'사이토 히토리'의 책에 대한 리뷰(블러그)를 찾아 읽는 중에 '간다 마사노리'라는 저자를

알게 되었고, 제일 먼저 구입한 도서입니다.

내 나이 50대 초반에 크게 생각하고 불안한 미래를 준비해두자는 마음으로 ＜돈 버는＞류의 책들을

읽습니다.

나는 월급쟁이이므로 이 책 속의 글들이 얼마나 현실성과 실효성 또는 효과가 있는지는 알 수 없습니다.

하지만 내용 중에서 좋은 글들을 사업 또는 장사를 하는 지인들에게카톡으로 보내어 주었더니

다들 좋아하더군요. 즉, 이 쪽의 계통에 계시는 분이라면 충분히 읽을 가치가 있는 책입니다.

저 또한 몇 번 더 읽어 볼 예정입니다. 그런게 있잔습니까....

＜뭔지는 잘 모르겠지만 좋은 물건＞이라는 예감.

이 책이 바로 그런 책입니다.

처음에 읽을 때는 사실 무슨 말을 하는지 잘 몰랐다.

그래서 재독을 하면서 내용을 이해할 수 있었다.

상품을 판매하거나 서비스를 제공할때 고객, 상품, 회사, 감정, 증거가 필요하다고 한다.

그리고 파소나법칙에 의거해서 그러한 것을 잘 녹여내면 고객들은 나의 상품을 선택하게 되고,

돈이 되는 말을 하는 사람과 돈이 안되는 말을 하는 사람에게는 어떤 차이가 있는지

책 내용이 vs로 진행되어 사실 이해하기 어렵지 않았는데 처음에는 헷갈렸다.

무엇인가 판매하려고 할때 우리들은 어떻게 말할지에 대한 how에 집중하지만 그것보다는

who, when이 중요하며 나의 상품의 특징을 2가지를 20초에 간결하고, 핵심적으로 전달하는 준비가 필요하다. 사실 읽을때는 이해가 되었는데 막상 쓰려고 하니 또 헷갈린다.

삼독을 해야되지 싶으다. 확실한건 말을 어떻게 하는게 중요한게 아니라

정확하게 어떤 사람에게 어떤 순서로 전달해야 잘 설계를 해서 말을 하게 되면

그 어떤 고객도 나의 상품을 구매하게 된다는 것이다. 그렇게 만들 수 있는 경지에 이르기 위해서 다시 한 번 읽고, 또 읽고 해야겠다.

세일즈라는 단어에서 풍기는 이미지는 부정적인 면이 강했다.

보험이나 다단계판매원들의 현란한 말솜씨로 사람들을 꼬셔서 돈을쓰게 하고 매출에 목메는 모습. 또한 반대로 영업직 직원들의 어쩔수 없이 따라가는 술자리에서의 곤욕과 영업대상자에게 굽실거리며 비위맞춰가는 처절함이 떠오른다. 

그런데 잘 생각해보자

이는 꼭 영업직 종사자들의 문제가 아니다.

이 세상을 살아가는 모든 사람은  반드시 무언갈 팔아야 한다.

그래야  세상 속에서 생존해 낼 수 있다. 그렇기에 결국 인생은 세일즈다.

무력으로 천하를 호령하던 삼국시대가 아닌, 자본주의 시대를 살아가는 세상의 규칙속에선

세일즈를 잘하는사람이 이 세상속 강자가된다. 

같은 상황속에서도 어떻게 말을하냐에 따라 물건을 팔 수 있고 돈을 벌 수있다.

이 책은 그런 기술을 알려주는 실용서이다. 또한 상황에 맞는 돈이되는 말을 할 수 있는 정신상태를 먼저 만들어 준다.

잘 읽고 이 세상 속 강자가 되자

돈이 되는 말의 법칙을 읽고

돈이 되는 말의 법칙이 있나??? 진짜???

그냥 설득력 있게 말하면 되는거 아닌가???

그렇지 않다..분명히 돈이 되는 말의 법칙이 있다.

당연히 돈이 안되는 말의 법칙도 있을 것디다. 

그런게 있을 수 가 있나???단순히 대화를 하는데...법칙까지 있을 수 있을까???

그렇게 생각한다면 큰 오산이다. 수백년가 내려온 검증된 방법이 있다.

나는 그것을 이 책이 말해주고 있다고 생각한다. 

그리고 이것을 통해서 그것을 발견했다.

저의 경우에는 장사를 하는데

어떻게 하면 더 소비자 입장에서

더 와닿는 글을 쓸수 있을까하여

구입하게 된 책입니다.

읽어본 결과 아직 매출에 큰 성장은 없지만

아직 판매글을 쓰는데 있어서 숙달이 안된거라 봅니다.

책에서 가장 유익했던 내용은 제 1장과 2장인데 

먼저 제 1장 돈 되는 말을 찾아내는 5가지 질문

팔려고 하는 상품의 특징은 무엇인가?
이 상품을 원하는 소비자는 누구인가?
상품을 만든 회사는 믿을 만한가?
고객의 공감을 얻고 있나?
고객을 안심시킬 수 있는 증거는 무엇인가?

=＞ 이것을 토대로 팔아야 할 상품을 하나하나 대입시켜 글을 만들어 보았습니다.

그리고 제 1장을 참고하여 만들 글을

2장 돈 되는 말의 흐름을 만드는 방법에 있는 '뉴파소나 법칙"대로

글을 재배열하여 써나가니 나름 글이 완성되는 것 같습니다.

이 책을 보고 계속해서 반복 연습하고 실전에 써 먹는다면 점점 글쓰는 능력이 향상될 거라 봅니다.

간다 마사노리는 옛날부터 좋아했던 일본의 마케터이다.

일단 가식이 없고 솔직하다는 점이 마음에 들고,

그러면서도 마케팅의 핵심을 관통하는 그의 이론과 수많은 중소기업들을 회생시킨 경험에서 비롯한 저서들이 매우 마음에 들었다.

그의 저서들은 절판된 책까지 모두 어렵사리 찾아서 다 구매해놓았다.

아..아쉽게도 전뇌사고는 내가 생각했던 것과는 좀 달라서 아쉬웠지만 그 외의 모든 책들이 마음에 들었다.

자본주의 시스템 하에서 모든 사람들은 자신을, 자신의 상품을, 자신의 회사등을 영업해야 하는 마케터라고 생각한다.

이 책은 자신의 영업력을 향상 시키기 위한 좋은 밑받침이 될 것이라 생각한다.

는 방법만 조금 바꿔도 부자가 될 수 있다”
연봉 협상부터 영업 현장까지 ‘판매의 신’에게 배우는 말하기 공식

일본 최고의 마케터이자 무려 2만 명의 사장을 배출한 창업 멘토가 ‘물건을 팔고 돈이 벌리는 기술’을 법칙으로 정리했다. 영업자, 세일즈맨만 물건을 파는 시대는 끝났다. 이젠 누구라도 돈을 벌고 ‘팔리는 일’에 매진해야만 살아남을 수 있다. 이 책의 1부는 독자를 ‘돈을 벌 수 있는 체질’로 만들기 위해 실제 현장에서 어떻게 고객에게 물건과 서비스를 판매할 것인지 5가지 질문을 던지며 하나하나 첨삭 코칭 해준다. 또한 이 책의 2부에서 3단계로 나누어 열거하는 41개 말하기 공식은 저자가 20여 년 동안 현장에서 체득하고 업데이트를 거듭하여 최초 공개하는 ‘New PASONA' 공식을 기반으로, 체계적이고 과학적으로 부자가 되는 길로 안내한다. 책의 전반에서 ‘돈 되는 일’과 ‘돈 안 되는 일’을 세뇌하듯 알려주어 돈 버는 과정에서 흔히 범하는 시행착오를 줄여준다.

어떻게보면 이미 알고있는 돈이 되는 말의 법칙.

말한대로 이뤄지고 그 기운이 있는 거에 대한 내용이라 평범할 수도 있지만, 다시한번 내 마음을 바로 잡고 싶어서 구매했다.

간다 마사노리는 이런 류의 자기개발서에 굉장히 유명한 사람같다.

지인이 올린 글을 보니까 마사노리류의 강의도 있는 걸 알 수 있었다.

그만큼 사람들에게 많은 영향력을 행사한 사람이고, 그렇다면 따라해보는게 좋다는 거겠지.