어릴적(?) 경제, 사회를 배워야 할 과목으로만 가치를 두고 공부하던 때가 있었다. 소비의 주체가 되기엔 경제활동을 하지 못하고 그저 주어진 용돈 범위에서(맞다 용돈을 받아 본 적이 없었다...그저 참고서 살 돈이 용돈의 전부였던 그 시절..) 책을 하거나 군것질을 하거나 하던 시절, 모두 다는 아니었겠지만 독점, 과점과 같은 단어는 매우 부정적인 이미지로 가르쳤고, 난 그렇게 배울 수 밖에 없었다. 독점과 과점을 현실에서 만나기까지 정말 정말 오랜 시간이 걸렸으니 말이다.

첫 차를 만날때 H사를 사지 않으면 대한민국 국민이 아닌듯한 분위기였고, L사나 T, 같은 H이지만 일본산 차량을 구입하면 매국노? 친일? 과 같은 평가를 받았던 시기였으니 말이다. 인도에는 타타라는 차가 있다. 사이드미러도 없고, 심지어 에어컨도 라디오도 없는 300여만원이면 살수 있다는 그 차는, 물론 신분제의 최 하위층에게는 여전히 언감생심이겠지만, 그 섹터안에서는 독불장군으로 우뚝 서서 누구도 넘볼 수 없는 지위를 차지하고 있다.

고등학교 시절 하교하는 골목길엔 밤 10시 넘어서까지 똑볶이를 만들어 파시던 노점상이 딱 한군데 있었다. 꽤 많은 노점상은 "포장마차"라는 이름으로 퇴근길 직장인들의 발걸음을 붙잡았지만, 10시 넘어까지 자율학습을 마치고 집으로 가는 학생들의 출출한 속을 채워줄 거라고는 똑볶이와 군만두를 만들어주셨던 그 노점외에는 없었다. 그 많은 포장마차 안에서 유일한 떡볶이집...

그 집은 6시부터 11시까지 딱 5시간만 운영을 하셨던 기억이 난다. 맛도 좋았지만, 그 곳에서  700여명 넘는 고등학생들의 하굣길 배를 든든하게 해줄 수 있는 합법적 일탈을 할 수 있는 유일한 곳이었기에 오랫동안 기억에 남았고, 유일한 존재였다.

저자의 유일한 존재설은 나와 동시절을 살던, 그 공간, 그 시간을 함께 꾸려갔던 친구들에게는 그대로 "각.인"된 것이다. 아 이게 바로 장사의 비결? 살아남는 비결의 핵심이었던 것이다.

일명 "문어발경영"이라고 욕을 먹던 대기업의 확장에 우린 욕을 하면서도 그 곳에 가서 빵을 사고, 삼겹살을 먹고, 비행기를 탄다.

물론 한번은? 사고, 먹고, 탈 수는 있지만 다시한번 꼭 사고 싶고, 타고 싶고, 먹고 싶은 것을 고르라면 지금 이야기한 문어발 빨판기업은 리스트에 올리고 싶지도 않는다.

 미국의 사우스웨스트 항공의 틈새, 유일한 공간을 찾아 서비스하는 바로 그 전략, 저가항공사의 출발이라 할 수 있는 바로 그 유일함의 매력으로 고객을 사로잡았고, 고객들은 그 항공사와 함께 역사를 이어가게 된다.

물론 전통의 일반 항공사도 여전히 그 공간에서 살아가고 있다. 그들을 찾는 사람들은 언제든 있게 마련이니까.

오늘도 3대 천왕은 감자탕의 명인, 해장국의 명인을 찾으면서 그들만이 갖고 있는 "유일한 그 무언가"를 찾고자 노력한다. 아무나 할 수 있으리라 생각하지 않는다. 그렇게 푸짐하게 , 그렇게 넘실거리게 가득 뚝배기 한가득 올려 내놓으면서 맛과 가격을 동시에 잡기는 어렵기에 여전히 프렌차이즈 감자탕도, 해장국집도 성행하는지 모른다.

물론, 사회가 각박해지고, 경제가 어려워질때 살아남는 곳은 같은 맛을 강조하는 프렌차이즈가 아닌 "끝까지, 수십년을 한 맛으로 승부한 바로 그 집"뿐일지도 모른다.

끝모르게 밥상에 올려놓으며 재미있는 사례로 풀어나간 저자의 필력을 보며 박수를 보내게 된다.

이제 , 21세기 불황의 시작을 보이는 대한민국에서 살아남는 길은 오직 나 혼자만의 가치를 보여줄 수 있는 모노폴리언이어야겠꾸나 하는 생각을 하게 된다.

제목만으론 비즈니스 서적인지 가늠하기 힘들다. 저자의 이력을 보다보면 일단 SERI라는 문구에서 멈추게 된다면 너무나 확실해지지만 말이다.

제목에서 전하듯이, 유일한 존재라는 것은 독점을 말한다. 이는 내한해서 강연하기도 했던 피터 틸이 제로투원에서 말해왔던 내용이다. 독점. 기업인이라면 그 얼마나 달콤하게 들리는 말일까. 정말 그런 기업이 될 수 있다면 얼마나 좋을까.모노폴리언이라는 내게는 다소 생소한 단어로 나오고 있지만 말이다.

물론 이는 허생전에서 접했던 류와 같은 독점같은 의미와는 다르다. 현재법상 허생과 같은 행위는 불법이니까. 합법적으로 독점기업이 될 수 있는 방법을 찾고 그에 맞는 힘을 기르면 된다.

책에서 여러 가지 기업과 사례들과 더불어 독점 기업이 되기 위한 10가지의 지침들이 소개된다. 경영과 비즈니스 모델에 고심하거나 관련 책자들을 탐독해본 독자들이라면 크나크게 새로운 개념과 지침들은 아닐 것이다. 그렇지만 그렇게 치면 제로투원도 마찬가지일 것이다. 기본 개념이라고 무시하기 전에 이미 오랜 세월 검증되고 실천되어온 지침들을 다시 한번 더 살펴보고 또 다른 혁신을 생각해볼 수 있는 시간이 되기도 할 것이다.

애플의 휴대폰이 기존의 것들을 더해서 만들어져서 새로울 것도 없었다느 말도 있듯이, 혁신이란 것이 꼭 이 세상에 없던 것을 만들어내는 것만은 아아니다. 이미 주변에서 흔히 볼 수 있던 것들이 온라인으로, 모바일로 옮겨온 기업들이 성공을 거두었다. 뭐야 그거 원래 있던 거잖아 나도 하겠다라는 말은 콜럼버스의 일화만을 떠올리게할 뿐이다. 

지금 당장 핸드폰만 잃어버리거나 못쓰게 되면 궁금해지고 불안해지는 게 현대인이다. 과거에는 핸드폰이 없어도 큰 불편 느끼지 못하고 잘만 살았는데도 말이다. 아예 개념이 없고 모를 때라면 몰라도, 이미 접해보고 즐겨본 이라면 그것이 없는 생활은 힘겨워진다. 그것이 사람이고 고객이다. 고객이 필요로 할 제품을 생산해내는 것이 진정한 독점기업이 되는 길이지만, 그만큼 고객을 잘 파악해야 하는 것은 당연한 일이다. 

저자의 이력답게 책 속에 다양한 기업 사례들이 나온다. 이를 자신의 기업에, 그리고 자신 개인에게 대입해보는 것도 좋을 것이다. 정말로 자신이 유일한 존재인지 확인해볼 시간이 될 것이니까.

[서평] 당신은 유일한 존재입니까 

저자는 삼성경제연구소, SERI CEO 전략사업그룹장을 역임한 이동철이다.

지구상의 존재했던 큰 부자들은 모두 독점이라는 사업구조를 통해 탄생되었고, 이들은 독점적 위치로 대중의 반감을 사는 독점 자본가인 모노폴리스트(monopolist)와 자신이 아니면 태워지지 않는 일을 함으로써 사회를 이롭게 하는 모노폴리언(monopolion)으로 나누어 진다.

저자는 독점을 통해 성공한 모노폴리언 기업을 소개하며 그들의 성공전략을 분석해 자신만의 독점공간(성)을 차지하기 위한 10가지 요소를 설명한다. 그 10가지 모노폴리언을 위한 10개의 성은 아래와 같다.
1. 라이선스: 특허-이스라엘과 다이슨
2. 공간: 고객이 원하는 공간으로 가라
3. 품질: 남들이 제공하지 않는 자신만의 강점을 계속 확장시켜라
4. 변방: 남들이 신경쓰지 않는 수면 밑에서 서서히 준비하며 성장해라.
5. 역방향: 넥센의 사례
6. 이미지: PB 상품
7. 가격: 저원가와 가치 두마리의 토끼를 잡아라
8. 상황: 상황을 분석해 남들이 보지 못하는 틈새를 찾아라.
9. 새로움: 미래에셋의 사례
10. 원조(Origin): 같은 음식점이라도 원조가 더 잘된다

저자가 주장하는 ‘독점’의 중요성은 기업뿐만 아니라 개인에게도 중요한 요소이다. 회사에서 다른 사람으로 대체가 불가능한-독점적인- 능력이나 배경이 있다면 그 조직에서 그 개인은 쉽게 내치지 못할 것이다. 어쩌면 그 독점적인 무언가를 가진 개인은 그 조직에서 핵심인재로 분류되어 특별한 관리를 받고 있을 지도 모른다.
저자가 소개한 많은 성공한 기업들은 앞서 언급된 모노폴리언을 위한 10가지 요소 중 단 한 개를 제대로 적응하여 그런 결과를 만들어 냈다. 개인도 10가지중 자신이 강점을 가지고 있는 한가지를 잘 계발한다면 조직에서 사회에서 모노폴리언이 될 수 있지 않을까..

다양한 분야의 성공한 기업의 성공담을 읽는 것만으로도 아주 재미있게 읽을 수 있는 책이다.

당신은 유일한 존재입니까.... 책의 제목이 책의 내용을 아주 잘 말해주고 있는듯하다.... 유일한 존재.... 바로 자신만의 차별성을 의미하는 말이기도 하다... 차별성이란 것은 많은 사람들.... 아니 대부분의 사람들이 입에 달고 사는 말이다... 이 차별성이야말로 시장에서의 살아남게 해주는 경쟁력과 직결되기때문이다....  당연한 말이기도 하지만 이 책은 다양한 사례들을 통해서 차별성... 유일한 존재에 대한 필요성을 다시 강조하고 있는것이다...

시장의 상황은 점점 치열해지고 있다... 모두가 인지하고 있는 부분이다.... 이제는 모든 것들이 넘쳐나는 시대이기때문에.... 더이상 무엇인가를 무작정 만들어낸다거나 서비스를 제공한다는 것은 크게 의미없는 것이다....  그렇기때문에 젼략이란 것이 필요한것이고... 그 전략의 중심에 바로 유일한 존재에 대한 필요성이 대두되는 것이다...

경쟁에서 살아남는것도 나름대로의 의미가 있겠지만.... 만약에 그 경쟁 자체를 필할 수 있는 방법이 있다면.... 가장 이상적인 상황이라고 할 수 있을 것이다...

유일한 존재가 된다는 것은..... 좀 더 정확하게 말하자면... 바로 재화나 서비스를 이용하는 소비자를 독점할 수 있는 것을 말한다.... 독점이란 말이 낯설지는 않을 것이다... 그러니 소비자 독점이란 것도 조그만 생각하면 쉽게 이해할 수 있는 말이다....  단순히 시장에서의 독점을 의미하는 것이 아니라... 소비자 자체를 독점한다는 것은.... 그 소비자가 특정 제품이나 서비스를 이용할 수 밖에 없게 만들어버리는 것이다... 우리가 흔히 말하는 매니아 층이란것도 여기에 속할 수 있다....

그렇다면 과연 소비자를 독점하는 소비자 독점 기업의 특징 혹은 조건이 무엇일까... 그부분을 책에서 언급해주고 있다.... 5가지를 나열하고 있지만.... 쉽게 설명한다면... 어떤상황이 오더라도 소비자가 그 기업의 상품이나 서비스를 선택할 수 밖에 없는 상황이라고 볼 수 있다.... 여기서 4번째 조건이 유일한 존재에 대한 핵심을 말해주는 것 같다는 생각이 든다.... 무형의 가치가 있느냐... 그리고 어느정도 있느냐.... 한번 질문을 해봐야 할 듯하다....

그렇다면 과연 어떤 상황에서 소비자를 독점할 수 있을까....  시장의 모든 소비자를 만족시켜줄 수 있는 기업은 존재하지 않는다.... 반대로 얘기한다면 분명 자신의 욕구(?)를 충족시켜주지 못하는 시장의 기업들에게 불만이 있는 소비자들은 반드시 존재한다.... 그렇다면 그러한 소비자를 찾아서 그들의 니즈(needs)를 확인한후 충족시켜주면 될 것이다... 다른 기업이 해주지못하는 것을 해주는 존재가 있다는 것을 깨닫게 된다면.... 그 소비자를 독점할 수 있는 것이고.... 그럼으로써 유일한 존재가 될 수 있다고 본다...

시장에서 충족시켜주지 못하는 소비자를 찾는 것.... 그것은 시장속에 또 다른 시장을 찾는 것과 동일하다고 본다.... 그런한 것이 바로 독점 공간이라고 할 수있다....

이러한 독점공간이 성립되기 위해서는 무엇가 새로운 것을 원하는 고객이 존재해야 하며,,,, 다른 기업들은 이런 고객들에게 크게 관심을 두지 않는다.... 그렇다면 이부분을 노리고 그런 고객들의 요구를 충족시켜주는 것이다.... 그러면 드디어 독점공간이 생기게 되는 것이다....

이렇게 독점공간을 형성해가는 과정에 대한 내용을 자세하게 설명하고 있다... 여기서는 붕괴유발자라는 말을 사용하고 있지만... 결국은 똑같은 말이다...

소비자 독점기업이 된다는 것....  이렇게 되기 위해서는 무언가 독점기업이 될 수 있는 요소가 존재해야만한다..... 그런데 기업이 가지고 있는 여러요소중에서 무엇이 반드시 독점적 요소가 되어야 한다는 객관적 기준은 없다... 앞에서 언급했듯이.... 어떤 것을 가지고 소비자 독점기업이 될지는 시장의 상황에서 해답을 찾을 수 있을 것이다.... 그 시장에서 비어있는 한가지를 찾아내고.... 그 한가지를 충족시켜주기 위해서 필요한 역량을 독점적 요소로 활용하면 될 것이다....

이 책의 결국 한가지만을 얘기하고 있다.... 하지만 이 책의 좋은 점은 바로 많은 사례를 다루고 있다는 것이다... 이런 사례를 바탕으로 독점적 기업이 되어가는 모습을 확인할 수 있기때문에 좀 더 현실적으로 상황을 이해할 수 있다.... 물론 독자에 따라서 시물레이션을 해볼 수 있는 기회를 제공하기도 한다....

책의 내용을 바탕으로 자신의 경우에는 어떤 식으로 유일한 존재가 될 수 있는 지를 한번쯤 생각해볼 수 있을 것이고.... 그러면서 자신에 대해서 좀 더 깊이 있게 생각할 수 있는 기회가 있을것이라고 본다....

당신은 유일한 존재입니까?

홀로 파는 사람, 모노폴리언

이동철

112%의 구독률을 가진 신문사를 알고 있는가? 미국의 작은 도시 던에서는 ＜데일리 레코드＞라는 지역신문이 발간되고 있는데 작은 도시의 모든 일들을 신문에 실어놓는다고 한다. 그 지역에 사는 사람이라면 유용한 정보를 알 수 있도록 세일은 언제 하고 어떤 가게가 유명한지 작은 것도 놓치지 않고 모두 신문에 싣는다. 던 지역의 매체를 독점하고 있는 것이나 마찬가지이다. 사실 사람들은 IS가 전쟁을 하는지 어쩌는지 보다 바로 앞 슈퍼가 얼마나 세일을 하는지 더 궁금해할 것이다. 

이런 독점은 문명을 만들어내는 밑거름이 되기도 했다. 이집트 문명은 나일 강만이 가지고 있는 토양 조건 때문이었다. 주기적으로 범람하면서 토양이 비옥해진 나일 강은 쉽게 농작물을 지을 수 있는 토양이 되었고 그것을 독점한 이집트는 나날이 부강해졌다. 고구려도 마찬가지였다고 한다. 

이것처럼 기업도 독점을 가지고 있어야 한다. 모든 물건을 생산되면서 하이엔드 였다가 점차 로엔드로 변하게 된다. 제품이 항상 하이엔드 로 있을 수 있게 기업은 창조적으로 독점을 가져야 한다. 소비자 독점 기업의 조건은 5가지가 있다. 장사를 위해 반드시 사두어야 하는 제품, 제품 광고를 위해 반드시 거쳐야 하는 미디어, 반복 구매가 일어나는 제품, 준독점 위치의 소매유통 업체 등등 여러가지 독점 기업들이 존재하고 있다.

구굴은 전 세계 검색시장을 대부분 정렴했지만 한국, 일본, 중국, 러시아 빼고는 모두 1위라고 한다. 구글의 수입 중에서 가장 큰 비중은 바로 검색 광고라고 한다. 구글의 검색광고는 구글이 만들어낸 독점시장이기 때문에 경쟁기업을 찾아보기가 힘들다. 그래서 독점 기업으로 남을 수 있는 것이다. 책의 맨 뒷부분에는 모노폴리언 기업들의 목록이 쭉 있기 때문에 기본적으로 기업에 대해 많이 모른다면 뒷부분을 먼저 읽고 책을 시작해도 좋을 것같다. 

지구상의 모든 존재는 동일한 존재감을 가지고 있지만 다르게는 다른 존재감을
가지고 있다고도 말할 수 있을 것이다.
사람을 예로 든다면 다른 사람과 다를바 없는 동일한 사람이지만 그 사람 내면
또는 생각과 행동은 같으면서도 다른 양상을 보인다.
지구상의 인구는 85억명이지만 그들 모두는 동일한 인간이되 무엇 하나도 동일
하지 않은 존재들로 살아가고 있음이 인간을 비롯한 자연과 우주 모든것은 바로
희소성을 가진 주체로서 살고 있다는 말이 될것이다.

희소성, 존재량이 극히 작거나 일부라는 것으로 풀이 될수도 있는 용어이다.
유일한 존재, 바로 희소성을 가지고 있느냐에 따른 생각으로 말할 수 있지만
이를 비즈니스적으로 생각해 본다면 독점이라고 할 수 있는 존재로 생각할 수
있지 않을까 하는 생각이 들기도 한다.
독점적이라는 것은 희소성을 매개로 홀로 판매하며 그러한 상황을 권위적으로
이용하는 불편부당한 일이지만 현실의 많은 국가와 사회에서는 오히려 돈을
버는 가장 확실한 방법으로 오히려 용인되는 경향을 우리는 많은 사례에서 찾아
볼 수 있다.

독점적 사업을 운영하는 자본가를 '모노폴리언'이라 지칭하는데 크게는 전세계
금공금의 50%를 감당하고 있거나, 윈도우 소프트웨어 하나로 지구상의 거의 모든
컴퓨터를 장악하거나 작게는 브랜드라는 이름으로 운영되는 많은 기업과 상점들의
독자생존에 관한 철학은 부정적 사상에서 발현되는 부정이 아니라 독점을 통해
더욱 많은 사람들에게 고르게 혜택이 돌아가게 할 수 있는 호혜평등의 원칙을
고수하고 있다는 점을 볼 수 있지만 기실 그들의 면면을 살펴보면 탁월함이라는
희소성을 무기로 하고 있음을 깨닫게 된다.

이렇게 탁월함이라는 희소성은 소비자들에게 신뢰라는 믿음의 증표를 얻는다.
기업들이 지속가능한 경영에 목을 매는것도 어쩌면 이러한 희소성에 목을 매고
있는것 일지도 모를 일이라 생각되는건 탁월함이 내포하는 속성은 그야말로
다양성을 겸비하고 있다는 사실만으로도 표현될 수 있는 존재의 모습을 그릴수
있게 한다.

모노폴리언에게 독점적 공간의 의미와 희소성의 극치를 달리는 하이엔드(High-
End) 영역을 성으로 표현하며 성의 존재가 어디 존재하고 있는지, 성을 가진
자와 성을 찾아 헤메이는 자로 크게 분류해 설명하고 있어 하이엔드에 대한
속깊은 통찰이 미래의 수익을 결정하는 중요한 기반이 된다는 사실을 이 책에서는
뚜렷하게 밝혀주고 있다.
'천상천하 유아독존'과 같은 유일무이한 존재감은 아니라도 희소함이라는 하이
엔드가 비즈니스 세계의 화두로 떠오름은 우리가 좀더 경영이라는 측면에 있어
숙고하고 펼쳐야할 소비자와의 상생을 담보하는 기준이 될것이라 믿어보게 된다.

기업이나 장사를 하는 사람은 시장조사, 마케팅을 한다. 이 두가지를 하는 이유는 투자를 하면, 수익을 얻을 수 있는지, 얻을 수 없는지 확인하기 위함이다. 이 두가지 규칙을 깬 인물이 스티브 잡스였고, 애플은 그 전통에 따라 제품을 생산, 소비자에게 제품을 선보였다. 그들이 그런 전략을 취할 수 있었던 건 애플에서 생산해낸 제품을 소비하는 고객이 항상 존재했고 열광했기 때문이다. 또한 기업마케팅과 시장조사를 하는 이유는 바로 고객점유율을 높이기위함이며, 안정적인 수익을 지속적으로 창출하기 위함이다.

이 책에서 말하는 '유일한 존재'는 바로 독점 기업과 독점 제품을 말한다. 과거의 석유재벌 록펠러가 석유 시장을 독점적으로 운영해 거대한 부를 얻었다면, 지금은 반독점 법 규제로 인하여, 그 때의 그런 독점 방식은 불가능해졌다. 다만 소비자의 욕구와 목적을 충족 시키면서 자발적인 독점이 형성 되도록 기업은 합벅적인 독점을 만들어 나가고 있다. 그건 IBM 에서 MS 로 컴퓨터 시장이 옮겨 가면서 MS가 웹브라우저 시장을 독점하고 소비자로서는 운영체제 선택의 기회를 차단한 것처럼, 우리 사회 곳곳에는 여전히 독점적 권리를 누리는 곳이 현존하고 있으며, 그들은 많은 수식을 창출하고 있다.

대전하면 떠오르는 가게가 있다 성심당이 바로 그 대표적인 가게이며, 대전의 명물로 자리 잡고 있다. 대전에 수많은 빵집이 있음에도 그곳은 항상 문정성시를 이루고 있으며, 대전 사람들 뿐 아니라 전국 각 지역에서 주문하고 있다는사실이다. 실제 그 빵을 먹어보지 못한 사람도 성심당 빵이 어떤 맛인지 궁금하게 되고, 그들은 책에서 언급하는 독점적인 권리를 지금까지 누리게 된다.

석유재벌 록펠러 이전에 고대 그리스의 탈레스가 있다. 그 당시 가난하게 살았던 탈레스는 다른 사람들이 생각하지 못한 올리브 짜는 기계에 눈길가게 된다. 다른 사람들이 올리브 생산에 집중할 때 탈레스는 올리브 짜는 기계를 독점하게 된다. 가정마다 올리즈 짜는 기계를 비싼 가격에 사들였던 탈레스.. 그들은 너도나도 올리브 짜는 기계를 탈레스에게 팔았고, 탈레스는 독점적 지위를 누리게 된다. 결국 올리브 기계를 비싸가 팔았던 그들은 올리브를 짜기 위해서 탈레스에게 더 많은 돈을 지불할 수 밖에 없었으며, 탈레스는 그들을 이용해 독점적 권한을 얻게 된다.

책에는 변방이라는 개념이 독점적 권리를 누릴 수 있다 말한다. 남극과 북극 에베레스트를 정복한 사람들은 영국이나 미국 등 전세계 중심 국가가 아닌 변방 국가 출신 사람들이 도전했고 정복했다고 설명한다. 또한 대한민국 해남에 사는 농민의 일화를 들면서 그들이 그 지역을 떠나지 못하는 그 이유는 변방이라는 브랜드가 가지는 특별함 때문이다. 해남이 가지는 땅끝마을이라는 브랜드, 같은 작물이라도 '땅끝'을 붙이면, 특별해지고 소비자의 이목을 끌게 된다.

넥센을 처음 야구 기업으로 인식했던 나에게 넥센이라는 기업이 타이어 전문 기업이라는 사실을 이 책을 통해 알게 되었다. 그들은 금호 타이어 , 한국 타이어에 비해 수요가 적었고 신생기업이다. 하지만 그들은 타이어업계에 있어서 틈새 전략을 취했으며, 남들이 미쳤다 소리 들을 정도로 공격적인 투자를 하게 된다. 그들은 땅값 비싼 경남 창녕에 거대한 공장을 세웠으며, 하이브리드 자동차에 대비한 특별한 타이어를 그곳에서 생산한다. 처음 적은 수익을 가졌던 넥센의 매출은 점차 높아졌으며, 금호 타이어와 한국 타이어를 위협하게 된다. 넥센이 가진 열세를 그들은 또다른 전략을 취함으로서 독점적 권리를 누리게 되었고, 타이어 업계의 빅3가 되었던 것이다.

이 책을 읽으면서 내 주변에 독점적 권리를 누리는 곳이 어디 있을까 찾아보게 된다. 대부분 먹는 장사를 하는 곳이며, 지역 명물로 자리잡고 있다. 그들이 가진 차별화 전략과 독점적 권리는 사람들의 호기심을 끌어당기고 있으며, 방송매체와 언론은 그들을 이용해 맛집이라는 또다른 코너를 만들고 있었다.  또, 각지역마다 축제가 있는 이유도 그 지역의 특산물을 홍보함으로서 전국의 수요를 창출하기 위함이며, 독점적 위치를 선점하려는데 있다. 저자는 이처럼 독점이라는 형태는 과거에도 있었고, 지금도 있으며, 앞을로 있을 거라는 걸 확인시켜 주고 있으며, 현재 많은 기업들이 합법적인 독점을 누리기 위해 다양한 혁신과 전략을 바꿈으로서 수요와 고객창출을 꾀하고 있다. 

난 세상의 Number 1 이 아닌 Only 1이 되고 싶다!!

정확히 출처가 어디인지는 모르지만 우리들은 언젠가부터 단순 1등이 아닌

유일한 사람이 되려고 열심히 노력한다.

​

처음 이 책 제목을 접했을 때 나는 읽고 싶은 욕구가 마구마구 샘 솟았다.

이유는 직장인인 내게 회사의 유일한 존재가 되고 싶다는 생각이

들어서였다.

경쟁 사회 속에서 내가 존재할 수 있는 경쟁력은

남들과는 다른 차별성에 있다고 스스로 느끼며 살아왔던 것 같다.

저자는 MONOPOLION을 "홀로 파는 사람"이라고 정의하고 있다.

흔히 독점이라고 하면 편견을 갖고 부정적인 느낌을 떠올리는데

이 책에서는 대체 불가능한 존재로 규정하고 있어서 신선했다.

"록펠러 역시 석유를 독점한 것이 아니라 석유를 만드는 정유시설을

독점함으로써 엄청난 부를 거머쥐었기 때문이다. 천재 철학자가 수천 년 전부를 형성한 방식 역시 독점이었다는 사실이 독점적 시장과 방식의 파괴력을 다시 한 번 입증시켜준다." (p25.)

특히 독점 공간을 선점하는 사람이 미래를 결정한다는 내용은

과연 독보적 공간이란 무엇이고, 나는 어떻게 하면 그 분야를

선점할 수 있을까 하는 궁금증을 유발했다.

"하지만 쉽게 취할 수 있는 과실의 이점을 누리던 시대는 지나갔다.

내가 키 작은 세 동물에 해당된다면, 점프력을 높이든 바위 위에

올라서든 목을 억지로 늘리든 높은 곳의 열매를 독점적으로 얻을 수

있는 능력을 키워야 한다." (p36.)

저자가 말하는 독점공간이란 새로운 고객의 요구가 있고,

 기존 기업의 무관심이 계속되는 영역으로서

고객의 욕구를 충족할 수 있는 역량을 확보한 분야

를 말한다. 문득 핀란드 노키아가 스마트폰 시장에

적응하지 못하는 사이 삼성 갤럭시폰이 세계1위로

등극한 모습이 오버랩 되기도 했다.

​

이 책은 성공한 모노폴리언 기업들 사례를 다양하게 소개하고

있어서 다소 딱딱한 내용을 부드럽게 풀어나가고 있다.

모노폴리언이 되는 방법이나 실천 사항을 친숙한 기업들의

성공 사례를 통해 접하다 보면 비즈니스 전략을 수립하는데

도움이 된다.

사실, 이 책을 읽기 이전에도 차별화와 전문 분야 확보에

대한 중요성은 인식하고 있었는데 "특정 공간"을 장악하는 것이

실력보다 중요하다는 사실을 깨달으면서 인식의 전환을 꾀할 수

있었다. 특히 최배달이 스위치 있는 자리를 싸움의 자리로 선택한

것이나 무사시가 등불을 중요하게 여긴 것을 통해 독점 공간이

타인과의 경쟁에서 얼마나 효과적으로 활용되는지 실감할 수

있었다.

"시카고 대학교의 밀랜드 M. 레레 교수는 어떤 상황을 리드하기 위해서는

경쟁 기업보다 우위 요소가 있어야만 한다는 이론을 정면으로 반박한다.

그는 경쟁우위보다 독점이 더 중요한 성공의 키라고 말한다. 지속가능한

경쟁우위는 아무 것도 보장해주지 않는다. 수익성을 보장받고 생존하려면

독점적 위치를 가져야 한다" (p46.)

저자는 모노폴리언이 되는 것을 성을 가지는 것으로 비유하고 있는데

모노폴리언을 위한 10개의 성이 바로 그것이다.

라이선스, 공간, 품질, 역방향, 이미지, 가격, 상황, 새로움, 원조에

대한 각각의 사례를 통해 성공하는 사람의 모습을 자연스럽게

이끌어 내고 있다.

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과연 나는 직장생활과 직장 외 생활 속에서 다른 누군가와 비교하여

어떤 독점 공간을 갖고 있을까? 글쓰기를 즐겨하고 독서를 생활화하는

내 모습은 다른 누군가에게는 어떻게 인식이 될까? 그보다 나의

생활 습관이 독점 공간으로 자리잡으려면 어떠한 노력과

결과물들이 도출되어야 할까?

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한 가지 확실한 것은 지식과 경험에 부가가치를 더해야만

평범을 넘어 비범으로 이어진다는 것이다. 내 인생 삼십대 후반이다.

지금처럼 살면 지금만틈만 살게 되는데 나는 이 고리를 끊고 싶다.

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더이상 평균점에 머물며 다수가 모여있는 무리에서 남들과

치열하게 경쟁하며 하루하루를 스트레스로 보내는 것은

유한한 나의 인생에 대한 일종의 직무유기인지 모른다.

이 책은 기업의 사례를 통해 모노폴리언으로 나아가는 길라잡이

역할을 할 것이라 확신한다. 분량도 많은 책이고 내용도 딱딱한

감이 없지 않아 있었지만 굉장히 유익한 책이었다.

오랜만에 만난 통찰력 있는 책과 저자에게 감사함을 전한다.