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하루에도 수없이 설득하고 설득당하고..
우리의 삶이 곧 설득이란 말이 과언은 아닌거 같다 ~~
생각해보면 아침에 일어나서 잠자리에 드는 순간까지 누군가를 설득하고
누군가에게 설득당하고 때로는 즐거워 하고 때로는 당했단 생각에 억울해 하며 ㅎ
과연 1000개 되는 비법이 있을수 있을까 하는 의심을 가지고 책을 보았다.
역시 ~~ 인생이 곧 설득인가 보다 .. 이렇게 많은 전략이 있었을 줄이야
난 그동안 얼마나 당하고 산거야 .. ㅎ
영화와 드라마속의 설득 장면들은 흥미도 있고 실제 내 삶에 적용도 시킬수 있겠다.
읽고 난 후엔~~ 나만 알고 싶다~ 나만 보고 싶다 ^^ |
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하루에도 우리는 무수히 설득을 하고 설득을 당한다. 그냥 많은 말로 해서 설득하는 방법도 있지만 예를 들어 설득을 한다면 얼마나 효과적인지 알 수 있다.
설득하는 방법에 따라 영화속이나 드라마, 소설속에서 필요한 설득하는 방법이 나온 책이다. 상대방을 말로 설득하기 보다는 스스로 오도록 유도하는 어린 신문판매원의 이야기는 우리에게 생각하게 해 주는 점이 많다. 필요하다면 선택할 것이고, 사람에 따라서 필요한 내용이 다르다는 것이다.
욕구단계에 따라 설득하는 방법이 다르다. 매슬로우의 욕구단계에 따라 설득이 달라져야 한다는 것이다.
생리적인 욕구은 성, 배고픔, 잠 활동, 감각기관의 만족 욕구 등 신체의 화학적인 욕구를 포함시키고 있다.
안전의 욕구은 개인의 외부로부터의 공격이나 질병 등과 같은 위협 요인이나 각종 위험으로부터 피하려는 욕구를 갖는다. 단, 어른들의 사회에서는 겉으로 드러내려 하지 않는 경향이 있기 때문에 정서적 불안감이나 근심꺼리 등 문제가 된다고 본 경우에만 주의를 기울인다.
애정및 소속의 욕구는 결연및 일반적인 소속을 포괄하는 광범위한 의미로 보았다. 그리하여, 친구, 배우자, 자녀, 부모, 집단 성원 등에 대한 욕구 모두가 그 대상이 되며 그 같은 욕구는 주고받는 데에 그 특징이 있다.
존경의 욕구는 내적인 것과 외적인 것이 있는데 전자는 힘, 성취, 적합성, 신념, 독립성, 자유 등 자아 독립의 욕구를 말하고 후자는 명성, 위신, 남들로부터의 인신과 주의나 중요성 등과 같은 평가를 높이고자 하는 욕구를 말한다.
자아실현의 욕구는 개인이 모든 잠재력을 실현하려는 욕구를 의미하는데, 개인을 더욱 더 그 본연의 개인이게끔 하는 것, 될 수 있는 한 최상의 인간이 되게끔 하고자 하는 욕구이다. 창조적 순간, 치료적 또는 지적 통찰력, 오르가즘의 경험, 신비적 또는 광활함에 대한 경험, 미학적 지각 등을 맛보는 순간이 있다. 이처럼 최상의 행복감과 완성감을 느끼는 순간을 매슬로우는 절정경험이라 부른다.
추가적으로 지식과 이해의 욕구, 심미적 욕구까지 있다. 인간의 욕구에 따라 설득하는 것이 다를 수 있다. 그에 맞게 설득하는 것이 효과적일라는 것이다.
그저 '해 주세요' 보다는 이런 이야기도 있는데, 하면서 말을 시작한다면 효과적인 설득 방법이지 않을까? |
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책을 여는 그순간 멈출 수 없게 된다!!
이시대에 설득이란, 살아가기위해 배워야할 수단이 되어 버렸을 정도로 알면 이긴거고 모르면 질수밖에 없는 여러가지 형태들을 꿰뚫고있다 살면서 우린 알게 모르게 너무나 많은 설득의 현장들을 경험하며 살아간다. 그곳에선 우린 늘 승리하며 살고 있을까? 나 또한 당하지는 않아야지라며 설득의 책을 오늘도 하나 집어들었다 설득비법이라,, 이책은 설득의 여러 이론들을 장황하게 늘어놓으며 가르치려고 하지 않는다 그냥 주변에서 일어나는 또 경험하는 여러상황들을 알기 쉽게 보여주며 자연스럽게 그곳에서 설득의 승리를 이끈다 티비나 영화 연극을 보면서 무수히 그냥 스쳤던 장면들을 다시 한번 곱씹으며 어떤 설득의 비법이 숨겨져 있는지 집어낸다 그래서 인지 책을 펼치는 순간 다음 장면은 또 뭐가 나오나, 그다음을 기대하게 되고 어려운 용어보단 내가 알고 있는 얘기들이 주로 펼쳐져 있어서 쉽게 쉽게 읽히게 된다 그리하여 이 한권의 설득비법이 어느새 내것이 된다 이런게 바로 설득인것 같다 내 의지보다도 강하게 이끄는 힘이랄까,
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