마케팅의 아버지, 마케팅의 대가,마케팅의 1인자로 불리는 필립 코틀러가 알려주는 퍼스널 마케팅. 책이 나오기전에 기사를 보면서 관심이갔던 책이다. 퍼스널 마케팅이라는 이름이 다소 생소했지만 이미 세계적으로 알려진 유명인들은 자신의 유명세를 유지하고 퍼트리기 위해서 퍼스널 마케팅을 펼치고있다고 한다. 그리고 유명인이 아닌 개인들 또한 성공하기 위해서는 퍼스널 브랜드가 필요한 시대라고 저자는 말한다.

유명인이 아닌 개인들또한 자신을 알리기 위해서 과거 어느때보다도 더 적극적인 요즘이다. 최근 모 케이블 tv에서 하는 슈퍼스타 k 시즌 2에는 짧은 기간동안 경쟁에 참가하려고 무려 100만명 이상이 몰렸다고 한다.그만큼 과거보다 자신을 알리기에 적극적으로 나서고 있다. 또 인터넷의 ucc또한 자신을 알리기 위해서 전세계 수많은 네티즌들이 ucc를 활용하기도 하며, 블로그,인터넷 개인 사인트들역시 개인을 알리기 위해서 노력하고 있는데 이책은 그런 노력들을 어떻게 하면 더욱 돋보이게 하는지, 어떻게 하면 자신의 명성을 더 높이게 할수있는지를 알려준다.

나 역시도 개인의 인지도를 높이고 싶기에 이책을 선택하게 되었다. '최고의 책',혁신적인 '퍼스널 마케팅'의 교과서다 등의 글에서도 나타나듯이 최고의 책이라고 생각이 드는 책이다.

다소 묵직한 책이지만 책은 지루함이 없이 볼수 있게 재미있게 되어있다.

책의 구성은 2파트로 나눠져있는데 파트1에서는 퍼스널 브랜딩의 기본에 대해서 얘기하며 유명인들의 퍼스널 마케팅에 대한 이야기와 인지도의 유통기한,청중의 관심을 사기위한 전략등이 나온다. 그리고 파트 2에서는 이름값 높이고 유지하는 마케팅 전략을 보여준다. 저자는' 퍼스널 브랜드의 극대화만이 성공에 이르는 지름길'이라고 하며,경쟁이 치열한 시장환경에서 살아 남기 위해 퍼스널 마케팅을 어떻게 해야 하는지 생생하게 알려준다.

과거와는 다르게 이제는 나를 알려야만 성공할수있는 시대이다. 자신의 브랜드를 높이기를 원하는 사람이라면 반드시 읽어봐야 할 책이다.

책을 읽으며 가장 놀라웠던 것은 한국에서 이름이 널리 알려진
배우, 스포츠선수, 베스트셀러의 저자들 상당수를
이 책에서 너무 많이 접할 수 있었다는 것이다.
단순히 열거식이였다면 놀랍다고 할 것까지야 있겠나 싶은데
이러한 많은 인물들에 대해 같은 나라에서 살고 있는 저자가
속속들이 퍼스널 마케팅의 차원에서 밝히고 있다는데 있다.
예를 들면, 한국을 잘아는 외국의 누군가라도
한국에서 매일 접하는 한국인들의 정보 접촉정도와는
어느 정도의 자연스런 차이가 있을 수 밖에 없을텐데,
이와 유사하게 한국인들도 아는 해외의 유명인들에 대해
자국인으로써 분석해 놓은 이 X파일 같은 책은
앞서 말한 정보의 질적차이가 분명 존재할 수 밖에 없다.
우리에겐 결과로만 보여졌던 수많은 해외의 유명인들에 대해
좀더 자세히 그들이 성공할 수 있었던 그 내면의 히스토리들을
정확하게 끄집어내어 보여주고 수준높게 설명할 수 있는 건
분명 필립 코틀러만의 저술능력이라 칠 만 하다.

내가 알고 있고 다른 사람도 알고 있는 대부분의 유명인들은
인지도란게 있고 그것으로 밥을 먹고 살고 있는 사람들이다.
밥을 먹고 산다...다소 격낮게 들릴 말일까?
이것을 필립 코틀러처럼 자신의 인지도를 바탕으로
스스로를 브랜드화 하고 이를 브랜드런칭 하듯이
퍼스널 마케팅하고 있다고 풀어 얘기한다면
좀더 그 격이 격상될려나.
우리가 TV로 보고 즐기면서 스스로의 시간을 낭비하고 있는 동안
TV속 주인공들만 부자가 되어가고 있다는 말은
들으면 어렵지 않게 이해는 가지만 이 말 때문에
누군가에 대해 갑작스런 거부감이 들고
정신이 번쩍 뜨이게 되리란 확률은 적으리라 본다.
하지만, 이 말과 필립 코틀러의 퍼스널 브랜드라는 개념이
난 왠지 동시에 떠오른다.
그의 말처럼 자신의 브랜드화에 성공한 인물들은
명성과 부를 얻고 자신의 나라에서건 아님
좀더 성공하면 해외에서까지 그 이름을 날린다.
그리고 이로 인해 수입이 창출된다.
우리가 훌륭하다고 무의식 중에 믿고 사는 대부분의 유명인들이
이런 수입이 창출되는 고리 속에 존재한다는 걸 느끼며 그들을 바라보면
이전과는 좀더 다르게 보여질 수도 있을거라 생각이 든다.
필립 코틀러는 유명인들의 성공사례를 들어
어떻게 인지도를 쌓는게 마케팅이 될 수 있고
그것이 다시 어떻게 수익창출로 순환하게 되는지 보여준다.
재밌고 대단하고 그리고 씁쓸하다.
이 책은 분석이 끝이 아니라 독자로 하여금 배우도록 씌여진 책이지만
난 왠지 큰 깨달음도 주는 이 내용들에서 씁쓸함도 컸다.
아버지나 스승같은 역을 하며 또는 가련한 역을 하며
그런 이미지로 평생의 수입삼아 살아가는 배우를 생각해보라.
실제와 가상을 오가며 그 인지도 만으로 평판과 부를 얻는...
부조리라기 보단 어떤 씁쓸함이 난 느껴진다.
필립 코틀러는 퍼스널 브랜드란 것이 존재하고 유지되는
기승전결의 모든 걸 보여준다, 대단하다.
완벽하다고 할 정도의 분량이거나 애초에 그럴수도 없지만
자신을 성공의 길 위에 상품화해 내놓는 것을 생각해보는데엔
충분하고도 남음이 있어 보인다.

일하고 보상받는 간단한 구조가 아닌
항상 우리 곁에 있어 왔지만 왠지 새롭게 느껴지는
'퍼스널 브랜드'...
현대에서만 가능한 대단한 개념이다...

퍼스널 마케팅.

처음 들어보는 사람도 있겠고,

제목으로 그 의미를 짐작하는 사람도 있을 것이다.

450페이지정도의 다소 중량이 나가는

이 책은 노신사가 안경너머로 먼가를 응시하고 있다.

그리곤 "탁월한 존재는 어떻게 만들어지는가?"라고 묻는다.

흔히 시대의 아이콘이니 슈퍼스타니 하면서

언급되는 사람들이 있다.

그들의 동급의 능력을 가지고 있는

사람들보다 월등한 인기와 몸값을 받는다.

그리고 우리는 열광한다.

기업가도 CEO주가라는 말이 생길정도로

하나의 브랜드화되는 경우가 종종있다.

그럼 그들은 과연 어떻게 그런 자리에

오른 것일까...?

바로 이 책에 그 답이 있다.

퍼스널 브랜딩이 무었인지,

평판, 인지도의 중요성과 의미로

시작되는 이 책은 과연 저자의 명성이

거짓이 아님을 잘 보여준다.

예를 들어가면서

설명을 해주는데, 우리가 흔히 알고 있는 분이라

그 분의 전략(?)도 알게 되고

또 그 명성의 이유도 알게되 흥미롭다.

브랜드를 만들고 홍보하고

또 유지하는 방법..

그동안 중요하지 않다고 생각한

삶의 자세를 다시한번 되돌아 보는 기회가 되었다.

흔히 회사에 있을 때는

이 "퍼스널 마케팅"의 중요성을

알기가 쉽지않다.

내 이름앞에 회사와 직함이 붙기 때문이다.

특히 언젠가는 회사를 떠나야 하는

대다수의 샐러리맨들은 좋은 책인 듯 하다.

마케팅분야의 아버지라 칭송 받으며 35권이 넘는 저서를 출간한 필립코틀러 퍼스널 마케팅은 개인들이 하나의 브랜드로 포지셔닝할 수 있도록 전략과, 브랜드 생성 과정에서부터 실현까지 세련화시킬 수 있는 방법을 설명해주고 있다. 훌륭한 대부분의 책들이 그렇듯이 많은 사례를 통해 감명 깊게 전달해주고 있고, 특히 헐리우드 스타나 유명CEO들의 숨은 뒷이야기는 독자들에게 친근하게 다가올 수 있도록 해준다. 

개인홈페이지도 만들어 보고, 블로그도 만들어 보면서 나도 세계에서 하나 밖에 없는 온라인상의 집을 가지고 있다, 라는 생각에 혼자 뿌듯해 했던 적이 있었다. 오프라인의 넓고 큰 집을 갖은 것 마냥 기뻐했었는데 지금 생각해보면 어이없음에 피식 웃음이 다 나온다. 마케팅 개념도 없었고 그것을 바라보는 청중은 안중에도 없었으며 그런 브랜드 아이덴티티를 구축하고 유지하는 노력은 더더군다나 없었으니 무식의 소치이고 자가당착에 빠졌었다고 밖에 말할 수 없다. 

퍼스널 브랜딩 프로세스의 일곱 가지 오해 부분을 읽고서는 부끄럽기까지 했다. “여배우가 재능이 뛰어나고 사람들 보기에 정숙하다고 해서 성공하리란 법은 없다. 그보다 시장에서 요구하는 자질을 갖추고 시장의 니즈에 맞는 브랜드로 거듭나야만 성공할 확률이 높다. 어느 분야든 간에 무명의 신인을 두고 천부적 재능을 따지는 사람들은 겉모습에 대한 통념 같은 것에 사로잡혀 있는 경우가 많은데, 이런 근시안적 사고에서 벗어나야 한다. 모든 것은 이미지 관리에 달려 있다.” 

인지도를 높이다,는 것은 청중, 그러니까 사람의 마음을 얻는 것, 서로 코드가 맞아야 하고 그런 후에 진실로 다가갈 때 서로 통하게 된다. 그 과정에는 정교함과 고도의 전략적인 전술이 필요하게 되는데 이것은 흡사, 남녀가 사랑할 때 서로가 서로를 알아가고 알리는 연애의 과정과 유사하다는 생각이 들었다. 한 사람의 마음을 얻는다는 것이 얼마나 힘든가? 그럴진대 많은 청중들의 마음을 얻기 위해서는 백배의 노력이 필요할 것임은 두말 하면 잔소리 아니겠는가? 

결론에서 정리해 준 부분은 퍼스널 마케팅을 공부하고 실천해야 하는 이유를 잘 설명해준다. 

“일반 상품이 하룻밤 사이에 인기 상품으로 돌변하는 오늘날 글로벌 커뮤니케이션 세상에서는 퍼스털 브랜드의 극대화만이 성공에 이르는 지름길이다. 히긴스 박사가 시골처녀를 아름다운 귀부인으로 변신시킨 과거와 달리 이제는 명성을 얻기 위해 더욱 정교하고 과학적인 프로세스를 밟아야 한다. 이미지 변신의 기본원칙은 시장, 청중의 기대, 문화 트렌드에 일어난 변화에 대응하는 것이다. 자신의 정체성을 퍼스널 브랜드에 녹인 후, 브랜드의 세련화, 실현, 유통이라는 프로세스를 통해 브랜드를 청중에게 전달해야 한다. 시장영역을 지속적으로 살피고, 변화된 트렌드에 발맞추고, 완전한 이미지 변신을 할 때에 비로소 이름값과 몸값이 올라간다.” 

450페이지나 되는 두꺼운 책, 읽으면서 잊어먹은 부분도 있고 고민 없이 읽은 부분도 있지만, 다시 한번 차근차근 읽어보면서 책 내용을 지침서 삼아 나만의 페르소나를 구축하고 브랜드화 하는 병기마케팅을 한 번 해봐야겠다.

  필 립코틀러 처음 듣는 이름이였다. 그런데 마케팅에 관련된 사람은 알고 있었다. 필립 코틀러라는 존재를.... 이 책의 저자만 보고 마케팅 관련 책인줄 안다. 역시 세상엔 내가 모른 것들이 많다. 이름만으로 어떤 분야의 전문가 인줄 알다니, 역시 고수는 다르다.

  마케팅 그것도 개인의 마케팅 어떤 것일까? 라는 궁금증으로 책 읽기를 시작하였다.

  솔직히 책 내용을 이해하지 못했다. 전문가들을 위한 책 또는 '개인 또는 단체의 브랜딩을 위해 전문가의 도움을 받아라' 라는 뜻으로 해석했다. 나에게 가장 와 닿는건, 개인을 브렌드로 만들기 위해선 많은 노력이 필요하다. 개인의 노력 더하기 주변인들의 노력. 어느 쪽으로 인지도를 넓힐 것인지, 개인의 사생활은 어디까지 보여줘야 하는지 등등 어렴풋이 알고 있던 문제를 글로 보니 대단하다는 생각이 든다. 

  스타들이 괜히 만들어지는 건 아니라는 생각이 든다.

   절친이 사진 전시회를 준비 중인 사진 작가이다. 기획사를 소속되어 준비 중인 친구를 통해 알게 된것은 사직 작가는 사진만 잘 찍으면 되는게 아니였다. 사진은 기본이며, 기획사에서 스케줄 관리, 스피치, 의상까지 신경을 쓴다고 하니 스타는 혼자서 만들어지지 않는다는 생각이 들었다.

  ‘가수가 노래 못하면 가수냐??’라는 생각을 가지고 있던 나였다. 친구의 이야기를 듣고 나서 난, 노래 못하는 가수를 욕하지 않게 되었다. 노래는 못하지만, 대중들 앞에 나서기 위해 그(녀)는 얼마나 많은 연습과 노력을 하는지 어렴풋이 알게 되었다. 강의를 준비하는 나 또한 준비 시간이 얼마나 소중한지 알게 된다.

  평범한 나도 노래를 못하여 스트레스를 받는데, 노래를 못하는 가수인 본인은 얼마나 큰 압박을 받겠는가?  필립 코틀러의 생각대로라면 노래를 못하면 다른 분야로 포지셔닝 하면 되는 거다. 더 좋은 방법은  노래 연습을 열심히 하여, 노래 잘하는 가수가 되는 것이다. 

  개인의 브렌드를 만들기 위해서 매니저, 코칭, 코디, 등등 주변의 도움을 많이 받으라고 한다. 전문가의 도움을 받지 못하는 내가 스타(대중에게 알려지는 사람)이 될 수 있을까 라는 의문이 들었다. 과거에는 개인이 착실히, 열심히, 꾸준히 한 가지 일에 몰두하면 이름을 알릴 수 있었는데, 현재는 혼자서 하기는 힘들다는 생각이든다.

  과연 나 혼자서 할 수 있는 일은 어떻게 있을까?? 블로그 관리, 강의하기, 책 쓰기. 이런 것들을 찾울 수 있었다. 강의를 하기 위해서도 내 브렌드를 만들어야 한다. 그래서 더 고민 중이다. 과연 난 누구를 위하여, 어떤 강의를 할 것이가? 나를 설레게 하는 강의는 어떤 것인가? 듣는 사람의 가슴을 뛰게 하는 강의는 어떤 것인가? 물음이 꼬리에 꼬리를 물고 있다. 나 혼자서 하기 보다는 주변 사람들의 피드백들 받으며 더 성장해 나가야겠다. 

  국민 배우 안성기도 약속 시간에 다 되었는데 주차를 못하여 매니저를 두어야 하는지 고민 한다는 글을 보았다. 대중들에게 많이 알려진 그도 혼자서 잘 하는데, 나도 잘 할수 있지 않을까? 현재 는 안성기보다 활동 영역이 작으니 말이다.

  30대 초반인 나의 브렌드는. 동시대를 살아가는 동년배에게 위안과 꿈을 주고 싶다. 지금보다는 더 마음 따듯하고, 행복한 삶을 살기 바란다. 나의 브랜드를 알리기 위하여 공부하고, 강의하고, 글을 써나가자. 아직은 전문가의 도움을 청하기 보다, 전문가의 도움이 필요할 정도로 성장하자.

  “신혜정”이라는 이름이 당당해 지기까지 아자아자!!!

실천사항

미래 이력서 작성

쓰고자 하는 책의 목표 설정

꿈만필 MT참석

  하나는 분야를 불문하고 인지도를 높이기 위해서는 고도의 정교한 절차가 수반되어야 한다는 점이고, 다른 하나는 오늘날 각계 각층의 사람들 모두가 퍼스널 브랜드를 정립하고자 부단히 애쓰고 있다는 점이다. P28

  오늘날에는 ‘발굴’의 모델은 사라지고 ‘양성’의 모델이 도입되었다. 다시 말해 이름이 알려지지 않은 사람을 데려다가 인지도 높은 사람으로 양성하는 것이다. P65

  적절한 전속 모델 선택

핵심요건

1. 인지도 : 귀에 익은 이름이 새겨진 광고가 소비자들의 관심을 끈다.

2. 연상 : 전속 모델의 개성이 제품의 품질을 연상케 한다.

파머는 친밀성, 선호성, 신뢰성, 세 가지 측면에서 최고 점수를 받을 만하다. P104~105

  자발적으로 명성을 좇는 이들이라면 전략과 계획이 수반되 활동이 인지도를 높이는 데 훨씬 효과적임을 기억해야겠다. P115

  바로 본인, 같은 업종 사람들, 대중이다. 이 세부류의 사람들을 동시에 만족시키기란 보통 어려운 일이 아니어서 그에 대한 합리적 전략이 필요하다. P121

(수집자) 경험에 대한 감사를 표시하고, 실물 형태의 저작물을 소유함으로써 경험을 생생하게 유지하고 싶어서다. P149

청중의 관심 자극

1. 틈새 보도

2. 유명인과의 우연한 만남

3. 유명인과의 관계성 -”나는 대통령의 딸과 결혼했다!”

4. 톱 뉴스- “안녕하십니까, 오늘의 주요 뉴스는...”

5. 액세서리

6. 극적인 사건

  여섯가지 전략은 청중의 관심을 불러일으키는 도구로 활용이 가능하지만, 근본적으로 청중의 관심을 더욱 집중시키고 그 수준을 극대화하며, 청중과 브랜드의 긍정적 결속을 이루는 것이 퍼스널 브랜딩에 성공하는 길이다. P174~179

롤링(해리포터 시리즈 작가 - 조앤롤링)이 판타지 소설의 대가로 변신한 데에는 다음과 같은 요소들이 결정적으로 작용했다.

• 추진력 : 작가로서의 기본요건을 갖추지 못했지만 결정적인 시점에 출판사를 설득하여 원고를 넘겼다.

• 시기적절한 콘셉트 : 해리포터의 순수한 세계, 환상과 모험을 그린 이야기가 그런 세계를 갈망하는 사람들의 욕구와 시기 적절하게 맞아 떨어졌다.

• 끈기 : 출판사들로부터 수차레 원고를 거절당했지만 포가하지 않았다.

• 지속력 : 베스트셀러를 내야 한다는 압박에 굴하지 않고 계속해서 집필하면서 변신을 꾀했다.

• 적응력 : 롤링은 영화등의 미디어 사업에 자신의 작품을 기꺼이 적용했다. 뿐만 아니라 웹사이트를 운영하면서 친밀감을 높이는 반면에 노출을 조절해서 청중과 일정한 거리를 두었다.

• 보상 : 책이 약 2억 6,500만 권이 팔리려나가자, 한때 기저귀를 구걸했던 그녀는 영국, 스코틀랜드, 오스트레일리아에 별장을 둔 억만장자가 되었다. P238

호소력 있는 캐릭터의 여덟가지 특성

1. 개별성 : 캐릭터는 다른 캐릭터와 구별되는 독특한 개성이 있어야 한다.

2. 흥미 : 캐릭터의 구체적인 특성이 관심을 유발시켜야 한다.

3. 자율성 : 예견 가능해서는 안 된다. 종잡을 수 없어야 한다.

4. 다차원 : 차원적이어서는 안 되고, 처음봐서는 파악하기 어려울 정도로 많은 특성을 가지는 편이 낫다.

5. 내면성 : 언어 뿐 아니라 행동을 통해 생각과 태도가 표현되어야 한다. 사람들은 캐릭터가 직접 설명하지 않아도 이런 캐릭터의 태도를 이해할 수 있어야 한다.

6. 동기 : 습관적이거나 되는 대로 행동하기보다 동기에 따라 움직여야 한다.

7. 별개의 정체성 : 캐릭터가 실재처럼 보여야 하는 것은 물론 캐릭터와 실재 자아가 분리되어야 한다.

8. 일관성 : 시간이 지남에 따라 다수의 특성을 가지고 개선된다 해도 전반적으로 일관성을 유지해야 한다.  P271

명성을 얻기 위한 과제

과제 : 경쟁이 극심하고 세분화된 시장 돌파하기

방안 : 청중을 세분화하고 표적청중 결정

과제 : 공적 자아와 사적 자아를 적절히 관리하기

방안 : 공적 목표와 사적 목표의 우선순위 정하기

과제 : 비용 효율적으로 인지도 높이기

방안 : 혁신적 방법을 활용하기

과제 : 기술혁신에 발 맞추기

방안 : 표적 청중을 기준으로 기술 적용 수준 결정하기

과제 : 시장영역 선정하기

방안 : 재능 수준을 파악하고 현실적으로 대처하기 P438~446

결론 

  일반 상품이 하룻밤 사이에 인기 상품으로 돌변하는 오늘날 글로벌 커뮤니케이션 세상에서는 퍼스널 브랜드의 극대화만이 성공에 이르는 지름길이다. 히긴스 박사가 시골처녀를 아름다운 귀부인으로 변신시킨 과거와 달리 이제는 명성을 얻기 위해 더욱 정교하고 과학적인 프로세스를 밟아야 한다. 이미지 변신의 기본원칙은 시장, 청중의 기대, 문화 트렌드에 일어난 변화에 대응하는 것이다. 자신의 정체성을 퍼스널 브랜들에 녹인 후, 브랜드의 세련화, 실현, 유통이라는 프로세스를 통해 브랜드를 청중에게 전달해야 한다. 시장영역을 지속적으로 살피고 변화된 트렌드에 발 맞추고, 완전한 이미지 변신을 할 때에 비로서 이름값과 몸값이 올라간다. P446

http://happycoaching.net

퍼스널 마케팅

필립코틀러 마케팅의 아버지로 불리는 그다. 회사에서 책 주문을 할때 누군가에게서 추천받은 책이었다. 그다지 마케팅에 관심이 적었던 나는 그냥 스쳐지나가듯 잊고 있었다. 다시 잡은 그에 책. 마케팅의 아버지로 불린다는 이야기는 책 제목을 검색할때부터 나왔던 이야기다. 그가 생각하는 마케팅 그것도 퍼스널 마케팅에 대해 적은 내용이 궁금해졌다. 마케팅이라면 마케팅 분야의 사람이 읽어야 할 책정도로 생각했다면 이제 퍼스널 마케팅은 나의 이야기로도 볼 수 있지 않을까 라는 생각이 들었다.

물건을 파는 것이 아니라 나를 파는 것이다.

이 한마디가 내가 생각하는 마케팅에 대한 개념이었다. 교수님답게 정확한 출처와 구체적인 사례등은 마케팅을 이해하고 용어를 이해하는 데 도움이 되었다. 막연하게 나를 마케팅하라는 말보다 더 와닿았다. 특히나 인지도 부분은 현실적인 예시가 마음에 들었다. 외과의사에 대한 이야기와 인격 브랜딩.

인지도와 브랜드를 수립하는 방법과 퍼트리는 방법도 기억해야 할 부분이다.

그가 말하길 적당한 성공을 원한다면 인지도에 크게 관심을 두지 않아도 좋지만 자신이 속한 분야에서 최고가 되거나 사회생활에서 우뚝서고 싶다면 더 늦기 전에 퍼스널 브랜드를 키우는데 시간을 투자하라고 말한다. 이 부분이 정말 절실하게 느껴졌다.

퍼스널 마케팅은 톱질을 하는 것이 아니라 톱날을 손보는 순간을 말한다. 바빠서 일이 많아서 개인 마케팅에 소홀한 나에게는 중요한 시기에 적절한 책이라는 생각이 든다.

다양한 기법과 내용들이 나오지만 그것이 물론 방법론적으로 중요하지만 가장 중요한 건 내 마음을 바로 잡는 것이라는 생각이 든다. 먼저 스스로에 대한 동기부여가 있다면 이 책을 통해 바로 실천해 보면 좋을 것 같다.

[ 관심 있는 구절]

기업의 마케터들이 브랜드를 구축하는 순서를 기억하자(p.29)

1.     제품에 관한 스토리를 만들고, 2. 제품을 광고하고, 3. 이벤트를 구상하고, 4. 새로운 스토리를 업데이트 한다.

è  이렇게 하는 이유는 표적 고객들을 매료시켜 브랜드를 잘 이해하고, 기억하도록, 나아가 구매욕을 불러일으켜 비슷한 상품들 중에서 자사의 브랜드를 떠올리도록 만들고자 함이다.

               인지도를 확대해야 하는 이유는 무엇일까(p.30) 이 예시가 가장 와 닿을 것이다. 경쟁이 심한 의료계에서 단지 유능한 의과의사가 되기 위해서가 아니라 일곱 자릿수 소득(100만 달러, 즉 10억원 이상의 수입)을 올리고 토크쇼에 출연하여 자신이 쓴 책을 홍보하는 외과의사가 되기 위해서라고 말한다면 이해가 빠를 것이다.

퍼스널 마케팅, 필립코틀러/어빙레인 지음 지음, 방영호 옮김, 위너스북

＜진정한 프로를 위한 숨겨진 2%＞

코카콜라 브랜드의 가치가 돈으로 환산했을 때

65조원에 달한다는 기사를 본 적이 있다.

또한, 회사의 브랜드 가치를 향상시키기 위한

여러 활동들을 지켜보면서

지금 당장 효과가 나오지는 않지만

중장기적으로는 탁월한 효과를 보이고 있음을 실감하곤 한다.

비단 회사뿐만 아니라 연예인이나 스포츠 스타들도

자신의 브랜드를 높이는데 열성을 다하고 있다.

사실 브랜드로 대변되는 평판산업은

이제야 말로 크게 대두되고 있다 하겠다.

이 책은 한 개인의 브랜드를

구축해 나가기 위해 알아야 할

전반적인 사항들을 요약해 주고 있으니

이 책을 기반으로

개인의 브랜드를 구축하는 활동이 필요해 보인다.

(프로의 세계에서 실력은 기본이고,

일반적인 노력도 필요하지만

그것만으론 부족하다.)

퍼스널 마케팅

매슬로의 인간욕구의 5단계설에 의하면
1단계 생리의 욕구
2단계 안전의 욕구
3단계 소속과 사랑의 욕구
4단계 존경의 욕구
5단계 자아실현의 욕구
로 구성되어있다.

여기서 4단계인 존경의 욕구는 사회적으로 자기존중,성취나 책임, 평판등 자신의 이미지
신장에 관한 인간적 욕구이다.
이 책에서다루는 내용이 바로 매슬로의 4단계 존경의 욕구
와도 통하는 평판,자신의 이미지화에 관한 내용이라고 할 수 있다.

이 책의 저자는 필립 코틀러는 '마케팅의 아버지'라 불리는 세계적인 마케팅의 대가로
노스웨스턴대학 켈로그경영대학원의 국제마케팅 석좌교수로 재직 중이다.
세계적인 기업들을 대상으로 마케팅 전략과 계획 수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 관해
컨설팅을 해왔다. ＜파이낸셜타임스＞에서 뽑은 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠,
잭 웰치와 함께 선정된 바 있다.
미국 마케팅 협회(AMA)의 '수훈 마케팅 교육자 상', 유럽 마케팅 컨설턴트 및 세일즈 훈련자
협회의 '마케팅 우수상', AMA 학회 회원 선정 '마케팅 사상 지도자' 상, AMA의 '폴 컨버스 상',
세일즈 마케팅 임원 세계 모임의 '올해의 마케터상' 등을 수상했다.
피터드러커와 빌게이츠 그리고 잭 웰치와 같이 비지니스 구루에 명단을 올린 것만으로도
필립 코틀러의 비지니스 분야에서 빼놓을 수없는 인물로 여겨진다.

책의 내용을 살펴보자면 1부는 퍼스널마케팅의 구성에 기초가 될 수 있는 브랜드에 대해서
다루고 있다. 브랜드의 기초라고 할 수있는 해당 브랜드의 인지도가 사람들에게 미치는 영향
에서부터 왜 사람들이 브랜드화에 빠져들 수 밖에 없는가를 체계적으로 정리해나가고 있다.
마치 마케팅원론을 보고 있다는 생각이 들 정도로 기본에 충실하다.
1부의 또다른 이야기축은 평판산업에 대해서 다루고 있는데 이 분야의 구성원과 그들이
특화해낸 프로세스,그리고 역활등에 대해서 다루고 있다. 

2부는 실제 퍼스널마케팅에서 인지도를 높임으로서 해당 상품의 가치를 올리는 전략에 대해서
소개하고 있다.
1부에서 다소 원론적인 이야기였다면 2부에서는 좀 더 실용적인 부분에 해당할 것이라고 생각된다.
아마도 이부분이 읽는 독자에게는 이 책을 구입하게된 동기가 됐을 것
이다. 개인적으론 2부는 이런 이들에게 어느정도의 만족감을 줄 것이라고 생각된다.
내용도 체계적으로 정리되어 읽는 독자로 하여금 어느덧 자신이 생각한 브랜딩의 기초부터
새로운 일을 시작할 때 많은 도움을 줄 것이라고 생각된다. 해당분야에서 상품의 콘셉에서부터
이미지변신시의 유의사항 시장의 선정,시장 진입시의 유의점등은 어느분야에서든지 유의해야할
사항이므로 이 책은 마케팅담당자뿐만이 아니라 직장생활자,나의 가치를 올리고자 하는 사람들
에게 꼭 읽어볼 만한 가치가 있을 것이다. 책 두께는 그리 친절하지는 않치만 그 내용면에서는
적잖은 도움이 될 것이라는 확신이 든다.

 '필립 코틀러'. 학부 시절에 마케팅 관련 수업을 들으면 항상 이 분에 대해 한 번은 들었었고 이 분이 만드신 마케팅 이론에 대해 공부를 했었을 만큼 마케팅에서는 독보적인 존재이시다. 그런 분이 쓰신 책이니 만큼 살짝 기대가 되었다.

 이 책은 대학에서 가르치고자 만든 마케팅 이론서는 아닌 듯 했다. 오히려 자기계발서에 가까웠다고 보여진다.

 이 책을 통행 필립 코틀러와 공동 저자들은 탁월한 존재가 되길 원하는 독자들에게 이미지 변신 프로세스를 알려주고자 한다. 몰개성의 시대를 사는 우리들에게 퍼스널 마케팅의 필요성은 누구나 알고 있지만 그만틈 남들보다 탁월하게 보이기가 무척이나 어려운 것도 사실이다. 필립 코틀러는 그런 개인들의 욕망을 꿰뚫고 개인들도 코카콜라라는 상품처럼 개인의 브랜드 관리를 해야하는 필요성을 강조하고 그 방법을 유명인들의 사례와 함께 책에서 소개하고 있다. 이 책에 나와 있는 탁월한 존재들은 우리가 매스컴이나 인터넷을 통해서 알 수 있는 유명한 사람들이었다. 그래서 저자들은 이 사례들을 통해서 개인의 브랜드 관리 방법을 독자들에게 쉽게 설명해주고 있다.

 자칫 딱딱해 질 수 있는 이론적 얘기를 사례들과 같이 설명해 주어 방대한 양임에도 불구하고 지루하지 않게 읽을 수 있었다는 것이 이 책의 장점이었다고 생각한다. 다만 어쩔 수 없는 것이지만 이 책에 나온 대부분의 사람들이 주로 서구권의 탁월한 존재들이었기에 아시아권에 살고 있는 나로서는 다소 이해할 수 없는 부분도 있었다. 물론 퍼스널 마케팅의 필요성은 보편적이긴 하지만 사례는 다양성은 보충되어져야 할 것으로 보여진다.

 하지만 탁월한 존재가 되길 원하는 사람들에게 이 책은 훌륭한 지침서가 된다고 생각하며 내 이미지 변신의 지침서로 활용해야 겠다는 생각이 들었다.