아첨하기 전략이 이렇게 실패하는 경우는 그리 많아 보이지 않는다. 왜냐하면 상대방의 아첨에 숨은 의도가 있을지 모른다고 머리로는 냉정히 생각할 수 있지만 그 아첨 때문에 기분이 좋아지는 것은 어쩔 수 없기 때문이다. 우리는 또 속이 뻔히 들여다보이는 아첨에도 넘어갈 수 있는데, 그것은 상대방이 적어도 우리를 아부할 가치가 있는 대상으로 볼 정도의 안목이 있다는 데서 좋은 인상을 받기 때문이다. 

인간의 정신/의식이 어떤 방식으로 오류에 빠지는 지에 대한 친절한 해설서이다. 

우리는 외부의 영향을 받아 무의식 중에 오류에 빠지기도 하지만, 의도적으로 스스로를 속이기도 하는 복잡한 동물이다.