음...세일즈에 입문한 지 이제 어언 3개월(?)

뜬구름 잡는 느낌이 있어 책을 고르던 차에.... 이 책을 발견하게 되었다.

그간에 목말라 하던 내용이 들어 있어 좋았다...

세일즈맨 생산성 향상을 위한 다섯 가지 방법

1. 영업활동 기간을 2배로 한다.
2. 일정기간, 영업활동에 소비하는 시간을 2배로 한다.
3. 일정시간, 영업활동 스피드를 2배로 한다.
4. 세일즈 단계를 개발하고, 판매소요 시간을 줄인다.
5. 세일즈의 각 단계로 올라가는 확률과 스피드를 2배로 한다.

세 가지 실행 기술

1. 세일즈 계획 수립 기술
2. 세일즈 단계의 설계기준과 개선방법
3. 세일즈 단계를 밟아 올라가는 방법과 도구의 개발 기술

얼마나 훌륭한 얘기인가....

실제로 영업현장에서 이루어 져야만 하는 일들이다...

그렇다면 성과는 자연스럽게...

잠시 머리라도 식힐겸....한 번 읽어보자

세일즈맨도 행복할 수 있다를 넘어서 세일즈맨이 가장 행복한 사람이라는 생각이 들게 해주는 책이었다. 그래서 가끔 힘들고 지칠 때 읽어야겠다는 마음을 먹게 된다

매일매일 고객들을 만나고 그들에게 매출을 끌어올려야 하는 입장이다보니,

사람 만나는 것도 지치게 되는게 사실이다. 그런데 지친 나에게 힘을 주는 피로회복제?같은 책이었다. 이 책에 소개된 더블 아이피 시스템 등보다도 지친 마음을 다잡게 해준다는 점에서 고마움을 느낀다. 그래, 세일즈맨이야말로 가장 행복한 사람이다.

세일즈에 성공하는 노하우는 무엇일까?

많은 서적들이 그리고 많은 전문가들이 의견을 제시하고 있고,

그리고 아직도 많은 세일즈맨들이 너무나 궁금해 하는 노하우.

이 책에 있는 답은, 한 마디로 ‘명확한 계획에 의한 실행’이다.
너무 당연한 말이겠지만, 문제는 이 당연한 사실을 실제 ‘실행’하는 세일즈맨이 많지 않다는 사실. 알고 있으면서도 실행으로 옮기지 못하는 원인과 실행이 않될 수밖에 없는 상황들.

그 상황들을 분석하고 해결책을 제시하고 있는 책이다.

노하우는 저절로 습득되어지지 않지만, 노하우를 얻고자 하는 사람이라면 꼭 읽어보길 추천 !