이 책의 저자가 일본에서 가장 우수한 성과를 발휘한 영업인에게 수여하는 "세일즈 매니저 세계 대상"을 수상했다고 해서 대단한 인물이라는 생각이 들었지만 SMI(Success Motivation International Inc.)의 성공학 프로그램과 관련있는 인물이란 사실을 알게 되었을 때, 이 책이 폴 J. 마이어의 성공학 컨설팅 프로그램의 사상을 전달하려는 것임을 직감할 수 있었다. 사실 SMI 프로그램에 대해서는 잘 모르지만 폴 J. 마이어의 이력은 어느 정도 알고 있다. 20대에 이미 생명보험 세일즈맨으로 대성공을 했다가 보험회사가 망하는 바람에 좌절의 시기를 거쳐 인간개발 교육회사를 차린 인물이다.

책 제목은 "성장하는 회사는 이유가 있다"지만 책 속표지에 작게 이 책의 원제목이 "기절할 정도로 돈을 버는 절대법칙"이란 사실을 알려주고 있다. 게다가 이 책은 지난 2004년 무렵 같은 저자와 역자로 다른 출판사에서 출간된 적이 있다는 사실이다. 어쨌든 이 책은 읽어보면 상당히 재미있는 내용들이 많이 있다. 이 책의 내용 대부분이 회사가 영업을 통해 돈을 벌어들이면서 가장 중요한 마케팅과 세일즈의 자세에 대해 설명하고 있지만, 회사가 성공하기 위한 리더와 직원의 역할 모델 역시 강조하고 있다. 즉, 창업부터 고객분류, 마케팅, 영업지침, 회사운영에 이르기까지 폭넓게 다루고 있는 것이다.

이 책에서는 성공하기 위한 회사의 세일즈 자세에 대해서 항상 동기부여를 하고, 구체적인 목표를 설정하고, 자신이 가진 잠재력을 최대한 활용해야 함을 강조하고 있다. 이것은 SMI 프로그램에서 주로 강조하고 있는 부분들이다. 그리고 마케팅 분야에서는 이른바 고객 세분화, 즉 잠재 고객과 진짜 고객을 잘 세그멘테이션하여 타켓 마케팅을 하라고 강조하고 있다. 그리고 이른바 VIP 마케팅을 통해 자기 회사의 브랜드 가치를 높이고 감성을 자극하여 고객의 마음을 사로잡으라고 말한다. 사실 이러한 마케팅 기법은 요새 유행하고 있는 최신 마케팅 기법이기도 하다.

회사 운영측면에서 리더가 은퇴해도 아무 문제없이 회사가 잘 돌아가도록 만드는게 리더의 역할이라고 강조하고 있으며, 회사에 개성이 넘치는 사람들이 모여있으며 그들 사이에 의견개진이 활발한 회사가 창조적인 발상을 통해 성공할 수 있다고 말하고 있다. 또한 리더가 부하들의 모든 면을 꼼꼼히 살펴본 뒤 각자 개성에 맞는 직책과 임무를 부여해야 그 회사가 성공할 수 있고, 그러기 위해서 부하들에게 인간적인 면모를 같이 나눠야 함을 강조하고 있다. 사실 이러한 면들을 통해 이상적인 회사 구조를 이야기 하고 있지만 큰 대기업이라면 그 실현 가능성은 잘 모르겠다.

그래서인지 이 책은 중소기업에 적당한 지침들을 담고 있다. 왠만한 대기업들은 대규모 마케팅 조직과 세일즈 조직들을 운영하고 있고, 이 책에서 말한 지침들을 인지하고 교육시키고 실천하기 위해 노력하고 있다. 따라서 아직 회사 운영의 체계가 잡히지 않은 갓 창업한 회사나 중소기업에 몸담고 있는 사람들이 읽으면 많은 도움이 되리라 생각된다. 이 책의 장점이라면 저자의 20여년간의 세일즈 및 경영 컨설팅 경험이 책 내용에 많이 녹아 들어있다는 것이다. 생생한 경험담이 많은 만큼 책 내용도 매우 직관적이고 명쾌하다. 이 책의 내용들이 자신의 관심분야에 속한다면 가벼운 마음으로 읽을 수 있을 것이다.

의외로 재미있는 마케팅 이야기

본인은 지난 한해 우리 회사의 운영위원으로서 누구보다 회사일에 적극적으로 나서고 직원들의 참여를 유도하고 회사행사를 진행하며 회사의 방침과 나아가고자 하는 비전을 위해 열심히 달려가는 과정에서 애사심이 남달리 함양되었다고 자부한다..

그것은 스스로가 생각할때 내가 몸담고 있는 회사가 지금 한참 '성장'하는 회사였기에 그 믿음을 가지고 나의 젊음과 열정을 기꺼이 받쳤던 그런 이유에서일게다..

그런 의미에서 '성장하는 회사는 이유가 있다'란 이 책은..

본인이 몸담고 있는 우리 회사랑 비교 분석하기에 좋은 자료가 될 것 같다는 판단하에 보게 되었는데..

비교 논점이 약간 기대했던 방향이랑은 벗어난듯도 보이지만..

딱딱한 조직 이야기일것 같다는 편견을 깨고 의외로 무척 흥미롭게 읽은 책이었다..

일단 구성을 살펴보면..

첫장에는 제목 그대로 '성장하는 회사'가 성장할 수 밖에 없는 그 이유들을..

경영 컨설턴트인 저자가 일선에서 만나보고 겪은 실제로 성공한 일본 회사들의 사례들을 구체적인 상황들을 거론하며 성장할 수 밖에 없었던 그 특별한 이유들을 설명하고 있으며..

그 다음장 부터는 상당 부분에 걸쳐 마케팅에 관한 이야기가 펼쳐지고..

마지막 장은 회사에서의 리더로서 갖추어야할 자세에 대한 이야기로 구성되어져 있다..

본인이 종사하고 있는 업종은 일개 대리가 영업을 할 수 있는 업종이 아니다..

소위 말하는 고객이라든지 거래선이 한 나라를 상대하는 일이다 보니..

우리가 생각하고 있는 고객은 사우디를 비롯한 중동 지역이라든지 중남미 지역에 정유 및 화학 공장을 건설하려고 하는 돈많은 석유 재벌인 그 공장주 정도가 되겠다..

그러다보니 영업을 하는 사람들이 가장 윗선인 임원급이 될 수 밖에 없는데..

그런 의미에서 이 책에서 상당 부분을 할애해서 소개하고 있는 마케팅 이론은 실질적으로 본인이 업무에 임하는데 있어 큰 영향을 미치지 못하는 것은 사실이지만..

읽다보니 이것이 생각외로 참으로 흥미롭다는걸 느꼈다..

영업은 그야말로 전쟁이다..

그 치열한 전쟁터에서 살아남기 위한 고도의 심리전은 어느 소설 보다도 더욱 흥미롭게 다가온다..

그리고 우린 거기에서 성공하는 영업맨..

더욱 더 나아가 성장하는 회사의 그 무엇..

그 이유를 알 수 있게 될듯하다..

다루는 주제가 딱딱한 분야이긴 하지만 군데군데 재미난 요소들이 몇몇있어 재미있게 읽은 편이다..

예를 들면 영업을 할때는 연애를 하듯이 하라는 대목이라든지..

좀 얍삽한 전법같아 보이지만.. '잠든 아이는 깨우지 마라'라는 이론 등등..

필자가 잘난척 하는것이 아니라 그래도 이 글을 읽을 사람은 어느정도 책보기를 즐겨하는 사람들일테니 공감하리라고 보고 거론해 보자면..

개인적으로 가장 아깝다고 생각되는 시간이 출,퇴근시 버스안에서 갇혀 보내는 시간이었다..

그래서 필자는 책을 항상 들고 다니며 열심히 보기 시작했다..

그 시간이 아까워서..

체질적으로 차안에서는 잠을 잘 못자며..

음악 감상을 하는것 보다는 책을 읽는게 도움이 될 것 같아서 그 흔한 MP3 조차도 아직 사본 적이 없다..

근데 출,퇴근길에 독서를 하고 부터는 교통 체증 조차도 반가워졌다..

퇴근해서 집에가서 읽든 버스안에서 읽든 어차피 책 보는건 똑같으니까..

차라리 차라도 꽉 막혀 독서의 흐름이 안 끊기는 편이 더 좋아지게 되었다..

이런 상황에서 위안이 되는 이론이 바로 이 책에서 큰 비밀인양 살짝 알려주는

'잠든 아이는 깨우지 마라'라는 이론이었다..

'우리가 성공하는 이유를 한번 생각해 보자. 그것은 대부분의 사람들이 제대로 노력을 하지않기 때문이다. 멍하니 앉아 있는 사람들이 의외로 많기 때문에 결과적으로 열심히 노력하는 소수의 사람들이 성공하는 것이다.

전철을 타보라. 피로에 지친 수많은 직장인들이 마치 죽은 사람처럼 자리에 조용히 앉아 있다.

쿨쿨 잠을 자는가 하면 만화책을 읽기도 하고 아무 도움도 안 되는 전단을 읽는 사람도 많다.

나는 이런 모습을 볼 때마다

"그래, 정말 잘됐어. 모두 그대로 가만히 있어야 해"라고 생각하며 또 다른 성공 가능성에 가슴이 두근거린다.

이런 사람들이 많기에 조금만 노력해도 크게 성공할 수 있는 것이다. 우리가 조금만 긍정적으로 변해도 주변 사람들보다 상당히 앞설 수 있다. 따라서 피곤에 지쳐 앉아있는 사람들에게 자극을 주어서는 안 된다. 그들을 그대로 내버려 두자.

모두가 열심히 노력한다면 우리가 왠만큼 노력해서는 성공할 수 없다. 따라서 그들을 자극하지 말고 그대로 내버려 두자.

이것이 바로 "잠든 아이는 깨우지 않는다"는 법칙이다.'

(P. 62~63)

물론 책에서 필요한 부분을 받아들이는 능력은 독자 스스로의 몫이다..

하지만 이 책은 영업하는 사람들에겐 영업 마인드를 바꾸어 줄 수 있는 면에서는 꽤 훌륭한 책이었다고 개인적으로 평가해 보았다..

회사가 성장하는 이유가 무엇일까 궁금하여 이 책을 접하게 되었다. 저자는 일본인으로서 세일즈 매니저이자 경영 컨설턴트이다. 나 자신이 일하는 분야에서 좀 더 발전하고 싶었고 이 책에서 도움이 될 만한 점이 있으리라는 기대에 차서 읽었다.

편집과 디자인이 깔끔하고 몇 시간 만에 충분히 읽을 수 있는 분량이었다.

이런 부류의 책을 좋아하기는 하지만 간혹 빈 내용에 속은 느낌이 들어 기분이 상한 적이 있는데, 이 책은 그런 걱정을 하지 않아도 되었다.

저자의 경험담과 노하우가 고스란히 담겨 있고, 나 자신이 사회생활을 하면서 가졌던 마인드에 대해서 다시 돌아보게 만들었다. 또한 상사나 부하 직원들, 또는 회사 자체에 대해 그동안 품었던 나의 생각과 행동을 어떻게 바꾸어야 할지 하나씩 생각해보게 되었고, 당장 오늘부터라도 개선해야겠다는 생각을 품었다.

글의 성격별로 네 개의 Chapter로 나뉘어 있고, 그 안에 소주제들이 모두 50개이다. 첫 Chapter에서는 회사가 고객을 상대함에 있어 필요한 마인드를 정리해 놓았고, 두 번째 Chapter에서는 회사가 고객을 상대하는 데 대한 구체적인 사항들을 정리해 놓았다. 세 번째 Chapter에서는 상품 판매 전략에 대해서, 네 번째 Chapter에서는 사회생활의 마인드에 대해서 기술해놓았다.

회사도 돈을 벌어야 하고, 사장도 돈을 벌어야 하고, 사원도 돈을 벌어야 한다. 누구 한 쪽만 돈을 벌 수도 있지만 그것은 바람직하지 못하다. 돈을 벌어야 하는 타당성과 어떻게 돈을 벌고 사용해야 하는지에 대해서도 저자는 자세히 말했다. 단순히 돈만 많이 벌자는 식의 논리가 아니라 돈을 소중히 여기는 자에게 돈이 돌아오고, 돈을 쓰는 자의 인격에 대해서도 다룬다.

이 책을 읽으면서 내 삶에 적용해보고 싶었던 내용은 사원의 개성에 대한 부분이었다. 형제간에도 서로 다른 개성을 존중하며 부모가 장래를 준비해주고 공부를 시키는데, 나 역시 회사에서는 개인의 개성을 존중하기보다는 일에만 초점을 두었던 것 같았기 때문이다. 이제부터라도 직원들의 각기 개성과 능력을 살려서 일하게 함으로 더 효율적인 업무가 되도록 시도해보아야겠다는 생각을 했다. 이것 하나만으로도 나는 이 책에서 충분하고도 큰 지식을 얻었다고 생각한다.

또 감사한 것은, 현재 내가 일하고 있는 분야에 대해 나름의 한계를 느끼고 있었지만, 그 한계를 넘어 새로운 방법을 모색하고 싶은 힌트를 이 책에서 얻었다는 것이다. 끝은 없다. 가능성을 보면 항상 새로 시작인 것이다. 저자에게 감사한다.

이 책의 저자는 일본인이다. 나는 이 점을 생각하며 책을 읽었다. 마케팅이라는 것이 민족에 따라 다르게 적용된다는 것을 알기 때문이다. 일본에서 성공한 마케팅이 한국에서는 실패할 수 있다. 민족성이 다르기 때문이다. 조심조심 이 책을 읽었지만 특별히 민족성과 관련된 내용은 찾지 못했다. 번역을 하며 수정을 했거나 뺐었을 수도 있지만 아무튼 이 책은 우리 민족에게도 비슷하게 적용이 가능할 듯 싶다.

독자층은 전문경영인이나 경험이 많은 마케팅담당자는 아니라 생각된다. 깊은 내용은 없기 때문이다. 회사를 경영하고자 하는 사람이나 지금까지 막무가내로 회사를 경영해온 사람들에게 가장 적당한 책이지 싶다. 내가 이렇게 생각하는 이유는 이 책은 다양한 분야에 대해 매우 간단하고 정확하게 코치해주고 있다고 느꼈기 때문이다. 이미 마케팅을 전공한 사람이라면 꼭 읽을 필요는 없을 듯 싶다. 하지만 마케팅에 대해 배우고자 하는 사람들에겐 적극 추천하고 싶다. 이 책을 통해 '이것이 마케팅이구나'라는 깨달음을 얻을 수 있기 때문이다.

이 책은 [기절할 정도로 돈을 버는 절대법칙]을 개정한 것이다. 말 그대로 이 책대로 하면 큰 돈을 벌 수 있지 않을까 생각된다. 그렇다고 이 책이 무슨 요술램프같이 요술을 부리는 것은 아니다. 이 책을 읽고 한국인 특색에 맞게 연구를 하고 아이디어를 짜낸다면 분명 성공의 길이 보일 것이라 생각된다. 나 또한 사업을 하고 싶은 사람 중 한 사람으로써 이 책에 큰 매력을 느낀다. 그래서 나는 이 책을 읽고 또 읽었다. 정말 중요하다는 생각되는 부분을 반복해서 읽으며 아이디어를 짜고 또 짜봤다. 그러자 무언가 방법이 떠오르는 것을 느겼다. 역시 좋은 책은 좋은 영향을 미친다는 것을 또 한 번 경험했다.

회사가 설립되고 문을 닫기까지는 대략 10년 ~ 15년 정도라고 한다. 10년 이상 15년 이상 회사를 운영하기 힘들다는 것은 시대의 변화에 대응하지 못해서일 수도 있겠지만 기본적으로 노력을 하지 않아서 일 것이다. 각종 경영서, 마케팅서 등을 읽으며 회사를 발전시키고 성장시켜야 15년 이상을 유지하는 회사가 될 것이다. 플러스 성장이 아니라면 마이너스 성장이다. 성장을 할것이냐 제자리걸음을 걸을것이냐는 경영자의 선택에 달렸다. 경영자의 선택을 이 책이 도와줄 것이라고 말해주고 싶다.

직장생활을 하는 사람이라면 가장 중요한 사항이 아마도 회사의 성장일것이다. 또한 기업의 CEO부터 작은 영세업체의 사장에 이르기까지 성장이라는 단어는 가장 추구하고자 하는 희망일것이다.

사장 혹은 오너의 경우 회사의 지속적 성장이 삶의 목적일것이며, 일반 비즈니스맨의 경우에는 회사의 지속적 성장이 있어야만 퇴출의 울타리를 벗어날 수 있다. 하지만, 최근 기업간의 경쟁의 가속화 및 글로벌화로 인하여 값싼 제품의 시장공략과 고품질제품의 출현등으로 그 어느때보다 기업환경이 어려운때에 있다.

본 책은 지속적으로 성장하는 회사의 특징을 잘 표현한 책이다. 특히 기존의 마케팅 및 영업전략서등의 학문적인 내용을 다소 배제하고 실질적으로 활용할 수 있는 쉬운 표현으로 회사가 지속적으로 성장할 수 있는 비결을 잘 표현해주고 있다. 아마도 직장생활을 하던 아니면 실제 기업의 오너이던 본 책은 사회생활에 큰 도움이 되어줄것이라 생각한다.

기존에 우리가 가지고 있던 단순한 사실외에 본 책에서는 성장을 위하여 고정관념의 패러다임을 깨는 몇 가지 좋은 사례를 잘 나타내주고 있다.

첫째로 잠자는 아이를 깨우지 말라는 좋은 표현이 있다. 경쟁이 치열해가는 이시대에 남보다 앞서기 위해서는 지치고 피곤해하거나 혹은 자기계발을 게흘리하는 사람을 보고 즐기라는 것이다. 물론 서로 잘 되고 윈윈할 수 있다면 좋겠지만 실제로 사회생활을 하다보면 오늘의 친구가 내일의 적이 될 수도 있는 것이 사실이다. 특히, 진급을 위해서 같이 웃고 울던 친구와 동기가 경쟁자로 될 수 있는 것이다. 그렇기에 지하철에서 졸고, 스포츠신문을 보는 이들을 보면서 그들보다 앞서나가야함을 생각해야한다. 이러한 나의 성장이 곧 회사의 성장이 될 수 있는 것이다.

돈을 잘 번다고 소문을 내라. 흔히 주위를 보면 수익이 좋음을 숨기는 것을 자주 보게된다. 그렇지만 실제적으로 기업의 성장을 위해서는 반대로 해야한다. 단순히 죽는 흉내보다는 돈을 많이 벌고 있음을 광고하여 오히려 더 많은 고객을 확보하게 된다. 다다익선이라는 말이 있듯이 돈이던 사람이던 모이는곳으로 더 모이려는 성질이 있다.

싸다고 광고하면 싼고객들만 오기마련이다. 다른 제품보다 값싸고 품질이 우수하다면 좋겠지만 때로는 매우 싼것만을 광고하는 경우가 있다. 이럴경우 고객도 싼제품만을 찾는 고객이 오기 마련이며 이러한 고객은 언제든지 더 싼 제품이 있을 경우 언젠가는 떠나기 마련이다. 단순히 싸다는것만을 장점으로한다면 나중에 오히려 화를 입는 경우가 생길수 있다.

위의 사례외에도 많은 부분에서 실질적 사례와 경험을 비추어 그리 큰 어려움없이 성장하는 회사와 많은 노력에도 불구하고 성장하지 못하는 회사에 대한 특징을 잘 설명해주고 있다.

아마도 본 책의 내용을 통해서 실제로 업무에 적용한다면 아마도 회사 성장에 큰 도움이 될 것이라 생각한다.

성정하는 회사에는 이유가 있다.

무슨 일이든 무슨 업종이든 성공이나 발전에는 그에 따른 합당한 이유나 노력이

뒷받침 된다고 나는 굳게 믿는다.

물론 운도 따라줘야하겠지만 이유없는 성공은 없다고 생각했기에 나는 이 책을

선택하였다.

회사라는 조직자체는 전반적으로 목적와 목표가 분명하게 나누어진다

목표를 세워두고 실행을 하여 목적을 달성하는 과정이라 생각할수 있다.

성장하는 회사에는 이유가 있겠지만 그 이유가 무엇일까 ??

어떠한 과정과 목적을 통해 성장을 할수 있는 배경을 마련할수 있는것일까 ??

내 나이가 너무 어려서 아직은 이해를 하지 못하는것인가 ??

많은 의문점을 가졌던 나에게 이 책은 큰 빛을 주었다고 볼수 있다.

무엇보다 딱딱한 기업경영을 중점으로 다룬 책을 재미있고 보기 좋게 설명을 하는

부분이 참 마음에 들었다.

이 책에는 두 회사가 등장한다.

자동차를 고치는 계통인 회사와 부품생산 업체 의 2가지 기업을 내세웠다..

이 두 기업의 경영방침이나 고객을 대하는 모습 등을 엿보며 나는 이러한 회사가 성장을 안할래야

안할수가 없구나 라는 생각을 하게 되었다.

물론 충분한 이유가 있음에도 성장속도가 느리거나 성장이 잘 안되는 회사도 분명 존재한다.

하지만 그건 때를 아직 못만났을뿐..약간의 기회만 생기면 언제든지 올라올수 있는 회사들이다.

이 책은 기업경영에 대해서도 성장하는 회사의 예를 든것도 모두 재미있게 구성되어 있어서

보는 사람들로 하여금 편안함을 줄수 있다고 생각한다.

지금 회사를 다지고 계시는분이나 오너로써의 꿈을 가지신분들이 보면 좋다는 느낌을 받았다.

앞서 이야기 했듯 성장하는 회사는 반드시 이유가 있다..

나는 성장을 기다리는게 아니라 성장을 위하여 한걸음 한걸음 앞으로 열심히 힘차게 뛰어나가는

그러한 사람이 되고 싶다.

오랜만에 좋은 책을 만난것 같아 기분이 좋다..

우선 결론적으로 제목에서 표현했듯이 생각보다 괜찮은 책이다.

충분히 많은 것을 얻을 수 있다는 기대감을 가지고 봐도 될만한것 같다.

우선 책의 느낌이 가볍다. 또한 짧은 글들이 50개 나열되어 있기 때문에

별로 깊은 내용을 다룰 거라고 생각되지를 않는다. 그냥 요즘 유행하는 또 하나의

잘 읽어지는 쉬운 책 한권 나왔나보다 하는 마음이 들었던 게 사실이다.

그런데 막상 내용을 하나하나 읽어보니.. 어라~~ 이거 생각보다 괜찮네.. 라는 생각이 든다.

애초에 별로 기대를 하지 않았기 때문에 더 그렇게 느껴지는건지도 모르겠다.

하지만 정말이다. 생각보다 훨씬 괜찮은 내용이 담겨진 책이다.

게다가 이런 주제 저런 주제 아무 생각없이 모아서 나열한 것이 아니라

앞뒤 일관성이 있고 전체적인 어떤 체계를 갖추고 있는 책이다. 그 점이 아주 맘에 들었다.

우선 이 책의 제목에 동감한다. 성장하는 회사는 분명히 이유가 있다.

회사 입장에서는 생각하지 못했었는데 평소에 성장하는 혹은 성공하는 사람은 분명

그만한 이유가 있다고 늘 생각해왔었다. 그런데 그것을 한 사람이 아닌 회사에 대입시켜보면

역시 맞는 말인 것 같다. 회사도 괜히 성장하는 것이 아니며 괜히 다른 회사보다 성과를 더

많이 내는 것이 아닌 것만은 확실하다.

우선 이 책의 지은이는 경영에 대한 확실한 철학과 마인드를 가지고 있다고 생각되어 흐뭇하다.

물론 나도 경영에 대해 전문적인 지식을 가지고 있지는 않지만,, 저자의 글을 보면

적어도 이 사람이 뭔가 알고 썼는지 그리고 실전 경험을 가지고 썼는지 정도는 알 수 있다.

경영이란 자신이 생각한 대로 일을 진행시켜 돈을 버는 행위이므로 우연을 돈을 벌었다면

이는 경영이 아니다라는 말에 명확한 저자의 철학과 개념이 느껴졌다. 그런 느낌으로

읽어나가다보니 배울 점이 많았다. 그것들은 나는 나 개인에게 적용시켜보려고 노력했다.

많은 것이 나에게 해당되는 것을 느낄 수 있었다.

특히 가장 기억에 남는 것이 바로 상품이 좋다고 무조건 잘 팔리는 것이 아니라는 것이었다.

물건이 팔리는 것은 품질이 좋아서가 아니라 좋아보이기 때문이라는 말에 한 방 먹었다.

의외로 이 부분을 많은 사람들이 알지 못하기 때문에 성공에 브레이크가 걸린다는 생각이 들었다.

오히려 반대로 정말 상품이 좋은 경우, 즉 좋은 상품을 만들어낸 회사의 경우는

자신의 상품의 질에 대한 자부심 때문에 그 상품을 좋아보이게 만드는 일에 신경을 쓰지 않는단다.

반대로 질이 별로 좋지 않은 상품의 경우에 오히려 더 많이 신경써서 좋아보이게 만든다는 것이다.

나 개인에게 접목시켜보았다. 나라는 상품이 실제 콸러티도 당연히 중요하지만.. 과연 나는

나 자신을 좋아보이게 만드는 일에 얼만큼 노력했으며 나 자신을 이미지화하는데 어떤 일을

했는가라는 질문을 던지고 돌아보니 이 부분이 너무 부족했던 것 같다. 어떻게 하면 나 자신을

그렇게 만들 수 있을까 라는 것이 이 책이 나에게 남겨준 질문이다.

이 책은 단순히 이론만 나열하지 않는다. 예를 들어 거래하고 싶지 않은 고객 3명만 처리하라는 등

아주 구체적인 경영 지침도 들어있고 또 고객의 종류에 가망고객, 구매고객, 고객 이렇게 세 종류가

있음을 알려주며 그에 따른 방법 등 마케팅에 대한 기본적인 지식도 다뤄주고 있다.

물론 가끔 동의할 수 없는 부분이 있기는 했지만 그것은 애교로 느껴질 정도였다.

짧게 짧게 쓰여졌다고 깊이 없는 것도 아니다. The Goal에서 다루는 진지한 이론도 다뤄진다.

또한 경영 그리고 마케팅을 주로 다루지만 돈의 성격이나 같은 말을 400번 이상 해야 사고가

전환된다는 등 마지막까지 인생 자체가 성공을 향해 갈 수 있도록 필요한 것이라면 폭넓게

다뤄주고 있다. 이 책은 소장했다가 가끔씩 꺼내볼만한 책이라고 생각되기에 추천하고 싶다.

성장하는회사는이유가있다 를 읽고...

아니 땐 굴뚝에 연기날까? 라는 대목이 생각나는 이 책이다.

성장하는 회사는 이유가 있다. 그렇다. 성장하는 회사가 결과라면 그에 대한 원인은 분명히 있을것이다,

이 책은 일본의 최고 경영인이라 불리는 한 저자가 직접 경험해온 경험 및 사례를 토대로 성공한 회사들의 비법 및 전략을 소개해주고 있다,.

예를 들면 어떻게 해야 물건을 잘 팔 고 어떻게 해야 회사가 발전할 수 있을까? 등 이러한 질문에서 출발하고 있다, 이들은 모두 돈과 관련있다.

특히 목표, 노력, 고객, 슬로건 등이 주된 키워드로 등장한다.

저자가 설명하는 이러한 원칙들은 우리가 생각하기에 그리 거창하거나 큰 것이 아니다

이러한 법칙들은 우리가 이미 알고 잇으며 사소한 것이다.

하지만 이는 우리의 사고와 태도를 바꾸어줄 소중한 법칙이지만 실천하고 생각하기에는 그리 쉽지 않는 것이다

무엇보다 중요한 건 회사의 이미지라고 생각한다,

위의 여러 항목들도 중요하지만 젤 중요한 건 그 회사만이 가지고 잇는독창성과 차별성 아닐까? 다른 회사에는 없는 무언가가 그 회사를 계속 유지하고 발전하게끔 하는 기본 우너동력이 될 것이라고 생각한다

또한 회사의 이러한 제반조건을 뒷받침해주는 회사의 환경도 이에 못지않게 중요하다고 생각한다.

이 책이 일본 책이끼 때문에 우리나라의 실정과 잘 맞이 않을지도 모르지만 이러한 항목을 일단 현장의 경험을 통해 얻은 것이기 때문에 그 만큼 설득력 및 신빙성이 높다는 점에서 점수를 줄만하다, 따라서 이러한 원칙들을 잘 숙지하고 현실에 그 상황에 맞게 실천해보아 이를 객관적으로 타당하게 검토해보아야 할 것이다.

이 책은 이제막 입사한 회사원부터 회사를 이끌어가는 경영진 까지 포함하여 이 시대를 살고 잇는 모든 직장인들이 읽어봣으면 하는 책이다.