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이 책은 오래된 책이다. 하지만, 성공은 어찌보면 보편성을 띠고 있다. 80년대의 성공한 히트상품들을 통해서 어떻게 유행이 만들어졌고 어떤 Life stylie을 만들어나갔는지를 보여주는 책이다. 지금은 허브큐나 봉고, 가나초콜릿, 레모나나 물먹는 하마는 우리 주변에서 볼 수 있다. 이러한 상품들이 어떻게 히트했는지를 통해서 우리는 속된 말로 감을 잡을 수 있다. 사실, 역사는 미래의 거울이 될 수 있다. 철저한 분석을 통해서 미래의 히트를 만들어낼수있다.
많은 시간이 흘렀고 사람들의 취향도 변했지만 보편성도 분명히 있다. 예컨데 지금까지도 히트하고 있는 레모나는 분명 다른 비타민씨에 비해 차별화 되어있다. 젊은층에 시장차별화 전략은 80년대에서 부터 세기를 넘어 지금에 이르고 있다. 무엇보다 뇌리에 남는 것은 물먹는 하마다. 본원적인 수요가 없던 시장에 새로운 제품을 내놓는다는 것은 모험이다. 분명 옥시의 모험은 성공했다.
과연 그 성공전략은 무엇인가. 그 단계적 전략의 기본은 결국 새롭다는 매력과 흥미다. 흥미, 새로움. 이러한 전략은 수요의 최대 요인이라는 분석이다. 이 책을 통해 과거를 거울 삼아 성공하는 미래를 꿈꿔보는 것이 어떨까 싶다. [인상깊은구절] '레모나'의 전략적 타켓 설정-청소년 시장-의 기본적 사고는 경쟁적 차별화에 기인했고, 이러한 경쟁적 차별화는 동태적인 경쟁시스템의 활용과 변화하는 마케팅 환경에 대한 정보의 누적에 의해서 새로운 차원으로 올라설 수 있었다. 집중 시장에 대한 공략은 보다 심도를 깊게 한다. '레모나', 마술 지팡이로 싱싱한 젊은이의 시장에 비타민 C제를 굳게 심어 이제는 비타민 C의 대명사가 되었다. |