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생각의 전환을 가져다 주었습니다. 그는 분명 쇼호스틀에게 강변을 해 왔을 겁니다. 이렇게요.
"당신들이 방송인인줄 알아? 당신들은 세일즈맨이라고!"
맞습니다. 그가 이렇게 성공하기까지는 자신이 밑바닥에서부터 경험한 세일즈 경험과 자신은 늘 세일즈한다는 철저한 자기의식이 있었습니다.
쇼호스트 김효석 씨...CJ홈쇼핑에서 유심히 보았어요. 어찌나 말을 잘하던지... 확신에 찬 표정, 체험에서 나온 각종 사례 제시, 적재적소에 튀어 나오는 애드리브... 책이 나오기 전부터 예감하고 있었습니다. 분명히 출판기획자들이 섭외 전쟁을 벌일 거라고요. 대필 작가들도 몇명 따라 붙었겠죠. 하지만 책을 읽으면서 대필작가 냄새는 거의 나지 않았습니다. 일반적으로 우리나라의 자서전 류의 도서들은 아직 그 문체의 구성력이나 삶을 표현하는 방식이 세련되지 못하고 작위적이기가 일쑤인데, 김효석 씨의 책을 보면, 세련됨과 깊이는 부족하지만, 본인이 갖게된 다양한 세일즈 경험과 나름대로 갖춘 영업 전략과 마케팅 노하우를 진솔하게 보여주고 있습니다. 지나치게 분석적이거나 고상한 논리를 내세우지 않아 책읽기가 무척 수월했습니다.
가 책을 읽고 저자로부터 배운 것은 바로 이것입니다. 성공적인 세일즈는 하루아침에 이루어지지 않는다. 또 그것을 이끌어가는 힘은 단기간에 마련되지 않는다. 저자처럼 생존의 문제와 직결되는 어려운 상황을 이겨가고 버티어 가면서 체득한 경험. 그리고 때로는 자존심까지도 무너지면서까지 참아야 했던 아픈 기억들을 간직하고, 또 이것들을 극복하기 위해 부단히 노력해야한다는 점이지요. 이러한 것들이 김효석 씨가 가지고 있던 특유의 말재간과 어우러져 설득력있고 확신에 찬 홈쇼핑 쇼호스트의 성공 모델을 만들어냈다고 보여집니다.
그동안 읽었던 이미지 메이킹, 대화의 법칙, 설득의 심리학, 각종 마케팅 사례보고서 들에서 얻은 키워드들과 교훈들이 이 책을 읽으면서 제 머릿 속에서 하나의 가닥으로 모여든 느낌입니다. 마케팅 이론서와 사례분석서, 트렌드 평가보고서 등을 주로 읽고 있던 저 만의 실용도서 독서법에 큰 도움이 된 책입니다. 견고하고 딱딱한 뼈대만 가지고 있다가 이 책을 읽고서 튼실하고 든든한 살덩어리를 붙이게된 것 같습니다.
만족스러웠습니다. 역시 겉만 번지르르한 사람이 아니었습니다. 자신의 성공을 책 한권으로 과장시키는 그런 사람은 절대 아니었다는 거죠. [인상깊은구절] 쇼 호스트는 방송인과 세일즈맨의 교집합에 선 사람이다. 방송이라는 매체를 통해 말하지만, 그 말의 목적은 결국 세일즈를 위한 것이다. 스스로 세일즈맨이 아니라 방송인이라고만 생각하면 그 사람은 어떤 물건도 팔 수 없다. |