무의식의 자유로운 노동에서 오는 혜택을 놓쳐서는 안 된다는 당부가 인상깊다. 어떤 문제에 진척이 없으면 그 문제는 그냥 놓아 두고(즉, 무의식에 맡겨 두고) 다른 문제로 넘어가라는 것이다. 제임스 웹 영의 ‘아이디어 생산법’이라는 책에서도 비슷한 내용이 나왔던 기억이 난다. 그냥 놓아 두고 다른 문제로 넘어가는 것, 즉 머릿속에서 몰아내는 행위 자체가 발상을 이끌어내는 과정에서 실제로 중요한 단계를 차지하고 있는 것이다.

이 책은 세계적으로 사회심리학분야에서 유명한 리처드 니스벳 교수가 쓴 책으로 생각의 원리에 대해 재미있게 그리고 풍부하게 적은 책이다. 인지도높은 저자의 책이라, 그리고 흥미로운 주제라서 머뭇거림없이 구매해서 읽게 되었는데, 역시나 실망시키지 않는다. 각종 사례들도 있고, 나 자신의 문제점도 파악해볼 수 있고, 은근 현실에 적용해보면서 개선해보려는 노력도 하게 되는 것 같다. 대여로 사놓은 상태인데 꼭 다시 사고싶다

사람의 생각과 행동에 대해 종합적인 이론을 제공해주는 책이다. 전에 《생각의 지도》라는 책을 아주 재미있게 읽었는데, 이 책과 동일 저자인 리처드 니스벳 박사라는 것을 알게 됐다. 내용이 무척 알차다. 일독을 권한다.

본문 중.

복잡함을 금지하는 원칙을 ‘오컴의 면도날’이라고 부른다. 이론은 모름지기 간결해야 하며, 불필요한 개념은 면도날로 밀어버려야 한다는 원칙이다. 과학에서는 증거를 설명할 수 있는 가장 단순한 이론이 승리한다.

뉴욕타임즈 기사에 따르면, 결혼식을 성대하게 치른 부부는 결혼생활 지속도와 만족도가 높았다... 이런 사람들은 소박하게 치르는 사람보다 평균적으로 나이가 더 많고, 경제적으로 도 여유 있고, 상대를 더 오래 알았고, 그래서 어쩌면 서로 더 사랑할 수도 있겠다는 생각이 들었을 것이다.... 따라서 결혼식 규모와 결혼생활 만족도 사이에 상관관계가 있다는 이 기사에선 특별히 배울 점이 없다.

자신의 선호도를 말할 때라도 자기보고를 전적으로 신뢰하기는 어렵다. 스티브 잡스는 “고객이 원하는 것을 알아내는 일은 고객 몫이 아니다.”라고 했다. 헨리 포드는 사람들에게 어떤 교통수단을 원하느냐고 물었다면 “빠른 말”이라고 대답했을 거라고 했다. 부동산 중개인들이 하는 말이 있다. “구매자는 거짓말쟁이다..” 지붕이 낮은 1층 집을 살 거라고 단호히 말한 고객이 그와 전혀 다른...

상관관계가 인과관계를 증명하지 않듯, 상관관계가 없다고 해서 인과관계도 없다고 말할 수 없다. 다중회기분석을 이용해 관계를 분석할 때 숨겨진 인과관계를 눈치채지 못한 탓에 엉터리 부정적 관계가 나올 수도 있고 엉터리 긍정적 관계가 나올 수도 있다.

비용편익 관점으로는 소유효과를 정당화할 수 없다. 비용편익을 따지면, 내가 산 물건을 구입 가격으니 그보다 약간 높은 가격에 팔 수 있다면 기꺼이 팔아야 맞다.

프로젝트에는 세 가지 부류가 있다. 아주 중요하고 다급한 일, 중요하고 조만간 해야 하는 일, 어느 정도 중요하지만 서두를 필요는 없는 일이다. 이때 항상 첫 번째 부류에만 집중하고 나머지 둘은 신경 쓰지 말 것. 그렇게 하면 빈둥거리며 여유를 부릴 수도 있다.

경제학자들의 자우명은, 독자들도 그렇겠지만, “여생은 지금부터 시작이다”이다. 어제 일어난 일은 되돌릴 수 없다. 엎질러진 우유를 보며 울어봐야 소용없다. 매몰비용

이 책을 통틀어 내가 반드시 말해야 할 가장 중요한 사실은 무의식의 자유로운 노동의 혜택을 결코 놓쳐서는 안 된다는 것이다.

우리는 어떤 자극을 의식하지 못한 채 그 자극에 영향을 받기도 한다. ‘역치하’는 자신이 알아 채지 못하는 자극을 가리킬 때 쓰는 말이다.... 특정 상표를 그 사람이 눈치채지 못할 정도로 순간적으로 보여준 뒤에 그 상표와 다른 상표를 주고 선택하라고 하면...

모든 것은 추론이다. 극도의 단순화가 없다면 우리를 둘러싼 세계는 무한하고 막연한 마구 뒤엉킨 타래가 되어, 방향을 잡고 행동을 결정하는 우리 능력을 무력화할 것이다.... 우리는 인식 가능한 것들을 도식으로 단순화할 수밖에 없다 – 프리모 레비

다양한 종류의 정보와 마추치는 순서도 틀짜기의 하나다. 두 번째 수도승은 자신의 요청을 틀짜기할 때 정보를 건네는 순서의 중요성을 알고 있었다.... 두번째 수도승은 수도원장에게 담배를 피울 때 기도를 해도 되는지 물었다.

맥락의 중요성을 인식하지 못해 개인의 기질이 미치는 영향을 과대평가하는 것은 추론 오류의 가장 흔하고 중대한 요인이다. 사회심리학자 리 로스는 이에 대해 ‘근본적 위인 오류’라 이름 붙였다.... 믿지 말아야 할 사람을 믿고, 흡잡을 데 없는 사람을 피하고, 능력이 없는 사람을 고용하는 이유가 모두 그 사람의 행동을 좌우하는 상황의 힘을 인식하지 못한 탓이다. 그러다 보니 그 사람은 앞으로도 현재의 행동에서 우리가 추론한 기질대로 행동하리라 단정한다.

나는 ＜생각의 지도＞라는 책에서 이런 사회적 성향의 차이가 경제에서 나온 것 같다고 설명했다. 그리스에서는 생계의 기초가 거래, 고기잡이, 목축 처럼 주로 혼자 하는 일과 텃밭 가꾸기나 올리브 농장 같은 농사인 반면 중국은 쌀농사처럼 협동이 많이 필요한 농사였다. 전제정치는 자기 이익부터 챙기는 것이 가능하지 않은 사회에서는 효율적인 운영 방식이었을 것이다. 

조금 된 책인데도 책내용이 도움이 되고 알고 있는 내용도 뻔한 내용도 있지만 다른 사람들에게 결코 비범한 깨달음을 줄 책이라고 확신한다

그러나 조금 번역이 매끄럽지 못한걸까 아님 나의 독해력이 문제인 걸까? 잘 읽히지 않는 부분도 있다

귀인오류를 저자의 다른 책 생각의 지도 동양 서양의 차이를 끌고 와서 설명하는 부분이 인상적이 였다 동양은 상황을 보고 사람을 판단한다 서양은 상황은 보지 않고 그 사람을 단정한다

서양식 사고에 물들어서 그런지 몰라도 낙인 찍는 성향은 한국 사회에서 많이 봐 와서 별로 와 닫지는 않았다