전설이 파는 법

겐조 도루/류두진

위즈덤하우스/2016.7.16.

경제가 어려워지면서 각 기업은 살아남기 위해 안간힘을 쓰고, 근로자들은 직장을 떠나지 않기 위해 최선을 다하고 있지만, 경제논리에 밀려 해마다 해고 근로자는 늘어나고 도산하는 기업도 늘어난다. 이렇게 힘든 시기에 살아남기 위해서 우리는 자기계발서의 열풍을 맞기도 했다. 이제는 조금 잦아들긴 했지만 그래도 자기계발을 통해 나만의 스펙을 쌓아 원하는 회사에 취직도 하고, 원하는 일을 하면서 살려고 노력하고 있다. 경제의 한 축을 담당하는 판매는 많은 이야기들을 간직한 채 각각의 성공비결을 쏟아내는 책들이 많이 나왔다. 책을 많이 팔아 밀리언셀러를 많이 만들어 낸 남다른 재주를 가진 사람은 아주 귀하다. ＜전설이 파는 법＞의 저자 겐조 도루가 바로 그 사람이다.

＜전설이 파는 법＞의 저자는 대학 졸업 후 고사이도 출판, 가도카와 출판에 입사하여 100만부는 물론 400만부를 돌파하는 초 밀리언셀러 기획을 연속적으로 성공시키면서 ‘베스트셀러의 신’, ‘판매의 귀신’, ‘혼의 전사’와 같은 강렬한 수식을 얻게 된다. 1993년 겐토샤를 설립한 이래 21년 동안 21권이나 되는 밀리언셀러를 세상에 선보였다. 이렇게 저자가 ‘베스트셀러의신’이 되기까지 어떻게 노력하여 그런 결과를 얻었는지를 소개하는 책이다. 이 책을 통해 판매라는 업무 방법을 획기적으로 바꿀 수 있는 계기가 되어 성공적인 삶을 살아가는 사람이 많아지길 기대해 본다. 저서로는 ＜편집자라는 병＞, ＜이단의 쾌락＞, ＜우울하지 않으면 일이 아니다＞등이 있다.

＜전설이 파는 법＞은 SNS 755에 올렸던 글을 토대로 전면 재구성해 쓴 책이다. 내용으로는 고통스럽지 않으면 일이 아니다. 팔리는 것이야말로 최고의 성과다. 사장이 우유부단하면 회사가 망한다. 내 인생에서만큼은 내가 영웅이다. 두 번은 없으니까, 일단 하는 인생 등 모두 5장으로 되어 있다. 그가 만든 회사 겐토샤의 홈페이지에는 “히트는 만들어내는 것이며 이를 위한 노력을 아끼지 말아야 한다.”는 문구가 적혀 있다. 이것은 바로 사람의 노력에 따라 베스트셀러도 만들어 지는 것이라는 확고한 믿음을 나타내고 있다. 몇 가지 사례를 통해 저자가 어떻게 성공했는지 살펴보자.

저자가 초년병 시절 유명 작가를 만나 작품 원고를 청탁하기 위해 고민했다. “꽃다발을 들고 가는 데서 그치는 게 아니라 이시하라 씨의 소설 ＜태양의 계절＞과 ＜처형의 방＞전문을 그가 보는 앞에서 암송하려고 했다. ＜태양의 계절＞을 전문 암송하기 시작했을 때 이시하라 씨는 ‘알겠네, 이제 됐어. 자네하고 작업하도록 하지.’라고 말해주었다. 다작으로 유명한 소설가 마쓰모토 세이초 씨와 일을 한 적은 없지만, 만일 원고를 부탁하러 갔다면 그의 방대한 저작을 전부 다 읽고 나서 갔을 것이다. 어느 작품이 이야깃거리가 되더라도 대화가 통할 수 있도록 모든 작품을 마스터하고 정성스레 준비한 뒤에 회담에 인하는 것은 당연하다.(p.19)” 작가의 작품원고를 받기 위해 그 사람의 작품을 통째로 외워 그 앞에서 열정을 보여주는가 하면, 보통 사람이라면 엄두도 내기 힘들 만큼 많은 작품도 다 읽어 본다. 그렇게 작가에 대한 대화의 준비를 마친 후 작가를 찾아가 원고 청탁을 하는데 누구인들 쉽게 거절할 수 있겠는가. 이런 열정이 그를 판매의 신으로 만들지 않았나 생각한다.

저자는 소비자에 대한 정확한 이해와 그들의 속성을 파악하여 그들이 필요로 하는 것을 제공해줌으로 해서 베스트셀러를 만들었다 할 수 있다. “베스트셀러는 대중 속에 남아 있는 욕망의 깊은 곳을 저격한다. 대중의 욕망을 예민하게 캐치한 책이야말로 많은 독자의 지지를 받고 많은 부수가 팔려나간다. 자기 안에 뭔가가 꽂히지 않으면 사람들은 제 돈 주고 책 따위 사지 않는다. 잘 팔리는 물건은 다수의 대중이 품은 무의식적 욕구나 욕망을 제대로 꿰뚫어보고 있다. 잘 팔리는 것은 좋은 것이고, 잘 팔리는 것은 무조건 존경해야 한다.(p.71)” 누구도 강제할 수 없는 것이 소비자의 마음이다. 소비자의 자발적인 필요에 의해 소비가 이루어질 때 모든 것이 순조로워진다. 그렇기 때문에 소비자의 마음을 읽는 것, 시대적인 유행이나 결핍을 읽는 눈이 필요한 것이다. 이는 비단 책뿐만 아니라 다른 모든 상품도 마찬가지다.

저자도 한 때는 작가를 꿈꿨다고 한다. 그러나 그의 내면에는 갈등을 연료로 하여 독자를 끌어당기는 보편적인 이야기를 묘사할 능력이 없다고 판단하여 편집자의 길로 들어섰다고 한다. 그가 생각하는 작가는 “작가의 내면에서는 마그마가 펄펄 끓어올라 뿜어져 나오고 있다. 문장을 쓰지 않으면 자신은 아무리 시간이 지나도 구원받지 못할 것 같으니 어쩔 수 없이 원고를 쓰고, 쓰는 것으로써 내면에 소용돌이치는 갈등과 겨우 타협을 짓는다.(p.81)” 주체할 수 없이 끓어오르는 열정을 밖으로 표현해 내어 독자가 공감할 수 있도록 하는 능력이 필요하다는 것이다.

종이 책이 사양길에 접어든 것은 인터넷의 보급과 궤를 같이 한다고 할 수 있다. 그리고 스마트폰이 대중화 되고 필수품이 되면서 이제 출판업은 위기를 맞게 되었다. 그러나 저자는 특유의 감각으로 앞으로도 문자를 통한 의사전달은 더 활발한 기회를 맞게 될 것으로 전망한다. “스마트폰과 태블릿 PC, 고속 인터넷망이 보급된 오늘날은 역사상 가장 많은 인구가 문자를 읽은 시대에 들어선 셈이다. 종이에 적힌 문자를 읽는 사람이 줄어들었을 뿐이지 종이 이외의 미디어로 문자를 읽는 사람은 급증하고 있다. 종이에서 이탈한 고객을 타깃으로 삼는다면 앞으로도 새로운 비즈니스 기회를 얼마든지 찾아낼 수 있다.(p.136)”이런 현재의 상황을 어떻게 활용하느냐는 독자의 몫이고 젊은이들의 몫이라 할만하다. 항상 어떤 상황에서도 기회는 작은 틈새를 허용하고 있기 때문에 그 틈새를 찾는 노력을 멈추지 말라는 것이리라.

“‘불륜’이라는 말이 있다. 결혼한 사람과 사귀면 안 된다는 규칙은 공동체가 정했을 뿐이다. 불타는 듯한 사랑에 빠진 상대방과 성애를 관철하기 위해서라면 공동체의 규칙 따위는 너무나 쉽게 깨부술 수 있다. 애초에 연애란 많든 적든 배덕을 포함하는 법인지라, 배덕을 전혀 포함하지 않는 연애 따위는 관능적이지 않다.(p.199)” 관습에 억매이거나 규칙에 얽매이다 보면 창의력이 생길 수 없다는 것이다. 모든 여건을 뒤집어 생각해보고 파괴하고 새로운 접근을 시도할 때 독창적인 아이디어가 나올 뿐 아니라 성공을 향한 질주를 할 수 있는 길이 열린다는 것이다. “다른 사람에 대한 상상력이 없는 사람이 비즈니스에서 성공할 리가 없다. 연애는 다른 사람의 기분을 상상하고 이해하기 위한 절호의 기회다.(p.201)” 그래서 저자는 연애를 한 번도 해보지 않은 사람은 성공할 확률이 그만큼 적다고 한다. 연애하는 사람들의 심리처럼 온갖 것들을 상상해 보는 것 그것이 바로 창조의 문을 찾는 길이라는 것이다.

“인간은 슈퍼맨이 아니다. 슬퍼하고 상처 받으면서 자기 자신과 마주할 수밖에 없다. 고난에 견딜지언정 남에게 자신을 싸게 팔지 말라. 오기로 끝까지 버텨라. 싸게 팔아 편해지기 시작하면 인생도 바겐세일처럼 얄팍해진다.(p.238)” 작은 장애물에 좌절하거나, 걸림돌을 피해 우회하려는 마음을 버리고 정면 승부를 한 번 걸어보라는 것이다. 어차피 인생은 일회성이기 때문에 두 길을 갈 수는 없다. 한 길을 가기위해서는 목숨을 건 정진만이 성공을 찾아가는 길을 안내해준다는 말이다.

이 책을 쓴 겐조 도루는 거의 전설적인 인물입니다.

그래서 아마도 책 제목을 ＜전설이 파는 법＞이라고 명명했나 봅니다.

이 책은 마케팅이나 영업관련 책이 아니라는 것이 함정. ㅎㅎ

오히려 자기계발서에 가깝다. 이웃님들은 아시겠지만 원래 내가 자기계발서를 안 읽는 편인데, 이 책은 예외적으로 꼼꼼하게 줄 쳐가면서 다 읽었다.

물론, 출판사에서 싫어할지도 모르지만 책의 단점도 적으려고 줄을 치고 메모를 했다.

책 리뷰는 정직해야 하니까. 게다가 리뷰는 주관적인 것이 아닐까.

내가 평론가가 아니기 때문이다.

책은 일관성있게 자신만만하다.

이 책의 저자는 일본 출판업계에서 대단히 성공한 인물이다.

요즘같이 책이 안 팔린다는 시대에 살면서 출판업계 사장이 성공론에 관한 책을 낸다는 것은 그만큼 자신이 있다는 뜻이다.

저자는 1975년 가도카와 출판사에 입사한 후 출판업계의 벽이라는 10만부 이상의 책을 21년간 21개의 베스트셀러를 만든 전설적인 인물이다. 대학 졸업 후 첫번째로 기획한 ＜구몬식 산수의 비밀＞이 38만부가 팔리는 대기록을 세웠고, 당시 17명의 직원에 불과했던 고사이도 출판사가 세계 48개국에 지사를 둔 세계적인 회사로 성장하는 데 기반이 되었다고 할 수 있다. 이 외에도 저자의 전설적인 판매 스토리는 끝도 없이 이어진다.

그래서 저자는 처음부터 끝까지 아주 일관성있게 외치고 주장한다. 그의 이런 실적을 모르고 그의 주장만을 읽는다면 불편한 부분들도 있을수 있지만, 그의 말대로 성공해 본 사람만이 할 수 있는 자신만의 성공담이라고 이해하면 될 것 같다.

팔리지 않는 것에 가치는 없다.

저자는 대단히 직설적이고 때론 세속적이고 거친 표현을 사용한다.

아마도 이런 직설화법이 주는 매력을 아는 것 같다. 물론, 싫어할 사람도 있을 것이다.

그러나, 나는 그의 책 내용 중에서 이 책을 읽는 사람들이 꼭 기억했으면 하는 몇 개의 문구를 기록해보고자 한다.

아마도 이 내용들은 그의 진심이라고 생각한다. 최선을 다해서 성공한 자만이 할 수 있는 자신만만하면서도 디테일을 놓치지 않는 그의 진심을 잘 읽어내기를 기대한다.

판매서가 아니라 자기계발서, 아니면 성공담.

돈이 전부라는 표현이라든지, 비윤리적인 사랑도 감수하라든지, 아니면 약간의 군국적인 내음이 나는 표현들, 비싼 시계나 물건에 대한 표현들은 좀 거슬린다.

어짜피 저자가 일본인이니까 우리나라 사람들과는 다른 생각을 하는 것이 당연할 것이다.

책은 전반적으로 직설화법으로 일목요연하게 잘 정리되어 있는 편이다.

서두에 표현했듯이 저자는 우회적인 표현을 하지 않는다.

죽을 힘을 다해서 필살기를 가지고 꼭 성공해서 멋진 물건을 사고 갖고 싶은 사랑을 가지고 물건도 가지고 주위의 평범한 사람들의 소중함도 잊지 말라는 것.

판매서라기보다는 자기계발서라고 할 수 있다.

요즘 우리들에게 가장 부족한 끈기, 인내력, 죽을 힘을 다하는 것..참 중요한 덕목들이다.

전설이 파는 법

겐조 도루/류두진

위즈덤하우스/2016.7.16.

sanbaram

경제가 어려워지면서 각 기업은 살아남기 위해 안간힘을 쓰고, 근로자들은 직장을 떠나지 않기 위해 최선을 다하고 있지만, 경제논리에 밀려 해마다 해고 근로자는 늘어나고 도산하는 기업도 늘어난다. 이렇게 힘든 시기에 살아남기 위해서 우리는 자기계발서의 열풍을 맞기도 했다. 이제는 조금 잦아들긴 했지만 그래도 자기계발을 통해 나만의 스펙을 쌓아 원하는 회사에 취직도 하고, 원하는 일을 하면서 살려고 노력하고 있다. 경제의 한 축을 담당하는 판매는 많은 이야기들을 간직한 채 각각의 성공비결을 쏟아내는 책들이 많이 나왔다. 책을 많이 팔아 밀리언셀러를 많이 만들어 낸 남다른 재주를 가진 사람은 아주 귀하다. ＜전설이 파는 법＞의 저자 겐조 도루가 바로 그 사람이다.

＜전설이 파는 법＞의 저자는 대학 졸업 후 고사이도 출판, 가도카와 출판에 입사하여 100만부는 물론 400만부를 돌파하는 초 밀리언셀러 기획을 연속적으로 성공시키면서 ‘베스트셀러의 신’, ‘판매의 귀신’, ‘혼의 전사’와 같은 강렬한 수식을 얻게 된다. 1993년 겐토샤를 설립한 이래 21년 동안 21권이나 되는 밀리언셀러를 세상에 선보였다. 이렇게 저자가 ‘베스트셀러의신’이 되기까지 어떻게 노력하여 그런 결과를 얻었는지를 소개하는 책이다. 이 책을 통해 판매라는 업무 방법을 획기적으로 바꿀 수 있는 계기가 되어 성공적인 삶을 살아가는 사람이 많아지길 기대해 본다. 저서로는 ＜편집자라는 병＞, ＜이단의 쾌락＞, ＜우울하지 않으면 일이 아니다＞등이 있다.

＜전설이 파는 법＞은 SNS 755에 올렸던 글을 토대로 전면 재구성해 쓴 책이다. 내용으로는 고통스럽지 않으면 일이 아니다. 팔리는 것이야말로 최고의 성과다. 사장이 우유부단하면 회사가 망한다. 내 인생에서만큼은 내가 영웅이다. 두 번은 없으니까, 일단 하는 인생 등 모두 5장으로 되어 있다. 그가 만든 회사 겐토샤의 홈페이지에는 “히트는 만들어내는 것이며 이를 위한 노력을 아끼지 말아야 한다.”는 문구가 적혀 있다. 이것은 바로 사람의 노력에 따라 베스트셀러도 만들어 지는 것이라는 확고한 믿음을 나타내고 있다. 몇 가지 사례를 통해 저자가 어떻게 성공했는지 살펴보자.

저자가 초년병 시절 유명 작가를 만나 작품 원고를 청탁하기 위해 고민했다. “꽃다발을 들고 가는 데서 그치는 게 아니라 이시하라 씨의 소설 ＜태양의 계절＞과 ＜처형의 방＞전문을 그가 보는 앞에서 암송하려고 했다. ＜태양의 계절＞을 전문 암송하기 시작했을 때 이시하라 씨는 ‘알겠네, 이제 됐어. 자네하고 작업하도록 하지.’라고 말해주었다. 다작으로 유명한 소설가 마쓰모토 세이초 씨와 일을 한 적은 없지만, 만일 원고를 부탁하러 갔다면 그의 방대한 저작을 전부 다 읽고 나서 갔을 것이다. 어느 작품이 이야깃거리가 되더라도 대화가 통할 수 있도록 모든 작품을 마스터하고 정성스레 준비한 뒤에 회담에 인하는 것은 당연하다.(p.19)” 작가의 작품원고를 받기 위해 그 사람의 작품을 통째로 외워 그 앞에서 열정을 보여주는가 하면, 보통 사람이라면 엄두도 내기 힘들 만큼 많은 작품도 다 읽어 본다. 그렇게 작가에 대한 대화의 준비를 마친 후 작가를 찾아가 원고 청탁을 하는데 누구인들 쉽게 거절할 수 있겠는가. 이런 열정이 그를 판매의 신으로 만들지 않았나 생각한다.

저자는 소비자에 대한 정확한 이해와 그들의 속성을 파악하여 그들이 필요로 하는 것을 제공해줌으로 해서 베스트셀러를 만들었다 할 수 있다. “베스트셀러는 대중 속에 남아 있는 욕망의 깊은 곳을 저격한다. 대중의 욕망을 예민하게 캐치한 책이야말로 많은 독자의 지지를 받고 많은 부수가 팔려나간다. 자기 안에 뭔가가 꽂히지 않으면 사람들은 제 돈 주고 책 따위 사지 않는다. 잘 팔리는 물건은 다수의 대중이 품은 무의식적 욕구나 욕망을 제대로 꿰뚫어보고 있다. 잘 팔리는 것은 좋은 것이고, 잘 팔리는 것은 무조건 존경해야 한다.(p.71)” 누구도 강제할 수 없는 것이 소비자의 마음이다. 소비자의 자발적인 필요에 의해 소비가 이루어질 때 모든 것이 순조로워진다. 그렇기 때문에 소비자의 마음을 읽는 것, 시대적인 유행이나 결핍을 읽는 눈이 필요한 것이다. 이는 비단 책뿐만 아니라 다른 모든 상품도 마찬가지다.

저자도 한 때는 작가를 꿈꿨다고 한다. 그러나 그의 내면에는 갈등을 연료로 하여 독자를 끌어당기는 보편적인 이야기를 묘사할 능력이 없다고 판단하여 편집자의 길로 들어섰다고 한다. 그가 생각하는 작가는 “작가의 내면에서는 마그마가 펄펄 끓어올라 뿜어져 나오고 있다. 문장을 쓰지 않으면 자신은 아무리 시간이 지나도 구원받지 못할 것 같으니 어쩔 수 없이 원고를 쓰고, 쓰는 것으로써 내면에 소용돌이치는 갈등과 겨우 타협을 짓는다.(p.81)” 주체할 수 없이 끓어오르는 열정을 밖으로 표현해 내어 독자가 공감할 수 있도록 하는 능력이 필요하다는 것이다.

종이 책이 사양길에 접어든 것은 인터넷의 보급과 궤를 같이 한다고 할 수 있다. 그리고 스마트폰이 대중화 되고 필수품이 되면서 이제 출판업은 위기를 맞게 되었다. 그러나 저자는 특유의 감각으로 앞으로도 문자를 통한 의사전달은 더 활발한 기회를 맞게 될 것으로 전망한다. “스마트폰과 태블릿 PC, 고속 인터넷망이 보급된 오늘날은 역사상 가장 많은 인구가 문자를 읽은 시대에 들어선 셈이다. 종이에 적힌 문자를 읽는 사람이 줄어들었을 뿐이지 종이 이외의 미디어로 문자를 읽는 사람은 급증하고 있다. 종이에서 이탈한 고객을 타깃으로 삼는다면 앞으로도 새로운 비즈니스 기회를 얼마든지 찾아낼 수 있다.(p.136)”이런 현재의 상황을 어떻게 활용하느냐는 독자의 몫이고 젊은이들의 몫이라 할만하다. 항상 어떤 상황에서도 기회는 작은 틈새를 허용하고 있기 때문에 그 틈새를 찾는 노력을 멈추지 말라는 것이리라.

“‘불륜’이라는 말이 있다. 결혼한 사람과 사귀면 안 된다는 규칙은 공동체가 정했을 뿐이다. 불타는 듯한 사랑에 빠진 상대방과 성애를 관철하기 위해서라면 공동체의 규칙 따위는 너무나 쉽게 깨부술 수 있다. 애초에 연애란 많든 적든 배덕을 포함하는 법인지라, 배덕을 전혀 포함하지 않는 연애 따위는 관능적이지 않다.(p.199)” 관습에 억매이거나 규칙에 얽매이다 보면 창의력이 생길 수 없다는 것이다. 모든 여건을 뒤집어 생각해보고 파괴하고 새로운 접근을 시도할 때 독창적인 아이디어가 나올 뿐 아니라 성공을 향한 질주를 할 수 있는 길이 열린다는 것이다. “다른 사람에 대한 상상력이 없는 사람이 비즈니스에서 성공할 리가 없다. 연애는 다른 사람의 기분을 상상하고 이해하기 위한 절호의 기회다.(p.201)” 그래서 저자는 연애를 한 번도 해보지 않은 사람은 성공할 확률이 그만큼 적다고 한다. 연애하는 사람들의 심리처럼 온갖 것들을 상상해 보는 것 그것이 바로 창조의 문을 찾는 길이라는 것이다.

“인간은 슈퍼맨이 아니다. 슬퍼하고 상처 받으면서 자기 자신과 마주할 수밖에 없다. 고난에 견딜지언정 남에게 자신을 싸게 팔지 말라. 오기로 끝까지 버텨라. 싸게 팔아 편해지기 시작하면 인생도 바겐세일처럼 얄팍해진다.(p.238)” 작은 장애물에 좌절하거나, 걸림돌을 피해 우회하려는 마음을 버리고 정면 승부를 한 번 걸어보라는 것이다. 어차피 인생은 일회성이기 때문에 두 길을 갈 수는 없다. 한 길을 가기위해서는 목숨을 건 정진만이 성공을 찾아가는 길을 안내해준다는 말이다.

(이 리뷰는 예스24 리뷰어클럽을 통해 출판사에서 도서를 제공받아 작성되었습니다.)

＜전설이 파는 법＞의 저자는 대학 졸업 후 고사이도 출판, 가도카와 출판에 입사하여 100만부는 물론 400만부를 돌파하는 초 밀리언셀러 기획을 연속적으로 성공시키면서 ‘베스트셀러의 신’, ‘판매의 귀신’, ‘혼의 전사’와 같은 강렬한 수식을 얻게 된다. 1993년 겐토샤를 설립한 이래 21년 동안 21권이나 되는 밀리언셀러를 세상에 선보였다. 이렇게 저자가 ‘베스트셀러의신’이 되기까지 어떻게 노력하여 그런 결과를 얻었는지를 소개하는 책이다. 이 책을 통해 판매라는 업무 방법을 획기적으로 바꿀 수 있는 계기가 되어 성공적인 삶을 살아가는 사람이 많아지길 기대해 본다. 저서로는 ＜편집자라는 병＞, ＜이단의 쾌락＞, ＜우울하지 않으면 일이 아니다＞등이 있다.

＜전설이 파는 법＞은 SNS 755에 올렸던 글을 토대로 전면 재구성해 쓴 책이다. 내용으로는 고통스럽지 않으면 일이 아니다. 팔리는 것이야말로 최고의 성과다. 사장이 우유부단하면 회사가 망한다. 내 인생에서만큼은 내가 영웅이다. 두 번은 없으니까, 일단 하는 인생 등 모두 5장으로 되어 있다. 그가 만든 회사 겐토샤의 홈페이지에는 “히트는 만들어내는 것이며 이를 위한 노력을 아끼지 말아야 한다.”는 문구가 적혀 있다. 이것은 바로 사람의 노력에 따라 베스트셀러도 만들어 지는 것이라는 확고한 믿음을 나타내고 있다. 몇 가지 사례를 통해 저자가 어떻게 성공했는지 살펴보자.

저자가 초년병 시절 유명 작가를 만나 작품 원고를 청탁하기 위해 고민했다. “꽃다발을 들고 가는 데서 그치는 게 아니라 이시하라 씨의 소설 ＜태양의 계절＞과 ＜처형의 방＞전문을 그가 보는 앞에서 암송하려고 했다. ＜태양의 계절＞을 전문 암송하기 시작했을 때 이시하라 씨는 ‘알겠네, 이제 됐어. 자네하고 작업하도록 하지.’라고 말해주었다. 다작으로 유명한 소설가 마쓰모토 세이초 씨와 일을 한 적은 없지만, 만일 원고를 부탁하러 갔다면 그의 방대한 저작을 전부 다 읽고 나서 갔을 것이다. 어느 작품이 이야깃거리가 되더라도 대화가 통할 수 있도록 모든 작품을 마스터하고 정성스레 준비한 뒤에 회담에 인하는 것은 당연하다.(p.19)” 작가의 작품원고를 받기 위해 그 사람의 작품을 통째로 외워 그 앞에서 열정을 보여주는가 하면, 보통 사람이라면 엄두도 내기 힘들 만큼 많은 작품도 다 읽어 본다. 그렇게 작가에 대한 대화의 준비를 마친 후 작가를 찾아가 원고 청탁을 하는데 누구인들 쉽게 거절할 수 있겠는가. 이런 열정이 그를 판매의 신으로 만들지 않았나 생각한다.

저자는 소비자에 대한 정확한 이해와 그들의 속성을 파악하여 그들이 필요로 하는 것을 제공해줌으로 해서 베스트셀러를 만들었다 할 수 있다. “베스트셀러는 대중 속에 남아 있는 욕망의 깊은 곳을 저격한다. 대중의 욕망을 예민하게 캐치한 책이야말로 많은 독자의 지지를 받고 많은 부수가 팔려나간다. 자기 안에 뭔가가 꽂히지 않으면 사람들은 제 돈 주고 책 따위 사지 않는다. 잘 팔리는 물건은 다수의 대중이 품은 무의식적 욕구나 욕망을 제대로 꿰뚫어보고 있다. 잘 팔리는 것은 좋은 것이고, 잘 팔리는 것은 무조건 존경해야 한다.(p.71)” 누구도 강제할 수 없는 것이 소비자의 마음이다. 소비자의 자발적인 필요에 의해 소비가 이루어질 때 모든 것이 순조로워진다. 그렇기 때문에 소비자의 마음을 읽는 것, 시대적인 유행이나 결핍을 읽는 눈이 필요한 것이다. 이는 비단 책뿐만 아니라 다른 모든 상품도 마찬가지다.

저자도 한 때는 작가를 꿈꿨다고 한다. 그러나 그의 내면에는 갈등을 연료로 하여 독자를 끌어당기는 보편적인 이야기를 묘사할 능력이 없다고 판단하여 편집자의 길로 들어섰다고 한다. 그가 생각하는 작가는 “작가의 내면에서는 마그마가 펄펄 끓어올라 뿜어져 나오고 있다. 문장을 쓰지 않으면 자신은 아무리 시간이 지나도 구원받지 못할 것 같으니 어쩔 수 없이 원고를 쓰고, 쓰는 것으로써 내면에 소용돌이치는 갈등과 겨우 타협을 짓는다.(p.81)” 주체할 수 없이 끓어오르는 열정을 밖으로 표현해 내어 독자가 공감할 수 있도록 하는 능력이 필요하다는 것이다.

종이 책이 사양길에 접어든 것은 인터넷의 보급과 궤를 같이 한다고 할 수 있다. 그리고 스마트폰이 대중화 되고 필수품이 되면서 이제 출판업은 위기를 맞게 되었다. 그러나 저자는 특유의 감각으로 앞으로도 문자를 통한 의사전달은 더 활발한 기회를 맞게 될 것으로 전망한다. “스마트폰과 태블릿 PC, 고속 인터넷망이 보급된 오늘날은 역사상 가장 많은 인구가 문자를 읽은 시대에 들어선 셈이다. 종이에 적힌 문자를 읽는 사람이 줄어들었을 뿐이지 종이 이외의 미디어로 문자를 읽는 사람은 급증하고 있다. 종이에서 이탈한 고객을 타깃으로 삼는다면 앞으로도 새로운 비즈니스 기회를 얼마든지 찾아낼 수 있다.(p.136)”이런 현재의 상황을 어떻게 활용하느냐는 독자의 몫이고 젊은이들의 몫이라 할만하다. 항상 어떤 상황에서도 기회는 작은 틈새를 허용하고 있기 때문에 그 틈새를 찾는 노력을 멈추지 말라는 것이리라.

“‘불륜’이라는 말이 있다. 결혼한 사람과 사귀면 안 된다는 규칙은 공동체가 정했을 뿐이다. 불타는 듯한 사랑에 빠진 상대방과 성애를 관철하기 위해서라면 공동체의 규칙 따위는 너무나 쉽게 깨부술 수 있다. 애초에 연애란 많든 적든 배덕을 포함하는 법인지라, 배덕을 전혀 포함하지 않는 연애 따위는 관능적이지 않다.(p.199)” 관습에 억매이거나 규칙에 얽매이다 보면 창의력이 생길 수 없다는 것이다. 모든 여건을 뒤집어 생각해보고 파괴하고 새로운 접근을 시도할 때 독창적인 아이디어가 나올 뿐 아니라 성공을 향한 질주를 할 수 있는 길이 열린다는 것이다. “다른 사람에 대한 상상력이 없는 사람이 비즈니스에서 성공할 리가 없다. 연애는 다른 사람의 기분을 상상하고 이해하기 위한 절호의 기회다.(p.201)” 그래서 저자는 연애를 한 번도 해보지 않은 사람은 성공할 확률이 그만큼 적다고 한다. 연애하는 사람들의 심리처럼 온갖 것들을 상상해 보는 것 그것이 바로 창조의 문을 찾는 길이라는 것이다.

"빈껍데기를 갖다놔도 이 남자가 팔면 팔린다!"

너무 허황된 이야기가 아닐까?

반신반의하면서 읽기 시작한 [전설이 파는 법]을 다 읽었다.

결론부터 말하면 내가 처음에 허황된 이야기라고 단정지을 뻔했던 한 줄의 문장은 이제 명언처럼 보인다. 이것은 믿는다는 뜻이다.

저자는 말한다. "한 번 성공을 경험하면, 실패라는 벽을 돌파하기 위한 방정식이 보이고 그것이 몸에 밴다. 장사에서도 마찬가지다. 어떠한 분야에서 일하든, 닫혀 있는 문을 비집고 들어가서 나를 가로막는 판매의 벽을 제대로 돌파해본 인간은 어떻게 팔아야 사는 사람을 사로잡을 것인지 노력하지 않아도 알 수 있게 된다. -p.5" 이 책을 쓴  저자는 1975년 가도카와 출판에 입사해서 퇴사하기 전까지 약 20여년에 걸쳐 쭉 회사를 대표하는 주요 수입원이었다고 한다.

어떻게 하면 그런 기록을 세울 수 있을까, 그게 궁금해서 이 책 속에 며칠 동안 빠져 지냈다. 보통 출판계에서는 10만부의 벽이라는 말이 있을 정도로 히트작을 거듭해서 찍어내는 일이 어려운 일이지만, 저자는 그것을 극복해서 10만부, 30만부를 넘게 팔았다고 한다. 또 거기에 한술 더 떠서 시인 긴이로 나쓰오의 문고본 중 아홉 권의 편집을 담당했을 때는 무려 100만 부 넘게 팔렸다니 대단하다. 가수이건 소설가이건 누가 썼는지를 막론하고 저자가 손을 댄 책은 100만 부, 400만 부씩 팔려나갔다고 한다. 책을 읽으면서 저자에게 영업전략을 배워보고 싶은 마음이 굴뚝 같았다.

저자의 이러한 수완과 능력을 단적으로 보여주는 것은 바로 1인당 50만 원이 넘는 고급 음식점에서 회식을 하고, 한 달 동안 사용한 경비가 4,000만 원이나 되었는데 그것에 불만을 가진 사람이 없었다는 것이다. 나는 상상도 할 수 없는 액수이고 맨발로 쫓아가도 못 따라잡을 것 같다. 그렇게 압도적인 성과를 내기 시작하면 주변에서 발목을 잡기 위해서 딴지 거는 사람들이 자연적으로 없어진다고 한다. 독보적인 것 같다. 전설적인 것 같기도 하다. 그래서 전설이 파는 법이라고 했을지도 모르겠다는 생각이 든다.

저자는 충고한다. 직장에서 자신이 일하고 싶은 파트가 있다면 현재 하고 있는 일에 최선을 다하라고, 그래서 그 일에서 최고 앞선 사람이 되라고, 그러면 자신이 하고 싶은 일이 저절로 생긴다고 한다. 정말 그럴까? 나는 또 살짝 의문을 품어본다. 그리고 저자의 충고에 귀를 기울인다. 나도 저자처럼 내가 하고 있는 일에 최선을 다해야겠다고 생각한다. 나를 아는 사람이든지, 모르는 사람이든지, 읽고 성공할 수 있는 책을 한 권 추천해 달라고 부탁하면 나는 위즈덤하우스에서 야심차게 내놓은 [전설이 파는 법]을 소개해 줄 것이다. 저자의 진심어린 조언과 충고의 말들이 따뜻한 책이다.

『전설이 파는 법』의 저자 겐조 도루는 우리나라에서도 유명한 ‘구몬 산수’의 진가를 일찍이 알아보고는『구몬식 산수의 비밀』을 기획한다. 이 책은 38만 부가 팔리는 베스트셀러가 된다. 어디 그 뿐인가. 다음 직장인 가도카와 출판사에서도, 직접 창업한 겐토샤 출판사에서도 베스트셀러 신화는 계속된다. 가히 전설이라고 할 수 있는데, 그 전설이 파는 법을 알려 준다. 그렇다고 특별한 영업 비밀을 제공하는 것은 아니고 왜 자신이 전설이 될 수 없었는지 그 내밀한 비결이라 할 수 있는 가치관과 일을 대하는 자세 등에 대해 알려 준다. 바로 전에 읽은『이제는 이란이다』의 저자도 죽을 만큼 노력을 해서 기적과도 같은 성과를 낼 수 있었다고 말했는데, 전설 역시 그러하다. 죽음을 각오하고 피도 철철 흘리면서 ‘압도적 노력’을 했기 때문에 베스트셀러 신화를 이룩할 수 있었다고 말한다. 그렇다면 압도적 노력이란 무엇일까?

남들이 자고 있을 때 자지 않고 일하는 것. 남들이 쉴 때도 쉬지 않고 일하는 것. ‘무리다’, ‘불가능하다’라며 남들이 포기하는 일을 선택해 정복해내는 것. 남들이 포기했다 해도 나만큼은 포기하지 않는 것. 이런 압도적 노력은 당연한 말이지만 지극히 고통스럽다. 괴로움으로 몸부림치거나 연일 악몽에 가위눌리는 일도 종종 있다.

하지만 나는 압도적 노력을 멈추지 않는다. 각오를 다지고 내가 해야 할 일과 마주한다. 우울하지 않으면 일이 아니다. 매일 괴롭고 고통스런 일을 끝까지 해냈을 때 제대로 된 결과가 나타난다.

                                                                                                                    -p. 17

압도적 노력이라 그런지 의미부터 사람을 압도하는 듯하다. 무엇보다 저자 자체가 독자를 압도한다. 저자는 결과가 나지 않는 노력은 의미가 없다고 하면서, 야심 따위는 돼지한테나 먹이라며 결과를 내는 것만이 좋은 것이며 돈이 전부라고 한다. 어찌 보면 솔직하고 또 어찌 보면 위악적으로 보인다. 그런데 그 와중에 좋은 아저씨처럼 사람을 배신하지 말라고 하면서 의리, 인정, 보은을 소중히 여기라고 한다. 일에 열광하는 이유도 처음에는 돈 때문으로 보였는데, 알고 보니 다름 아닌 죽음의 허무함을 달래기 위해서라고 한다. 인간은 누구든지 태어나는 순간부터 죽음을 향해 걸어가야만 하니 당연히 허무할 수밖에 없다. 저자는 그 당연함을 일에 대한 열광으로 달랜다. 마지막에서야 드러나지만 때로는 명품이나 최고의 요리, 와인, 취미 등으로 달래는 듯하다. 마음껏 쓰고 일로 만회하라는 것인데, 이는 이 책이 ‘SNS755(나나고고)’에 올리던 글에서 파생되었다는 것과 무관하지 않은 것 같다. 상담을 청하는 젊은이들에게 채찍만 줄 수 없으니 당근을 주는 느낌이랄까. 이츠키 히로유키, 무라카미 하루키, 무라카미 류 등 반가운 이름이 등장하는 건 당근과 함께 먹으라는 고추장처럼 느껴진다. 원고를 받기 위해 작가의 모든 작품을 마스터하고 정성스레 준비하는 저자의 모습에서 전설의 매운 기운을 느낄 수 있다. 무라카미 하루키에게 말실수를 해서 여태까지 단편 소설 한 편 받고 못 받고 있는 것은 안타깝기 그지없다. 그러나 이번 에피소드의 폭로로 계속 못 받을 것 같은 느낌은 나만의 것일까. 그러면서도 저자는 정면돌파를 두려워하지 말라고 하니 과연 전설답다. 저자는 마지막까지 그리스의 극작가 소포클레스가 한 말을 강조한다. ‘네가 헛되이 보낸 오늘은 어제 죽어간 이들이 그토록 그리던 내일이다.’ 그리고 또 하나 강조하는 말이 있다. ‘어제와는 다른 내일을 살라.’ 죽음의 허무함만큼이나 너무도 당연한 말이지만, 저자의 개인사를 솔직하게 말하면서 한 얘기라서 그런지 진정으로 와 닿는다. 전설을 파는 법에 왕도는 없다. 다만, 압도적인 노력으로 인한 어제와 다른 내일만 있을 뿐이다. 그 내일을 어떻게 보낼지에 따라 이 책의 가치도 달라질 것 같다.

주인공 피터펜(최강타)이 전세계 악의 무리를 물치니는 "신이라 불리운 사나이"라는 만화책이 있다. 신은 무적이고 신은 전지전능하기에 죽어가거나 죽은 생명도 되살릴 수 있는 능력을 가지고 있다. 신이라 불리운 사나이는 악의 무리를 "결과적"으로는 물리치고 그의 "별명"으로 "신"을 얻게 된다.

이 책은 SNS 755에 올렸던 토크를 토대로 전면 재구성해 쓴 책이다. 고통스럽지 않으면 일이 아니다. 팔리는 것이야말로 최고의 성과다. 사장이 우유부단하면 회사가 망한다. 내 인생에서만큼은 내가 영웅이다. 두 번은 없으니까, 일단 하는 인생 등 모두 5장으로 되어 있다. 그가 만든 회사 겐토샤의 홈페이지에는 “히트는 만들어내는 것이며 이를 위한 노력을 아끼지 말아야 한다.”는 문구가 적혀 있다.

인간은 슈퍼맨이 아니다. 슬퍼하고 상처 받으면서 자기 자시노가 마주할 수밖에 없다. 고난에 견딜지언정 남에게 자신을 싸게 팔지 말라. 오기로 끝까지 버텨라. 싸게 팔아 편해지기 시작하면 인생도 바겐세일처럼 얄팍해진다. p.238