| 속이 시원하다. 거침없이 하지만 정독하면서 밑줄치고, 색연필로 언더라인하고,포스트잍으로 메모하고 붙이면서 집중해서 읽은 보람이 너무나 크다. 알고있는 내용이지만 직접 경험한 사실과 강의한 내용을 리얼하게 알려주고 있어서 실천하지않고는 못견디게 하는 너무나 매력적인 책이다. 나처럼 영업조직에서 직접 영업도 하고 조직관리를 하는 위치에 있는 사람에게는 반드시 읽어야 할 훌륭한 얘기들이 펼쳐지고 있다. 그동안 인맥에 관련한 많은 책들이 너무나 이론에 치우치면서 교과서적인 내용이었지만 귀한 인맥 만들기의 책은 그야말로 지침서이다.사실적이고 바로 실천할수있는 실행서이다. 그리고 이렇게만 한다면 꼭 영업하는 사람뿐만이 아니라 모든 부류의 사람들에게 인맥관리를 통한 성공의 열쇠를 반드시 쥐어주는 그런 책이다. 책 내용에 나와 있는 여러가지 표식들은 따로 편집할 필요없이 그대로 활용할 수 있는 좋은 아이템이고, 부록은 너무나 유익한 정보여서 훌륭한 보너스이다. |
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내가 종사하는 일이 영업쪽이라 인맥이란 말에 솔깃해 이 책을 선택했다. 인맥의 중요성에 대해서는 아무리 강조해도 지나치지 않는다는 것은 이미 알고 있었다. 그리고 어떻게 인맥을 만들어 가는지도 업무와 사내 교육을 통해 많이 알고 있다고 생각했다. 하지만 아는 것과 실천하는 것은 서로 다른 부분이다. 이 책에서 말하는 내용들은 익히 들어 알고있는 내용들도 사실 많았다. 하지만 조금씩 읽어 내려가면서 느끼게 되는 것은 역시 알고 있는 것은 단지 아는 것일 뿐, 아는 것들을 실행해 나가야 겠다는 생각을 뼈져리게 느꼈다. 만남의 종류, 만남의 조건, 모임, 모임에서 해야할 일들, 하지 말아야 할일들, 만남 후에 해야할 것들, 여러 모임에 대한 정보....그리고 실천의 문제까지, 마지막 장을 덮으면서 저자가 한 말이 뇌리를 떠나지 않는다. '인디언들이 기우제를 지내면 반드시 비가 내린다. 그들은 비가 올 때까지 기우제를 지내기 때문이다.' '고래는 강으로 오지 않는다. 고래를 잡으려면 바다로 나가라' |
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저자는 만남의 유형을 6가지로 정의 내리고 있다. 1. 필연적 만남 : 자신의 의도나 생각, 행동과 무관하게 주어진 만남을 말한다. 부모, 형제, 친척, 직장동료, 학부때의 동아리 친구들을 이 범주에 둘수 있다. 2. 의도적 만남 : 구체적인 대상없이 이루어진 만남으로, 특정단체, 모임 , 자발적인 노력에 의해 생겨나는 만남을 말한다. 3. 계획적 만남 : 구체적인 계획을 가지고 특정인과 만나는 것을 말한다. 만나고 싶은 대상의 모임이나 단체에 가거나 전화나 이메일로 연락한뒤 이루어지는 만남을 예로 둘수 있다. 4. 확장적 만남 : 추천인의 소개나 중개로 다른 사람과 알게 되는 만남을 말한다. 5. 선택적 만남 : 다른 사람이 내개 다가와 이루어지는 만남이다. 그러기 위해서는 1가지 이상의 분야에 전문성을 갖출 수 있도록하고 자신을 브랜드와 시켜야 한다. 6. 우연한 만남 : 일정한 의도나 계획 없이 자연스럽게 이루어지는 만남으로, 흔히 지하철,행사장, 식당, 여행길에서 만나는 만남을 말한다. 만남에도 고수 중수 하수가 있는데 고수는 선택적, 우연한 만남이 50% 이상인 사람 중수는 계획적, 확장적 만남이 50% 이상인 사람 하수는 필연적, 의도적 만남이 50% 이상인 사람을 예로 들고 있다. 처음부터 인맥관리를 잘 할 수는 없고 하수부터 시작하다보면 고수가 되어갈수 있다는 말에 위안이 되었다. 저자는 인맥은 확률게임이라고 한다. 751법칙의 예로 들면서 70명을 만나면 네트워크 인맥이 5명 전통적인 인맥이 1명을 만들 수 있다고 한다. 아무리 좋은 방법이 있다고 하더라고 확률의 법칙에 의거하지 않으면 한정될 수밖에 없을을 말하고 있다. 어디서 어떻게 어떤 사람을 만날 수 있는지 정리해 놓은 부분이 많은 참고가 되었다. 일일이 다 읽어 볼 필요는 없을 것 같고 본인이 원하는 부분을 찾아서 읽으면 참고가 될 것 같다.
읽고 알고 느끼기만해서 아무 소용없을 것이다. 지금부터는 확률의 법칙대로 많은 사람을 만나 좋은 인맥을 형성하는 실천만 남아있다. 1000명의 인맥형성을 위해 지금부터 스타트!! |
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새로운 사람을 계속해서 만나는 일을해야하는 직업을 가진 나로서는
책 제목만봐도호기심이 일어났다.
저자는 인맥전문가로서 이론서가아닌 실천서로써 내용을 기술해 나가고 있다
저가가 말하는 인맥은 관리이자 확률이라고 말한다.
내가 만나는 사람에 따라 나의 성공에 많은영향을 미친다는것과
그렇기 위해서 어떻게 해야하는지 자세하게 일러주고 있다.
저자의 경험과 인맥을 만드는 과정등을 읽다보면 인맥만들기의 메뉴얼로
손색이 없다는 생각이 든다.
누구에게나 인맥을 만드는 것에 대해서는 어려워 하는 부분들이 있을것이다.
인간관계에서 목마른 부분이 있는가 그렇다면 귀한 인맥 만들기를 추천한다.
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이 책은 인맥 만들기의 이론적인 부분 뿐만 아니라 실전적인 부분까지도 자세하게 설명하고 있다. 또한 자신의 경험을 중간 중간 보완을 하여 실제로 이용가능한 부분을 보여주고 있다. 초기 어떤 시장으로 진출을 해야 하는지에 대한 설명 뿐만 아니라 거기서 얻을 수 있는 이득과 접근 방법, 선택방법에 대해서도 다루고 있고 계속된 진행과정 속에서 어떻게 관계를 유지를 해 나가야 하는지, 또 어떻게 더 확대된 모델로 만들어 갈 수 있는지에 대한 설명까지도 담고 있다. 이로써 우리가 생각으로 상상만 했던 인맥의 확대를 실제로 움직일 수 있는 모티베이션과 방향성을 제시해 주는 면에서 인맥을 다양하게 뻗어나가고자 하는 독자들에게 유용한 지침서가 될 듯 하다. |
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작가는 인맥을 관리하는 전체적인 프레임과 100여가지의 스킬들을 일목요연하게 보여주고 있다 일에 푹 파 묻혀 있을때는 중요하다는것을 알면서도 잘 체감이 안되는데 한숨돌려 하늘을 보면 인생에 있어 매우 중요한고도 중요한 요소가 인맥이 아닌가 생각 한다 그럼에도 불구하도 실행을 잘 하지 못하여 추진이 안되던 것이 이번 책을 읽으며 다시 각성하게 된것 같다 특히, 인맥의 계층을 높이자 라는 말이 가장 와 닿는다 의도적이고 전략적인 그리고 과감한 도전이 매우 중요한 요소가 아닌가 생각한다 또하나 (작가는 표현을 안했지만..) 상대가 나와 이해관계가 없거나 아니면 매우 힘든 시기에 내가 옆에서 힘이 되어 준다면 평생을 잊지 몾할 하나의 인맥을 쌓는게 아닌가 생각한다 |