발상의 전환은 이런 거라는 느낌을 준 책. 정말 재미있게 읽은 마케팅 관련 서적이었다.

＜기억에 남는 책 속의 문장＞

"햄버거를 점퍼 주머니에 넣어둔 사실을 잊고 1년 뒤에 발견했는데 썩지않고 그대로였다는 것이..." p.21

"딸기 따기, 치즈 만들기 등 학생을 대상으로 한 체험학습은 아이디어만 있다면 소규모 시설로도 가능하다는 것이 장점이다" p.31

"라무네의 경우, 병 따는 방법을 제대로 모르면 음료를 마시기 어려우므로 개봉의 용이성은 떨어지지만 고객의 주의를 끄는 패키지로 성공한 사례이다" p37

"컨버전스란 다양한 기능을 모아넣은 것이고, 디버전스란 앞에서 설명한 넷북처럼 꼭 필요한 기능만 넣은 것을 말한다" p41

"고민하던 PNTV는 비디오 가게에서는 제공할 수 없는 강력한 상품이 무엇인지 찾기 시작했다. 특히 장년층을 공략할 서비스를 찾던 중 1970년대에 선풍적인 인기를 끌었던 수사반장을 떠올렸다." P49

"경쟁이 치열한 시장이라면 첫째, 핵심 고객층을 찾을 것! 둘째, 그들의 욕구를 파악해 강력한 상품을 제공할 것" p50

"차별화란 해당 시장의 고객이 자사의 상품이나 서비스를 경쟁자의 것과 구별할 수 있게 만드는 마케팅 방법이다" p51

"미국에서 종합검진을 받으려면 2만 달러나 드는데 우리나라에서는 4,000달러(약 400만원)밖에 안 든다고 한다" p53

"프랜차이즈 실패의 가장 큰 요인은 똑같은 품질의 상품이나 서비스를 제공하지 못하는 데 있다" p59

"10미터씩 쌓인 눈을 에너지원으로 사용하여 설중미와 설중버섯을 특산물로 개발 생산한 일본의 농촌 도시 누마타 / 위기를 이용하면 틈새시장이 보인다" p63

"사람이 곧 브랜드! - 안철수, 빌 게이츠" p67

"풀무원에서 생산된 두부나 콩나물을 구입한 소비자는 풀무원 홈페이지에서 제품 패키지 바코드의 마지막 5자리 숫자로 콩의 원산지, 생산과 보관처, 운송 등 상품에 관한 모든 이력을 쉽게 확인할 수 있다. 어디서 생산한 콩을 쓰는지, 누가 어디서 언제 제품을 생산했는지, 어떻게 보관하고 배송하여 소비자가 구입하고 있는지를 알려주는 것이다. 이러한 제도를 통해 소비자가 회사를 신뢰할 수밖에 없게 만든 것이다" p75

 

“하지만 빈폴은 이런 유혹을 뿌리치고 노세일 정책을 고집했다. 그리고 그 대가로 소비자에게 신뢰를 얻고 고품격 브랜드라는 이미지를 정착시킬 수 있었다. 소비자들은 ‘빈폴은 언제라도 제값을 줘야만 살 수 있어‘라는 생각을 갖게 되었다. 경기가 어려울 때에는 오히려 이 정책이 다른 브랜드와 차별화되면서 매출액 신장의 동력이 되었다” p79

"패스트푸드와 유기농, 어울리지 않는 조합이 차별화가 된다“ p83

"사다리 법칙에서 중요한 것은 자신의 브랜드나 상품이 사다리의 몇 번째 디딤대에 있는지 정확히 파악하는 것이다. 그리고 에이비스의 경우처럼 자신보다 위에 있는 경쟁업체의 강점을 우리도 제공할 수 있다는 메시지를 제공하는 것이 중요하다“ p85

"소비자 구매행동, AIDMA 모델 / 소비자가 상품을 구매하는 행동을 하기까지는 일련의 심리과정을 거친다. 이것을 다음과 같은 각 과정의 첫 글자를 따서 AIDMA 모델이라고 한다 ①Attention(주의) ②Interest(관심) ③Desire(욕구) ④Memory(기억) ⑤Action(행동)“ p89

“스타벅스는 여기에 문화를 추가했다. 강렬한 이미지의 로고를 앞세웠고, 격조있는 분위기의 인테리어를 선보였다. 커피는 향이 강하고 뜨거웠다. 값도 다른 곳보다 약간 비쌌다.(중략) 능력있는 직장인, 무언가 기호가 까다로운 사람을 상징하게 되었다“ p111

마케팅 성공사례 상식사전

이 책을 읽게된 계기는  '어떻게 읽을 것인가?'란 책을 본 후  초보자를 위한 '계독' 실전 메뉴얼에서  '워밍업'이란 부분에 보면 나오길래  도서관에서 대여를 하였다.

언제 한번 '마케팅'관련 서적을 보긴 했지만  어렵기도하고 조금은 지루해서 보다가 만 적이 있다. 그런데 '마케팅 성공사례 상식사전'은 어렵지도 않고 읽기도 편하고 책도 얇은 편이다.
사례를 먼저 소개를 한 다음  '용어'설명이 되어 있어서 큰 부담없이 이해하기 쉬운듯 하다. 국내외 여러사례가 수록이 되어있고 특히 대기업 부분도 나와있지만 소자본창업을 하려는 분들을 위한 조언도 나와있다.

책의 구성.
첫째마당 :  업종별 사례
둘째마당 : 글로벌 기업 사례
셋째마당 : 소규모 창업 사례

사실 마케팅 관련 서적은 무수히 많은 듯 하다. 그런데 어떤 책을 먼저 읽어야 할지 모르는 경우가 나를 비롯해 꽤 많은 사람이 있을것 같다.

마케팅 성공사례 상식사전은 마케팅에 관련한 여러 사례가 나오는데 그 중에서 둘째마당 : 글로벌 기업 사례 중  '현대자동차'가 미국에서 성공한 사례가 가장 인상 깊었다.  아무래도 우리나라 기업이라 그런지도 모르겠다.
요즘 미국에서 관세부과로 자동차 수출이 줄어든다는 기사를 보았는데  아뭏든 큰 타격이 없기를 바란다.

사실 마케팅이라는게 딱히 현재의 저의 업무나 전공이랑은 상관은 없습니다만...

원체 편협한 독서 스타일이 장점이자 단점인 제가 치우쳐서 읽은 분야 중에 하나인 경제/경영/비지니스 관련된 책들을 읽다보니 종종 마케팅 관련 책들도 읽게되고, 몇번 읽다보니 또 흥미를 느끼게 되어 관련 책들이 새로 나오면 찾아서 보게 되거나 손이 가는 일들이 생기곤 합니다.

뭐 이 책도 그렇게 보게 된 책이지요. ^^*

위에 사진에 목차가 잘 보이시는 지 모르겠지만...

한 단원이 하나의 사례입니다.

그러니까 책의 구성이 실제로 있는 하나의 마케팅 성공 사례를 들려주고, 그걸 분석해 주는 거지요.

간단하죠?? ^^* 아래에 본문 내용도 한번 참고해 보세요.

책의 내용은 초보나 입문자용 정도 같아요.

아마 처음 마케팅에 접근하시거나 아니면 딱딱한 책은 영 싫다라는 분들이시면 도움이 되실 거고요.

어느 정도 관련 책들을 읽어보신 분들이나, 전공자들이 보시기에는 양이 안차실지도...^^;;

저요?? 저는 그냥 가볍게 훌훌 봤습니다. 저도 어느 정도 관련 책을 보다보니...

실력은 안되면서 건방져져서...쿨럭...^^a;; 농당입니다. ㅎㅎ

그러게 제가 제목에 입문서라고 썼잖습니까...^^a;;

아참 책의 가장 뒷부분에는 역시나 ＜~~상식사전＞ 시리즈가 다 그렇듯이 작은 소책자가 첨부가 되어 있습니다.

===

제 리뷰나 서평, 생각은 주관적인 저의 생각을 담고 있습니다.

하지만, 건전한 다른 의견과 관점 주실 분들은 언제나 환영합니다.

제 개인 블로그를 기본으로 해서, 주로 이용하는 인터넷 서점 혹은 카페 등에도 올라갑니다.

이 글의 원본은 제 블로그 http://blog.naver.com/kbooyang2/50100229620 입니다.

마케팅 성공사례 상식사전

마케팅 사례들을 간간히 찾아보면서

혼자 공부를 하고 있는 상황이었다.

조금 더 많은 사례를 발전적으로 알아보고 싶은 마음 생겨서

인터넷 서점에서 검색을 하던 중,

‘마케팅 성공사례 상식사전’을 찾게 되었다.

워낙 ‘상식사전’ 시리즈가 유명했기 때문에 크게 거부감 없이 구매를 하게 되었다.

내용은

제목처럼 약 40개의 사례와 그 사례에 대한 분석을 하고 있다.

뿐만 아니라 사례와 분석이 끝나면 그 뒤에 기초적인 개념까지 담고 있다.

마케팅을 처음 접하는 사람들이 보아도 쉽게 이해할 수 있는 구조이기 때문에 이들에게 추천해주고 싶다.

▲위를 클릭하면 블로그로 이동합니다.