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재개발투자란 책의 저자이며 18년 중개업 경험이 있는 저자의 산지식을 단숨에 배울수 있는 그런 책이다. 읽으면서 아!하는 감탄사가 저절로 나온다. 진즉 이런 책이 나왔으면 중개업운영에 많은 도움이 되었을터인데 너무 늦은 감이 있다. 중개업창업을 하려는 분 이미 운영하고 계시는 분들에게 꼭 권하고 싶은 그런 책이다. 질적인 면을 고려한다면 책값이 너무 싼것 같다. |
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부동산 설득 공식 1권이 계약 전 설득 작업이라면, 2권 부동산오감설득공식은 계약의 시작 및 마무리 단계에서 필요한 설득공식이라 여겨집니다. 공인중개사가 아무리 잘 해도 계약에 이르지 못한다면 모두가 무위로 끝날것이다. 오직 계약서에 도장을 찍어야 수수료청구권이 발생 되기 때문이다. 현장에서는 쌍방이 합의하고 계약하려 공인중개사 사무실 나와도 계약이 성사 되지 않는 경우가 비일비재 합니다. 이책은 계약을 마무리 하는데 있었어 중요한 책이라고 여겨 집니다. 계약단계에서는 매수자는 비싸게 사지 않았나 불안하고,매도자는 싸게 팔았지 않나 불안하고, 양자 모두의 심리적 상태가 불안하여, 사소한 일로도 계약이 성사 되지 않는 경우가 많습니다. 이책은 사소한 것까지 우리가 생각지 못한점도 잘 설명이 되어 있네요. 공인중개사들엔 필독서라 여겨집니다. 푸른 파도 푸른바다 영일만에서 박 재 석 |
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세상에 나왔다!!!
1권을 사서보고,,,단숨에 읽었다.
그동안 내가 중개업에서 무엇인가가 아쉬었던 것이 채워진 것 같았다. 그효과가 확인된 이렇게 파워풀한 설득공식이 있었는데... 하는 아쉬움이 있다. 더구나 술술 쉽게 읽히면서도.. 꼭 다시한번 꼽씹어보게 한다.
이제 대부분의 설득에 관한 심리학서적을 그대로 읽는다고 읽었는데도,, 대부분 우리나라, 특히 중개업과 연관하여 빨리 피부에 공감이 오지않았는데...
이책은 다르다! 오감이란는 새로운 설득이 신선함을 주고있다. 그야말로 한국형 부동산설득공식에 오감설득공식이란 생각이 든다. 그렇게 잘 풀어준 것같다. 가볍게 읽어진다. 일단. 하지만 이점이 이책이 가볍다는 것은 결코아니다.
저자의 책의 내용이 쉽게 읽혀지기위한 많은 노력이 엿보인다. 그동안의 설득과 영업노우하우들의 책들이,, 딱딱하고 재미가 없었던 것에 비하면,, 상당히 독특한 문장체에다가 빠른 호흡의 전개가 된다... 좋다.. 중개업에 도움이 분명 될것이다... |
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서평 제목을 진작에 나왔어야 할 책이라 했습니다.
"부동산오감설득공식"을 보고 말 수도 적고 별로 사교적이지도 못한 저에게는 이책이야말로 나의 중개업 지표가 될 수 있다 생각하여 이책이 좀더 일찍 나왔더라면 요즘과 같은 부동산 불경기를 이겨 내는데 많은 힘이되지 않았을까 하여 "진작에 나왔어야할 책"으로 서평 제목을 정했숩니다.
제1권을 구입하여 읽어보고 그냥 한번보고 덮어둘 책이 아니구나 하여 옆에두고 시간나는대로 읽던중 제2권 "부동산오감설득공식"을 접하고는 이책이 진작에 나왔더라면 하는 아쉬움이 계속 남았습니다.
"부동산오감설득공식"은 부동산 중개업의 모든 면에서 부족되고 어설픈 제에게 새로운 시도를 해 볼 수 있는용기를 주고 있습니다. 제2장의 "단숨에 고객의 마음을 훔친다"라는 대목에서의 촉각에 의한 고객설득 공식을 보고 사람들 서로간의 가벼운 터치에도 서로의 마음을 이렇게 쉽게 열어 놓을 수가 있구나 생각했습니다, 또한 제3장의 "말로서 설득은 3% 말하지 않고도 97% 힘을 가진 설득"은 이책의 백미라 할 수 있다고 생각 됩니다.
부동산오감설득공식은 말로의 고객 설득 이외의 방법으로도 고객을 자연스럽게 설득 시킬 수 있다는 사실을 알기 쉽게 풀어준 책이라 생각합니다.그러므로 중개업에 종사 한는 분들이 읽어 본다면 많은 도움이 될 것으로 확신하며 저자께 이렇듯 좋은 책을 접할 수 있도록 해주신데 감사의 말씀을 전합니다.
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부동산 설득공식 시리즈 2권까지 잘 보았습니다. 저자께서는 많은 노하우를 아낌없이 다 드러내 알려주셨군요 저같은 초보에게는 기본 지침서로 잘 활용하게 되었습니다 앞으로도 다양한 노하우를 알려주신다면 참으로 감사하겠습니다. |
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시중에 나와있는 허다한 부동산서적을 읽으면서 한가지 공통적으로 느꼈던것은 과연 이 내용과 지식들이 현실적으로 활용가능하고 그 가치를 발휘할 수있겠느냐라는 의문이다 이책 부동산 오감설득공식은 그러한 의문을 확 증발시키는 놀라운 책이다 서구의 대인관계 심리학이나 설득학의 이론들을 실제 중개협상에 유감없이 접목시킨 놀라운실용기술서이다 한번 읽고마는시중 유행잡서와는 차원이 다른 오래도록 반복해 숙지할만한 애장서 목록 1순위의 책이다 |
| 공인중개사사무실을 창업하려거나 현재 운영하고 계시는 분들에게 꼭 필요한 필독서이다 더 이상 긴 설명이 필요없을것 같다 일단 한번 읽어보시라 결코 후회하지 않을 그런 책이다. 오랜기간 중개업을 해오신 저자의 산경험이 책속에 녹아있다.시중에 많은 중개업창업에 관한 책들이 있지만 이 책만은 꼭 필독하시라고 권하고 싶다. |
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부동산중개업현장에서 일어날 수 있는 다양한 상황을 그간의 심리 학연구결과와 저자의 경험을 살려 어떻게 대처해야 하는 지 잘 설 명해 줘 중개업초보자뿐만 아니라, 매너리즘에 젖은 기존 중개업 자들에게도 좋은 지침서가 될 책이다!!!
오감에 의해 나타나는 무의식의 중요성과 그에 따른 고객유형별 맞춤브리핑 및 셀링포인트를 너무 잘 설명한 좋은 지침서로 저자 의 전작인 "부동산설득공식99"와 더불어 늘 곁에 두고 자주 참고 할 것을 강추한다!!! |