부동산 중개업도 결국은 사람을 상대하는 서비스업이다.

사람을 알고 사람마음을 움직여야 성공할 수 있는  직업인만큼

중개업자에게 심리학도 참 중요한것이다.

"부동산 중개업은 심릭학이다."는 그렇다고해서

부동산 업자나 고객의 심리를 세세하게 다룬 심리학서적은 아니다.

다만, 김종언 저자의 경험을 토대로 간접경험을 통한

상대방의 입장 이해하기, 중개업자로서의 중도 지키는 방법

고객으로서 손해안보는 방법?정도라고나 할까

상대방 기분좋게 나도 기분좋고 손해안본게 부동산 거래를 할수있는

실생활용 간접경험가능서 정도라고 하면 될것간다.

혹자는 저자의 자기자랑만 있다고 했지만,

자기자랑 할거리 있는게 얼마나 좋은것인가.

자기자랑이라도 그를 통해 내가 또 배울수있다면 더더욱 좋은 것이고.

제목만큼 거창한 내용이 아닐수는 있어도

제목만큼 실용적인 교재다.

중개업은 아무래도 사람을 상대하는 직업이라 인간관계나 말 하나에도 조심을 해야 하더군요.

말 한마디만 잘못 나가도 사람들 입방아에... 힘든 시기를 보내기도 했습니다. 

뭐 계약서 쓰는 거나 부동산 법 관련해서는 저 혼자서 공부해서 할 수 있다지만,

사람 관계는 그렇지 않아서 늘 고민이 많았습니다.

그러던 중에 찾은 책이 이 책이네요. 중개업을 심리학으로 풀어낸 책입니다.

간단하게 이 책은 중개업에 대한 이론적인 내용보다는

실제 영업할 때 고객과의 친밀도를 유지하는 방법,

꾸준한 노력으로 고객을 나의 자산으로 만드는 방법을

인간의 심리를 건드려서 쓴 책이네요.

저에게는 꼭 한번 읽어볼만 한 책이었습니다.

이론적인 내용이 아니라 어렵지 않게  쉽게 읽을 수 있습니다.

부담되지 않는 시간과 돈 투자로

중개업을 하는데 꼭 필요한 마음가짐을 얻을 수 있었던 책이네요.

읽어보시길 추천합니다!! 

그 부분에서 많은 내용을 담은 좋은 책이다 

고객들의 유형도 잘 파악되어있고 그 사람들과 거래를 한 좋은 사례도 담겨져있다.

그리고 창업할때도 도움이 많이 되는 책이다 

입지선정부터 어떻게 사무실을 배치해야할지 꼼꼼히 알려주는 책이다.

부디 많은 사람들이 이책을 읽을 수 있었으면 좋겠다.

중개업을 독학으로 공부하기시작해서 이런저런책들을

많이 보고있었는데 보자마자 책에 있는 문구가 너무 마음에 들어서 구입했습니다 

중개업을 직접하시고 경험에서 나온일들을 책으로 쓰신거라 그런지

쉽게 읽게되고 이해도 잘됩니다 ㅎㅎ

사례도 많이 나와있고 실무를 할수없는 저에겐 꼭 필요한책 !!

나중에 제가 이일을 하게됬을때 이책을 한번씩 봐보게 될것같아요 ^^

너무 좋은책이라 중개업을 준비하시는분이나 현재 하시고계신분들에게도

도움이 많이 될듯합니다 추천합니다 ~

 저자가 28년 동안 여러 지역에서 15개나 창업 운영하면서 보조원과 소속 공인중개사만 200명을 배출했다는 경력을 보고 구매하게 된책. 

중개업에 관심있는 저이기에 이책, 저책 많이 읽어보았는데

 다른 책들은 보통 설명만 수두룩한 책들이 많더라구요.

하지만 이책은 간결한 문체에 사례중심으로 이루어져 읽기 정말 편했습니다.

자격증 따려고 배우는 이론보단 발로 뛰는 현직의 경험이 더 와닿네요^^

중개업 현장에서 실제로 경험했던 곤란한 사건들을 자세하게 풀어주셔서 좋았습니다.

이러한 생생한 실제경험들은 중개업을 막 시작한 초보자에게도 너무나도 필요한 내용이었습니다.

가장 어려운게 실무에서 생각지 못한 난관에 부딪혔을땐데 그럴때마다 많은 도움이 될것 같습니다

부동산 영업을하는데 정말 도움이 많이 되는 책입니다.

영업에 자신이 없으신분들은 꼭 읽어보세요~!

많은 길들이 보입니다~!!

평소 손님의 니즈를 파악하기시 어려우셨던 분들과 고객이 당황스러운 요구나 조건을 내세울때

어찌할 지 모르셨던 분들 여기에 답이 다 나왔있네요~!

부동산 중개업에 대하여 속 시원하게 다 있습니다

정말 강추 합니다 꼭 읽으셔서 계약서 많이많이 쓰는데 도움이 되시길 바랍니다

이 책읽으시고 많은 도움되세요~!

저는 현재 부동산중개업을 준비하고 있는 공인중개사 수험생입니다.

남들보다 젊은나이에 시작한 것 일수도 있고 , 느리게 시작한건지 잘 알순 없지만 열심히 이것저것 공부하고 알아가는 중입니다. 그런 와중에 우연히 '부동산중개업은 심리학이다' 라는 책을 추천받아서 읽게되었습니다. 

실제 중개업을 하시면서 알게되신 정보나 노하우들을 집필하신 책이라 확실히 공인중개사업을 하신 분이 쓰신 책이라는 느낌을 많이 받았습니다.

책 저자이신 김종언원장님의 상당한 내공을 알수 있는 책이라고 생각합니다 ^^

저처럼 공인중개사를 준비하시는 분들이나, 초보 공인중개사 분들께 추천드리고 싶은 책이네요.

김종언 교수님에 부동산중개업은 심리학이다 책을 읽어 봤는데요

중개업에 전반적인 영업 스킬들과 손님응대나 상대하는 법이 자세하고 쉽게 친철히 알려주는 책입니다

책자체가 이야기형식으로 되어있어고 또 실제 사례들도 있어서 부담없이 편하게

김종언 교수님에 강의나 이야기를 듣는 느낌이여서

정말 쉽고 편하게 읽어내려갔네요

이 책이 특이한점은 제목처럼 중개업을 심리학과 접목시켜 다루고 있는데

고객들이 필요한점을 먼저 알아내서 해결해주거나 맞쳐주는 맥락인데

중요한점은 고객들이 필요한점들을 파악하는 기술들을 알려준다는 것입니다.

근데 이 기술들이 김종언교수님 경험에서 터득한 것들이여서 알차네요

저같은 경우는 중개업에 관심이 있었는데 이 책을 읽으면서 간접적으로 경험 할 수 있었고

중개업에 대하여 많이 알게 되어서 좋았습니다

영업을 하시는 분들이나 중개업을 하시는 분들이나 중개업을 준비하시는 분들은

꼭 한번 읽어보시면 많은 도움이 되실꺼에요~!

솔찍히 부동산 알꺼같지만 정말 어렵잖아요.

지인한태 물어볼수도 없고 서로 상황도 다르고 입장도 다르고...

그래서 제가 직접 공부해보자 해서 책을 사봤습니다.

처음엔 공인중개사 책 사보고 읽어봤는데 정말 어렵더라구요 역시 법따위 없이 살던 사람이라..ㅎ

그러다 그래 계약서 쓸때는 몰랐다가 항상 다 쓰고 나서 문제가 생기니까...

중개업하시는 사람들 심리가 어떠한지 좀 알고싶어서 부동산 심리 이런식으로 검색하니 나오더라구요.

그래서 구매하게된 책... 

목차부터 내용을 천천히 보는데 진짜 법초짜들이 봐도 이해하기 쉽게 잘 작성되어있습니다.

별점은 ★★★★★ 5점만점에 5점!

만족도는 ★★★★☆ 이정도? 왜냐 그래도 법이라는게 나오니까 이해하기가 조금 어렵더라구요...ㅋㅋ

하지만 집을 살때 임대할때 임차할때 팔때 중개사들한태 높은 수수료 주기전! 이 책 한번 읽어보면 눈뜨고 코안베일수도있어요!

강추합니다!