제목이 무척 마음에 들어 주문하고서 받은 순간,

아~정말 책 자체가 매력적이었다. ㅎㅎㅎ

다른 자기계발서들처럼 금방 읽힐 줄 알았더니, 중간중간 내 자신은 어땠는지 떠올려보느라 시간은 조금 걸렸다.

이 책에서 그만큼 건질 것이 많다는 뜻이다.

다들 어디선가 들어본 적 있는 내용도 있었지만, "어엇, 그~으래??" 하게 만드는 새로운 스킬도 있었다. 특히 인상적인 구절은 "내가 궁금한 것이 아니라 상대방이 말하고 싶어하는 것을 물어라"이다. 이 부분을 친구와의 대화에 써보았다. 신기하게도, 친구와 나와의 어떤 다리가 생기는 걸 느낄 수 있었다.

이 책을 통해, 내가 좀더 매력적으로 바꿔지길 기대한다.

물론..살도 조금 더 빼야겠지만 말이다^^

"The power of charm" 매력의 힘이란 어떤 것일까?

오래전 샌프란시스코를 여행할 기회가 있었다. 잠시들른 유니온스퀘어 옆 보더스란 서점에 끝도 없이 늘어선 줄을 보고 놀라 옆 사람에게 물어보니 클린튼 전 대통령이 책 사인회를 한다는 것이다. 자서전 " My Life"를 프로모션하기 위해 독자들에게 서명도 해주고 악수도 하는 행사를 연 것이다.  너무나 긴 줄이였기에 차마 기다려볼 생각은 하지 못하고 그 곳을 떠난 후 다음날 한 직원이 거기 있었더란 말을 전해주면서 클린튼과 악수할 때 그 눈빛, 따뜻한 손길, 한마디로 매력이 넘치는 사람이더라는, 누구도 빠져들것 같은 매력을 발산하는 사람이더라는 이야기를 전해들었다.

그후로 몇년뒤 라스베가스의 어느 강연회장에서 다시 클린튼을 만났다. 비록 수천명이 모여있는 자리여서 가까이서 만나지는 못했지만 그의 강연을 듣는 두시간내내 넘치는 카리스마와 유머, 배려가 넘치는 내용에 감명 받았더랬다.

물론 클린튼에게도 정적은 있다. 그리고 개인적인 많은 결점을 지녔다. 신문, 방송,코미디에서 그의 이야기를 하고 비웃었다. 그러나 그는 미국 역사상 유례없는 호황을 누린 시대 동안 두번의 대통령을 지냈으며 큰 과오없이 그 직을 성공리에 끝마쳤다. 그의 모든 스탭들이 그를 존경했으며 개인적으로 그를 좋아했다.

최고의 능력을 가진 사람에게 백만불짜리 매력은 어떤 것일까? 사람과 만남중에 '편안함' 이 그 으뜸이라고 책은 이야기해준다. 다음으론  '배려' 라고 한다. 편안함과 배려가 그 어떤것 보다 중요한 것임을 강조한다. 편안함과 배려란 타고난 것이 아니라 연습하고, 훈련한 결과라고 저자는 주장한다. 다시말해 누구나 매력을 가진 사람이 될 수 있다는 것이다.  모든것을 부정하고 싶은 상대와의 협상이나 대화에서도 머리는 끄덕이며, 일부러, 더 자주, 더 많이 침묵할 때 비로소 그 것이 이루어진다고 책은 조언한다. '매력'은 굳이 부탁하지 않고 설득하지 않아도 사람들이 나를 돕겠다고 나서게 하는 힘, 절대 그 앞에서는 "아니"라고 외치고 뒤돌아 설 수 없게 하는 강한 힘이다. 이런 매력이야말로 그 어떤 무기보다 강력한 경쟁력일 것이다.
아르키메데스가 세상을 움직일수도 있다던 지렛대는 아마도 인간을 들어올리는 "매력"이 아닐까. 당신도 세상을 들어올릴 수 있다. 당신에게 "백만불짜리 매력"이 넘친다면.

유명한 속담 - “시간은 금이다”

장군님 말씀 - “황금 보기를 돌같이 하라”

결론 - “시간은 돌이다”

과연 이렇게 유추를 해도 괜찮은 것일까?...

물론 얼토당토 않는 억지 논리이다. 저 두 문장을 가지고 이런 황당한 결론이 왜 계속하여 내 머릿속에 남아있는가 의아했지만, 드디어 쓸 데가 왔다.

브라이언 트레이시.

흰 머리에 기다란 얼굴. 약간은 돌출된 턱. 어색한 “감사합니까” 로 한국인들에게 감사를 표시한. 그는 실로 대단한 인물이다. 그의 문장 하나하나에 수많은 뜻이 담겨 있고, 그 문장이 아니라 하더라도 이미 어려운 가정에서 자수성가하여 그만한 자리에 올랐다는 것만 해도 무한한 박수를 쳐줄 만 한 분이다. 그가 책을 썼다길래, 내용따위는 쳐다보지도 않고 읽게 되었다. 보통 한 책을 손에 넣으면 2~3일에 걸쳐서 보는데. 끝내 이 책은 하루만에. 그것도 반나절도 채 되지 않아 끝장을 내었다.

최초로 도입하였다는 연출의 개념.

이미 널리 입소문이 퍼진 윤태익의 한국형 해설과 더불어 한글판으로 책이 나오게 되었다. 더더욱 기대에 미쳐 책을 펼치게 되었고, 어디선가 본 문장이 생각났다. “열가지를 잘 해도, 한 가지를 못하면 그 한 가지만 남는다”. 그리고 지금 내 생각이 바로 그러하다.

앞서 말했던 속담과 장군님 말씀. 둘다 맞는 말이다. 시간은 금만큼 소중하다는 것. 누가 모르겠는가. 또한 전쟁터에서 적군을 앞에 두고 버려진 황금 및 보물단지를 손에 넣는다고 창과 방패를 버리고 주머니에 넣기 급급한 병사에게 황금 보기를 돌같이 하라는 말씀은 백번 옳다. 그들을 섬멸하면 지금 당장 눈앞에 보이는 것보다 훨씬 더한 이득이 있을진데, 뭐하러 그것을 포기하겠는가? 하지만. 두 문장을 합쳐버리면 엉뚱한 말로 와전된다. 인생사가 이렇다. 결국 지구는 태양을 돈다는 지동설이나, 위아래가 존재한다고 정해놓은 인간의 진리도 결국 영원할 수는 없는 법이다. 그래서 혹자는 “진리는 없다”는 말을 하기도 하며, 나 또한 적극 고개를 끄덕이는 바이다.

책 구성상, 브라이언 트레이시와 론 아덴의 글이 있고 거의 각 장마다 맨 뒤에 윤태익의 덧붙임 설명이 있다. 많은 부분에서 브라이언 트레이시의 말을 옹호하면서 한국형 정서에 맞춘 것은 당연한 일이고, 오히려 좋은 글들이 있어서 눈에 불을 켜고 발췌를 했다. 하지만 몇몇 부분. 그는 도저히 브라이언 트레이시의 말에 동의할 수 없다는 부분도 있다. 물론 두 사람의 의견 모두 틀리지는 않았을 터이다. 다만 이런 환경에는 이런 말이 맞고 저런 환경에는 또 저런 말이 맞을 텐데도, 그렇게 인정하고 보면 다 맞는 말인데, 윤태익은 단연코 자신의 입장을 내세운다. 공기 꽉 차 있는 수레바퀴처럼 잘 굴러가다가 갑자기 후진 기어를 넣고 뒤로 돌아오는 기분이 들었달까. 한편으로는 한국형 정서에는 그런 말이 맞겠다 싶으면서도, 반대할 바에야 도대체 무슨 이유로 이 책의 ‘연출’을 맡았는지는 이해 가지 않는 부분이다. 허나 조금 더 나아가 보면, 한두번 쯤은 그렇게 튕겨주는 맛이 있어야 책이 제대로 들어오는 법! 브라이언의 말에도 일리가 있고 윤태익의 말에도 일리가 있고, 받아들이는 입장에서 그 둘을 적절하게 섞으면 오히려 하이브리드 효과가 나타나리라 감히 믿는다.

끌리는 사람. 매력이 가진 힘.

이런 상황, 저런 상황에서 만나는 사람은 수도 없이 많으나, 게중에 특히 기억에 남는 사람이 있다. 한 번쯤 더 만나고 싶고, 왠지 그를 대하고 있으면 유쾌해지고 기분이 좋아지고. 표정도 밝아지고 자신감도 생기는 등등. 마치 그가 마술사마냥 그렇게 이끌리는 사람이 있게 마련이다. 또 한편으로는, 청산유수처럼 좌르르르 말이 흘러나오는 달변가임에도 불구하고, 그 말이 아주 재미있음에도 불구하고 주변에 사람이 많지 않은 경우도 있다. 중학교 다닐 때 점심 시간만 되면 도시락을 까들고 친구들끼리 옹기종기 모여 앉는데, 지금 돌아보면 다행히 우리 테이블에는 전체 학생의 1/4 정도가 와서 같이 먹었던 것 같다. 그러면서 반찬도 뺏어먹고 이야기도 나누고 일찍 먹고 나가 놀기도 했다. 그땐 몰랐지만, 막상 혼자 먹거나 둘, 셋이서 옹기종기 모여 앉아 식사를 하는 친구들도 있었을 것이다. 또한, 누군가의 책상으로 사람이 몰린다면, 반대로 누군가는 다른 사람의 책상으로 가야하는. 즉 그 책상을 꿋꿋하게 지키고 있는, 사람을 끌어모으는 사람이 분명 있었다. 도대체 이들이 어떤 능력을 지녔기에 이렇게 사람을 끌어당기는 것일까? 잘생겨서? 공부를 잘해서? 말을 잘해서? ...

물론 이런 요소들도 플러스 요인이 작용할 테지만, 이 책에서 말하는 바는 단 한 가지. 바로 ‘경청’이다. 누군가 말을 하면 진심으로 들어주고, 또한 그냥 듣는 것이 아닌 맞장구를 쳐주며, 아이 컨택을 통해서 성실히 듣고 있다는 것을 상대방에게 안심시켜주기도 할뿐더러 자세도 교정시켜 주고 있다. 그리고 내가 하고 싶은 말, 혹은 내가 상대방으로부터 듣고 싶은 말을 유도하는 게 아니라 상대방이 하고 싶은 말을 들어주고, 그리고 상대방이 정말 입이 근질근질해 하는 부분을 시원하게 긁어주듯이 질문을 하라고 한다. 어찌 보면 너무 남에게 배려만 해주는 것이 아닐까 생각하면서도, 또 한편으로는 심히 공감하는 부분이다. 내가 아주 재미난 이야기를 준비해서 왔는데 상대방이 아무런 반응이 없다면, 나는 무엇이 될까. 반대로 상대방이 정말 재밌다고 어떤 이야기를 해주는데 내가 듣기에 아무런 재미가 없으면 나는 어떻게 해야 할까. 결코 ‘아첨’이 아닌 ‘유연’으로 승부를 본다. 그리고 적을 만들지 않고 가만 있어도 사람이 나에게 끌려오도록 하는 방법으로 ‘경청’에 대한 자세한 부분을 소개한다. 한 가지 꼬집고 싶었던 부분은, 첫 자리에서 아무런 말도 하지 않고 그저 상대방이 하는 말만 듣고 있으려다가 자신은 꿀먹은 벙어리마냥 말이 너무 없는 사람으로 낙인찍혀버리면 오히려 재미없는 인상을 주기도 한다. 어색한 분위기를 이끌어가는 능력도 필요하고, 분위기를 바꿀 줄 아는 말의 능력도 필요하지만 책에서는 그저 많이 들어주어라고 한다. 물론 상대방이 신나게 말을 한다면야 더할 나위 없이 편하게 듣고 장단을 맞춰주면 누이 좋고 매부 좋겠지만, 그것이 아니라면 이쪽에서라도 화제를 가지고 말을 해야 하는데... 몇 가지 방법이 소개 된다. 먼저 질문을 하라는 것! 하는 일이 무엇이냐, 어떻게 그 일을 하게 되었냐, 지금 상황은 어떠냐 등등의 방법. 상당히 좋다. 하지만 더 나아가서, 윤태익의 말에 심히 공감을 한다. 바로 많은 화제거리를 준비해서 이야기를 하라는 것! 예를 들어 동호회나 혹은 지인의 소개 등으로 처음으로 만난 두 사람 사이에서, 서로가 상대방이 말을 할때까지 기다리거나 그저 양보만 하면서 한쪽만 일방적으로 질문을 해대면, 받는 쪽에서 별로 그렇게 침 튀기며 얘기하고 싶지는 않을 법한 상황에서 이쪽이 먼저 이런 저런 화제를 준비해서 유머와 위트 넘치게 분위기를 편하게 이끌어나가면 오히려 더 자연스러운 대화가 될 것이라는 점!

막상 돌아보면 정말 사소한 일이다. 그저 눈 좀 쳐다봐주고 귀기울여 듣고, 자세를 올바르게 하고, 상대방이 화가 났을 때는 조언따위는 하지 말되 그냥 조용히 들어주며 그의 편을 들어주는 것만으로 우리는 충분히 많은 사람들을 끌 수 있다. 가만히 앉아 있어도 도시락을 가져와서 밥을 같이 먹자는 사람이 될 수가 있는 것이다. 하지만 그것을 알면서도, 고개를 끄덕이면서도, “이걸 모르는 사람이 어디있어?” 라고 말만 하고 실천을 하지 않는다면. 운전면허증을 따놓고 핸들 한번 잡아 보지 않는 것과 같다.

그 무엇보다 중요한 실천. 지은이들이 소개해준 아주 자세한 방법을 해보기만 하면, 자신도 어느새 휴대폰에 수백명의 전화번호를 저장하고 다닐 수 있을 것이다. 감히 이 소중한 내용을 담은 책을 남녀노소 누구에게나 권하며 글을 마친다.

브라이언 트레이시라는 네임벨류만 믿고 산 책.

유익한 내용들이 많았다.

일부러 읽은지 여러 날이 지난 후에 리뷰를 작성하는 것은

지금에 와서 생각나는 것이 무엇이 있을까 하는 생각에서다.

솔직히 매력을 키우는 방법으로 기억나는 것은,

경청이다.

경청의 대목이 굉장히 인상 깊었으나,

대부분 다른 내용들은 뭐 그냥 So So.

CD가 함께 제작되어 쉽게 요약돼 있었으며,

CD 내용은 책 내용 요약본이라 볼 수 있다.

매력이란,

늘 웃고 잘 들어주는 태도.

뭐 이렇게 요약해 놓은 책 같다.

한 번쯤 읽어봐도 좋을 책이지만,

기대를 충족시키진 못한 듯 ㅠ

몇 십년을 다르게 생활했던 남자친구와 트러블이 많아 헤어질 위기도 많이 넘겼는데 항상 자신이 원하는 것만 이야기했던 관계때문에 많이 지쳐있었다.

"내가 궁금한 것이 아니라, 상대방이 말하고 싶어하는 것을 물어라"

이 구절은 "내가 하고 싶은 말이 아니라 상대방이 하고자 하는 이야기를 들어라" 하는 말로 바꿔 해석할 수 있을 듯하다. 아직 관계가 완전히 회복된 것은 아니지만 상대방의 이야기에 많이 귀기울여야겠다는 결심을 하게 해준 책이다.

 끌리는 사람은 1%가 다르다는 재미있게 읽은 기억이 끌리는 사람의 백만 불짜리 매력이라는 제목의 책에 끌리게 되었다. 성공과 행복을 원하는 독자들에게 자신의 분야에서 진정한 성공을 이룬 사람들만이 공통적으로 갖고 있는 매력을 통해 사람들에게 부드러운 이미지와 사람들을 편하게 해주는 성공과 행복을 이루는 인간관계로 바꿔주고자 이 책을 집필하게 되었다. 1장의 왠지 끌리는 사람들의 특별한 매력에서는 매력적인 사람들은 상대방에게 즐거움을 주는 것에 의미를 둔다. 먼저 자신의 주위에 가장 매력적인 사람을 떠올리고 그의 행동과 주변반응을 관찰 한 후 자신과의 차이점을 인정하는 것이 백만 불짜리 매력을 갖추게 되는 것으로 상대방에게 진심으로 관심을 갖고 집중해야 한다. 또한 상대방의 자존감을 세워주는 관계기술 5가지 법칙이 있다.

 2장에서는 일상에서 만나는 모든 사람들에게 기쁨에 가득찬 미소로 인사말을 건넨다. 대화를 나눌 때는 상대방의 이야기에 경청하고 적극적인 경청을 위해 상대방에 말에 집중하여 말을 가로채지 않아야 한다. 여성의 경우 다른 사람에게 자신이 얼마나 이해받고 대접받는지를 대단히 중요하게 생각하므로 여성에게 매력적인 사람이 되려면 상대방을 배려하고 진심어린 관심을 갖는 모습을 보이면 된다. 남성의 경우에는 존경하는 사람이 자신의 업적을 인정해 줄때 감동을 받으므로 남성을 매료시키려면 남성들의 업적과 지위를 인정해 주면 된다. 상대방과의 대화에서는 자신을 주의 깊은 경청자로 만들어 주는 바디랭귀지를 사용하고 상대방의 눈을 마주치고 감탄사를 적절하게 구사하는 것이 좋다. 대화의 목적은 상대방이 주인공이 되도록 하는 것이 중요함을 설명하고 있다.

 3장에서는 성공과 행복을 위해 대화에서 절망에 빠진 상대방에게 충고보다는 그들에게는 이야기를 들어줄 친구를 필요로 하기에 경청을 하면서 상대방의 의견에 맞장구를 쳐주는 것이 중요하다. 또한 대화에서 말싸움은 피하는 것이 좋고 기분이 다른 상대방과의 대화에서는 상대방의 눈높이를 맞춰주는 것이 좋다. 사람들은 누구나 칭찬받거나 인정받는 것을 좋아하기에 인정과 칭찬을 많이 하고 상대방과의 대화에서는 내가 상대방을 더 잘 알고 있어야 하며 매 순간마다 스스로 상대방에게 좋은 이미지를 줄 수 있는 습관을 들여야 한다. 이를 종합해보면 인간관계에서 친구를 만드는 것보다 적을 만들지 않는 것이 중요함을 설명하고 있다.

 4장에서는 상대방과 대화를 할 때 눈을 맞추고 이야기 하는 것이 좋고 대화중 빨리 말하는 사람은 상대방에게 생각할 틈을 주지 않아 자기중심적인 사람으로 보여 악영향을 끼친다. 목소리는 선입견을 만드는 요소 중 하나로 같은 말이라도 어떤 목소리나 톤으로 말하는 지에 따라 듣는 사람이 전혀 다르게 이해 할 수 있어 목소리가 좋지 않은 사람은 느린 속도로 말하는 것이 좋다. 5장에서는 매력적인 사람이 되려면 상대방을 웃을 수 있게 해주는 유머감각이 필요함을 설명하고 있다. 타인의 웃음을 이끌어 낼 수 있는 사람은 상대의 관심과 협력을 손쉽게 얻어낼 수 있는 장점이 있다. 유머감각이 있는 사람의 공통점은 그들 자신도 웃음이 많다. 고로 자기 자신부터 잘 웃는 습관을 가져야 한다.

 유머도 때와 장소를 불문하고 너무 자주 쓰면 독이 될 수 있다는 것을 알아야 한다. 이 모든 것을 제대로 익히면 충분히 매력적인 사람이 될 수 있다. 매력적인 사람이 되려면 주위의 매력적인 사람들의 행동 하나 하나를 잘 관찰하고 그들의 기술을 익히면 된다. 그리고 가능할 때 마다 새로운 매력의 기술을 연습하고 다른 사람을 매료시키고 그것을 즐기는 자신의 모습을 이미지 트레이닝 한다. 매력적인 사람들은 모두 자신을 먼저 챙기기보다 남의 말을 경청할 줄 알고 웃음을 주는 상대방을 배려하는 마음을 가지고 있다. 자신의 분야에서 진정한 성공을 이루기 위해 갖추어야 할 많은 것들이 있는데 이것들은 모두 학습을 통해 얼마든지 습득할 수 있다는 것을 깨달았고 나에게 부족한 것들을 채워가도록 노력하는 시간을 가져야 겠다.

자기계발서는 별로 읽어본 적이 없었는데, 정말 무지 재미있게 읽었다.
이 책은 일단 한 번 잡으면 계속 읽게 되면서 쉽게 손에서 놓게되지 않는다.
짧게 서너 장씩 소제목으로 나뉘어져 있기에 읽기도 편하고,
내용도 어렵지 않지만, 작은 챕터가 끝날 때마다 연출자의 부연설명이 있어서 훨씬 이해하기가 쉽고 실생활에 적용해도 괜찮겠다는 생각이 팍팍 든다.

책의 내용을 간단하게 요약해 보겠다.
끌리는 사람, 매력있는 사람이 되려면
첫째, 경청을 잘해야 한다

- 남의 말을 주의깊게 듣고 맞짱구 내지는 침묵을 적절히 해주기.
둘째, 칭찬을 아끼지 말아야 한다.

- 작은 일에도 그 자리에서 즉시 칭찬해주는 습관 들이기.
셋째, 나부터 잘 웃는 사람이 되도록 노력하고, 남을 즐겁게 해주도록 노력하기.
사실 단 세 가지 만으로 요약해보니 책 내용이 별거 아닌 것 같지만, 읽어보면 절대 그렇지 않다.
경청과 칭찬, 그리고 웃음이 말은 쉽지만 그리 쉬운 게 아닌 것처럼 말이다.
흔히 사람들은 경청보다는 자신이 조금 아는 것은 많이 아는 척하며 얘기하는 것을 더 좋아하고, 칭찬을 하기 보다는 칭찬을 받고 싶은 마음이 훨씬 더 강하며,
웃고 싶지만, 왠지 어색거나 실없다는 생각에 타이밍을 놓치기가 정말 쉽다.
책을 읽으면서 계속 머리를 끄덕이고, 무릎을 쳤다.
어쩌면 이렇게 내 얘기를 하고 있는지 참 신기하기도 했다.
그리고 내가 너무 아는 척하며 떠들고 다니지는 않았는지,

칭찬받기 위해 보이는 것에만 신경을 쓰지는 않았는지,
남의 얼굴 찡그린 것만 탓하며 내 얼굴은 돌아보진 않았는지,

나 스스로를 다시 한 번 추스르게 되었습니다.

이 책의 제목은 매력있는 사람이 되기 위한 필수 조건을 가르쳐 주는 것 같지만,
사실 이 책을 다 읽고 나니, 타인에게 매력적으로 보이기는 것보다는
본인 스스로 긍정적이고 편안하며 즐거운 사람이 되기 위한 책으로도

손색이 없다는 것을 느꼈다.
또한 나 자신이 그렇게 된다면 당연히 타인에게도 매력적으로 보이는 것은 시간 문제라고 생각한다.

경청, 칭찬, 웃음... 쉬워 보이지만,

실천은 결코 쉽지 않은 이 세 가지를 늘 마음에 품고
행동으로 옮길 수 있도록 노력하다보면,

누구라도 조금 더 매력있는 사람으로 변화하리라 믿는다.

최고의 경쟁력은 학벌도 인맥도 아닌 '매력'이다 라는 표지의 문구가

책을 다 읽고 난 지금 가슴에 와닿는다.
매력적인 사람, 긍정적인 사람이 되고 싶고, 

현재보다 발전적인 삶을 원하는 분은 꼭 읽어라고 강력하게 추천하고 싶다.