창업! 영업하고자 하는 사람들에게 추천하는 『김영호의 유통혁명』

이 책은 창업아이템을 찾는 사람, 영업의 흐름을 알고자 하는 사람이라면 꼭 봐야 하는 책이다.

'들어가면서'를 읽어보았다. 그리고 목차를 읽어보았다.

내가 궁금해하던 부분들이 쏙쏙 수록되어 있었고 시대적 흐름과 고객들의 흐름을 분석해주고 있었다.

저자가 해외 시장을 다니며 아이템을 찾는 비지니스 여행으로 2억4천만원을 썼다는 것이 그동안의 발품을 팔았던 저자의 노력이 고스란히 보였다.

미국과 일본, 앞선 트랜드를 파악하고 한국에 접목할 수 있는 분야를 찾아 소개해준다. 그리고 무엇을 배워야 할지 정리되어 있는 시장조사가 깔끔하게 되어 있다.

지금 시대는 모든게 빠르다. 

어떤 흐름에 맞춰야 새롭고 신선한 아이템으로 승부를 걸 수 있을까?

제주도에 많이 생겼다고 하는 '푸드트럭'은 미국에서 이미 활발히 진행되고있는 신개념의 시장이다.

틈새시장을 공략하기 위한 전략과 대형마트들이 배워야하는 런던의 벼룩시장의 좋은 예를 보여준다.

우리의 편견을 깨뜨리고 미국과 일본 등 세계의 다양한 문화들을 접목할 수 있는 김밥시장도 새로웠다.

많은 사례들은 각 분야에서 어떻게 활용할 수 있는지 고민할 수 있게 하는 좋은 재료들이 되었다.

좋은 책을 읽게 되었고 이 책을 통해 다양한 트렌드를 찾을 수 있는 유통의 길을 알게 되어 좋았다.

＜김영호의 유통혁명＞을 쓴 저자는 유통전문가이다. 또한 트렌드 전문가이기도 하다. 전세계 선진국을 다니면서 그들의 경제와 트렌드를 분석하고 있으며, 선진국의 트렌드가 시간의 격차를 두고 국내의 트렌드로 바뀌어서 이동할 거라는 점을 분석하고 예측하고 있다. 그 트렌드의 이동과정을 예측하는 것이 저자의 직업적 특징이다. 여기서 대한민국과 저자가 지나온 선진국의 특징을 비교하면서 한가지 공통점을 찾을 수 있다. 대한민국 사회가 안고 있는 문제점이 무엇인지 알 수 있었고, 우리 사회의 문제점을 바꿔 나가는 것이 기회가 될 수 있다는 걸 확인하였다다. 미흡한 것을 하나 둘 바뀌면 새로움으로 재탙생되고, 사람들이 모여들게 된다. 선진국이 가지고 있는 높은 수준의 국민의식과 대비되는 대한민국의 후진국적인 시민의식을 상호 비교하면서 우리가 가지고 있지 않은 것은 무엇인지 찾아보고 바꿔 나갈 수 있다.


이 책에서 눈여겨 본 것은 전통 시장에 관한 이야기다. 내가 사는 곳의 전통시장은 과거 30년 전의 모습을 그대로 보존하고 있다. 하지만 상권은 과거에 비해 점점 더 낙후되고 있으며, 낡은 가치관을 온전히 유지하고 있다. 지자체에서는 전통시장 살리기 운동을 벌이고 , 국가 예산을 따내지만 현실적으로 그들이 쓰고 있는 예산이 어디로 흘러가고 있는지 알지 못할 정도로 밤만한 경영과 비효율적인 구조를 보여준다. 그들이 생각하는 전통시장 살리기는 시장의 외형을 바꾸고 시장 안에 보여지는 인프라를 수정하는 것이다. 하지만 이 책을 읽어본다면 전통 시장 살리기에서 중요한 것은 외형이 아닌 내면이다. 외형을 바꾼다 해서 사람이 찾아오지 않는다는 걸 적시하고 있으며, 시장이 가지고 있는 특별한 걸 부각시켜야 사람이 모이고 재방문한다는 점이다. 특히 우리의 정책 구조는 남들이 해 놓은 걸 재모방한다는 데 있으며, 그 문제점을 해결하기 위해선 우리가 생각하는 불법을 합법으로 바꿔 나가야 한다. 저자는 선진국 사회에서 흔히 볼 수 있는 푸드 트럭의 장점을 전통 시장 살리기에 적극 도입할 수 있어야 전통시장이 가지는 다양성과 개성을 부각 시킬 수 있으며, 사람들이 시장 안에서 특별한 경험을 추구할 수 있다.그것은 한번 방문한 사람이 다시 방문할 수 있는 기회가 스스로 만들어질 수 있다. 우리가 잘 알고 있는 '쉑쉑버거'는 미국 푸드트럭의 성공신화이다. 미국의 푸드트럭 활성화 정책은 대기업이 들어와 있는 식문화 사업에 대해 소매업종이 경쟁력에서 밀리지 않는, 또다른 기회가 된다. 일본 도쿄의 긴자거리에도 푸드 트럭이 밀집해 있으며, 그들은 독창적인 음식을 판매하고 있다. 


이 책을 읽으면 대한민국 사회의 문제점이 무엇인지 정확하게 알 수 있다. 대한민국은 우선 질서가 없다. 특히 공공질서를 잘 지키지 않는 걸로 유명하다. 최근 제천 화재 문제도 이런 공공 질서를 안 지키는 것과 복합적으로 연결된다. 빌딩의 비상구를 막아놓는 행위, 소방법을 무시하는 그들의 행동, 불법 주차 문제, 그들은 항상 공공질서를 지켜도 그만 안 지켜도 그만이라는 인식을 추구하고 있으며, 남들이 안지키니까 나도 안 지켜도 된다는 생각을 가지고 있다. 벌금 딱지를 매기면 항의하고 폭력을 행하는 우리의 시민의식미 바로 그런 ㅈ대표적인 예이다. 일본의 경우는 공공 질서를 잘 지키는 것으로 유명하며, 그들은 어릴 적부터 공공질서를 지켜야 하는 이유, 남에게 민폐를 끼치면 안된다는 생각을 가지고 있다. 하지만 대한민국은 그렇지 않다는 점, 여전히 후진국적 사고방식을 여전히 가지고 있다. 


벼룩시장 이야기. 요즘 들어서 관심 가지고 있는 분야이다. 현재 대한민국에는 벼룩 시장 대신 프리 마켓이라느 이름을 가지고 있다. 지역마다 여분의 열린 공간을 빌려서 그 공간에서 물건을 파는 걸 프리마켓이라 부른다. 프리마켓은 목적에 따라 어느 정도 요건을 가지고 있는 이들이 허락을 맡아서 프리마켓을 하는 경우도 있으며, 그렇지 않은 경우도 있다.사람들마다 집에 가지고 있는 물건이나 자신이 가지고 있는 재능을 활용해 물건을 팔거나 먹거리를 파는 경우가 있다. 하지만 여전히 프리 마켓은 개인적이며, 상당히 영세하다. 또한 상시적이지 않다는 단점을 가지고 있다. 이런 문제들을 영국의 포토벨로 마켓, 미국의 벼룩시장, 리본 도쿄의 요요기공원의 사례를 참고하는 것도 좋다. 제대로 된 프리마켓은 그 지역의 명물이 될 수 있고 하나의 랜드마크가 된다. 영국의 포토벨로 마켓은 대형마트의 대항마로서, 영화 노팅힐의 배경이 되어 유명해진 곳이다.


이 책을 읽으면서 많은 걸 느꼈다. 남들이 해 놓은 걸 모방하면서 외형을 그럴싸하게 하는 것보다 하나라도 제대로 만드는 것이 우리에게 필요하다는 걸 절실하게 깨닫게 되었다. 남들이 하니까 우리도 한다는 식으로 지역 축제는 늘어나고 있지만 10년이 넘은 현재까지 지역 축제는 외형적 변화 없이 동네잔치에 머물러 있었다.저자는 그런 우리들의 현실을 지적하고 있으며, 지역축제가 어떻게 바뀌어야 하는지 대안을 제시하고 있다. 사람을 끌어 모으기 위해서는 보여지는 것도 중요하지만 사람을 위한 서비스가 우선되어야 한다는 점을 우리는 간과하고 있다.

'유통'에 대한 이야기들을 구체적으로 파악해볼 수 있게 해주는 좋은 책으로 바로 이 [김영호의 유통혁명]을 만나게 되어서 기쁘게 생각합니다. 이 책 [김영호의 유통혁명]은 '대한민국 유통혁명을 꿈꾼다'라는 메시지를 던져주고 있는데요, 우리 사회의 '유통' 프레임에 대해서 특별한 파악과 해법에 대해서 잘 다루어주고 있어요!

이 책의 내용을 통해서 '유통' 시장에서 성공할 수 있는 다양한 '해법'들을 알 수 있었는데요, '해법' 1도 제시되는 '프레임을 바꿔라'에서 다름을 인식하는 것에서부터 '유통'을 위한 조건이나 새로운 아이디어가 태어날 수 있음을 알고 배우게 되었네요! 또한 '해법' 2에서는 '업의 핵심에 집중하라'라는 메시지를 전하면서 '이케아' 업체 이야기, '푸드트럭'의 인기, '소비자 중심 소매협동조합'의 유행과 관련된 이야기, 또한 '해법' 3은 '넘버원'이 아닌 '온리원'이다'라는 내용을 강조하면서 '전통시장'이 다시 살아나기 위한 경영과 '유통'의 전략에 대해서 이야기하는 내용이 특히 마음에 와닿았습니다. 무엇보다 요즘 사회적 경제 활동에서는 물론이고, 가정 경제에서도 흔히들 사용하는 '가성비'라는 이야기가 '해법' 6의 '가성비를 높여라'라는 메시지로 전달되고 있어서 특별히 더 집중하여 보게 되었습니다. 

그리고 무엇보다 '유통' 시장에서 현실적으로 살아남고 성공하는데 있어서 '공존'과 '상생'을 강조하는 '유통'의 마인드는 물론이고 중심 정신에 대해서 바로잡아주는 내용들이 많아서 더욱 몰입하면서 읽어나갈 수 있었습니다. 저자이신 김영호 님의 '유통아카데미'의 특강에 대한 안내도 부록으로 만나보는 기회까지 주는 터라 더욱 좋았습니다.