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요즘 미디어매체를 들여 다 보면 눈에 뜨이게 늘어난 것 담론 중 하나는 먹고 사는 이야기가 대부분이다. 그 중에서도 미래를 다루고 전망하는 이야기가 압도적이다. 다큐로 기획해서 제작될 만큼 그 반응도 높고 무엇보다 호기심이 증폭되는 것을 보면 관심의 귀추가 얼마나 큰 지를 잘 대변해 준다. 폐 휴대폰에서 금을 채취하고 쓰다 남은 플라스틱을 재처리해서 특수소재의 옷을 만들어 내는 그들을 보고 있노라면 21세기 新연금술사라고 불러도 과언이 아니겠다. 미래산업에 대한 전망에 촉각을 곤두세우고 예의주시하는 이유는 바로 생존 경쟁력의 확보라는 문제다.
이 책에서 소개된 것과 같이 인간이 포지션을 취할 수 있는 산업지도는 이미 고갈된 상태다. 산업혁명의 위대한 첫 걸음 이후 인류는 기술적용가능한 모든 것을 사용하고 다루게 되었다. 하지만 현재는 어떠한가? 과포화 상태에 이르러 임계점에 이른 산업지표가 하나 둘이 아니라는 사실은 대수롭게 볼 현실이 아니다. 뜨겁게 달구어진 과도한 경쟁산업에서 소위 블루오션을 개척하자는 희망 섞인 의지는 이제 생존의 문제로 직결된다. 비단 이것이 한 기업의 사활이 걸린 문제라는 지극히 당면한 과제이기 이전에 우리의 불안한 미래를 투영하며 위협하는 현실이다. 현재에 안주하지 않고 새로운 가치를 발굴하고 창조하는 일은 기업의 선결과제중 하나다.
이러한 관점에서 이 책은 매우 유용한 실용도서에 해당된다. 신 사업을 발굴하는 역발상 전략 7가지라는 이 책의 부제만큼 미래의 성장동력을 찾는 통념을 담고 있어 미래를 재고 가늠하는 지표로 충분히 제 역할을 다 할 것으로 기대된다. 그런 만큼 이 책은 쉽고 빠르게 흡수된다. 경영자나 기업가가 아니더라도 누구나 읽어도 그 가치를 아낌없이 발휘할 책이다. 비록 이 책에 소개된 몇몇 사례들이 눈에 익고 낯이 익다거나 설익은 논의일지라도 미래산업에 대한 전략과 비전의 중요성을 감안한다면 시비의 거리가 못된다. 금번 기회에 정리하고 모으는 작업을 통해 유연한 사고를 기저에 깔고 새로운 전략적 가치를 발굴하는 것이 필요불가결하다. 잘 차려진 재료나 숙달된 기술력이 있다할지라도 그것을 취합하고 조절하는 능력이 부재한다면 현실은 개선되기 힘들다. 발상의 전환은 미래를 얻는 원동력이다. 아울러 생각의 패턴을 바꾸는 변화의 시작은 관점의 변화로부터다.
앞서 소개한 바와 같이 이 책의 핵심가치는 7가지 주제어로 압축해서 개념된다. 7가지의 전략은 창의적인 사고를 통한 3차원 세계를 4차원의 형태로, 즉 입체적으로 보자는 의미다. 버려진 폐자원도 다시 보고 전혀 다른 업종 간 전략적 제휴를 통해 시너지효과를 창출하자는 내용이다. 이러한 기존의 고정관념을 허무는 패러다임의 실제 사례는 무수히 많다. 주류업체의 경쟁상대가 평판TV가 되고 박카스의 상대가 스타벅스가 되는 현실은 산업 간 경계가 허물어졌다는 징후를 뜻한다.
새로운 '업'의 발견이란 전대미문의 새로운 사업을 창조해내는 것이 아니라, 역발상을 통해 기존 사업에 숨어 있는 1인치의 새로운 기회, 즉 히든마켓을 찾아내는 것을 뜻한다. (P-47)
이 속에서 우리가 지속가능한 경영을 가능케 하는 비전을 뽑아낸다는 것은 계란으로 바위를 치는 것처럼 어려운 일이다. 하지만 무모한 도전은 기회를 찾는 실행의 다른 이름이다. 발명왕 에디슨은 전구에 들어 가는 필라멘트의 최적의 소재를 찾기 위해 2,000번의 시행착오를 겪었지만 시행착오를 통해 필라멘트의 소재로 적합하지 않는 소재를 2,000가지나 알게 되었다고 오히려 스스로를 자극시켰다는 일화는 유명하다. 이처럼 역발상의 신화는 세상을 바꾸는 위대한 혁명과도 같다. 그러므로 숨은 1%의 비밀을 발굴하는 명제는 실행이다.
[STRATEGY 1] 자연에서 배워라, 추출ㆍ모사ㆍ대체의 원리 [STRATEGY 2] 버려진 자원에 신부가가치가 있다 [STRATEGY 3] 사양 산업은 없다, 재조합의 기술 [STRATEGY 4] 인구통계 변화가 새로운 수요를 낳는다 [STRATEGY 5] 당신의 사업을 새롭게 정의하라 [STRATEGY 6] 사업과 사업을 연결하는 새로운 사업 [STRATEGY 7] 정책이 변할 때 시장이 발아한다
이렇듯 저자가 규명한 신사업을 찾는 역발상 전략의 핵심은 관점의 유연화다. 유에서 유를 창조한다는 의미로 해석한 역발상의 속내도 따지고 보면 있던 것도 다시보고 쓰던 것도 달리 보자는 취지다. 붉은 여왕님의 뒤뚱거리는 품새를 쫓다가는 그 덩치에 가려 편협한 시각의 차폐구역으로 가려 버릴 여지가 많다. 그래서 거꾸로 생각하는 역발상 로직은 먼저 역발상 대상을 선정하는 일에서부터 시작된다.(P.213) 대상을 선정하고 현상을 바꾸는 작업은 일정한 연결고리로부터 출발하여 비롯되기에 혁신은 그 속에서 샘솟아 난다. 또한 불가능을 가능으로 바꾸는 기회의 열매가 됨을 의미한다. 따라서 세상을 바꾸는 역발상 아이디어는 상상력으로 뭉친 능동적 사고의 바탕이며 크레이티브한 세상을 준비하는 도전자의 몫이다. 기회는 누구에게나 열려 있듯. |
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자연의 섭리, 무용자원, 기술과 사업의 조합, 인구통계 변화, 사업영역의 재정의, 사업간 연결고리, 정부정책이라는 7가지 키워드에서 신사업ㆍ신시장을 찾아내는 역발상 전략을 소개하는 이 책을 통해 신사업 아이디어를 도출하고 이를 실제 현장에 접목ㆍ발전시킬 수 있도록 돕는 좋은 지침들을 발견할 수 있을 것이다.
책 ＜히든마켓＞은 기존 사업에 숨어 있는 1인치의 새로운 기회, 즉 히든마켓을 찾아내는 신사업 7가지를 소개하는 책이다. 기술, 소비니즈, 산업구조, 정부정책에 따른 발상을 전환하는 7가지 방법을 말하고 책에서는 이를 상세히 소개한다. 히든마켓을 찾아내는 신사업 7가지는 즉, 기술에 있어서는 자연의 섭리와 무용자원의 응용을, 소비니즈에 있어서는 복합 니즈를 충족시키는 기존 기실과 사업의 결합 및 인구통계의 변화를, 산업구조에 있어서는 사업영역의 재정의와 사업연결고리에 숨은 기회 포착을, 정부정책에 있어서는 잠재된 발아시장을 찾는 것이다.
1. 기술 자연에서 배워라, 추출·모사·대체의 원리 버려진 자원에 신부가가치가 있다 2. 소비니즈 사양산업은 없다, 재조합의 기술 인구통계 변화가 새로운 수요를 낳는다 3. 산업구조 당신의 사업을 새롭게 정의하라 사업과 사업을 연결하는 새로운 사업 4. 정부정책 정책이 변할 때 시장이 발아한다.
다양한 예를 통해서 히든마켓을 찾아내어 성공한 기업을 소개한다. 신사업이다보니 조금 어려운 용어나 이해가 잘 안가는 부분도 있었다. 개인적으로 활용할 수 있는 분야의 예는 별로 없다는 것에 아쉬움이 남는다. 하지만 기존의 사업에서 좀 더 창의적인 사업을 모색하고자 하는 사람들에게 도움이 될 수 있겠다는 생각이 든다. |
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히든마켓
- 1% 생각을 바꾸면 숨은 기회가 보인다!
우선 책을 딱 받아 본 순간 표지 앞에 있는 열쇠 구멍이 참 인상적 이었습니다. 제목에 딱 맞는 이미지라는 생각이~~ 열쇠로 열쇠 구멍을 열고 들어가면 숨어있는 정보가 빵빵 터질 것 같은 느낌이네요.
버려진 열매에서 추출한 타미플루의 기적
작년 우리 나라를 공포에 떨게 했던 신종플루의 열풍 때문에정말 나라가 시끌벅적했었죠. 지금도 신종플루가 사라지지는 않았지만....... 신종플루의 치료제인 타미플루는 중국의 토착식물인 스타아니스의 열매인 '팔각'을 정재해 얻은 시킴산을 주원료로 해서 만들어 졌다고 합니다. 중국요리의 향신료로만 사용되던 성분이이러한 엄청난 기능을 할줄은 몰랐던 거죠! ! !
맥도날드의 프리미엄 커피 브랜드 맥카페
맥카페가 커피시장을 장악하고 있다고 하네요. 커피를 좋아하는 저 역시....... 정말 커피만 안 마셔도 용돈을 절약할 수 있다는 생각을 매번 해요. 커피숍 가는 돈만 아껴도 어마어마한 돈이..ㅠㅠㅠ 저가 정책에 이어 빠른 속도로 커피시장을 잠식하고 있답니다. 맥카페라는 새로운 아이디어로^^ ＜뉴옥타임스＞ 는 2009 가장 기억에 남는 신제품 2위로 맥카페를 발표하기도 했다고 하네요.
일본의 디자인 바코드
왜 우리 나라에는 이러한 디자인 바코드가 없는걸까 라는 생각이 들었습니다. 디자인이 아기자기하기도 하고미적가치를 높여줌으로써 재미와 즐거움까지 주고 있는 바코드..
사소한 거지만참 기발한 아이디어라고 생각합니다! 정말우리가 생각지도 못했던 멋진 아이디어들이 많았어요. 왜 나는 이런 생각을 하지 못하는 걸까? 라는 생각도 들었고...
우리도 1% 생각을 바꿔서 이 책에 나온 아이디어 보다 더 멋진 숨은 기회를 찾아봅시다!
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요즘처럼 급변하는 시대가 있을까 싶을 정도로 숨가쁘게 달려가는 시대를 살고 있다.
그 단적인 예로 연기에 연기를 거듭하던 아이폰이 등장하면서 무선인터넷의 시장이 급격하게 커지고 있고 SF 영화 속에서나 보던 일들이 현실로 일어나고 있다.
그 속도를 쫓아가고 살아남으려면 무언가 새로운 것이 필요하다.
그런데 문제는 웬만한 것들은 이미 세상에 드러나 있다는 것이다. 그 안에서 새로운 것을 찾아내기란 참 쉽지 않다.
일에서도, 개인적인 생활에서도 새로운 것에 대한 스트레스가 점점 커지고 있을 즈음 이 책 ＜히든마켓＞을 만났다.
이 책의 추천글 제목이 숨은 가치를 찾는 자가 시장을 지배한다이다. 이 책을 참 잘 설명하고 있는 문구이다.
이 책은 새로운 것을 창조해 내라고 얘기하지 않는다.
현재 진행하고 있는 비즈니스를 재점검하고 아래와 같은 전략으로 새로운 가치를 창출하라고 한다.
Strategy1 자연에서 배워라. 추출·모사·대체의 원리
Strategy2 버려진 자원에 신부가가치가 있다
Strategy3 사양산업은 없다. 재조합의 기술
Strategy4 인구통계변화가 새로운 수요를 낳는다
Strategy5 당신의 사업을 새롭게 정의하라
Strategy6 사업과 사업을 연결하는 새로운 사업
Strategy7 정책이 변할 때 시장이 발아한다
이 책은 이럴 때 이렇게 해야 한다고 가르쳐 주지는 않는다. 다만, 풍부한 사례를 통해서 이런 식으로 생각할 수도 있다라는 길을 보여준다.
자동차 수출 --＞ 콩 트레이딩
일본의 대표적인 자동차회사 중 하나인 혼다가 미국 내 부품 공장에 공급하는 자동차 부품을 싣고 간 컨테이너가 일본으로 되돌아올 때 콩을 채워 보낸다고 한다.
신발 깔창 --＞ 인공잔디
미국의 필드터프라는 회사는 나이키로부터 매년 버려지는 신발을 공급 받아 인공잔디를 만드는데 필드터프가 제작한 인공잔디는 일본 프로야구의 상징인 도코돔에 깔릴 정도로 품질을 인정받고 있다고 한다.
양식기 사업 --＞ 평판 TV 디스플레이 일본의 유명 양식기업체 노리다케는 양식기사업이 사양길에 접어들자 양식기 제조기술을 평판 TV 디스플레이에 적용해 해당 시장의 70%를 장악했다.
이처럼 전혀 연결고리가 없는 것처럼 보이는 것들에게 새로운 조합을 찾아내고 새로운 가치를 발견하게 안내하고 있는 것이 바로 이 책이다.
새로운 것에 대해 치열하게 고민하고 있는 이들에게 새로운 것 자체에 집착하지 말고 현재 가진 것을 다시 한번 살펴보고 거기서부터 다시 출발해 보라고 조언하는 책이다.
새로운 사업을 구상하고 있거나 사업이 난관에 봉착하고 있거나 사업의 확장을 고민하고 있는 분들에게 강추하는 책이다.
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 이 책은 숨은 가치를 찾는것에대해 말하고 있다.
우리에게 익숙한 여러 기업들의 사례가 나온다. 그래서 읽을때 지루하지않고 재밌게 읽을수있다. 경제, 마케팅, 사업, 이런것들은 딱딱하게 느껴질수도 있는데, 부담없이 읽기좋은 책이다.
지금 책을 다 읽지 못한상태지만, 리뷰를 더이상 지체할수 없었기때문에 일단 간략히 올린다. (카페 서평이벤트에 당첨된거라 서평을 꼭 올려야함) 나중에 여유가 생기면 내용을 수정해서 올리겠음~~~.
▼ 이 책에서 인상깊은 구절들 ▼
- 창조경영 : 참신한 아이디어로 기존의 기술과 사업을 재결합하여 새로운 부가가치를 만들어내는 경영방식
- 사업 이면에 숨어있는 1인치의 기회를 찾는것,
- 하늘 나래 새로운 것은 없다 there is nothing new under the sun
- 사람이 하는 사업 역시 이 세상에 완전히 새로운 것은 있을 수 없다. 다만 변화할 뿐이다.
- 기업들의 기술 격차가 점차 줄어들고 있다.
- 한국과 중국의 기술이 동등하거나 오히려 중국이 앞섰다.
- 생산요소의 가격이 계속해서 상승하고 있다.
- 고객들이 너무 똑똑해져버렸다.
- 이제는 웬만큼 혁신적인 제품이 아니고서는 고객의 관심을 끌기 어렵다.
- 기업간 경쟁강도가 과거와는 비교하기 어려울 정도로 극심해지고 있다.
- 내수시장의 포화, 중국/인도 등 신흥기업들의 거센 추격, 원자재가격의 지속적 상승
- 기존에 없던 새로운 사업을 찾는것은 갈수록 어려운 일
- 새로운 발상을 바탕으로 한 기존사업의 차별화가 더욱 중요해지고 있다.
- 참이슬의 경쟁상대는 대형 평판 tv
- 박카스의 경쟁상대는 스타벅스
- 다시다는 양식이 경쟁상대
- 전자게임은 미드나 아웃도어 스포츠가 경쟁상대
- 구직자 기업선호도 조사 결과 가장 취업하고싶은 기업은 '구글'
- 구글은 끊임없이 무언가 새로운 것을 시도하는 기업이기때문에 가장 취업하고싶은 직장
- 새로운 업의발견 , 세상에 알려져있는 것들을 재조합함으로써 새로운 부가가치를 창출
- 기술은 업의 개념을 변화시키는 가장 중요한 요인 |
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개인도 변화없이 정체되어 있으면 도태되는 세상이니 기업이야 두말하면 잔소리일 듯 싶다. 현재 잘 나가는 사업도 언제까지 계속될지 모르기에 늘 부단하게 다음을 준비하지 않으면 기업의 생존을 장담하기 어려운게 현실일 것이다. 책의 제목 "히든마켓"이 흥미를 주기에 선택하게 되었다. 세상에는 이미 많은 제품과 기술들이 나와있고 또한 기술력도 평준화 추세로 움직이고 있으니 WOW할만한 새로운 상품을 개발하는 일은 신이 내리기전에는 불가한 것이 아닌가 싶기도 하다. 화면을 풀터치 스크린로 내놓은 아이폰 1세대로 인해 스마트폰 그리고 그와 연계된 분야는 폭발적인 성장을 해온 듯 하다. 늘상 사용하는 기기가 이렇게 최첨단으로 발전을 하다보니 덩달아 모든 것이 빠르게 발전한 듯한 착각에 빠지기도 한다. 고인이된 스티브 잡스가 어느날 해성같이 아이폰이라는 제품을 만들어 놓은 듯 싶지만 그전에 뉴톤이라는 시대를 앞서는 제품을 내놓아 망한 전례가 있고 그것이 밑걸음이 되어 아이폰이 나왔으리라. 그런데 우리는 성공한 제품만 기억하지 실패한 제품은 잊어먹기에 그 성공이 갑작스럽게 느껴지곤 한다. 반짝 떠오르는 아이디어 조차도 사실은 알게 모르게 그 분야에 대한 관심이 지속되었기 때문일 것이다. 관심이나 흥미가 없는데 아이디어가 나온다는 이야기는 어불성설일듯 하다. 하여간 좋은 아이디어를 얻기위해서는 계속된 관심과 나름의 구상이 아닐까 싶다. 여기에 만든 사람 입장이 아닌 물건을 사줄 잠재 고객 입장에서 정말 살까? 왜 살까?라는 근본적인 목적에 대한 질문도 잊으면 안되는 것 같다. 책에서는 나름대로 7가지 방식을 설명하고 있는데 이에 대햔 평가는 각자의 몫일 듯 하고, 정말 좋은 아이디어가 발상하는 지혜와 통찰력은 가벼운 상상이나 몇가지 기법에 의해 득할 수 있는 경지는 아닐 듯 싶다. 8/26/2014
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2011년. 바야흐로 이제 경영패러다임의 메인 스트림은 창조경영이다. 세계의 경제 중심이 빠르게 변하고, 패권이 들썩인다. 누구도 예상하지 못했지만 세계의 정세는 빠른 속도로 변한다.
이 같은 시대의 배경 속에서 기업들은 살아남기 위한 전략으로 '신사업'을 선택하게 된다. 이미 수 많은 기업들의 투자와 전쟁으로 파이가 줄어드는 기존에 없던 새로운 시장을 개척해야 한다.
하지만 어디 기존에 없던 사업을 발굴한다는게 쉬운 일이랴?
걱정마시라. 이 책에서는 그 신사업을 발굴할 수 있는 핵심 원칙, 원리들을 친절하게 설명하고 있다.
문제는 너무 친절하게 알려준다는 점이다.. 내용이 다소 진부하고, 수준이 그리 높지는 않다고 보면 되겠다. 경영을 처음 접하는, 이제 발걸음을 띄고 있는 학생들에게 적합한 책이라는 생각이 든다.
물론 신사업의 기회를 보고, 찾는 분들에게도 도움이 될 수 있는 내용이다. 신사업으로 성공한 당신의 멋진 모습을 인터넷 기사에서 접하게 되길 기대한다 |
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드디어 받은 히든마켓!! 
스펙업의 이벤트로 인해 좋은 책을 받았습니다!!
빨간 배경에 검은색 글씨 눈을 자극해서 책을 바로 펴보게 만드는 신기한 매력이 있더라구요^^
'→' 이 표시로 깔끔하게 잘 정리해 놓았더라구요~ 대부분 '~에서~로' 이렇게 쓰지 않나요?^^ 황칠나무와 옻나무의 성분으로 고기능성 도료를 만든다는 것을 표현하고 있어요~
쓸데없다고 생각하는 쓰레기도 자원으로 쓸 수 있고, 잘 알고 있는 무료샘플에도 다 기업의 전략이 있다는 내용이 담겨있었습니다.
모두 다 생각할 수 있는 것인데 그 1%의 생각을 그냥 지나치지 않고 기회로 만드는 기술을 적은 책인것 같아요.
마케팅하시는 분들에게 유용한 책인것 같습니다!!
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