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세상에 단 하나뿐인 나만의 스타 비즈니스를 찾는 일은 누구나 원하는 바이지만 결코 쉽지 않은 부분이다.
1. 나만의 시장이 보이는가.
물론 1등 기업(스타 기업)이 되기위해 위의 모든 조건들을 충족해야만 하는 것은 아니다. 각장들에서 성공 예시(물론 제시된 예들이 우리나라 상황에 모두 적합하거나 수긍이 가는 것들은 아님이 아쉽지만.....)를 보여주면서 성공한 기업들의 핵심가치와 성공 요인들을 분석해나간다. 1등이 되기위한 조건이나 이미 1등이 된 기업들의 필수요소를 보면 |
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경영의 패러다임이 바뀌고 있다. 급변하는 변혁기에는 빠르고 정확한 의사결정과 명확한 경영전략이 필수적이다. 기업이 보유한 자원은 결코 무한하지 않다. 선택과 집중을 통해 강점을 개발하고 확장시켜나가야 한다. 이 책은 저자 '리처드 코치'가 지난 30년 동안 고성장 1등기업에 직접 참여하면서 관찰한 성공하는 비즈니스의 비결을 밝힌 책이다. 저자의 경력을 보니 화려하기가 이를데 없을 정도로 엘리트코스를 거친 경영컨설턴트출신의 기업가이자 투자가이다. 『80/20 법칙』의 저자이기도한 저자는 80/20 법칙에서 '파레토 법칙'을 활용해 전체이익의 80퍼센트를 창출하는 20퍼센트의 핵심에 역량을 집중하라느메시지로 세계적 베스트셀러로 등극하게 되었는데 이 메시지의 핵심이 바로 '스타 비즈니스'이다. 이 법칙을 활용해 성공한 경험을 전해주기 때문에 현실감이 떨어지지 않는 생생한 사례를 제시하고 있다.
스타 비즈니스는 누구도 생각하지 못한 틈새에서 연간 성장률이 10%이상인 고성장 틈새시장의 1등 사업기회를 말한다. 저자는 '니치 비즈니스'가 일반시장보다 시장 지배력이 크고, 가격경쟁력과 수익성이 보장되며, 고객집단을 찾기가 훨씬 더 용이하고, 경쟁강도가 비교적 약해 성공 확률이 더욱 높다고 강조한다. 진화하는 소비자에 맞춰 비즈니스도 바뀌어야 살아남을 수 있다. 전통적인 방식으로는 더 이상 소비자의 지갑을 열 수 없음을 지적하고 있다.
이책의 핵심중 하나인 스타 비즈니스의 가치는 다음과 같은 속성을 가지고 있어 경쟁력을 높일 수 있다고 한다. 먼저 성장속도가 매우 빠른 시장에서 오랜시간을 지배우위의 위치로 높은 매출을 기대할 수 있으며 경쟁업체에 비해 저렴하면서도 효율적인 비용구조를 갖추고 있기 때문에 자연히 높은 수익구조를 기대할 수 있으며 이미 높은 수준 에서도 계속 올라가는 이익률 덕분에 경쟁업체들의 견제를 따돌릴 수 있다는 강점들을 가지고 있다는 점이다.
컨설턴트들은 평소에도 분석력이나 이론적으로 생각하는 힘을 기르도록 트레이닝 받고 있고, 비슷한 업무 경험이 풍부하기 때문에 저자의 관찰과 경험으로 글을 써서인지 경영전략에 관한 전반적인 내용들을 이해하기 쉽게 다루고 있으며 수록된 사례들도 매우 적절하고 재미있었다. 이 책은 요즘과 같이 불황의 시대에 집중과 선택을 통해 기업의 방향을 뚜렷하게 제시하고 성장의 원동력을 효율적으로 활용하게 있게 해준다. 전략경영은 요즘 모든 분야에서 상식으로 취급할 정도로 확산이 되어 있다. 그런 학문을 접근하는데 어려움이 많았지만 이책의 일관성있는 논리 전개와 사례분석에 관한 접근 방법의 학습, 최신사례에 대한 학습을 통해 많은 도움이 될 것이라고 생각된다. |
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80/20의 법칙은 누구나 알고 있는 일반적이지만 현실에 필요한 법칙으로 자리잡고 있다. 이 법칙을 안 것은 1년 밖에 되지 않았지만 내 생활에 유용하게 쓰이고 있을 만큼 대단한 법칙이다. 리처드 코치 최신작! 스타 비지니스의 법칙도 80/20의 법칙으로 알게 되었고 이번에는 획기적인 95/5의 법칙으로 다가왔다. 더 확률을 높이고 스타의 법주안에 들어 갈 수 있는 법칙을 안다면 실생활에서도 비즈니스 창업과 운영에서도 놀라운 힘을 발휘할 것이다. 이 책의 비즈니스를 살펴보면 코카콜라, 팹시, 멧페어 등의 사업체의 사례를 들어 말했지만 나는 비즈니스가 거대한 기업을 상대로 하는 특별한 분야라고는 생각하지 않고 책의 저자도 한곳에 이 법칙이 쓰일 것이라는 전제로 책을 집필하지도 않았을 것이다. 각종 사례들로 접해 본 스타비즈니스의 핵심은 차별화 전략과 다양한 단계들로 구성 되어 있다. 이 구성이 법칙의 유용성과 다양성을 설명해 주고 있다.
우리들의 모든 비즈니스적인 상황을 보자면 언제나 그 안에는 핵심이 존재한다. 개인에게 따라오는 질료는 유한이다. 그 안에서 발전시켜 나가는 것에 따라 이른바 차이라는 것이 발생한다. 시장에도 주류시장과 틈새시장이 있다. 이 두가지 시장의 목적은 최고의 상품으로 최대의 이익을 추하고 시장을 점령하여 독보적인 브랜드 이미지를 만드는 것이 아닌가 하는 생각을 해 보았다. 물론 경제 전문가들의 의견은 다를 수 있지만 말이다. 책의 서두에는 이런 것을 밝혀 두었다. 주류시장과 틈새시장에서의 경쟁구도에 차이가 없다면' 진정한 틈새 ' 라고 볼 수 없다. 나는 이런 생각을 종종하고는 했다. 독보전인것 ! 최고의 것 ! 이것을 만들어야 한다. 단순하고도 단순한 생각에 지나지 않았다. 진정한 틈새를 이해하지 못하고 있었던 것이다.
2등이 있어야 1등이 있고, 큰 그림을 보는 사람이 있어야 디테일의 승부라는 법칙도 승산이 있는 것이고 뭐든 극과 극은 통하기만 하는 것이 아니라 서로를 위해서 상리공생하고 있다는 점을 느끼게 되었다. 스타비즈니스는 어려우면 어려운 속에서 고도의 경제성장을 기록하면 그 속에서 스타의 법칙은 존재한다는 것을 표를 통해 간단하게 이해시키면서도 중요하다는 것을 동시에 부각시킨다. 이 것을 핵심으로 전략을 펼치고 눈에 띄는 괄목할 만한 성장을 이뤄내길 원하지만 성장에는 지연도 함께 따르는 법이다. 스타기업의 성장을 저해하는 4가지 방법은 부진할 수 있는 원인을 말해주고 있다.
성장을 바라보면 성장하게 되는 것! 나는 비즈니스 맨도 아니고 추후에도 그럴 생각은 없다. 하지만 지금 스타비즈니스의 95/5의 법칙에 집중하는 것은 단지 비스니스에서만 적용할 수 있는 법칙이 결코 아니기 때문이다. 다양한 곳에서 다각화로 쓰일 수 있고 비즈니스라는 것은 어떤 특정 직업이나 직업부류에 속하는 것에서 우리들 모두에게 필요한 것으로 변화되었다. 그렇다면 이 현실의 변화에 적응하여 가는 것이 현명하는 생각이다. 상업, 판매업, 중소기업, 대기업, 인터넷 오프라인 판매... 뿐 아니라 작고 세세한 부분에서 이루어지고 있는 비즈니스는 나는 시장의 가장 중요하고도 기초적인 개념이라고 생각한다.
세상에 단 하나뿐인 나만의 스타 비즈니스를 찾아라! 1. 나만의 시장이 보이는가. 2.얼마나 힘차게 뛰어 오를지 따져보라. 3.고객의 얼굴을 또렷하게 그려라. 4.반짝이는 장점은 무엇인가. 5.손익은 치밀하게 읽어라. 6.틈새에 대한 정의를 내러라. 7.가슴에 남을 이름을 지어라.
윗글은 스타비즈니스의 글을 옮겨 놓은 것이다. 시장과 경영을 잘 설명하고 있는 ' 스타비즈니스의 법칙'으로 틈새시장. 핵심시장을 간파한다면앞으로의 성장에 보탬이 될 것 같다.
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최근 ‘승자독식사회’라는 용어를 예술경제학이라는 강의에서 배운적이 있다.
가장 상위에 있는 승자가 어떤 재화에 대해서 발생하는 이익의 거의 대부분을 차지하고, 그 하위의 조직들이 얼마 남지 않은 나머지들을 취하기 위하여 제로섬 게임을 벌인다는 개념이었다. 이러한 승자독식현상은 경제분야 뿐만 아니라 세대 간에서도 발생하고 있다고 ＜88만원세대＞라는 책에서도 읽은 적이 있다. 그리고 이런 승자독식현상에서 벗어나기 위해서 88만원 세대들은 자신들을 표현할 수 있는 짱돌과 바리케이트를 준비하라고 한다.
이 책에서 저술된 스타 비즈니스가 나에게 짱돌과 바리케이트가 되어 줄 수 있지 않을까? 라는 기대감으로 이 책을 읽기 시작하였다.
이 책은 크게 3부분으로 분류되어 있었는데,
Part1에서는 스타 비즈니스란 어떤 것인지에 대한 내용과 스타 비즈니스의 기회는 누구에게나 찾아온다고 설명하고 있었다.
Part2에서는 저자가 책을 쓰게 된 동기가 많은 사람들이 스타 비즈니스를 찾는 것도 좋지만 그들의 재화가 비효율적인 산업에 투자되는 것을 예방하는 것 자체로서도 보람된 일이라고 하면서, 자신이 경영컨설턴트로서 현장에서 이룬 내용을 바탕(5가지의 스타 비즈니스의 성공사례)으로 스타 비즈니스를 만드는 7가지 단계와 어떤 관점에서 스타 비즈니스를 찾아낼 수 있는지에 관한 32가지 촉발기제, 어떤 것들이 가짜 스타 비즈니스인지 명쾌하게 제시해주고 있었다.
마지막 Part3에서는 스타 비즈니스를 찾게 되었다면 그 별을 어떻게 유지시켜 오랫동안 빛나게 할 수 있는지에 대한 방법들을 다양한 시점(시작, 절정기, 쇠퇴기)에서 알려주고 있었다.
결과적으로 이 한권의 책 자체가 전부 스타 비즈니스에 관련된 모든 내용을 담고 있는 책이라고 할 수 있으며, 혹시 자신이 가지고 있던 여러 가지 아이디어들을 막연히 생각만하고 있다거나 아니면 그것이 정말 유용한 사업소스가 될 수 있는지에 대한 판단이 필요한 사람들은 사업을 시작하기 전에 꼭 이 책을 읽어 보라고 권해드리고 싶다.
이 책은 나에게 있어서도 상당히 유용한 책으로 남게 될 것 같은데 그 이유는 내가 찾는 직업관의 대한 생각의 변화라는 짱돌과 바리케이트를 스타 비즈니스의 기업이라는 개념에서 얻었기 때문이다. 아직도 나는 내가 가야할 진로에 대해서 막연하게 찾고만 있었는데, 이 책을 통해 제시된 내용들은 내가 앞으로 어떤 기업을 찾아가야 하는지에 대해서 확실하게 알 수 있게 도움을 주었다.
나는 이 책의 가르침대로 매일같이 스타 비즈니스를 찾는 것을 최우선 과제로 삼고, 이 책에서 예시된 많은 스타기업들의 성공의 원인인 차별성, 혁신, 성장이라는 세 단어를 유념하면서 앞으로 만나게 될 스타 비즈니스의 멤버가 되기 위한 차별성을 생각하고, 혁신을 위해 노력하여, 하루하루 성장할 수 있는 인재가 되어야겠다고 스스로에게 약속해본다.
책 요약 : http://blog.naver.com/keith1867/110041102970
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말은 쉽다. 그러나 상당히 어렵다. 누구나 할 수 있는 일은 아니다.
그가 말하는 성공의 비결은 세상에는 분명히 공짜 점심이 존재한다. 어디를 가야할 지만 정확이 알고 있다면 말이다. 종전의 성공비결과는 전혀 다른 방식으로 부자가 되는 길을 제안하는 리처드 코치의 스타비즈니스 법칙은 창업을 희망하는 사람, 직장을 찾는 사람, 기업경영자, 성공에 목마른 투자자 누구나 읽어도 좋은 책이다.
BCG에서의 컨설턴트로 사회에 첫발을 내딛은 그는 브루스 헨더슨의 스타 비즈니스에 대한 개념을 익히고 베인 & 컴퍼니 창립멤버로 참여, LEET의 창업 성공 등 전략 컨설턴트로서의 성공적인 삶. 파레토의 80/20법칙 관련 책을 찾았으나 찾지 못해 직접 집필한 80/20 법칙의 대박, 스타 비즈니스를 한눈에 알아보고 투자하거나 경영에 참여했던 LEET, 폴리머스 진, 뱃페어, 파일로팩스, 벨고의 성공으로 상상하는 이상의 부를 거머쥔 리처드 코치의 성공담을 듣노라면..나도 해 봐야겠다는 생각은 들지만 막상..주변 사람들에게 이야기 해도 내 주제에, 나는 안된다는 사람이 더 많다.
그가 말하는 스타 비즈니스는 틈새 시장에서 1위를 달리는 기업, 성장률이 연평균 10%이상을 지속하는 시장을 말한다.
스타 비즈니스를 창업하기 위해 사업아이디를 도출하는 방법, 아이디어를 도출하는 촉발기제 32가지, 스타비즈니스 기업을 식별하는 방법, 스타 비즈니스로 도약시키는 방법 등을 제시하고 있다.
세상에 단 하나뿐인 나만의 스타 비즈니스를 찾는 7단계 전략으로 창업아이템을 발굴하는 방법, 스타 비즈니스를 위한 32가지 촉발기제는 탁월한 아이디어를 도출하는 기법으로 활용한다면 눈높이와 창의적인 사고력을 확실하게 높아질 것이다.
책에서 밑줄 긋기
스타비즈니스의 필수불가결 사업전략
세상에 단 하나뿐인 나만의 스타 비즈니스를 찾아라! - 7단계 전략
스타 비즈니스를 위한 32가지 촉발기제
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우리에게 널리 알려진 파레토의 법칙 즉, 80/20 법칙을 쓴 저자가 30년에 걸쳐 터득한 스타비즈니에 대해 이야기하고 있다.
그럼 스타비즈니스란 무엇인가? 두가지 조건을 갖추어야 한다. 틈새시장 정의를 내리자면 '틈새시장'이라는 뜻을 가진 말로서 시장의 빈틈을 공략하는 새로운 상품을 잇따라 시장에 내놓음으로써, 다른 특별한 제품 없이도 셰어(share)를 유지시켜 가는 판매전략(참고. 네이버 두산백과사전)이라고 할수있다. 그 틈새시장에서 '스타비즈니스'를 먼저 발굴하여서 자신이 창업자가 되거나 동업자가 될수있다고. '스타비즈니스'를 발굴하는 7단계를 아주 상세히 설명하고 있다. '스타비즈니스'를 찾고 싶고, 창업자가 되고싶은 이에게 권한다. '스타비즈니스'는 우리 가까이 있다는 것을.. |
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스타 비즈니스 법칙. 처음 이 책을 접했을 땐..아..어렵다 라는 느낌이었다 리처드 코치 저서로 유명한 80/20 기대 가득한 느낌으로 책을 읽으면서 또 어렵다.^^: 생각하였다. 하지만 읽어가면서 얻을 수 있는 게 많은 책이라는 생각이 들게 만드는 책 다 마음 먹기 나름이라고 할까. 어렵다고 생각하면. 끝없이 어렵고 쉽다고 생각하면. 한없이 쉬어진 다고 할까. 읽으면서 과연 이 내용이 나랑 무슨 상관이 있을까. 나와 거리가 너무 멀다 이건 불가능해 라면서 책을 읽을 땐 정말 재미없이 읽어나갔다 하지만 생각이 바뀌니 받아 들어 지는 게 확실히 달랐다. 나도 언제간 나의 꿈 꿈이 아니라 현실로 이룰 수 있도록 만들어 줄 책이구나 우리 주변에 있는 대기업? 성공한 기업은 과연 처음부터 성공을 했을까. 창시자는 처음부터 과연 부자였을까. 물론 아니다 시련과 고통의 시간을 겪으면서 최고의 자리까지 올라갔으며 최고의 기업으로 만들기 위해 무진 노력을 했을 것이다. 책에선 어디에 어떻게 노력을 해야 되는지 알려준다. 틈새시장 공략. 기발한 아이디어 창출 많은 정보와 양식이 이 책에 가득하다 내가 받아들이면 내 것이지만 못 받아들이면 아무리 좋은 것이라도 무용지물이다 나에게 이 책은 먼 앞날 설계하는 기반이 되었으면 한다. ~ |
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'스타 비즈니스 법칙'이라는 생소한 개념만으로도 무엇을 설명해주고, 제시해줄지가 기대가 되었던 책이다. 스타비즈니스의 속성을 보면 첫째, 성장가도를 달리고 있는 시작에 진출해 있는 기업 둘째, 해당 시장에서 '1위 기업'
그런데 왜 스타 비즈니스가 중요한 요소인가라는 질문에 저자는 이렇게 답한다. 그가 투자했고, 공동 창업했던 기업들이 성공했던 궁극적인 이유는 스타비즈니스였기 때문에 성공하는 비즈니스를 경험하기 위해서는 이 법칙을 따르라고.... 그러면서 스타 비즈니스를 할 때 주의해야 할 가짜를 찾으라고, 기본에 충실하고, 치밀함은 모든 출발의 기본이라고 충고한다. 저자가 스타 비즈니스를 통해 성공한 기업들을 예로 설명해준다. 조금은 반복되는 내용이 있기도 했지만, 아는 기업이 나오면 왠지 반갑게 더 잘 읽혔다.(너무 단순한가...ㅋㅋ) 만약 우리나라 기업에 대해서도 나왔으면 훨씬 좋았을텐데란 아쉬움이 들기도 했다.
이 책은 경영관련한 지식서적임은 분명하다. 하지만 어느누구나가 접근하기가 쉽게 설명되어있다. 전문지식이 있다면 좋겠지만 전문지식따위가 문제가 되지 않게 이해되기 쉽게 설명하고 있다.
난 이 책을 창업을 준비하는 사람들에게 필독서여야 한다고 생각했다. 이보다 분석적이고, 해야 할 일은 정확하게 제시해주는 책을 만나기란 쉽지 않을 것이기 때문이다.
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이 책은 리처드코치가 직접 스타비즈니스에 투자하며 경험한 성공전략을 담아내며, '누구도 대신할 수 없는 강력한 1등의 가치', 바로 스타비즈니스의 가치를 일깨워주고 있다. 여기서의 스타란 틈새시장에서의 선두를 확고하게 자리잡은 연간 성장률이 10% 이상인 고성장 기업을 뜻한다. 이 책에서는 7단계에 거쳐 스타비즈니스를 만드는 방법을 소개하고 있다.
1단계: 시장을 분류한다. 2단계: 성장곡선이 가파른 틈새를 찾는다. 3단계: 목표 고객군을 정한다. 4단계: 새로운 틈새의 장점을 규명하고 정리해 본다. 5단계: 확실한 수익구조를 갖추었는지 확인해 본다. 6단계: 틈새시장에 대한 정의를 내려야 한다. 7단계: 틈새시장의 성격에 잘 부합하는 브랜드명을 지어야 한다.
특히나 스타비즈니스 발상에 도움이 되는 32가지 항목은 창업을 생각하고 있는 분들께 아주 유용한 도움이 될 것 같다.
이책은 틈새시장에 대한 공략을 저자의 다양한 경험과 실제 기업들의 사례를 바탕으로 예시를 제시하고 있어, 내용을 이해하고 납득하는데 큰 도움이 되었다.
요즘과 같이 경기 불황시기에 직장을 잃은 많은 분들이, 창업을 꿈꾸지만 준비없이 무조건 달려들었다가 얼마가지 못하고 주저앉는 경우가 많다. 이 책에서 제시하고 있는 방법들을 이해하고, 이를 바탕으로 창업 준비를 구체화 한다면 틈새시장을 공략한 성공적인 창업이 되리라 본다. |