이 책을 처음 들었을 때의 손잡음의 대한 감촉이 먼저 떠오른다. 책의 크기, 무게감 등이 지하철이나, 대중교통을 이용하면서 읽어도 될 듯했으며, 또한 내용도 이 책은 누군가가 지은 것이 아니라, 우리네들 주위에 있는 글들을 엮은 것이기에, 시간을 많이 할애하지 않고, 여유시간에 가볍게 읽기 좋게 구성되어져 있다.

또한 구성면에서 보면, [ Attitude 모든 것은 마음가짐에서 시작된다. Performance 목표를 세웠다면 그 즉시 움직여라. Habit 습관이 곧 세일즈다. Attraction 무조건 많이 만나 끌여당겨라. Trust 고객은 항상 옳다. Responsibility 고객을 끝까지 책임져라. Overcome 위대한 성공은 시련에서 탄생한다] 와 같이 세일즈를 하면서 생각해야 될 부분을 세부적으로 나누어 좋은 글들을 모아 두고 있어, 책을 처음부터 끝까지 읽는 다는 생각보다는 자신이 부족하거나, 좀더 흥미로운 부분을 먼저 읽어도 좋도록 되어 있다. 또한 책 끝에 찾아보기엔 인명별로 찾아볼 수 있도록 하는 색인이 있어 이것 또한 저자의 세심한 배려라는 생각이 든다.

‘거절당할 때마다 이 책을 펼쳐라. 정상에 오른 자신이 보일 것이다.’라며 책의 뒷장에 씌여 있는 광고문구와도 같은 이 말이 이 책을 정말 대변하는 말이 아닌가 한다. 광고를 위해 만든 카피글이라면 정말 잘 만들었다는 생각이 절고 들게 되니 말이다. 또한 그 많은 한 줄의 글 중에 “엔드류 카네기의 성공의 비결은 어떤 직업에 있든 그 분야에서 1인자가 되려고 하는 데에 있다.” 라고 하는 글을 뽑아 놓은 것도 참으로 좋은 문구였다. 나 또한 세일즈에 종사하는 한 사람으로서 이 말과 비슷한 말인, 내 분야에서 최고가 되리라는 각오를 다짐하며, 이 일을 시작했던 것을 생각해 보면, 이 말이 이 책을 집게 된 결정적 계기가 된 것은 아닌가 생각해 본다.

어쩌면, 그냥 주위의 좋은 말들을 엮은 책이 무슨 의미가 있겠느냐 ? 하고 반문을 할 수도 있겠지만, 이 책은 정말 책장의 한 켠에 두고, 힘겹거나 누군가를 만나러 나갈 때 잠깐 한 문장을 읽고 나가면서, 상대방을 대하게 된다면, 일단 사람이 풍기게 되는 분위기부터 달라져, 나 자신의 모습을 좀더 세련되게, 각오를 다지며 일에 임할 수 있을 것 같다는 생각이 든다.

이 책을 읽어가며, 나의 경우는 “톱 세일즈맨의 영업비결은 절대 팔려고 애쓰지 않고 고객의 마음을 사려고 하는 데 있다.” 는 존 워너메이커의 말이 가슴을 간직하게 되었다.

저는 성격상 세일즈맨과는 거리가 멀고, 다만 세일즈맨들을 존경합니다. ^^;;

세일즈를 잘 하는 사람들은 무슨 일을 해도 다 잘 할 것 같거든요.

한번에 죽 읽어지는 책이라기 보다 자주 손이 가는 책이 될 것 같아요.

동기부여나 힘을 나게 해 주는 말이 많습니다. 

제가 읽었던 말 중에 와 닿았던 말을 하나 적어볼게요.

수많은 사람들이 인생에서 출세하지 못하는 이유는 기회가 문을 두드릴 때 뒤뜰에 나가 네잎 클로버를 찾기 때문이다.

-월터 크라이슬러(철도수리공, 크라이슬러 창립자)

공감 200%였습니다.

모든 격언들이 다 공감이 가는 것은 아니지만, 짧고 힘 있는 말들이

7개 카테고리(Attitude/ Performance/ Habit/ Attraction/ Trust/ Responsibility / Overcome)로 나눠어져 잘 정리되어 있습니다.

좋은 멘토가 되어 줄 책이에요 ^^

이 한줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다    --- 김동범 엮음

톰 세일즈맨들 사이에서 전해 내려오는 비밀의 한마디

책을 받는 순간 너무 놀라웠습니다.

일반적으로 자신의 히스토리를 쓴책이 아니었습니다.

책을 좋아하기에 책을 읽으려고 몇장을 넘어가니

일반적으로 처음부터 끝까지 읽는 책이 아니고

좋은 한마디 한마디가  처음부터 끝까지 한권으로 엮어서 나온 책이었습니다.

아침에 미팅때 한마디씩 전달할수 있는 책으로 너무 너무 좋았습니다.

감동이었습니다.

비즈니스는 무조건 많이 팔아야 살아남는다.  -황광위(궈메이전기회장)

세일즈맨이 되면서 가장 멋지고 가장 흥미로운 사람들을 만날 기회를 갖게 되었다.  -조 라메이(보험세일즈맨)

세일즈맨의 임무는 질문과 경청을 통해 고객의 입장을 파악하는 것이다. -제임스 헤스켓(하버드대학 비즈니스스쿨 교수)

현재 직업이 IT 분야의 기술영업을 하고 있다.

예전에는 엔지니어로 지내다가 영업을 하는게 조금더 나을 듯 하여

직군을 바꾸게 되었는데

영업이라는 것이 내가 처음에 생각한 것과는 다르다는 것을 많이 알게 되었다.

저자는 영업을 하면서 긍정적인 생각만을 가지게 하는 것이 아니라

여러가지 글의 내용에 따라서 영업을 하면서 고객을 응대하고 고객을 설득하고

자신의 마음을 추스려 슬럼프를 벗어나게 하는 길잡이를 할 수 있게 하였다.

목차에서 보듯이 영업을 하면서 갖추어야 하는 덕목(?)에 대한 분류를 지어

태도, 실행, 습관, 매력, 신뢰, 책임, 극복 등 여러가지 좋은 문구를 수록하고 있다.

영업을 하는 사람들이 몸으로 부딪치며 깨달은 내용을 수록해서 인지

좋은 글귀가 아주 많다. (나와는 안 맞는 글귀도 있었다. 개인적 성향의 차이같지만. ^^;;;)

또한, 분류로 되어 있는 부분에서 자신이 처한 상태에 따라 해당 부분을

읽어보면 좋을 것 같고 또, 고객을 만나서 이야기를 풀기(?)에도 좋은 내용도 많다. ^^;

명언의 모음이기에 다른 책에서 보던 내용도 많이 있지만,

저자의 노력(?)인지는 몰라도 영업과 관련하여 생각하면 좋은 내용이었다.

영업을 하게 되면서 많은 사람을 만나고 여러 일들도 같이 하였었고

일을 하는 도중에 성공과 좌절, 배신과 믿음 등 많은 일을 겪게 되는 것 같다.

가끔씩(?) 힘들 때 이 한 줄이 나를 세일즈왕으로 이끌었다라는 책을 꺼내 들고

마음에 와 닿는 글귀를 읽는다면 다시 한번 마음을 추스르고

다시 한번 초년 시절에 느꼈던 열정을 이끌어 낼 수 있는 문구가 많다.

그리 오랜 기간을 기술영업을 하지는 않았지만,

아직 영업이라는 것이 힘듬은 느끼고는 있지만 영업이라는 일을 접고 싶다라는 생각은 들지 않았다.

(아직까지는 영업이란 일이 재미있어서 그런지도 모르지만. ^^;;)

그래도 가끔씩 지루해지고 나태해질 때 긍정적인 마인드를 이끌어내기 위해

자주는 아니더래도 30초 정도 읽으면 정말 좋을 듯 하다. ^^

처음에 이책을 접했을때 느낌은 참으로 깔끔하고 군더더기 없는것이 맘에 들었다

한손에 쏙 들어와서 가지고 다니기에도 참으로 편했다.

그리고 정말 제목에 충실한 책이었다.

단 몇줄로 독자들의 영감을 이끌어 내기에 충분했다.

책 제목을 보면은 세일즈맨 들만 보아야 될것 같지만

책을 보면서 그것은 기우에 불과했다.

일반사람들이 보기에도 참 좋은 내용들이 많았다.

자칫 여러가지 명언으로 정리가 되지 않을 수도 있겠지만

파트별로 (attiude,performance,habit,attraction,trust,responsibility,overcome)

나눈 부분은 맘에 들었다.

인생은 그 자체가 세일즈라는 브라이언 트레이시의 말처럼 이 책은 일반인들에게도 참유용한 책이라고

다시 한번 강조한다.

책에나오는 사람들은 모두 그 분야에서 최고를 경험한 분들이기에 짧은 문장에도 강한 호소력이 나오는게

사실이다.

하지만 조금 아쉬운점은 책 제목에도 나와있듯이 정말 명언 들만 가득하다는 점이다.

책내용을 간단하게 보지않고 사는분들은 처음에는 당황할수도 있을것이다.

그만큼 이전에 나왔던 책들과는 차별된 것이 장점이 될수도 단점이 될수도 있을꺼 같다.

그리고 중간에 자칫 명언으로만 나와있는 책에 중간에 삽화형식으로 간단한 그림을 넣었으면 좋겠다는

생각을 했다.

명언을 읽으면서 용기를 얻을수도 있고 나도 해볼수 있다는 자신감을 가질수 있을듯 하다.

단점을 찾을려고 해도 거의 찾을수가 없을정도로 다산북스의 책은 믿음이 간다.

한손에 쏙들어오는 명언집

손에 들고 다니면서 꼭 참고해서

당신도 지금의 자리에서 최고가 되서

다음에 나오는 다산북스 명언집에 꼭 주인공이 되길 바란다.

 영업에 대한 수많은 책들 가운데에서 이 책이 돋보이는 것은

영업의 달인들이 고객들과의 만남을 통해 얻은 통찰력을 한 줄의 조언을 통해

얻을 수 있다는 사실입니다.

 사람vs사람의 만남은 많은 변수와 디테일, 진심이 모두 결합된 종합예술이기때문에숲을 보기보다는 나무에 집착하여 실패를 하는 사례를 많이 주위에서 자주 보곤했습니다.

 누구나 영업을 할 수 있지만, 성공한 영업맨은 극소수인것이 사실입니다.

 초반에 많은 계약건을 입에 발린 소리로 따낼 수 있을 지 모르지만, 유지하는 것은 진심이 담긴 말한마디와 관심이 있어야 가능하다고 생각을 합니다.

 직장인으로 5년차를 맡이하다보면, 스스로를 객관적으로 바라보며 조언을 해줄 수 있는 이에대한 목마름이 참 컸습니다. 그 갈증을 이 책이 조금이나마 해소시켜줄 수 있어 한 줄 한줄 읽을때마다 감사하다는 생각으로 가득찼습니다.

 영업맨이 되기 위해서는 입사하자마자 교육이 필요할테지만, 그 이전에 기본이 되는 마음가짐을 다지기 위해서 이 책이 큰 역할을 해줄 것으로 확신합니다.

 힘겨운 순간이나 지침이 필요할때마다 성경처럼 꺼내어 봐야겠습니다.

될까? 하고 서평 이벤트에 응모하였다가 당첨된 책이다.

처음에는 엄청 부담스러웠다.

기간안에 책을 읽고 평을 써야 한다는 것 때문이다..

어떻게하다보니,, 약간 늦어지긴 했어도,,

다 읽었다..

책을 펴서 읽기 전에는 이 책이 그냥 서술형으로 이루어진 책인줄 알았다..

처음에 목차도 7단계로 나누어져 있고해서,,

하지만 읽기 시작했더니,,

나의 생각과 전혀 다르다는것을 알았다..

말그대로 하면

그냥 명언집이라 해도 과언이 아니다.

마케팅 아니 영업과 관련된 영업에서 유명한 사람들이 한 말을 모아 놓은 책이다.

7가지의 챕터로 나누어 그 상황과 비슷한 내용을 묶어서,,

7가지의 챕터는 이렇다.

1. 모든것은 마음가짐에서부터 시작된다.

2. 목표를 세웠다면 그 즉시 움직여라.

3. 습관이 곧 세일즈다.

4. 무조건 만나 끌어당겨라.

5. 고객을 끝까지 책임져라.

7. 위대한 성공은 시련에서 탄생한다.

이렇게 된다..

위의 챕터의 주제와 비슷한 명언들이.. 들어 있다..

정말 가슴에 와 닫는 명언이 많다..

어떤사람의 평을 보니,, 그런 말로 표현을 했는데,,

내가,, 성경을 안봐서,, 공감이 엄청 된다고는 말 못하겠지만,,

영업을 하는 사람들에게 성경처럼 들고 당겨야 할 책 같다..

주옥같은 명언,, 마음에 와닫는 명언을 한번 보고 싶은 영업사원에게,,

강력추천하는 책이다!!!

By. LeeJu

http://www.cyworld.com/LeeJuDot