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* 이 서평은 YES24와 알라딘 그리고 제 네이버 블로그에 올리는 글임을 먼저 밝혀 둡니다.
우선 지난 두 번의 무료 강연회를 통해 저자의 살아있는 목소리를 반복하여 들을 수 있는 기회를 주신 데 감사드린다. 책 속의 활자들보다 생동감있게 살아있는 육성을 들을 수 있다는 것은 큰 기회가 아닐 수 없다.
차태진.. 그는 매우 특별하다. 초기 입문부터 당시에는 최강이었던 보험사에서 쟁쟁한 영업 선배들을 물리치고 챔피언을 세 차례나 달성하고 나서 그 후광(?)으로 십여년을 거침없이 달려온 그는 그야말로 챔피언의 피가 흐르는 사람이다.
간과하지 못할 사실이 하나 있다면 절대다수의 영업인은 영업을 하는 동안 챔피언 근처에 가기도 벅차다는 것이다. 최상위 꼭지점, 정상의 자리는 면적이 매우 좁다. 다시 말하면 챔피언을 꿈꾸는 사람만을 독자로 한정한다면 그 수가 매우 적다는 말이다. 왜 저자는 챔피언을 키워드로 하여 영업인의 교과서가 되길 바란다는 희망을 품고 책을 집필하게 된 것일까.
보험 입문 초짜시절 '차태진을 벤치마킹하라'라는 도전적인 제목의 책을 추천받아 읽으면서 모든 것은 마음에서 비롯된다는 삶의 철학 그리고 영업의 철칙을 어렴풋이 배울 수 있었다. 저자가 강연회에서 그토록 강조하던 것도 영업인으로서의 태도, 정신의 문제였다.
차이가 있다면 전자는 에세이처럼 내용을 자유롭게 늘어놓았다면 이 책에서는 그의 바램대로 영업 교과서로 쓰여도 될 만큼 구성이 매우 정갈하게 정돈되어 있다.
아무도 2등은 기억하지 않는다고 했던가.
챔피언의 기질을 하나하나 풀어 설명하던 저자가 아이러니하게도 2등 전문가 이봉주의 동영상을 엔딩으로 강연회를 마치는 데에서 영업 세계에서 의미하는 진정한 챔피언의 새로운 의미를 보았다. 마라토너로서 환갑을 이미 넘긴 나이와 여러 가지 난관에도 불구하고 현역으로서 늘 새로운 도전을 꿈꾸는 이봉주.. 그야말로 진정한 챔피언인 것이었다.
그리고 홀로 독야청청 오래오래 서있을 만큼 편한 자리가 아니다. 밑에서 정상을 밟고자 하는 사람들이 계속 치고 올라오고 영업 세계는 한시도 쉴 틈이 없다.
누군가는 근처에까지 오른 것에 만족하고 내려 오고 대다수의 사람들은 정상을 쳐다만 보다가 포기하고 만다. '분명 저 곳은 내가 갈 곳이 못되는 곳이야. 난 중턱에서 만족하고 살아야겠어.' 이런 마음가짐은 그 사람을 중턱에 머무르게 한다.
영업 경험이라고는 미약하던 내가 외국계 보험사에서 영업에 종사하면서 초보로서 겪어야만 하는 힘든 일들을 수없이 만나고 어찌어찌 고비를 넘어 지금까지 4년동안 발을 디디고 서 있으며 이제는 내가 꼭지점이 되어 후배들을 양성하는 영업 조직을 만들어 가야하는 시작점에 섰다.
그것은 모든 것에는 때가 있다는 것이다. "사랑하면 알게 되고 알게 되면 보이나니 그때 보이는 것은 예전과 같지 않으리라"는 서문에서 인용했던 유한준의 시는 바로 영업의 핵심을 말해 주고 있다.
그대들의 현실에 딱 떨어지게 맞춤형이 아니라도 결코 노여워하거나 분노하지 말라.
그 내용들이 그대에게 살이 떨리도록 공감이 되는 시절이 곧 올 것이다.
정말 탁월함이 녹아있는 책이다. 그리고 진정 이 땅에서 챔피언의 의미를 되새기며 노력하는 모두와 나 자신에게도 박수를 보내며 서평을 마친다.
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불과 7~8년전만 해도 세일즈에 대한 좋은 책을 구하기가 쉽지 않았다. 여기서 말한 좋은 책이란 '돈 주고 사서 자주 볼 만한 책'을 말함이다.
사실 2000년도만 해도 영업직을 천시하는 사회적 풍토가 여전히 남아 있어서 세일즈에 관한 전문도서에 대해 수요가 일단 적었고, 그때까지 국내에서 세일즈 영역에 대해 한 권의 책자를 자신있게 집필할 만한 저자가 없었던 것이 그 이유이다.
2~3년부터 영업직에 대한 인식이 개선되어 많은 인재들이 성공의 꿈을 이루기 위해 세일즈영역에 도전이 잦아지는 한편, 이른바 세일즈를 통해 인생 역전을 이룬 사람들의 자서전 형태의 책자가 매월 한두권씩 쏟아지는 지금, 서점가에서 세일즈에 관한 도서를 흔하게 접해 볼 수 있게 되었다.
필자 역시 생명보험비지니스에 종사하는 사람으로써, 매월 5권의 책을 지난 10년간 항상 구매했던 사람으로써, 세일즈관련 도서의 홍수에서 선뜻 돈주고 살 만한 책을 선택하는 고민도 예전에 비하면 행복한 일이다.
그 많은 세일즈 관련 책자중에서 '차태진, 챔피언의 법칙'을 돈 주고 사게 된 이유는 다름이 아니라, 이 책은 '자서전'이기 보다는 '세일즈 전문서'를 표방 하고 실재 내용 역시 부합하기 때문이다.
'나는 이렇게 저렇게 해서 성공을 하게 되었다'라는 내용들은 사실 읽는 순간 에는 적당한 감동과 삶에 대한 용기를 불러일으키지만, 그것을 자신에게 적용 하는 것은 별개의 문제이기 때문이다.
지난 1년간 하루에 잠 4시간도 안자고 죽도록 일해서 이렇게 성공할 수 있었다. 등의 내용은 비단 세일즈영역에만 해당되는 것이 아니라 인생 모든 영역에 해당 되는 것이기 때문이다. 그것이 읽는 사람에게 감동을 주는 것은 분명하나 누구나 그렇게 할 수 있느냐? 라는 문제에 대해서는 의아심이 생기는 부분이기도 하다.
'차태진, 챔피언의 법칙'은 물론 차태진씨의 경이로운 지난 과거의 경험들이 적혀 있는 책임에 분명하다. 하지만, 관리자로써의 오랜 경험을 통해 성공의 자질이 있는 인재를 발굴하고 그들을 가르치고, 지켜보면서 개인의 특수한 성공 경험을 일반 세일즈이론과 훌륭하게 접목시킨 '전문 세일즈 교육서'로써 손색이 없다.
무언가를 제대로 배우고 깨우치는 것은 어려운 일이다. 하지만 그 깨친 것을 누구나 알 수 있게 가르치는 것은 더욱 어려운 일이다.
책 제목이 '세일즈의 법칙'도 아니고 '챔피언의 법칙'이다. 그것이 궁금한 사람들에게 이 책의 일독을 감히 권하는 바이다.
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어제 구매해서 읽었는데 신선한 충격이네요. 글대로 따라서만 하면 챔피언이 되나요. 정말 궁금합니다. 표지의 옆모습은 전혀 챔피언 같지 않는데 내용은 참 좋았습니다. 한 분야에 정상에 선다는 것이 쉬운 일이 아닐텐데 암튼 부럽습니다. 익히 명성은 들어서 알고 있었지만 접해볼 기회가 없었는데 책을 읽어 보니 어떤 분인지 알수 있을것 같습니다. 대한민국 금융업계 대표 리더로서 자리매김 하시길 바랍니다. 강력추천!!!!! |
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오랫동안의 침묵을 깨고 차태진씨가 입을 열었다. 아마도 Agent로서의 챔피언 이후 메트라이프에서의 지점 챔피언을 달성한 후에 자신감이 확신으로 승화된 때문이랄까?! 그의 스타일 대로 군더더기가 한줄도 없이 이어진다. 후배들에게 권해 줄 책들이 부족하던 차에 그의 목소리는 그의 책은 후배들에게 또 하나의 이정표임에 틀림없다. |
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얼굴이 돌하루방 같아요..ㅋㅋ 훌륭한 선수가 훌륭한 감독이 되기 어렵다는 것을 보기좋게 이겨낸 차태진 그는 진정한 챔피언이네요....
내용과 표현이 다소 자극적이지만 금융계에 종사하는 저로서는 신선한 자극이 되는 글이었습니다....
강연회가면 어떤 이벤트가 있나요..? |
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누구나 자기 자리에서 최고가 되기를 바라지만 그 방법을 알고 있는 사람은 흔치 않은것 같습니다. '챔피언' 이사람은 그 방법을 알고 있다. 저는 챔피언의 마음속에서 한참동안을 챔피언에 대해 느낄 수 있었습니다. 이제 그 방법을 알 수 있습니다. 여러분들도 바라지만 말고 그 방법을 알고 싶다면 빠져보시죠.... |
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안녕하세요/ 저는 보험업계 7년차인 FC입니다. 차태진님의 첫 저서 '차태진을 벤치마킹하라'를 읽어 보고 감동을 느끼고 거의 모범답안 처럼 생각했던 차에 다시 신간을 발간 하셔서 우선 축하 드립니다.
차태진, 챔피언의 법칙을 읽고 역시 "차테진님이다" 라는 감탄사가 절로 나오는 책이라고 생각됩니다.
이 업계에 종사하는 분이라면 누구나 다 읽어야 할 필독서라고 생각이 되며 아직 구입하시지 못한 분이 있으시다면 빨리 구매해야 될것으로 판단됩니다.
역시 챔피언다운 향기가 풍기는 책이라고 생각됩니다.
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우연히 yes에 들어왔다가 7년전에 읽은 책 주인공이 있어서 구매합니다. 처음 책을 읽고 얼마나 감명받았는지요? 아직은 읽어보진 않았지만, 기대 만빵하고 구매합니다. 저도 그 책읽고 스케쥴관리에 원칙을 잘 지키고 있어요.. 이책에 다른 평가도 좋은 것같아 기대 합니다.. |