| 상대를 내편으로 만드는 협상기술 이 책은 헨리코웬의 협상의 법칙을 읽은 후 바로 다음에 읽게 된 책이다. 헨리 코웬이 아무래도 외국 저자인 만큼 협상에 관한 우리 나라 사람의 정리된 시각이 좀 궁금해서 이 책을 읽기 사작했다. 하지만 내 기대가 너무 컸던 탓인지 책 내용 자체가 그렇게 감명깊지는 않았다. 나는 좀더 한국적이며 몸에 와 닿는 내용을 얻으려 했는데 이 책의 저자가 미국 유학파 출신이라 그런지 미국식의 협상 방법 즉 헨리 코웬식의 협상 방법에서 벗어나지 못한 느낌을 주었다. 물론 협상이라는것이 사회, 문화,지역적 특징 보다는 그 자체의 일반성으로 인해 지역적인 특징에서 특정한 결론을 끌어내기가 난해할거라는 추측을 한다. 차라리 우리나라가 외국과 했던 협상이나 최근의 사례들을 중심으로 일반론을 펴 갔다면 훨씬 좋지 않았을까 라는 생각이 들기도 한다. 결론적으로 이 책은 협상의 법칙이랑 별 차별화가 되지 않은 책이라 할까? 마치 고등학교때 성문기본영어 책을 보다가 맨투맨 책을 보는 기분이라 하면 가장 적절한 표현이 될듯하다. 그렇다고 나쁜 책이라는 얘기는 아니다. 아마 협상의 법칙 전에 이책을 봤다면 헨리코웬도 별것 아닐거라고 느꼈을꺼다 ㅡ.ㅡa 내 생각에는 어떤 책이든 한가지만 봐도 별 문제없이 협상의 원리 내지는 그 과정을 이해하는데 비슷한 도움을 줄수 있을것 같다. 하지만 그래도 구태여 둘중 하나를 추천하라면 헨리코웬의 협상 법칙에 손을 들어주겠다. |