 관련해서 어떻게 적용되는가만 다룬다는 것이다. 부동산은 단위가 크고 같은 상대와 다시 거래를 할 확률은 적다. 그렇기 때문에 협상에서 보통 강조되는 윈윈보다는 제로섬 게임의 원리가 지배하기 쉬운 분야이다. 이책의 매력은 저자가 현직 부동산 중개업자이라는 점이다. 부동산 중개업자는 협상을 타결하는데서 수입이 나오기 때문에 협상에 능해야 하며 협상을 항상 접하기 때문에 많은 사례를 알고 있고 협상 노하우를 가지고 잇다. 그런면에서 이책의 저자로서는 이상적이다. 그리고 그런 저자의 경력때문인지 이책은 풍부한 살아있는 사례로 매워져 있다. 그리고 실제 저자가 겪은 사례들을 자세하게 설명하면서 상대의 심리를 파악하는 저자의 능력이 돋보인다. 이런 점은 이책이 일반적인 협상서적으로도 돋보이게 하는 점이다. 그리고 실제 경험에서 나온 것이기에 매우 사실적이며 이해하기 쉽다. 그리고 재미있다. |
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부동산을 사거나 팔때의 심리에 대해 자세히 설명한 책 일단 사례중심이라 어렵지 않고 소설읽듯이 술술 읽어 나갈 수 있어 어렵지 않게 읽을 수 있고 부동산을 사고 팔때의 심리에 대해 자세히 설명되어 있어 내가 집을 사거나 팔때 간과하고 넘어 갔던 부분에 대해 한번 더 생각해 볼 수 있게한다. 이 책을 읽고 나니 내가 집 살때 중개업자의 기술에 넘어가 결코 싸게 사지 않았을 지도 모른다는 생각도 해본다.ㅎㅎ 여하튼 부동산을 사거나 팔 계획이 있는 분들은 한번쯤 읽어 보시면 부동산 협상에 있어 조금은 유리한 입장에 설 수 있지 않을까 생각해본다. |
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재미있다 부동산책이 아니라 소설을 읽는 줄 알았다 부동산책하면 너무 딱딱하다고 느껴지는데 이 책은 전혀 딱딱하지 않다 중학생인 자식에게도 읽게 하고픈 생각이 든다 삶의 진리가 숨겨져 있다 협상! 나하고는 전혀 무관한줄 알았는데 너무나 많은 곳에서 협상을 하고 있었음을 느끼게 해 준다 |
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이 책은 부동산 거래시에 현장에서 발생하는 다양한 攻防의 사례들을 협상이론의 틀 안에서 아주 생생하고 디테일하게 묘사하고 정리해 놓았다. 그래서 시종 재미있고 흥미진진하게 독서할 수 있었다. 특히 저자가 현직 공인중개사이면서 경매 전문가인지라 부동산 매매나 임대차, 그리고 경매의 명도 협상을 할 때에 어려운 상대를 만나 경험한 성공담과 실패담들을 대화 하나하나까지 예시하고 대비책을 설명해주고 있어 부동산에 관심있는 사람들은 한번쯤 읽어보면 큰 도움이 될 듯 하다. 부동산업에 종사하고 있다 보니 불특정 다수의 상대들을 만나면서 정직하고 합리적인 선에서 이해되지 않는 예기치 못한 상황에 부딪칠 때가 많다. 그래서 늘 긴장하며 상대를 관찰하고 상대의 심리까지도 읽어내야 하며 상대의 태도에 따라 각기 다른 전략들을 구사해야 할 필요가 있다. 때론 트릭도 쓰고 협상의 묘를 살려야 최선의 성과를 얻을 수 있다. 그런 이유로 이 책은 부동산 거래실무에 최초로 협상론의 관점을 적용시켜 풀어낸 책이라는 점에서 신선하다. 참고로 저자가 운영하는 인터넷 카페 (cafe.naver.com/negotiator) 에 방문하면 실시간 경매정보와 부동산 협상실무에 관한 자료들을 덤으로 얻을 수 있다. 특히 공인중개사나 부동산 투자자들에게 일독을 권한다. |
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주변에 있는 공인중개사분들이 추천하길래 사서 보게 되었습니다 기존에 나오는 책들과는 전혀 다른 차원의 책이어서 신선하더군요 내용이 어렵지도 않으면서 소설 읽듯이 읽어보다 보면 협상이라는것과 부동산에 대한 지식 그리고 인간관계에 대해 새롭게 다시 한번 보게되는 느낍입니다 오랫만에 주변에 아는 사람들한테 추천해주고 싶은 책입니다 |
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부동산 협상 제목이 아무도 안 가르쳐주는 부동산 협상(그리고 공인중개사들도 배우고 싶어하는 부동산 협상전략)이라는 것이 마음에 들어 구매했다. 사실 "부동산 경매"에 관심이 많아서 관련 서적을 많이 구매해서 탐독하고 나름대로 학원에 다니면서 기초적인 지식을 갖춘 상태여서인지 정말 속속 머리에 들어왔다. 우리가 일상생활을 하면서 아마 사회 초년생 내지 결혼초년생들도 한번쯤은 "임대차 계약서"라는 것을 접해 본 사람들이 많으리라. 또한 어느정도 나이가 있으신분들은 집을 매매한 경험이 있을 것이다. 그럴때 닥치게 되는 여러가지 문제점(중개사와의 중개비 문제, 각종 절차 등)과 경락시 명도 절차와 방법 등 정말 생생하고 현장경험 이 녹아든 것이라 판단된다. 사회초년생, 경매에 관심이 있으신 분, 아니 그렇지 아닌 분들도 일반적인 상식선 에서라도 반드시 알아 두면 금전적인 이득이 있을 것이라고 감히 말한다. 정말 나에겐 유익한 내용이었다. 시간을 두고 다시 탐독하리라...
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