억대 연봉자들은 나를 믿고 할 수 있다고 믿는다. 디테일하게 뚜렷한 목표를 설정하고 이를 이룰 방법을 마련한다. 이들은 배우는 것에 그치지 않고 즉각 실행하며 끊임없이 반복한다. 배움에는 돈을 투자하고 자신의 가치를 최고로 만든다.
이들은 실패 노트를 작성하여 그다음에 있을 실패를 최소화한다.

2. 내가 억대 연봉자가 되어 알게 된 것들
열정은 강력한 무기이다. 강한 욕망이 열정을 단련시키고 생각의 크기에 따라 성공은 결정된다.
신뢰를 쌓기 위해서는 속이거나 기만하지 않아야 하고 신뢰는 한 번 잃으면 끝이다.
고객에게 입을 닫고 귀를 열어 말을 하게 만들고 그것으로 인해 고객이 원하는 것을 파악해야 한다.

3. 억대 연봉자가 되기 위해 명심해야 할 것들
겸손이라는 이름으로 스스로의 가치를 낮추지 말고, 자신에게 가치를 부여하여 어울리는 행동을 하고 그것을 고객에게 알려주어야 한다.
무슨 수를 써서라도 꼭 나에게만 구입해야 하는 이유를 만들어야 한다.
나만의 가치를 만들기 위해서는 그 분야의 전문가로 이미지메이킹을 해야 한다. 그리고 제품에 대한 스토리텔링과 나만의 특별한 서비스가 있어야 한다.

4. 내 비밀 노트에 숨겨둔 8가지 필승 전략
첫인상을 위해 가장 좋은 슈트를 착용해야 한다. 외모를 가꾸는 것은 자신의 가치를 높이는 것이다. 예로 중고차 영업사원의 옷차림, 헤어, 인사말을 변경했더니, 30퍼센트의 매출이 증가했다.
물건을 팔기 위해서는 살까 말까 고민하게 하는 것이 아니라 어떤 것을 살까를 고민하게 만들어야 한다.

나와 비슷한 나이에 열정과 노하우가 대단하다고 느껴졌다. 특히 휴대폰 번호를 공개한 책은 처음 봤다. 그만큼 자신감에 차있다는 생각이 들었다. 막연한 동기부여에 그치지 않고, 좀 더 사실적인 면에 대해 도움을 줄 수 있는 책이었다. 어려운 말보다는 읽기 쉽게 글을 써서 빠른 시간 안에 읽을 수 있었다. 내용도 알차게 되어 있어 영업을 하는 사람들에게 많은 도움을 줄 것이라 생각한다.