《1인 기업가로 홀로서기》에서 발췌하여 필사한 내용입니다.

핵심은 이제 정보가 아니라 정보를 가공해서 고객이 필요한 지식으로 바꿀 수 있는 두뇌의 힘, 즉 지력(知力)에 있다. 이제 생산수단은 그 누구라도 작은 투자로 확보할 수 있다. 이런 변화는 지식근로자 스스로 기업가나 자본가처럼 사고하고 행동할 수 있음을 말해준다.

지식을 만들어내는 발전소는 두뇌이다. 두뇌는 정보를 수집, 분석, 가공하여 지식으로 만든다. 이때 중요한 보조도구가 바로 컴퓨터이다. 매일 엄청난 양의 정보가 쏟아지는데 그것을 일일이 수작업으로 처리할 수는 없는 일이다. 오늘 우리들의 생활 속에서 컴퓨터가 없다고 상상해보라. 그것은 거의 전기가 없는 생활에 비유해도 무리가 없을 것이다.

오늘날의 경제를 '지식기반경제'라고 부른다. 지식기반경제는 지식의 창출·확산·활용에 근거한 경제를 말하며, 생산활동에서 고전적인 생산의 3요소인 토지·자본·노동 이외에 의존하는 비중이 높고 지식이 가장 중요한 의미를 지니는 경제·사회구조를 의미한다. 지식기반경제를 움직이는 주역은 지식근로자이다. 그들은 지식, 기술, 재능, 노하우 등과 같은 인적 자산을 갖고 생산활동을 하는 사람들이다. 지식근로자들의 경쟁력의 원천인 지식이나 아이디어는 기계 속에 존재하는 것이 아니라 그들의 머릿곡에 들어 있다. 따라서 경제에서 차지하는 지식의 비중이 높아질수록, 기업은 점점 개인화의 길을 걸어갈 수밖에 없다.

이제 지식근로자들은 자신의 지식을 시장이나 조직에 팔 수만 있으면, 세상 어느 곳에서도 생활을 꾸려갈 수 있다. 특히 수요에 비해 공급이 적은 지식을 가진 사람들의 경우 시장에서 과거와 비교할 수 없을 정도로 당당하게 행동할 수 있다. 이제는 자본가가 아니더라도 지적 자산 혹은 인적 자산과 같은 생산수단을 개인이 직접 소유할 수 있는 시대가 되었다. 지식근로자들은 하나의 조직에만 얽매일 필요가 없으며, 보다 자유롭게 폭넓은 경제활동을 선택할 수 있게 되었다.

1인기업가는 유난히 의지가 강하며 집요하게 무엇인가를 찾아 나서는 사람이라고도 할 수 있다. 대부분의 사람들이 수년 혹은 수십년 동안 별탈 없었다며 더 이상 개산할 부분이 없다는 고정관념에 젖어 살아간다면, 그 속에서 허점과 틈새를 찾아내는 사람이 바로 1인기업가라 할 수 있다. 남들이 과거부터 해온 대로 살아가는 것이 당연하다고 생각하는 것에 반기(反旗)를 드는 사람이다. 그는 남들과 다르게 살고 싶고 또 기꺼이 행동으로 옮길 줄 아는 사람이다.

이 글을 쓰면서 나에게 성공이란 무엇인가 다시 한 번 생각해 보았다. 한마디로

'자유롭고, 당당하게 자신이 좋아하는 일을 하면서 최고를 향해 순간순간을 태우듯이 살아가는 것'이라고 정리할 수 있다.

하지만 1인기업가들은 그런 정형화된 성공의 방식에 대해 이의를 제기한다. 스스로 성공을 정의 내린 다음에 그것에 맞추어서 살아간다. 자신의 성공 기준에 부합되지 않으면 큰돈을 벌 수 있는 기회도 마다한다. 세상 사람들이야 뭐라건 1인기업가는 자신만의 성공 잣대가 있다. 그는 자신을 다른 사람과 비교할 필요가 없다고 생각한다. 2002년 노벨화학상을 수상한 다나카 고이치를 예로 들어보자. 그는 연구에만 물두하고 싶다는 이유로 진급시험도 미룬 채 혼자만의 길을 묵묵히 걸어왔다. 연구를 인생의 목표라고 생각했던 그는 결국 회사에서 5계급 특진이라는 파격적인 대우뿐 아니라 교토대 객원 교수로 취임하는 기쁨을 누리게 되었다. 다나카 고이치처럼 성공을 자기 나름의 방식대로 정의하고 살아가는 사람들이 있으니 그들이 바로 1인기업가들이다.

 중고 서점에서 이 책을 만났을 때, 구매 고민을 했었다. 이유는 직장인으로서 변화를 꿈꾸는 사람들에게 공감이 가는 내용이 들었을까라는 고민 때문이었다. 또, 괜히 1인 기업의 보랏빛 세상만 보고 직장을 그만 두려는 급작스런 행동이 나에게 나타나면 곤란하기 때문이었다.

 그런데 목차를 보고 바로 구매 결정을 내렸다. 그 이유는 직장 속의 1인 기업가라는 부분이 무려 100페이지 정도 할당되어 있었기 때문이다. 적어도 직장인들에게 어떤 가치관을 가지고 준비해야 할 것인지 충실한 내용이 들어있으리라는 기대를 하였다. 혹시나 나에게 나타날 수 있는 무모한 행동을 잘 막아줄 수 있는 책이 나에게는 필요했는데, 적합한 책이라는 생각이 들어 구매 했다.

 구매후 약간의 숙성기간을 거쳐 드디어 읽게 되었다. 이 책을 읽게 된 동기는 몇 일 전에 읽었던 '1인 기업 성공 시대'와 어떤 점이 다를 것인가라는 궁금증 때문이다. 두 책이 비슷한 이야기를 하고 있지만 2003년과 2009년에 말하는 내용이 어떻게 달라졌을까라는 측면에서 읽었다. 1인 기업에 대한 설명과 개인이 준비해야 하는 항목에는 큰 차이가 없었다. 백기락 회장의 책에 정책적인 면이 좀 들어가 있는 것이 차이가 나는 정도이다. 또 다른 점은 두 사람 모두 1인 기업가로 성공했던 활동 내용이 다르기 때문에 경험담에서 풍겨나오는 삶의 느낌이 조금 다르다. 전략은 같은데 전술은 다르다는 표현이 들어맞을 것 같다. 그 차이를 비교해 보고 싶은 사람은 두 책을 비교해서 읽어보는 것을 추천해 본다. 1인 기업 성공의 예로 책에 소개되는 인물도 서로 달라서, 시간이 되면 각 인물들을 조사하고 비교하는 작업도 재미있을 것 같다. 참고로 구본형 소장은 양쪽에 다 소개가 된 인물인 것 같다.

 책의 중심 내용은 자신이 가장 자신 있고 잘하는 것을 현재의 위치에서 포착하라는 것이다. 그리고 그것을 상품화하고 시장에서 가치가 높아질 수 있도록 브랜딩을 잘 하라고 한다. 잘하는 것을 그냥 찾는 것이 아니라 시장에서 필요로 할 것으로 선택하는 것이 중요하다. 이런 것을 위해서 평소에 학습하고 배우고 경험하는 것을 게을리 하지 말라고 저자는 말한다. 

 1인 기업에 대해서 막연하게 좋아 보였던 것은 완전히 사라져 버렸다. 두 권의 책을 통해서 얼마나 치열하게 준비해야 하는지 다시 한번 깨닫게 된다. 그리고 이제는 그냥 막연하게 준비하는 것이 아니라 구체적인 실험을 해 보고 싶다. 세상과 공감하고 나의 브랜드를 높이기 위한 몇 가지 실험을 할 것인데 얼마나 세상이 반응을 보여줄 지 기대가 된다. 세상아 기다려라 내가 움직인다. ^^ 

기억하고 싶은 구절)

위기란 기회이다. 아무리 고민해봐도 뾰족한 수를 발견하지 못한 사람들도 끝까지 포기하지 않고 새로운 가능성을 찾아 나설 필요가 있다. (55페이지)

위계조직 안의 모든 사람들은 무능력 수준에 도달할 때까지 승진하려고 노력한다. 그래서 시간이 지남에 따라서 조직 내 모든 부서는 유능한 사원보다는 무능한 사원들로 채워진다. 그러면 도대체 누가 일을 하는가? 바로 아직 무능력의 수준에 도달하지 않은 사람들이 작업을 완수한다. (64페이지) From 피터의 원리 by 로렌스 피터

세상에서 가장 중요한 일은 자기 자신이 될 줄 아는 것이다. (중략) 사람은 모두 자신을 직시해야 한다. 나는 내 안을 들여다보고, 오직 나 자신과 관계하며, 끊임없이 자신을 생각하고 다스리며 음미한다. 우리의 한 부분은 사회의 몫이지만, 가장 귀중한 부분은 우리 자신의 목이다. (118페이지) From 수상록 by 몽테뉴

1인기업가는 어디서나 1인기업을 만들어낼 수 있다. 그것은 단독 점포처럼 하나의 독립사업자 형태를 위할 수도 있지만, 조직생활 속에서 심리적이고 정신적인 세계를 유지하면서 존재할 수도 있다. 물리적 공간에 있는 1인기업뿐만 아니라 당신의 정신과 마음속에 있는 1인기업도 지식근로자들이 주도하는 세상에서 강력한 파워를 발휘할 수 있다는 말이다. (132페이지)

 지식근로자들이 살아가는 세상에서 가장 역점을 두어야 할 능력 가운데 하나가 바로 시장을 읽어내는 능력이라고 본다. (138페이지)

 당신이 불만에 가득 찬 채 가정과 직장에서의 삶을 낭비하고 있다면 그것은 순전히 당신의 잘못이다.(154페이지)

 나는 무게중심을 잡지 못하고 이쪽으로 잠시, 저쪽으로 잠시, 왔다 갔다 하는 상태에 빠져 있는 사람들을 '무기력의 덫에 빠진 상태'라고 부르고 싶다. (165페이지)

 당신이 하루하루 대부분의 시간을 보내는 곳에서 당신의 상품을 만들어내는 것이 좋다. (185페이지)

 실패는 일상적 조건이다. (210페이지)

 고객을 감동시키는 방법에는 왕도가 없다. 좀더 집중적으로 고객의 니즈가 무엇인가를 파악하고, 그것에 대해서 나름대로 대안이나 해결책을 제시하겠다는 결심과 이를 받쳐주는 행동이 필요하다. (309페이지)

시장에서 팔수 있는 당신의 상품은 무엇인가?

무엇을 팔 것인가? 누구나 팔 수 있는 것이 아니라, 나만이 팔 수 있는 그 무엇을 찾아내야 한다. 쉬운 일은 아니다. 하지만 불가능한 일도 아니다.

시장은 철저히 시장의 논리가 적용된다. 팔 수 있는 사람이 늘어나면 늘어날수록 가격은 떨어진다. 그마늠 당신의 협상력은 줄어들수밖에 없다. 상품이 독특하면 할수록 당신의 높은 수익을 올릴 수 있을 것이다.

당신의 상품을 먼 곳에서 찾아서는 안 된다. 당신이 하루하루 대부분의 시간을 보내는 곳에서 당신의 상품을 만들어내는 것이 좋다. 매일매일 전심전력을 다해 상품을 만드는 사람들이 있는데 아마추어가 잠시 잠깐 들러 주물럭거린다고 좋은 상품을 만들어낼 수 있을까? 거의 불가능한 일이다.

현재 당신이 하고 있는 일이나 업무에서 얻은 지식, 경험, 인맥 등 다양한 요소들을 한데 묶어서 시장과의 접목을 생각해야 한다. 그냥 지식을 쌓는 일이나 경험을 쌓는 일은 비교적 쉽다. 그런데 이런 것들이 한데 잘 어우러져 시장성 있는 상품으로 발전되기란 대단히 어렵다. 어렵더라도 당신의 생존과 번영이 좌우되는 일이기 때문에 시장과의 연계고리를 만들어내기 위해 노력해야 한다. 아무리 강조해도 지나치지 않은 것이 시장성이다. 자신이 준비하고 있는 상품의 시장성을 확인하고, 시장과의 연계고리를 파악하는 일은 힘들지만, 한번 추진해볼 만한 흥미진진한 프로젝트가 아닐 수 없다.

- p.185

* 1인 기업을 시작하려는 입장에서 나에게 가장 필요한 말을 이 책이 해주고 있다. 기업과 마찬가지로 끊임없이 자신의 상품을 만들어내고 마케팅하여 시장성을 갖추기 위해 불철주야 노력해야 한다. 희망을 파는 것이 내가 하려고 하는 일의 중요한 테마이다. 강연, 저술을 통해 희망과 낙관을 이야기하고 실제로 그것을 통해 많은 사람들이 용기를 갖고 자신의 삶을 멋지게 개척해 나가길 바란다.

- 이태우미래경영연구소장

[이태우 미래경영연구소]

자기계발/동기부여/독서경영 강연 및 저술 전문

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