그런데 이 [꽌시]가 마치 중국 장사판에서만 그런 것처럼 생각하는 사람들이 있다. 그래서 어떤 이들은 중국에서 사업을 할 때 가장 중요한 게 무엇이오? 라고 묻는다면 바로 꽌시라고 답할 것이다. 틀린 말은 아니다. 그러나 그것은 조금 과장되어있다. 과장되어 있다는 의미는 중국에서는 생각보다 그리 꽌시가 중요하지 않다라는 의미로써가 아니라, 동양에서는 중국 뿐아니라 모든 나라에 꽌시가 최우선이라는 점에서 그렇다는 거다. 결국 꽌시는 중국 장사판에서의 키워드가 아니라 동양 장사판의 공통 키워드라고 해도 과언이 아니다.  

      그 점에 있어 이 소설이 중국소설이고 중국의 특이한 사업환경을 토대로 벌어지고 있는 일이 아니라는 얘기가 하고 싶었다. 솔직히 내 경험에 따르면 오히려 우리나라가 더 심하다. 우리나라에서 사업하려면 중국보다 인맥이 더 중요하다, 라는 의미가 아니다. 숨어서 해야하는 환경이라는 점이 두 배의 어려움이다. 그러니까 중국은 인맥사업을 적극 권장하는 바는 아니지만 어느 정도 인정해주는 부분이 있다. 그러나 우리나라는 전혀 인정하지 않는다. 인맥을 통해 일어서면 반드시 부정부패와 결부시키므로 무조건 숨기는 것이 실보다 득이 많다. 당연히 음지의 일들이 많다보니 일하는 사람으로서는 더욱 힘들고, 그러므로 없는 부정부패도 더 생긴다. 복불복이다.

      우리나라의 모 기업 회장이 사업이란 외줄타기와 같다고 말한 적이 있다. 그는 외줄을 타다가 오른쪽으로 떨어지면 훌륭한 기업인이 되는 것이고 왼쪽으로 떨어지면 파렴치한 사기꾼이 되는 것이라 말했지만 그의 이 말은 장사의 모든 부분에 다 해당된다. 다시말해 키워드는 "줄"이라는 점에서 그렇다. 중국 뿐아니라, 우리나라와 일본에서는 줄이 없으면 절대로 장사판에서 성공할 수 없다. 대중의 눈을 피하기 위해 홀로 우뚝 선 다큐를 내보내는 것은 그야말로 우민화의 방편일 뿐이다. 절대로, 네버, 100% 불가능이다. 그 사람은 안 그래, 라고 누군가 말한다면 어리숙하다고 말해줄 수 있다. 한 발만 더 들여놓고 보면 다 줄이 있다. 얼마나 잘 숨겨 놓았느냐의 차이일 뿐이다.

      이 책은 중국 경매시장을 토대로 이야기를 풀어나가고 있다. 즉, 경매를 주업으로 하는 기업인과 관료들, 그리고 동종업계의 사람들과의 경쟁구도로 진행된다.

      우리나라는 중국만큼 경매 시장이 대중적으로 활성화 되어있지 않다. 부동산정도나 해당된다고 볼 수 있다. 그러나 책의 내용은 어떤 분야의 사업이냐와는 전혀 상관이 없다. 원청과 하도급관계, 동종 라이벌 사업관계, 투자와 경영자의 관계를 형성할 수 있는 판이라면 모두 100% 정확하게 맞아 떨어진다. 심지어 커피숍을 하나 낼 때에도 경영주가 공무원들을 어떻게 상대하느냐에 따라 허가 속도가 달라지고, 허가 범위가 달라진다.

      이 책의 기업환경은 금액 단위가 좀 큰 판이기는 하지만 그 기본 원리가 같으므로 작은 판을 끼워 맞추워도 전혀 손색이 없을 듯 싶다. 근판의 전쟁이나, 작은 판의 전쟁이나 객관적인 규모의 차이만이 존재할뿐, 목숨내놓고 덤비는 것은 마찬가지이기 때문이다. 숲에 호랑이가 없어 토끼가 대장이 된다고하여 그 숲이 조용해지지 않을 거란 얘기이다.

      아주 잘 만들어진 소설이다. 구성이나 이야기의 범위에서는 어느 정도 소설적인 요소가 가미되어 있지만 심리적인 묘사는 소설이 아니라 100% 실제라고 해도 과언이 아닐만큼 실제적이다.

      장사 초년생에게 권해주고 싶은 책이다. 어치피 그들이 100% 거쳐야 할 길이므로.    

      이 한 권의 중국 소설이 나의 중국소설에 대한 편견을 깨끗하게 걷어주었다. 언제나 무협지스러운 중국소설에 이토록 정밀한 칼날같은 소설이 존재한다는 사실에 놀랐고, 뻥 안치면 못사는 민족이 이토록 리얼한 심리전을 그려내었다는 점에서 또 놀란다.

      중국, 진짜 뭐든지 빠르다. 우리나라를 제끼는 건 정말 시간 문제라는 생각이 생뚱맞고 불현듯하게 떠오른다.