동양문화권에 속한 사람치고 손자병법에 대해 들어보지 못한 사람은 거의 없을 것이다. 왜 군사 전력서인 손자병법에 많은 이들이 열광하는 것일까? 혹자는 이렇게 말한다. ‘우리가 살고 있는 이 사회가 전쟁터이기 때문이다.’ 라고…….. 개인적으로 이 말에 공감한다.

우리는 타인과의 관계 속에서 살고 있고 이 관계 속에서 비즈니스가 이루어지고 비즈니스는 곧 전쟁이기 때문일 것이다.

손자병법은 손무가 지은 것으로 알고 있었는데 두 권의 손자병법이 존재하며 100년의 시차를 두고 손무의 후손인 손빈이 또 한 권의 손자병법을 썼다는 사실은 이 책을 통해서 알게 되었다. ‘지피지기 백전불태’라 하여 ‘남을 알고 자신을 알면 백 번 싸워도 위태롭지 않다’고 하였으며, ‘최고의 전략은 전쟁을 하지 않고 이기는 것’이라 하였다.

손자병법의 출전은 사마천의 사기에서 이다.                                       

손빈은 귀곡자의 제자이고 그와 동문수학한 방연에 의해 빈형(정각이뼈를 깍아 평생 걸어 다니지 못하게 하는 형벌)을 받아 장애인이 되었으나 제나라의 참모가 되어 10년 동안 기다려 왔던 그의 원수 방연에게 멋진 계략으로 복수를 마친다.

비즈니스의 결정

1.     묘산과 지승이라 하여 형세에 따라 목표를 수립하라. – 적절한 목표 설정

2.     지피지기와 잡이이해라 하여 정보 수집에 주의하라. – 정보의 중요성

3.     다수의 지혜를 모아 창의적인 방법을 모색하라. – 집단지성

4.     5사7계 중에서 도가 최우선이다. – 다섯 요소를 근본으로 일곱 가지 계획을 비교

5.     상황에 따라 수시로 전략을 수정하라.

비즈니스의 경쟁

1.     경쟁을 떠나서는 시장을 논할 수 없다.

2.     적의 상황을 이해하여 승리를 취하라.

3.     기회를 만나면 바로 결단하라.

4.     기발한 방법으로 승리를 확보하라.

5.     시장경쟁에서는 상품의 품질, 종류, 광고, 마케팅 방식등이 모두 기발해야만 살아 남을 수 있다.

6.     주저하지 말고 신속하게 행동하라.

7.     강한 곳을 피하고 약점을 공격하라.

8.     우회로가 직선로보다 더 빠르다.

9.     보이지 않게 교묘하게 드러내라.

10.  외부 환경을 적절히 이용하라.

11.  힘과 지혜를 겨루어라.

12.  수요를 발견하라.

13.  비범한 사고를 가져라.

14.  속임의 기술 – 피 흘리는 전쟁 대신 다른 방법을 선택하라.

15.  기발한 아이디어를 내라.

16.  연상하라.

17.  물러나는 것이 나아가는 것이다.

18.  사고를 전환하라. – 매너리즘에서 벗어나라.

19.  의문 속에서 지혜를 얻어라. (왜, 무엇을, 누가, 언제, 어디서, 어떤 방법으로)

20.  비교 효과를 구하라. – 공통점을 찾은 뒤 비교. 추론을 하라.

21.  브레인 스토밍 – 집단 발표를 통하여 긍정적이고 효과적인 아이디어를 도출하라.

비즈니스의 위기

1.     위기란 국가의 정치, 경제, 사회분야에서 발생하는 의외의 사고, 긴급한 상황, 예측 불가능한 사건을 말하며, 국가의 흥망과 경제, 사회에 영향을 미친다.

2.     위기를 예방하고 발견하고 통제하고 처리해야 한다.

3.     편안함 속에서 위기를 생각하라.

4.     사전에 위기를 방지하기 위해 위기에 대응할 조치를 세워 두어야 한다.

5.     작은 조짐으로 큰 위기를 예측하라. 하인리히 법칙 1:29:300 법칙

6.     위기에 처했을 때 초능력을 발휘하여 위기를 극복하라.

7.     과거을 돌아보며 미래를 예측하라.

비즈니스의 임기응변

1.     권변에 능하라. – 시간, 장소, 조건하에서 수시로 변화할 때 융통성 있게 생각을 변화하라.

2.     12가지 궤도(상대를 속여 상대를 제압하는 방법)를 활용하라.

3.     허와 실을 이용하여 다양한 변화를 꾀하라.

4.     상대를 조종하되 조종당하지 마라.

비즈니스 협상

1.     현대사회에서 없어서는 안될 요소는 협상이며 분쟁과 불일치를 해결하기 위한 것이다.

2.     사람과 문제를 분리시키고, 협상의 초점은 실질적인 이익이며, 공동의 이익을 포용하고 쌍방의 이익 충돌을 줄이고, 협상의 모든 문제는 국제기준, 사회적 관습, 법률, 정책규정 등 쌍방이 모두 인정한 기준에 따라 결정한다.

3.     협상 주체는 여덟 가지 소양을 갖춰야 한다. 첫째 심리를 조절하는 능력, 둘째 풍부한 지식을 사회경험을 갖춰야 한다. 셋째 사고가 투명하고 치밀하며 반응이 민첩하고 창의적이어야 한다. 넷째 사람을 읽는 능력을 가져야 한다. 다섯 유머는 협상의 보석이다. 여섯 협상은 끊임없는 의지와 인내력을 필요로 한다. 일곱 상대를 경쟁자로 봐야 한다. 여덟 우수한 협상가는 성공하겠다는 결심, 솔직한 태도, 겸손한 마음, 불굴의 의지, 목표를 향해 전력 질주하는 투지를 가져야 한다.

4.     협상은 협상의 준비단계, 시작단계, 의견 교환단계, 협상종결의 단계로 이루어 지며 준비단계는 첫째 목표를 명확하게 하며 협상 방법을 정하고 전략을 연구한다. 둘째 협상에 필요한 자료를 준비한다. 셋째 타당성 조사를 한다. 넷째 협상의 가지 구성을 분석한다. 다섯 협상팀을 조직하고 업무를 분담한다. 여섯 모의 협상을 한다. 일곱 협상 순서를 정한다.

5.     분쟁 발생시 평화적인 방법으로 해결한다.

6.     때로는 돌아서 가라.

7.     지피지기 하라

8.     공을 낮게 던져라.

9.     피로 전술을 활용하라.

10.  스크램블 전술과 잠식전술을 활용하라.

11.  쌍방이 서로 인정하고 합의 하는 점수 계산법을 활용하라.

12.  얻기 전에 반드시 내주어야 한다. – 작은 것을 내주고 큰 것을 얻으라.

13.  적당한 양보가 필요하다.

14.  협상 시 많은 경청을 하라.

15.  질문을 많이 하라.

16.  답변은 정확하고 상세한 답변을 하라.

17.  스스로의 입장, 관점, 방법, 상황등을 협상에 활용하라.

18.  변론시 자신의 관점을 입증하고 상대의 관점을 반박하는데 어조는 소박하고 예의에 벗어 나지 않게 하라.

19.  경청, 질문, 대답, 진술, 변론을 거쳐 설득하면 협상이 끝을 맺게 된다.

세상살아가기가 한바탕 전쟁을 치르는것 같다.

비즈니스 세계는 한술더해서 전쟁중이다.

이런 세상속에서 살아 남기 위해서는 나만의 전략과 전술이 필요하다.

손자병법에서 `전쟁을 하지않고 이기는 것이 진정한 승리`라고 했다.

이책은 비즈니스세계에서 살아남기 위해 필요한 전략과 전술을, 손자병법에서 찾고 있다.

경쟁에서 이기는 법

위기를 파악하고 헤쳐나가는 법

변화속에서 대응하는 행동규범

협상에서 갖춰야할 것 ...

손자병법을 읽은 사람들은 공감할만한 내용들이며,

읽지않은 사람이라면 이책을 통해 손자병법의 내용들을 일부분 알 수 있다.

비즈니스을 하지 않는 사람이라도, 세상을 살아가면서 꼭 필요한 지혜들이 담겨있어 한번쯤 읽어보기를 권하고 싶다. 이책이 아니라면 손자병법책이라도 꼭 읽어보기를 권한다.