마르와리 상인이라는 생소한 제목의 책을 만나 본다. 우선 마르와리의 뜻부터 알아보아야 할 듯 하다. 이 책에 의하면 세계에서 가장 장사를 잘 하는 사람은 유대인이고, 유대인을 능가하는 사람은 아랍상인이며, 아랍상인을 뺨치는 사람은 인도상인이라고 한다. 그 인도상인들 중에서 으뜸으로 꼽는 상인들이 '마르와리' 이다. 그래서, 마르와리는 '인도의 유대인'이라고 불린다. 즉, 마르와리는 인도 라자스탄 지방 출신의 상인들을 이르는 것이다. 그럼, 저자는 먼나라 상인들을 통해 무엇을 말하려고 했을까?

이 책의 구성은 크게 4 파트로 이루어져있다. 첫 번째 파트에서는 성공한 마르와리들을 통해서 그들의 기업 철학과 도전 정신을 보여주고, 둘째 파트에서는 마르와리 그들이 성공할 수 밖에 없었던, 그들만의 성공요인들을 설명한다. 그리고, 나머지 두 파트에서는 사막 출신의 마르와리들이 교역 상인을 뛰어넘어 글로벌 사업가로 성장하게된 이야기들을 실제 인물들과 기업 중심으로 기술하고 있다. 각 파트별로 흥미로운 이야기들이 넘쳐나고 있다.

그 많은 흥미로운 이야기들중에서 가장 좋았던 내용은 마르와리의 성공요인들을 보여주는 부분이었다. 척박한 사막에서 태어난 그들은 환경을 이기기위해 정말 열심히 살았고 그것이 근면함과 검소함으로 나타난다. 그리고, 그런 근면함과 검소함을 가진 마르와리들은 서로를 가족처럼 믿고, 서로에게 커다란 힘이 되어주며 성공을 키워 나간다. 이런 마르와리간의 상호 협력은 그들에게 정보력을 가져다 준다. 이런 점들이 모여서 인도의 척박한 지방 상인들이 세계적인 교역 상인으로 거듭 날 수 있었다.

상인으로서 성공한 그 들의 가장 큰 힘은 어려움을 극복하려는 도전 정신이었고, 어려움을 참고 견디는 근면함과 소비를 최소화하는 검소함이었다. 누구나 알고 있지만 쉽게 이룰 수 없는 것들이 성공의 요인들 인 것이다. 이 책은 상인으로서 성공한 마르와리에관한 책이지만 읽는 동안 인도의 역사를 함께 넓고 깊게 알 수 있게 되어서 더욱 더 좋았다. 인도의 역사를 공부해 보아야겠다는 생각을 가지게 해 준 책이다. 또, 인도의 상인들을 통해 인도를 알 수 있는 그런 책이 매일경제신문사에서 나온 마르와리 상인 이다. 

당신은 인도라는 나라에 대해서 얼마나 알고 있나요?

 꼭 인도를 가보지 않았더라도 우리는 인도에 대해서 뉴스나 책 등의 미디어를 통해서 많이 접했을 것입니다. 그 때마다 느낀것은 4대 문명의 발생지였던 인도에서 그들의 후손들은 왜 저렇게 열악한 환경으로 살아가고 있는것일까? 하는 의문이였습니다.

인도는 그 내부에 말로 표현할 수 없는 신비로운 에너지를 가진 나라라고 생각하는데 넓은 땅과 인구 말고도 짧은 시간 동안 큰 경제적 상인으로 급성장 한 미르와르 상인 집단이 존재할 수 있었던 배경은 무엇이였을까요?

제가 그동안 알았던 인도는 불교의 탄생국가이며

정치인으로는 간디와 네루가 반영운동의 양대 산맥을 이룬 위인이였다는것 정도 였습니다.

그러나 인도에 세계를 좌지우지 할 상인집단이 있다는것은 이 책 "마르와리 상인"을 읽으면서 처음 알게 되었습니다.

고대부터 불교가 발달한 나라로..

불교에서는 억겁이나 유순 등 길이의 끝도 알 수 없는 수의 개념이 발달한 종교인데요.

그 종교의 영향을 받은 그의 후손들이 경제적이고 수적 감각을 몸 안에 가지고 있고 상인집단을 이루어 세계의 경제를 움직일 수 있는 힘을 가진 잠룡이 되는것은 당연한 일 일수 있습니다.

인도의 상인, 마르와리는?

인도 북서부지역, 라자스탄 주의 마르와리와 인근 지역 출신 상인, 기업인들을 지칭하는 말로써

그들의 장사 수완이 얼마나 좋은지 인도에는 "마르와리는 대머리에게도 머리빗을 판다"라는

속담까지 전해진다고 한다. 

마르와리 상인 집단에는 누가 있을까?

▶ 삼베상인에서 세계적인 기업가가 된  아디티야비를라그룹 'G.D. 비를라'

▶ 세계 1위 철강깅업의  아르셀로미탈스틸'락시미 미탈'

▶ 35만원으로 세계 3위 ICT기업을 일군 바르티에어텔'수닐미탈'

▶ 위험 즐기는 비느지스 승부사인 달미아그룹 ' 람트리쉬나 달미아'

▶ 디지털시대에도 빛나는 마르와리의 비느지스 능력 플립카드'사친 반살&비니반살'

▶ 혼란마케티응로 유통황제가 된 퓨처그룸 '키쇼르 바야니'

▶ 돈냄새 맡는 천부적 감각의 모디그룹 '구라즈말 모디'

▶ 혼자하기 어려운면 합작하라 아드벤츠그룹 '사로지 포다르'

▶ 건설산업에 꽃핀 마르와리의 이단아 살라르푸리아사트바그룹 '비제이 아가르왈'

(이 리뷰는 예스24 리뷰어클럽을 통해 출판사에서 도서를 제공받아 작성되었습니다.)

마르와리는 인도의 대표적인 상인공동체라고 한다. 인도에는 오래전부터 이들을 위한 속담이 있다고 한다. 바로 "세계에서 가장 장사를 잘 하는 사람은 유대인이고, 유대인을 능가하는 사람은 아랍상인이며, 아랍상인을 뺨치는 사람은 인도상인이라는 것이다. 인도상인 가운데서도 으뜸은 단연 '마르와리'라고 한다." -p.5

이 책의 구성은 모두 네 파트로 짜여 있다. 먼저 제1부 ‘유대상인도 줄행랑치는 마르와리’에서는 성공한 다수의 마르와리 기업인과 이들의 인생, 성공 등을 사례 위주로 집중적으로 소개한다. 제2부에서는 ‘마르와리 상인들의 성공전략’에 대해 집중적으로 조명한다. 제3부 ‘사막 출신 소상인에서 세계 비즈니스 대부로’에서는 마르와리 상인의 형성과 기원 등에 대해 역사적으로 고찰한다. 제4부 ‘교역 상인에서 글로벌 산업가’로에서는 마르와리의 사업 분야와 형태가 시대에 따라 변화해가는 모습, 이들이 대거 진출한 캘커타 등 이주 지역에서 토착세력으로부터 받는 도전과 극복, 이들이 전통적 직업인 대금업자, 무역상인에서 제조업으로 나아가며 인도 산업화의 중추세력으로 부상하는 모습과 요인에 대해 조망한다.

마르와리는 대머리에게도 머리빗을 팔 만큼 상술이 뛰어난 상인으로 널리 알려져 있다. 이들은 돈은 존중해야한다고 믿으며 검소함이란 노랑이나 인색함과는 다른 것이라고 말한다. 그들은 또 검소함을 극복한 경제를 유지하는 것이라고 생각한다. 이는 물질적으로 가능한 단순하게 살아 돈을 모으는 것을 의미한다. 실제로 마르와리들은 돈을 쓸 때 늘 세심한 주의를 기울여 사용하고 남은 돈은 모두 저축한다. 그렇기 때문에 그들은 결코 돈의 부족함을 느끼지 않고 돈을 써야 할 특별한 때에는 아낌없이 사용한다. 이런 철학으로 마르와리들은 조그만 교역사업으로 시작해 마침내 큰 산업가로 발돋음할 수 있었다. -p14~15

성공한 사람이나 실패한 사람들에게는 다 그럴만한 이유가 있다는 말이 생각난다. 세계에서 가장 상술이 뛰어난 마르와리들의 생활방식이 이렇게 건전하고 알뜰할 줄은 미처 몰랐던 내용이다. 무슨 일이나 신중하게 여기는 마음이라던가, 돈을 소중히 여기고 남은 돈을 저축하기 때문에 돈의 부족함을 느끼지 못한다는 말은 마음에 되새기고 싶은 문구들이다. 마르와리처럼은 될 수 없더라도 그들의 생활방식을 흉내라도 낼 수 있도록 노력해야겠다는 생각을 문득 해본다.

종교적으로 마르와리는 힌두교가 다수이지만 자이나교를 믿는 사람도 적지 않다고 한다. 이들이 속한 공동체에 관계없이 힌두교와 자이나교는 사회적으로 함께 섞여 있다. 드물지만 어떤 경우에는 힌두교도와 자이나교도가 결혼식이나 전통 의식들을 서로 공유하기도 한다. 마르와리는 대가족인 공동가족으로 함께 모여 사는 것을 좋아하고, 평화적이며 숫자에 대단히 밝다. 마르와리는 또 대부분 채식주의자이다.

세계에서 장사를 가장 잘 한다는 마르와리의 대부분이 힌두교를 믿는다는 사실보다 나를 더 깜짝 놀라게 했던 것은 그들의 대부분이 채식주의자라는 것이다. 보통 힘든 장사를 하는 사람들이라면 채식보다는 육식을 즐길 것이란 생각을 했었는데, 그렇지 않았다. 또 마르와리는 자연 재해 현장에서 도피하기보다 적극적으로 나서서 피해자들을 돕고, 주변 상황변화에 민감하되 무턱대고 이동하지는 않는다. 기다렸다가 이동할 상황이 무르익었다고 판단될 때 적극적으로 움직인다. 이 책은 세계에서 가장 상술이 뛰어난 마르와리는 그냥 만들어진 이름이 아니라는 걸 잘 보여주고 있다. 

마르와리 상인

인도 네루대학교에서 경제학을 가르치고 현재 글로벌 경영전략연구원 원장과 인도경제연구소 소장을 역임하고 있는 오화석교수가 썼다.

마르와리는 인도 북서쪽 리자스탄주의 마르와르와 인근지역 출신 상인을 말한다. 인도 내 상인계급(성직자, 무사/행정가, 상인, 천민의 4개 계급 카스트 중 3번째)이 소유한 15개 대기업 중 9개가 이 마르와리 출신 상인이 소유하고 있다. 인도라는 인구도 많고 땅도 넓은 곳에서 어떻게 마르와르라는 작은 마을출신 상인들이 이런 성공을 하게 되었는지 9개 대기업의 성장기를 통해 설명하고 있다. 정치권과 야합 없이 창업자 및 그 후손의 탁월한 경영전략과 승부사적 기질이 9개 대기업의 성장배경이며 특히 키쇼프 바야니의 퓨처그룹의 혼란마케팅(손님들의 눈높이에 맞추고 거부감을 없애기 위해 일부러 물건을 여기저기 혼란스럽게 배치하고 통로는 일부러 좁게, 과일의 경우 고르는 재미(?)를 위해 상한 상품도 같이 진열)이 눈길을 끌었다. G.D. 비를라의 아디티야비를라그룹의 경우 5개의 제당공장을 동시에 설립하는 등 비즈니스 결정이 내려지면 모든 자원을 쏟아 부어 올인하는 과감성과 창립자의 사회공헌이 인상적이었다.

저자는 마르와리 상인들의 성공은 상호협력과 근면성, 가족경영, 자녀고육, 탄탄한 네트워크, 신뢰를 중시하는 시장주의라고 말한다. 세계시장에서 미국과 유럽의 콜센타로만 알려진 인도에서 세계1위의 철강기업 아르셀로미탈스과 세계3위 ICT기업인 바르티에어텔등 국제적인 기업들이 출연하고 있다. 아직까지는 샤오미, 화웨이 같은 중국의 신예기업들이 세계적인 스포트라이트를 받고 있지만, 무대 뒤에서 등장을 기다리며 조만간 주연배우로 모든 이목을 집중시킬 인도기업들이 잠재적인 경쟁자로 조금은 두렵게 느껴졌다.

마르와리 상인들의 성공기를 보면서 해외수출 없이도 그런 거대 기업을 만들어내고 유지할 수 있는 그들의 내수시장의 규모가 부러웠고, 그간 중국에만 집중되어 소홀히 다루어졌던 인도 기업에 대해서 좀더 연구와 관심이 필요하다고 생각했다. 중국에 비해 상대적으로 인도 비즈니스에 대한 정보가 부족하지만 이 책과 같은 다양한 책을 많이 나와야 할 것이다.

 대한민국도 최근 경기가 많이 침체되어 있습니다. 경기가 좋을 때는 사업을 해야 돈을 번다고 하지만 요즘 같은 상황에서는 따박따박 때되면 월급이 나오는 월급쟁이들이 더 안정적입니다. 현재 월급쟁이인 저도 그런 생각을 가지고 있으면서도 한편으로는 누군가는 이 회사를 운영해야 월급쟁이들이 존재하는 건 아닐까? 라는 생각이 들었습니다. 점차 현실에 안주해서는 안되겠단 생각으로까지 발전하겠습니다. 그렇다고해서 당장 사업을 할 마음은 없습니다. 다만 사람 일은 모르기에 비즈니스를 공부할 필요가 있다고 느꼈습니다.

 전세계에 상인들이 무수히 많지만 그 중에서도 인도에서도 마르와리 상인이 유명하다는 사실은 이 책을 통해서 처음 알게 되었습니다.  그것도 인도내에서 입지가 탄탄한 회사가 아닌 정말 세계적으로 손에 꼽힐 정도의 기업들을 운영하고 있단 사실에 거듭 놀랐습니다. 그들이 세계적인 시장에서 성공할 수 있었던 이유는 무엇이었을까요?

 우선 크게 4가지 사례를 통해서 미르와리인들의 비즈니스 비법을 설명해주고 있습니다. 가장 놀랐던 점은 처음 기업을 운영해 나갈 때 가족중심의 경영을 한다는 점이었습니다. 우리나라에서는 재벌들의 가족중심형 경영이 부정적으로 보였던 탓에 이상하게 느껴졌습니다. 한가지 차이점은 있습니다. 무조건 가족중심체제로 이끌어 가는 것은 아닙니다. 자녀가 자신만의 기업을 차린다고 하면 두팔벌려 지지해줍니다. 즉, 부모님 회사에서 일정 경험을 쌓고 나면 자신만의 비즈니스를 하는 것이 일반화 되어 있는 셈입니다. 한국에서는 과연 그럴까요?

 또한 한가지 부러웠던 점은 마르와리인끼리 형성되어 있는 유대감입니다. 실제 인도 내에서도 그 관계가 끈끈하게 이어지는지 정확하게는 알 수 없지만, 해외에서는 같은 민족끼리 어려움을 겪고 있을 때 같이 극복해 나가려는 그런 의식들이 부러웠습니다.

 무엇보다 국내에서는 창업이 아직까지는 부정적으로 여겨집니다. 부모님들 또한 자녀들에게 안정적인 회사에 들어가라고 하지 사업을 한다고 하면 무조건 말리기 일쑤입니다. 대책없는 창업은 문제가 되겠지만 근본적으로 크게 바라봄으로써 재능을 발휘할 수 있다면 기꺼이 지원해 줄 있는 환경이 되길 바랍니다. 그래서 훗날 마르와리 상인과 대한민국 상인이 어깨를 나란히 할 수 있는 날을 꿈꿔봅니다.

인도를 넘어 세계를 제패한 마르와리 기업가들의 성공비밀!

솔직히 인도에 대해서는 아는 바가 별로 없다 하물며 인도의 기업가들은 한명도 아는 사람이 없었는데

이 책을 통해서 인도에 대해서 그리고 인도의 기업가들에 대해서 알아볼수있었다.

마르와리가 뭘까?? 궁금했었는데 마르와리는 인도 라자스탄 지역 출신의 상인들을 말한다고 한다.

이들은 열악한 환경에도 굴하지 않고 기업가 정신으로 세계적인 비지니스의 대부들이 되었다고 하는데

어떻게 이들이 이런 성공을 거둘수 있었는지 그 비법이 너무도 궁금했다.

목차는

PART01. 유대상인도 줄행랑치는 마르와리
PART02. 마르와리 상인들의 성공전략
PART03. 사막 출신 소상인에서 세계 비즈니스 대부로
PART04. 교역 상인에서 글로벌 산업가로

4개의 파트로 나뉘어져있다.

인도는 향후 15~20년 내에 마국과 중국과 더불에 세계 최대의 경제강국이 될것이라고 전망한다고 하는데

우리도 이제는 인도에 대해서 공부하고 알아가야할 시점이 된것같다.

벌써 발빠른 젊은이들은 인도의 넓은 세계로 뛰어든 청년들의 사례들을 TV에서 본적이 있다.

하지만 다른 한면은 아직도 발전 해야 할 부분들이 많은 나라익고 날씨 또한 만만치 않아서

배낭여행의 성지라고는 하지만 나는 엄두가 나지 않지만 한번쯤은 그래도 직접 눈으로 보고 느끼고 싶은 나라이다.

마르와리 상인들의 성공비법에는 '기업가정신' 에 있다. 마르와리 상인들은 강한 유대감과 상호연대로 인도

산업계 및 금융계, 유통계를 지배하고 있는데 따라서 이들의 협조 없이는 인도에서 사업을 하는것이

불가능하다는 말도 있다고 한다.

즉 마르와리 상인들은 우리가 인도기업과 비즈니스를 할때 결코 피할수없는 사람들이다 그러므로

적을 알고 나를 알면 백전백승이라고 그들의 면면을 알아볼 필요가 있을것같다.

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2010년 인도 상위 30대 비지니스 그룹중에 상인 카스트출신 기업인들이 15개 그중에서

9개가 마르와리 기업이다. 그만큼 인도에서 막강한 영향력을 행사하고 있다.

책 마지막에는 각 분야에서 활약하는 마르와리 상인들을 소개하고 있다.

이처럼 전세계에 많은 마르와리 상인들이 활발하게 활동하고 있는데 그들의 놀라운 비즈니즈 전략을 배워보는 좋은 시간이었다.

마르와리 상인

사막의 소상인에서 세계 비즈니스 대부로

오화석

오늘 본 기사 중에서 세계의 인구 톱인 나라들의 순위를 보았다. 1위는 역시나 중국이지만 2위는 바로 인도였다.

전 국민이 잘사는 나라는 아니지만 인도에도 엄청난 부자들이 산다고 하니 우리가 모르는 그들의 비즈니스 세계가 어떨지 궁금했다.

마르와리는 '인도의 유대인' 이라고도 불리는 세계에서 가장 장사를 잘하는 사람이라고 한다.

중국의 경제 속도가 점점 느려짐에 따라 이제는 인도가 급 부상 중이라고 한다.

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지도에 라자스탄주가 표시되어 있는데 마라와리는 바로 라자스탄 지역 출신의 상인을 지칭한다.

마르와리는 16세기부터 상인 활동을 시작한 전통이 있는 상인들이다.

그들은 많은 속담을 가지고 있고 심지어 대머리한테도 빗을 팔 수 있다고 할 정도로 상술이 뛰어난다고 하낟.

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그러고 보면 인도의 영화 산업도 엄청난 대규모라고 알고 있다.

미국에 할리우드가 있다면 인도에는 발리우드가 있다고 할 정도로 말이다. 마르와리 공동체는 직업에 대한 교육을 가르치는 것이 아니라 경영수업을 할 정도로 후손들에게 비즈니스를 가르치기 위해 훈련을 시킨다고 한다. 마르와리 소년들은 아르바이트 등으로 생생한 현장을 경험한다. 그리고 실무 훈련이 끝나면 바로 자신의 회사를 창업하게 만든다고 한다.

어린 나이지만 바로 사업을 할 수 있게 하는 원동력이 있다는 것이 놀라웠다.

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"마르와리는 빌린 돈으로 돈을 벌면 자기가 갖지 않았습니다. 모두 마르와리 공동체로 보냈지요. 만약 사업하다 망하면 이들은 평생 동안 일을 해서라도 모두 갚습니다. 사업에 실패한 자라도 그 가족이 굶어죽는 법은 없었지요. 공동체에서 지원을 해주기 때문입니다.

심지어 아버지가 사업하다가 망했다고 하더라도 그 아들이 유능하면 많은 돈을 들여서라도 해외 유학을 보내주곤 했습니다. 마르와리는 바로 신용을 바탕으로 한 친족 공동체였기 때문이지요"

- 184p ​

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철강, 건설, ICT, 디지털 등 다양한 분야에서 독보적인 존재감을 어필하는 인도의 기업과

그 기업들을 1위에 올려놓은 기업가 정신을 볼 수 있는 좋은 기회였다. 유대인도 능가할 수 있는 마르와리 상인들의 생생한 모습을 경험할 수 있었다. 인도 경제를 이끄는 20개의 기업중 9개가 마르와리 출신이라고 하니 마르와리의 힘을 알 수 있다.

마르와리 상인을 보면서 우리나라에도 세계를 주름잡을 수 있는 기업가들이 많이 나왔으면 하는 바람이다.

마르와리 상인 사막의 소상인에서 세계 비즈니스 대부로 [Book]

인도에 대해서는 잘 아는 바가 없었으나 책을 읽다보니, 글로벌 기업중에 인도 기업이 상당히 많다는 것을 알게 된 계기가 되었다. 타타, 아르셀로미탈스틸, 바르티에어텔, 플립카트 등...

숫자가 강한 유대상인들도 무서워할 상대라니... 시대가 그렇게 만들었다고 하기에는 그들만의 상호협력과 특유의 근면성으로 부터 시작하는 마르와리 상인들의 성공 전략을 한번에 배울 수 있다고 해야 할 것이다.

오랜 영국의 식민지 시대와 자국 기업의 확장에 대한 견제 또한 마르와리 만의 똘똘 뭉치게 하는 원동력이 되지 않았을까 하는 생각을 해본다.

최근 인도 개방이라는 뉴스와 함께 뉴스미디어를 떠들석하게 하더니, 그 속을 들여다 보니, 중국보다 더 어마어마한 기업들의 신흥국이지 않나 싶다. 그들만의 천부적인 비즈니스 감각은 환경적인 것에 그들만의 가족경영, 나아가 특별한 자녀교육을 발판으로 마르와르만의 탄탄한 협력과 네트워크를 기반으로 하는 합작사업, 시장 장악능력, 거기에 시장에서 신뢰를 중시하는 시장주의자 이기에 성공할 수 밖에 없는 것이 아닐까?

인도 상인, 마르와리 상인 출신의 기업이 무엇인지를 먼저 설명한 것이 조금은 덜 딱딱하게 하는  부분이 아니였나 싶다. 처음부터 마르와리 상인들의 성공전략을 이야기 했다면 그들도 어쩌면 비슷하고 폐쇄적인 사고 방식에서 출발했구나 라고 생각했을 수 있었을지도 모를 일이다. 사막 출신의 소상인에서 굴국의 세계 비즈니스 대부로 활약하게 되고 금융과 무역등 다른 제조업 신화까지 그들이 어떻게 위험을 감수하고 대모험을 감행했는지 알게되고 느끼게 될 것이기에 배울 것들도 많았던 것 같다.

인도의 상위 30개 비즈니스 그룹들이 단순한 그 나라를 대표하는 기업이다를 뛰어 넘어 분명한 역활을 하면서 내외부적으로 조화를 꾀하고 있었기에 당연한 결과가 아닐까? 글로벌 기업가로 발 돋음한 마르와리 상인에게서 기업뿐 아니라 다른 많은 분야에서도 그 활동 반경을 넓혀가고 있다니 우리에게도 많은 이야기를 하는 것 같다.
 
환경이 안되었는데도 불구하고 이렇게 세계적으로 이름을 알리는 기업들이 많다는 것, 천부적인 능력만 있다고 해서 다 되는 것은 아닐 것이다. 그들만의 비즈니스 감각을 활용하도록 하는 다른 많은 요소들이 어떻게 창출 되었나를 알게 될 수 있는 기회였으며, 인도의 마르와리가 지역 이름이 아니고, 라자스탄 지역 출신 상인들을 지칭한다니... 또 하나 배우게 되지 않았나~ ^^

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목차

PART01. 유대상인도 줄행랑치는 마르와리
01. 삼베상인에서 세계적인 기업가로 아디티야비를라그룹 ‘G.D. 비를라’
* 글로벌 기업으로 거듭나는 ‘비를라 제국’
02. 세계1위 철강기업의 위엄 아르셀로미탈스틸 ‘락시미 미탈’
* 락시미 미탈의 특별한 세계화 전략
03. 35만 원으로 세계 3위 ICT기업을 일구다 바르티에어텔 ‘수닐 미탈’
04. 위험 즐기는 비즈니스 승부사 달미아그룹 ‘람크리쉬나 달미아’
05. 디지털시대에도 빛나는 마르와리의 비즈니스 능력 플립카트 ‘사친 반살&비니 반살’
06. ‘혼란 마케팅’으로 유통황제가 되다 퓨처그룹 ‘키쇼르 바야니’
07. 돈 냄새 맡는 천부적 감각 모디그룹 ‘구자르말 모디’
08. 혼자하기 어려우면 합작하라 아드벤츠그룹 ‘사로지 포다르’
09. 건설산업에 꽃핀 마르와리의 이단아 살라르푸리아사트바그룹 ‘비제이 아가르왈’

PART02. 마르와리 상인들의 성공전략
01. 상호협력과 타고난 근면성
02. 마르와리만의 독특한 가족경영
03. 비즈니스 감각을 키워주는 특별한 자녀교육
* 내가 받은 마르와리 교육
04. 탄탄한 네트워크와 합작사업
05. 신뢰를 중시하는 시장주의자

PART03. 사막 출신 소상인에서 세계 비즈니스 대부로
01. 인도 산업화의 주역
02. 낙타 타고 모래폭풍 맞으며 대모험 감행
03. 비즈니스 기회 찾아 수만리 대장정
04. 뛰어난 교역상인과 대금업자로 활약
05. 마르와리 전국으로 진출하다
* 18세기 ‘인도의 로스차일드’ 자가트 세트 가문의 부흥과 몰락

PART04. 교역 상인에서 글로벌 산업가로
01. 탁월한 사업능력으로 인도를 장악하다
02. 무역업을 넘어 제조업 신화 창조
03. 세계적인 기업가로 거듭난 현대의 마르와리
04. 21세기 새롭게 태어난 마르와리

인도하면 경제와는 멀어보인다는 고정관념을 철저히 부숴준 책이다.저자는 현지 인도에서 경제학을 가르치고 언론인으로도 활약한 경험을 바탕으로 인도의 마르와리 경제인들의 면모를 속속들이 알려주다.

인상깊었던 인물은 인도의 현대사의 한획을 그은 비를라 회장이다. 그는 인도가 영국의 식민지인 시대에 황마라는 품목과 캘커타라는 사업지역을 잘 선택한다.그리고 이 요인이 초기 사업성공의 중요한 요인으로 평가된다. 비를라 회장은 비폭력운동을 주도한 간디를 도우며 반영 운동에도 동참하며 영국기업들과 경쟁한다.인도인들에게 필수 옷감인 삼베 제조사업에 투자하며 다른 인도인들이 감히 꿈꾸지 못한 분야에 앞서 진출해 이분야를 선점한다.

제1차대전이 끝나고 마,면화에 대한 호황도 끝나감에따라 후발 제조기업들은 부실해진다.이에 비를라는 헐값에 다른 제조업체를 사들였지만 부실기업에 부채도 떠안음에 따라 기업이나 공장을 인수하기보다는 스스로 공장을 세우라고 다짐한다. 그리고 필요한떄 신속한 결정을 내리고 결정을 내리면 가차없이 추진한다.

비를리는 사원채용에 있어 무엇보다 신용을 가장중시했다. 학력이나 능력보다 믿을수 있는 사람을 우선 뽑겠다는 것이다.

이는 현대기업문화에는 맞지않지만 당시 인도는 같은 가문 출신인 마르와리 지역인 위주로 선발했다고 한다.

그는 사업을 하려는 후배들에게 새로운 사업을 하려면 누구보다 먼제 진출해야한다.투자를 하려면 대규모로 해야한다. 주어진 외부환경요인을 최대한 활용하라고 조언한다.이에 그는 인도에서 삼베사업을 조그맣게 시작한이래 타타그룹에 이어 인도에서 비를라 그룹을 제2의 그룹으로 성장시킨다.

힌두교의 나라로만 알고있는 인도의 실체는 22887억불의 세계7위 규모의 GDP에서 알수 있듯이 마르와리 지역의 경제인들을 중심으로 세계경제의  한축을 담당하고 있다.

'세계적으로 장사를 잘 하는 상인' 하면 우리는 유대인을 떠올리게 된다. 그러나 아랍 상인은 유대인을 능가하는 상인이고, 아랍 상인 보다 더 장사를 잘 하는 상인이 있는데, 그들은 마르와리라고 한다.

아마도 많은 독자들은 마르와리라는 단어에 익숙하지 않을 것이다. 나 역시 ＜마르와리 상인＞을 읽기 전까지는 마르와리 상인에 대해서 알지를 못했다.

마르와리는 인도의 사막지대인 라자스탄에 있는 작은 마을을 일컫는데, 그곳 출신의 인도 상인들을 마르와리 상인이라고 한다.

마르와리 상인의 특징은 첫째로, 시장의 흐름을 재빠르게 간파하는 판단력을 가지고 있으며, 둘째로는 야수처럼 저돌적인 투자를 한다. 셋째로는 위험을 무릎쓰고 창업을 하는데, 이런 위험에 적극 맞서는 기업가 정신이 엄청난 성공을 가져 오는 요인이라 한다.

골드만 삭스에 의하면 인도는 앞으로 15년 ~ 20년 내에 미국, 중국과 함께 세계 최대 경제강국이 될 것이라고 전망하는데, 그 이유 중의 하나가 바로 마르와리 상인들의 기질인 최고의 비즈니스 때문이라고 분석하고 있다. 그런데 지금까지 마르와리에 대해서 잘 알려지지 않은 것은 인도 경제의 폐쇄성 때문이었다고 하니, 이 책을 통해서 마르와르의 모든 것을 살펴보도록 한다.

책의 구성을 보면,

1부 : '유대상인도 줄행랄치는 마르와리' 에서는 성공한 마르와리 기업인들에 대해서 살펴보고, 그들의 인생을 통해서 마르와리의 성공전략을 알아본다.

2부 : '마르와리 상인들의 성공전략' 에서는 1부에 이어서 그들의 성공전략을 구체적으로 살펴본다.

3부: '사막 출신 소상인에서 세계 비즈니스 대부로' 에서는 마르와리 상인의 형성과 기원을 역사적으로 고찰한다.

4부 : '교역 상인에서 글로벌 산업가로'

라자스탄의 속담에는 '돈이 돈을 번다'는 말이 있는데, 마르와리는 '대머리에게 머리빗을 판다'는 정도의 말이 나올 정도로 교역의 귀재들이라고 할 수 있다.

인도를 대표하는 두 기업으로 타타그룹과 비를라 그룹이 있다. 1939년부터 1969년까지 약 30년의 성장을 살펴보면, 타타그룹은 709 %의 성장을, 비를라 그룹은 9,310 %의 성장을 이루었다고 하니, 그 성장율을 기록적이라 할 수 있다. 비를라 그룹은 기업의 사회적 책임에 앞장을 서면서 수많은 학교와 병원 등을 건립하였다.

또한 2006년에 세계 1위 철강기업인 미탈 스틸과 세계 2위의 철강기업인 아르셀로 스틸이  인수합병하면서 미탈 회장은 역사상 최대 철강왕에 등극한다.

디지털 분야에서도 마르와리는 비즈니스 능력을 보여주고 있다. 인도 최개 전자 상거래 업체인 플립카트를 살펴본다.

건설, 유통을 비롯한 다양한 분야에서도 마르와리는 활약을 보이고 있다.

이 책의 내용은 사례를 중심으로 전개되기 때문에 지루하지 않고 흥미롭게 읽을 수 있다.

마르와리의 성공전략으로는 상호협력과 근면성, 가족 경영, 비즈니스 감감을 키워주는 자녀 교육, 탄탄한 네트워크와 합작 사업, 신뢰를 중시하는 시장주의를 들 수 있다.

마르와리를 역사적으로 살펴보면, 그들은 B.C. 6C에는 동서양 무역로를 장악하면서 부를 축적했다. 오늘날에는 전세계적으로 활발한 활동을 한다. 특히 두바이, 이집트 등 중동과 아프리카 상권을 장악하고 있다.

18C '인도의 로스차일드'라 불리던 자가트 세트 가문은 가난한 마르와리 보석상에서 약 200여 년간에 걸쳐서 세계적인 은행가로 부는 물론, 정치 사회적 영향력을 행사했는데, 몰락하고 만다.

기업의 몰락은 영국의 음모에 동조하였기 때문이라고 하는데, 마르와리의 성공과 몰락을 함께 보여주는 사례이다.

오늘날에도 인도 경제를 이끄는 세력은 마르와리이며 그들은 타고난 기업가 유전자로 기업 경영 능력을 과시하며 비기업 분야에서도 활약을 한다.

열약한 환경 속에서도 글로벌 비즈니스로 활약을 하는 그들의 성공 전략은 비즈니스 분야에서 성공을 꿈꾸는 기업가들 뿐만 아니라 그밖의 분야에서 활동하는 사람들에게도 소중한 교훈이 될 수 있을 것이다.