단순하지만 정리 되지 않은 진리를,

조곤조곤 이야기 해주는 책.

개인적으로 스펜서 존슨을 굉장히 좋아한다.

짧지만 강렬하게 와 닿았던, 선물이라는 책에서 큰 감동을 받았기 때문이다.

지금도 선물이라는 책은 나만의 리스트에 베스트로 꼽힌다.

기대와 함께 예매하고 기다리던 성공.

성공과 함께 여러 권의 책을 주문했지만,

성공의 발매 덕에 모든 책을 늦게 받았다.

그래서 읽을 책이 쌓여 있었기에 어제가 되어서야 이 책을 읽을 수 있었다.

추적추적 비가 내리는 광화문의 한 까페에 앉아,

에어컨 바람에 오들오들 떨며 책을 한 장 펴 들었다.

스펜서 존슨의 여타 다른 책들과 마찬가지로 쉬운 이야기글로 쓰여져 있었다.

개인적으로 긴장되는 일을 앞두고 있었기 때문에,

한 챕터 정도 읽으려고 펴들었던 것인데,

어느샌가 끝까지 읽어버렸다.

관심 없는 분야의 이야기긴 했다.

영업, 하지만 역자와 저자의 말처럼 인생에 비유할 수 있지 않을까.

늘 단순한 이치를 머리 속에 쏙쏙 박히게 깨우쳐 주는 스펜서 존슨의 책.

긴장이 풀어진 것은 당연지사고, 큰 깨달음을 얻은 것 같다.

묘비 테스트와 다른 사람의 성공을 도울 때의 얻어지는 이득.

이 두가지가 묘하게 와 닿았다.

게다가 오늘 받은 이벤트 당첨의 전화 한 통에,

사실, 속상해 있던 마음이 사르르 풀어졌다.

고마운 책.

 자신의 일에 있어서 한계를 느낀 세일즈맨 대니가 프랭크라고 하는 세일즈업계의 전설적인 인물을 찾아가 조언을 듣는 것으로 이 이야기는 시작한다. 프랭크는 그에게 ‘1분 세일즈’ 기법을 가르쳐주며 ‘1분 세일즈’로 성공한 사람들을 만나보라고 조언한다. 프랭크의 조언대로 여러 사람을 만난 대니는 그들에게서 얻어낸 ‘1분 세일즈’ 기법을 자신의 것으로 적용하여 마침내 프랭크와 같은 자신도 행복하고, 고객들도 만족하는 세일즈맨으로 거듭나게 된다.

 『성공』은 세일즈맨인 주인공 대니의 이야기를 통해 세일즈업계에서 성공하는 비법을 알려주는 듯 하다. 하지만 그의 이야기는 단순히 그것에 머무는 것이 아닌, 우리 삶에 있어서의 진정한 성공에 대해서 이야기하고 있다. 우리 인생이란 것은 여러 사람들과의 만남과 관계를 통해 진행된다. 그 속에서 우리는 상대방과의 인간적인 소통의 성패에 따라 인생의 성공이 결정된다. 내가 누군가를 대할 때 상대방에게서 무엇을 얻어내려고 노력하는 것이 아닌, 마음을 열고 그에게 무언가 도움이 되기를 먼저 생각하고 다가갔을 때 우리는 인생에 있어서의 행복과 성공을 거두게 되는 것이다. 이러한 삶에 있어서의 진리를 스펜서 존슨은‘세일즈’에 비유하여 우리에게 이야기하고 있는 것이다.

 스펜서 존슨 우화의 전형적인 특징을 그대로 적용시킨 이 책은 다소 식상한 느낌을 주기도 한다. 이제까지 나왔던 여타의 자기계발서들의 전형적인 스타일인 우화의 형식인 ‘주인공이 인생에 있어서의 커다란 난관에 봉착한다. 고민하던 그는 자신의 삶에 멘토가 되어 줄 전문가를 찾아가 조언을 구한다. 친절한 멘토는 그에게 삶에 있어서의 훌륭한 지침을 조언해주고 그것에 감동한 주인공은 충실히 그것을 실천해 행복한 성공을 거둔다. 성공한 그는 자신의 삶을 돌아보며 자신과 똑같은 과오를 범하고 있는 젊은이에게 새로운 멘토가 되어준다.’를 그래도 지키고 있어서 형식이나 책의 감동에 있어서 너무 뻔히 보이는 식상함을 느끼지 않을 수 없어 조금은 실망스럽다. 솔직히 말해, 내가 읽은 스펜서 존슨의 책은 『누가 내 치즈를 옮겼을까』뿐이어서 그의 책에 대해 무엇이라고 섣불리 말할 수는 없는 것이 사실이다. 하지만 이제까지 내가 보았던 비슷한 종류의 서적들이 모두 이러한 형식으로 이야기를 풀어나가고 있어서 실망스럽다. 이제는 조금 더 기발하고 더 큰 감동을 주는 자기계발서들이 나오기를 소망한다.

 어릴 적부터 내성적인 성격인 탓에 항상 세일즈나 영업 분야의 직업은 나와 전혀 맞지 않는 것이라고 생각해왔다. 하지만 살다보니 사람이 살아가는데 있어서 세일즈라는 것이 꼭 그 직업을 가진 사람에게만 적용되는 것이 아니라는 것을 자연스럽게 깨닫게 되었다. 내가 지금 일하고 있는 학원 강사라는 직업도 아이들의 마음과 학부모의 마음을 먼저 생각하고, 그들이 원하는 것이 무엇인지에 대해 진정 생각하고 귀 기울일 때 더 큰 기쁨과 즐거움을 느끼게 된다는 것을 종종 느끼게 된다.

 사실 요즘 너무 힘들고 피곤해서 내 인생에 대해서 많은 것을 생각하고 있다. 직업적으로도 처음 강사를 시작했을 때와 달리 내가 너무 해이해져 있음을 반성하고 있다. 이런 슬럼프와도 같은 시기에 스펜서 존슨의 『성공』을 만나, 내가 이미 알고 있으면서도 묵과하고 있던 인생에 있어서의 성공기법을 다시 한번 마음에 새길 수 있는 계기가 되었음을 감사한다. 이제 다시 결심한다. 내가 하는 일에 있어서, 내가 원하는 것을 손에 넣으려고 노력하는 것을 멈추고, 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도울 것임을. 그래서 내 인생에 있어서의 진정한 성공과 행복을 꼭 쟁취할 것이다.

자신을 세일즈 하는 과정에서 나의 행동을 스스로 받아 들이기 어려울 때...

1분간은 시간을 내서 나의 행동은 질책하되 나 자신은 칭찬하는 것이 필요하다는 것..

성공한 세일즈맨이 들려주는 행복하게 성공하는 비결이랄까....

나 자신을 우선 사랑하자...!! 그래야 행복하게 성공할 수 있다..

자신이 생계수단으로 삼고 있는 일이

자기 삶의 목적을 충족시키지 못한다면

그 사람은 불행해지는 동시에 성공에 이르기도 어려워질 겁니다.

＜누가 내 치즈를 옮겼을까＞라는 책으로 유명한 스펜서 존슨의 새로운 자기계발서이다. 저자의 특징은 쉽게 문제점을 접근하고 풀어나가면서 사람들의 생각을 바꿀 수 있는 이야기를 해 나간다. 그 후에도 ＜선물＞, ＜선택＞, ＜행복＞,＜멘토＞ 등의 책을 저술하면서 많은 사람들이 그의 책을 접할 기회가 있었다. 특이한 점은 제목에 두 글자 제목이 많다는 점? 간결해서 눈에 들어오기도 하지만 반복되다 보니 다음에는 어떤 제목이 나올까 생각되는 부분이기도 하다. ＜선물＞이라는 책이 크게 인기가 있은 후 비슷한 느낌을 주는 다른 저자의 자기계발서들이 많이 나온거 같다. 특이하게 이런 자기계발서류의 책에서 다른 저자의 글에서도 두 글자의 제목을 많이 볼 수 있다. 사실 그만큼 아쉬운 점은 내용들이 비슷한 점이 겹치는 경우가 늘어난다는 것이다.

＜성공＞은 세일즈 맨인 주인공 '대니'가 일에 대한 스트레스를 받고 실적에 대한 고민을 하던 중 멘토가 될 만한 사람들을 만나면서 겪게 되는 변화를 이야기하고 있다. 누구나 자신의 인생에서 일적인 부분에서 성공하기를 원한다. 그 분야에서 최고가 되고 싶고 그로 인해 많은 돈을 벌 수 있었으면 하는 생각은 누구나 다 가지고 있을 것이다. 그러나 자신은 열심히 했으나 그만한 결과가 나타나지 않을 때, 아니면 정말 자신이 하고 싶어 하던 일도 아니고 그 목적이 오로지 많은 돈을 벌기 위한 것일 때는 그만한 대가가 돌아오지 않아 우리는 실망감과 좌절감을 맞게 된다. 주인공의 직업이 '세일즈맨'이라는 것은 성공이라는 것을 이야기해 나가는데 도움을 준다. 세일즈 맨이라는 것은 물건을 팔고 나면 바로 눈에 보이는 실적이라는 것이 있기 때문이다. 그러나 과정이 아닌 실적이 중시된다는 것에서 많은 스트레스를 받는 직업이다.

높은 실적을 내지 못하던 대니는 전설적인 세일즈맨 '프랭크'를 떠올리며 그를 만나 조언을 얻기로 한다. 프랭크는 물건을 파는데 있어서 많은 양을 팔기 위한 행동이 아닌 사람을 위한 세일즈를 하라고 조언한다. 그리고 자신의 핵심적인 몇 분이 무엇인지 알아야 하고, 인생의 목표(goals)와 목적(purpose)가 무언인지 알아야 한다고 말한다. 많은 물건을 팔고 돈을 많이 버는 생계의 수단이 목적이 된다면 성공에 오르기 더 힘들다는 것이다. 그리고 목적과 목표에 대한 구분으로 묘비테스트를 제안한다. 묘비테스트란 내 묘비에 어떤 말이 씌여지길 바라는가를 생각해보면서 내 인생의 목적을 세울 수 있는 좋은 방법인 것 같다. 프랑크는 대니에게 '1분세일즈'를 적용해 성공을 이룬 사람들을 만나보라고 말하며 그는 성공을 이룬 사람들을 만나면서 진정한 의미의 성공이 무엇인지를 알아간다.

여러 사람을 만나면서 대니는 자신의 노트에 성공을 위한 조언들을 적어내려간다. 세일즈를 시작하기 전에 할 일, 세일즈를 하는 동안 할 일 그리고 물건을 팔기만 하는 것이 아니라 세일즈 후에 할 일로 나뉘어서 생각하고 이를 통해 '1분 세일즈'를 위한 노력을 한다. 1분 세일즈를 위한 '1분 리허설'을 통해 전체 과정을 그려보는 방법과 긍정적인 마음으로 자기관리를 통해 세일즈의 방법까지 깨닫는다. 예전 ＜멘토＞에서도 "1분 멘토"라는 방법을 통해 1분 목표 설정, 1분 칭찬, 1분 성찰이라는 방법을 제시했었다. 이번 ＜성공＞에서는 나 자신에 대한 세일즈를 위해 나의 1분 목표, 나의 1분 칭찬, 나의 1분 반성이라는 과정을 제시하고 있다.

전체적인 이야기를 크게 두 부분으로 나눠 다른 사람에 대한 세일즈를 위한 방법과 나 자신에 대한 세일즈를 위한 방법을 통해 진정 자신이 원하는 성공이란 무엇인지를 알아나간다. 자신을 위한 생계의 수단이 아닌 남을 위한 올바른 목적 설정과 우리가 원하는 것은 생각하는 대로 된다는 마음으로 항상 긍정적인 마음을 가지고 일을 해나가는 것, 그것이 성공으로 향하는 한 걸음이 아닐까 한다. 세일즈를 하는 과정을 통해 성공의 모습을 이야기하고 있지만 모든 일에 있어서 이런 삶의 자세를 가진다면 모든 면에서 좋은 결과를 얻을 것이다. 다만, 조금 아쉬운 것은 요즘 너무 비슷한 자기계발서들이 많아져서 이야기들이 비슷해지는 경향이 있는 것 같다. 다른 책들과 차별을 두기 위해 각 저자들은 자신만의 법칙을 만들어 내지만 이런 것들도 비슷해져버리는 경향이 있어 아쉽기도 했던 점이다.

글로벌 밀리언셀러 작가 '스펜서 존슨'이 알려주는 '성공의 비밀'!

성공한 사업가로 행복한 나날을 보내고 있는 대니. 그러나 이런 대니도 처음에는 행복하지 못했다. 성공에 대해 고민하던 젊은 날, 우연히 대니는 프랭크라는 전설적인 세일즈맨을 만나게 된다. 그는 대니에게 '행복하게 성공하는 비결'에 대해 전수하고, 7명의 성공적인 세일즈맨과의 만남을 주선한다. 과연 대니는 어떤 깨달음을 얻고 성공한 것일까?

『누가 내 치즈를 옮겼을까』『선물』『행복』『멘토』등을 연달아 히트시키며 자기계발 분야 최고의 베스트셀러 작가로 자리매김한 스펜서 존슨. 그가 이번에는 '누구나 행복하게 성공할 수 있는 비결'을 전수한다. 전작들이 인생의 소중한 진리를 깨닫는 과정을 그리고 있다면 이 책은 우리의 삶을 일깨우는 감동과 희망의 메시지를 전달한다.

저자는 주인공 대니의 여정을 통해 '행복하게 성공하는 길'을 안내한다. 행복과 성공에 대해 깨우치는 과정을 흥미진진한 소설로 그려 재미있게 읽으면서 자연스럽게 교훈을 깨닫도록 하였다. 삶의 목표와 열정을 잃고 무기력한 삶을 살고 있는 현대인들에게 커다란 감동과 희망으로 다가올 것이다.

누구나 쉽게 이해할 수 있는 이야기로 명료하면서도 울림이 있는 메시지를 자연스럽게 전달한다. 얼핏 보면 세일즈 기법을 알려주는 것 같지만, 실제로는 세일즈에 빗대 특유의 시각으로 우리의 삶을 조망한다. 내가 상대에게 줄 수 있는 것은 무엇이며, 그것을 통해 다른 사람과 함께 성공할 수 있는 길이 무엇인지를 제시하며 행복한 성공을 안내한다.