사람들을 설득하는 최고의 기술을 매혹이라고 정의할 수 있다. 매혹이란 누군가를 완벽히 유혹하여 무력화시켜 자신의 통제 아래 두는 것을 의미한다. 사람들은 자신에게 끌리는 무언가에 의해 지배당한다. 월드컵은 전 세계의 사람들을 매혹시키고 있고, 브랜드로 불리는 명품들은 사람들의 시선을 매혹시킨다. 오바마 대통령은 자신의 독특한 삶의 태도와 경력으로 사람들을 매혹시킴으로 미국의 첫 번째 유색인종 출신의 대통령이 되었다.

＜세상을 설득하는 매혹의 법칙＞은 사람들의 마음을 끌어가는 매혹의 비밀을 풀어쓴 책이다. 매혹의 7가지 기제를 욕망, 신비, 경고, 명성, 힘, 악덕, 신뢰로 보았다. 좋은 의도에서 사람들에게 끌리기도 하고, 나쁜 의도에서 사람들을 끌기도 한다. 사람들은 가장 매혹적인 사람에게 자신의 마음을 열게 되어 있고, 가장 매혹적인 기업에 자신의 지갑을 열게 되어 있다.

토마스라는 장난감 기차는 전 세계의 어린이들을 매혹시켰다. 아니 어떻게 작은 기차 하나가 아이들의 마음을 열었을까? 그 이유는 기차에 얼굴이 있기 때문이다. 얼굴과 표정이 없는 기차는 죽은 사물에 불과하다. 그러나 미소 짓고 화내고, 웃는 기차는 아이들의 마음을 열어주는 친구가 되기 때문이다. 이처럼 매혹의 얼굴은 어린이와 어른, 심지어 자폐의 증상을 가진 아이들의 마음도 열고 있다.

매혹을 연구하면 사람은 자신의 몸값(?)을 올릴 수 있고, 기업은 기업의 가치를 올릴 수 있다. 천부적인 매혹의 요소도 있겠지만, 후천적인 매혹의 요소가 분명이 존재한다. 사람들을 끌어들이는 얼굴이 있기에 모나리자는 시간이 지나도 사람들의 눈과 시선을 끌어안을 수 있었다.

매혹의 법칙을 이해하고 삶에 적용한다면 많은 곳에서 놀라운 성과를 볼 수 있다. 면접을 준비하는 사람은 자신만의 매력을 만듦으로 회사에 채용될 수 있다. 또한 결혼을 준비하는 싱글들은 자신만의 매력을 꾸준히 성장시킴으로서 아름다운 결혼으로 나아갈 수도 있다. 기업은 사람들의 마음을 끌어감으로 이익을 더 극대화 시킬 수 있다. 그러기에 마케팅에서 매혹은 가장 중요한 주제가 된다.

＜세상을 설득하는 매혹의 법칙＞은 세상을 살아가면서 이해하지 못하고, 잘 알지 못했던 삶의 태도를 이해하는데 많은 도움을 주는 책이다. 우리도 알지 못하는 사이에 사람들은 타인을 매혹하기도 하고, 타인에 의해 매혹당하기도 한다. 더 멋지고 성공하는 인생이 되기 위해서라면 매혹하는 인생을 사는 것이 더 효과적일 것이다. 원하든 원하지 않든 우리는 매혹이라는 단어를 벗어던지고 살 수 없다는 것을 알아야 한다. 매혹은 생존 본능이니까!

매혹하다, 매혹시키다! 라는 표현을 볼 때 마다 나는 멋진 광고속의 주인공이 생각난다. 30초정도의 짧은 광고를 통해서 정말로 그 물건이 사고 싶게 만들기도 하고, 어느 여름날에는 미치게 맥주한잔을 먹고 싶게 만들기도 한다. 그렇지만 나는 매혹보다 매력이라는 말을 더 자주 사용한다. 그러나 이 책을 본 이 순간부터 나는 매력이 아닌 매혹적인 내가 되고 싶어진다. 매혹이란 것이 이렇게 좋았단 말인가?라는 생각이 들게 만들었다. 우리들은 인간관계에 있어 삶을 살아가면서 스스로 호감형이 되고 싶어 여러가지 기제를 쓰게 된다. 하지만 그 기제로도 나와 다른사람들의 관계에 영향을 주지 않았다면 바로, 매혹의 법책을 읽어봐야 한다. 매혹이란 말의 뜻부터 매혹의 7가지 열쇠는 감탄을 불러일으킨다. 그럼, 책의 내용을 잠깐 살펴보자!

보이지 않고 설명할 수 없는 영향력

-본문 중-

책을 읽어내려가면서 가장 눈길을 끌었던 것은 매혹의 여러가지 의미였다. 그 가운데서도 나는 보이지않고 설명할 수 없는 영향력이라는 글이 가장 좋았다. 매혹의 7가지 열쇠인 욕망, 신비, 경고, 명성, 힘, 악덕, 신뢰를 보면 분명히 우리들의 삶안에 존재하는 것인데도 불구하고 무엇을 뚜렷하게 설명하기가 힘들다. 마음과 무엇이 섞여 있는 느낌이 든다. 한마디로, 매혹에 매혹당했다는 느낌이 들게 했다. 매혹은 누가 누구에게 매혹적으로 보이는가?에 관한 이야기만은 아니다. 17살의 갈릴레오는 샹들리에 매혹 되었고, 물리량 증가의 법칙등을 창조하기도 했다. 매혹은 순간의 상실을 경험하게 한다는 글을 보며, 이것이 정답이라는 생각이 들었다. 나도 모르게 주변은 신경쓰지 않게 되고 어느 하나에 제대로 집중하게 될 때의 경험을 한번쯤은 모두했을 것이라 생각한다. 만약, 내가 무엇을 보고 매혹될 수 있고, 누군가 나를 보며 매혹될 수 있다면 또 그것이 나의 인생에 긍정적인 영향력을 줄 수 있으면 좋겠다.

72%가 자신을 매혹시킬 만한 대상을 찾아 헤매며,60% 이상의 매혹적인 삶을 위해 기꺼이 현재의 기득권을 포기한다

-본문 중-

때로는 사랑, 때로는 신뢰, 때로는 튤립, 때로는 매혹적인 두개의 C에서, 때로는 절대라는 말에서... 우리들의 주변에는 매혹적인 것들이 마음을 사로잡고 있었다. 아마 따져보지 않았어도 매혹에 이끌린 경험들을 말하자면 엄청난 시간과 비용이 들었을 것이라는 생각이 든다. 매혹은 우리들의 삶에 꼭 필요한 부분이고, 가치 있는 것에 매혹당하고, 매혹시킨다면 그 가치는 어마어마 할 것 같았다. 개인적으로는 어떠한 매혹들 보다 명성, 신뢰에 대한 매혹이 인상적이었다. 내게 가장 필요한 부분이지 않을까? 생각해본다. 돌이켜보면, 나 또한 72%의 사람들처럼 매혹시킬 만한 대상을 찾아다녔는지도 모르겠다. 나는 이 책을 읽지 않았더라면 매혹의 강력한 힘을 느끼지 못했을 것이다. 매혹! 나도 보이지 않고 설명할 수 없는 영향력을 발휘하는 사람이 되기 위해 노력할 것이다. 나는 오늘, 매혹을 배웠다.

매혹이라는 것에 대해 7가지로 나누어서 상대방의 반응을 이끌어낼수 있는 것에 대해 배우고자 이 책을 읽게 되었는데 나 자신을 높인다기 보다는 나라는 사람에 대해 상대방이 어떻게 느끼는지를 먼저 생각하면서 살아온것 같다
나의 개발이라는 말이 직장을 다녀서가 아니라 세상을 살아가기 위해서는 자신의 재능을 찾아자신의 힘을 찾는 것이 가장 중요함을 배울수 있고 그 방법 또한 아주 다양함을 알수 있었다
나 자신 또한 여러 사람들이 있을때 아니 잘 몰으는 사람들이 있을때에는 거의 말을 하지 않고 그래도 안면이 있는 사람과 한마디 하는 정도여서  편하지 않는 관계에서는 나의 존재를 자리만 차지하는 정도이기에 이책을 보는 순간 저에게 정말 많이 핖요한 책이기에 읽게 되었는데 그 방법이 정말 다양하게 많았고 무엇이든지 쉬은 것은 없다는 것을 다시 한번 더 알게 되었다
첫인상으로 상대방을 제압하는 방법 자신이 가지고 있는 힘을 교묘히 사용하는 기술등에 대해가르쳐 주는  것이 얼마나 철두 철미해야 되는지 자신의 눈빛 하나 제스처 하나에도 상대방에게 강한 인상을 남길수 있는 방법이 이떻게 보면 아주 단순한것에서부터 노력해야많이 할수 있는 것들 등 아주 다양하게 많았고 그 많은 것들 중에서도 가장 중요한 것이 실수를 최소화해야 된다는 것 그 실수로 인해 자신이 만들어 놓은 모든 것이 무너져 내릴수 있음을 배울수 있었다 매혹  이 단어가 얼마나 많은 내용을 담고 있는지 알게 되었고 상배방에게 나를 알리는 것이며 그 방법에 대해 가르쳐 주는 책이었던것 같다
욕망이라는 것과 신비,경고,명성,힘,악덕,신뢰등7가지로 나누어서 각각의 영향을 미치는 부분이나 작용하는 방식에 대해 자신에게 맞는 것으로 적용을 해서 자신의 스타일을 만들어 나가는것에서 시작이며 그것에 대해 자신감을 갖고 개발에 나가고 그 개발이 자신의 재산이 될수 있음을 알게 되었고 사람마다 차이는 있겠지만 잠재력이라는 것은 아이를 키우는 부모라면 무긍무진함을 알수 있듯이 나 자신 또한 그러수 있다는 것에 대해 자신감을 가질수 있었고 그 방법 또한 그 누구것이 아닌 나의 것이기에 나에 만제 맞추어서 해야 된다는 것을 배울수 있었다
자기 자신에 대해 더 많이 알고 있는 것은 나 자신 뿐이라는 것 나를 사랑함으로써 나를 표현하는 것이 자연스럽게 다가갈수 있음을 알수 있는 좋은 기회였던것 같다

사람들이 나를 좋아하게 하고, 누군가에게 주목 받고 싶고, 다른 사람의 마음을 얻고 싶은 것은 인간이면 누구나 느끼는 본능입니다. 그것은 우리 인생을 성공으로 이끄는데 큰 역할을 할 뿐만 아니라 다른 사람과의 행복한 관계를 위해 반드시 필요한 요소입니다. 그래서 현대 사람들은 이러한 커뮤니케이션의 중요성을 새롭게 인식하고 다른 사람의 마음을 얻으려는데 적지 않는 시간을 투자하기도 합니다.

이 책 ＜세상을 설득하는 매혹의 법칙＞은 어떻게 다른 사람의 마음을 읽고 이를 적절히 이용하게 상대방으로부터 내가 원하는 행위를 얻어낼 수 있는가에 대해서 다양한 사례를 통해 증명하고 있습니다. 특히 이 책에서는 사람의 마음을 끌어안는 매혹의 기술에 대해 7가지 심리기제를 통해 설명하고 있습니다. 사실 책을 전체적으로 읽으면서 과연 모든 사람을 매혹시키기 위해 이런 기제가 반드시 작용해야 하는지에 대한 의문이 들기도 하였습니다. 그러나 이 책에서 말하고자 하는 것은 사람이 관계를 유지하기 위해 매혹이 지니는 중요성을 인지하고 이를 나와 다른 성향의 사람 사이에 어떻게 적용해야 하는지에 대해 인식하게 해 주는데 있다고 생각합니다.

사실 매혹은 우리 인간이 다른 사람과 관계를 유지하기 위해 반드시 필요한 조건이라고 생각합니다. 인간은 혼자서는 살 수 없으면 어떤 식으로든 다른 사람과 관계를 유지하며 살아가게 되어 있습니다. 다른 사람에게 나 자신을 매력 있게 보이고, 설득하며 내가 원하는 방향으로 이끌기 위한 방법을 습득하는 것은 그래서 중요합니다. 물론 다른 견해도 있을 수 있겠지요. 굳이 남의 이목을 끌면서 살 필요는 없지 않냐고 생각할 수도 있습니다. 그러나 우리가 나와 다른 수많은 사람 속에서 살아가는 이상 다른 사람을 끌어당기는 매혹의 기술을 익히는 것은 결코 소홀히 할 수 없는 부분이라고 생각합니다.

이 책을 통해 매혹을 불러일으키는 7가지 매혹기제에 대해 전부 이해하자 못했다고 하더라도 우리가 다른 사람과의 관계에서 왜 매혹이 중요한지 인식한 것만 하더라도 이 책을 읽은 큰 성과가 아닐까 생각됩니다. 나 자신이 다른 사람에게 매혹적으로 보이는 것은 결코 자기 자신을 과시하기 때문만은 아니며 건전한 관계를 유지하기 위해 꼭 필요한 요소라 는걸. 인식하여 우리가 행복한 인생을 설계할 수 있기를 기대해 봅니다. 매혹의 법칙이 당신의 인생을 행복하게 도울 수 있을 거라는 확신을 가지면서...

세상을 설득하는 매혹의 법칙

매혹적이라는 말은 사람에게 정말 기분좋은 칭찬이다. 그렇게 흔하게 들을수있는

말도 아니고, 누군가에게 매혹적이 될수있는 매력을 갖춘 사람도 흔히 볼수 없기

때문이다. 고대부터 사람들은 매혹이라는 개념에 매혹되었다고 한다. 고대 로마인

들은 매혹을 그자체로 사악한 주문으로 여겼다고 한다. 프로이트는 의사와 환자 사

이에 발생하는 일종으 매혹으로 최면을 언급했다. 최면은 정신분석을 할때 이용되는 기술만을 의미하지 않는다. 애정의 사람들을 최면에 몰아넣고, 비평능력을 잃게하며 상대를 순응하게 만들어 결국 애정의 구속을 경험하게 되는 일종의 매혹이라고 말했다.

매혹을 일종의 최면이라고 비유한게 프로이트만이아니라 매록에 대해 최면상태,

신체의 근육이 늘어지지만 의식이 있고 기억이 남아있는 상태라고 브리태니커에는

명시되어있다. 사람을 홀려서 마음을 끄는 행위. 혹은 유혹하거나 사로잡는 행위.

혹은 유혹하거나 사로잡는행위. 마법을 사용하는것. 애정이나 열정에 대한 저항할수 없는 영향을 미치는 힘의 작용. 보이지 않고 설명할수 없는 영향력을 매혹이라고 했다. 매혹당한 사람은 자신이 매혹된 대상 외에 그 어떤 것도, 그 어떤 사람도 생각할수 없게 된다. 두 대상이 개인적인 차원에서 깊은 연관관계를 맺게 되기 때문이다.

매혹은 타인의 행동에 영향을 미치고, 설득하는 인간의 선천적인 재능에서 나온

다. 이것은 일종의 수단이다. 경이로움을 불러일으키는 신비한 힘이 아니라 배워

서 터득할수있는 도구다. 사람들은 자신을 더욱 매혹적으로 만들어줄 수 있는것

들에 대해 상당한 비용을 지불하며 인생을 산다. 자기직업에 강하게 매료되어 있

는 사람들은 대부분 성공가도를 달리고 있는 사람들이 많다. 그만큼 정성을 기울

이기때문이다.

매혹은 성공을 부르는 조건이다. 매혹적인 대상은 평소와는 다른 방식으로 우리

의 주목을 강화하다. 단지 흥미로운 대상에 주목하는 것보다 훨씬 강하다.

그것을 주변 세계에 대한 인식을 흐트러뜨리고 그 대상에 완벽히 집중할수 있게

한다. 매혹의 대상은 가장 좋아하는 책. 영화. 직장. 프로젝트. 새로운 연인.

어떤 제품이든 무엇이든 상관없다. 매혹은 그자체로 좋고 나쁨의 기준이 되지 않

지만, 사람들의 주목을 완벽하게 이끌어내는 엄청난 힘과 영향력을 가졌다.

매혹이 인간의 삶에서 어떤 작용을 하는지 이책을 읽으면서 새삼 새롭게 깨닫게

되어서 흥미로운 시간이 되었던것같다. 그리고 인간에게 매혹이 얼마나 많은

영향을 미치며. 삶에 근본적인 부분으로 작용하고 있음을 깨달을수 있었다. 

사람이 일에 몰입하는 정도, 배우자를 선택하는것, 자신 스스로를 생각하는 방식

에 이르기까지 매혹은 영향을 미치고있다는걸 공감할수 있었다. 

점점 이미지가 중시되고있는 시대인데 매혹이라는 막강하고 완벽한 매력을 갖추면 그게 어떤 분야이던 성공할수있는 지름길인것같다. 매혹적인 사람이 되기 위해

노력하고싶게 만드는 책이다^^ 흥미롭기도 하고 도움도 많이 되는 책이라 추천합

니다^^~  

세상을 설득하느 매혹의 법칙

우선 이 책을 펼치기 전의~
그림들은 어떤것을 의미할까?
라는 생각을 들게 한다.

우리는 살아가면서..
물건을 살때도~
사람과 대화를 할때도~
왠지 모르게 끌리는 사람이 있고
오랫동안 기억이 남는 사람이 있다.

그런데.
그런 사람들을 보면
꼭 나만이 그런거는 아닌거 갔다란 생각을 많이 하게 된다
그럼 그이유는 무엇일까?
아~ 나도 그런 사람이 되고 싶다.

예를 들면,
판매를 잘 하는 사람들이 자주 TV에 나온다.
그 들의 공통적인 면을 찾아보면.
신뢰감을 바탕으로 조금은 특이하고 감성적인 면이 부각된다.

내가 그냥 전화를 했을때..
반대편에서 시간이 없어요. 이번주는 힘들고..
라고 말을 시작하게 되면.
왠지 꼭 만나야 겠다는 생각이 들고.
나는~ 판매왕 XX씨에게 샀어.
상담받았어. 하면.
왠지 내가 그런 유명한 사람을 안다는 것에
뿌듯하다..
이건 심리전이다.. 나는 그렇게 생각한다..

하지만..
나는 어떻게 해야 내가 매혹적인 사람이 될 수 있을까??
이 책이 이런 고민을 하는
우리에게 길잡이가 되어 줄 수 있다고 생각한다.
그럼 이 책을 좀 더 자세히 얘기해 볼께요~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

매력? 매혹?
전 개인적으로 매력과 매혹은 어떤 차이일까요?

매력[魅力] 사람의 마음을 사로잡아 끄는 힘.
매혹[魅惑] 남의 마음을 사로잡아 호림.

왠지 매혹은 한번 빠지면 쉽게 나올수 없는
그런 블랙홀 같은 느낌이들었어요.

이 책은 이런 매혹적인 사람이 되기위해
욕망.신비.경고.명성.힘.악덕.신뢰
7가지로 나눠서 구체적으로 설명해주고 있고요.
그 전에는 매혹의 전반적인 예를 들어 설명해주고 있네요.
그 후로는 실전 매혹 마케팅이란 주제로.
평가하고 개발하고 실행하는 좀 더 구체적으로 얘기해 주고 있어요.

전체적으로 튼튼한 구성으로~
이 책 자체로써도 우리를 충분히 매혹시켰어요.
좀 특이한건. 매혹이 전부 다 좋은건 아니라는 얘기죠.
절대안돼! 나쁜남자!
우리를 더 끌리게 만들죠??
저도 이 부분에서 많은 공감을 했답니다~

이 책을 보면서~
마자! 나도 어렸을때 그랬던거 같아.
부모님의 관심을 끌기위해 정말 많이 노력했었어.
관심을 받는다는건. 그사람이 나를 좋아하고 사랑한다 생각했고
믿기 때문일꺼야~ 내가 잘해서 엄마한테 자랑하고
엄마가 칭찬해주면~
왠지 사랑받고 있다 생각했었떤거 같아요.
친구들에게서. 선생님에게서..
성장을 하고 사회에 나가서는 동료나 상사에게서..
살아가면서 만나는 사람들 속에서
난 항상 매혹적인 사람이 되고 싶었던건 아닐까?
라는 생각을 하게되었어여.
이런 감정~ 이런 기분은 몰까??
어쩜 그때의 그 기분은 매혹의 감정은 아니였을까???

좋은 책에서 좋은 감정을 느끼는 법을 배운거 같아요!!!

조금 아쉬운 점이 몇가지 있는데요..
한 가지 주제로 얘기가 넘 짧다라는 생각을 좀 했어요.
좀 더 깊숙히 얘기를 해주었더라면 이란 생각을 했고~
또 한가지~
예시를 제시해주는 부분이.
모르는 사람과 모르는 브랜드들이 좀 많이나와~
책에 빠져들때쯤 지루함을 느꼈던거 같네요~

하지만,
잘 읽고 잘 배웠습니다!
감사합니다~

이 책은 ＜당신을 보는 세상의 관점＞의 전작이라고 할 수 있습니다.

우리가 사람에게 설득당하는 이유는 여러 가지로 설명이 가능합니다.

심리적인 이유, 감성적인 이유, 본능적인 이유, 무의식적인 이유 등입니다.

저자는 인간의 매혹 본능을 통해 인간의 행동을 이해하고 설득하는 방법을 설명해 줍니다.

매혹은 한 마디로 정의하기는 어려우나 어떤 이끌림과 몰입과 같은 상태입니다.

이성적이고 논리적인 개념보다는 어떤 호감과 매력에 가까운 개념입니다.

* 우리를 움직이는 7가지 매혹심리를 정리하다 (욕망,신비,경고,명성,힘,악덕,신뢰)

7가지 매혹심리는 광고나 설득에 다양한 방식으로 적용이 됩니다.

어떤 광고는 우리의 욕망을 자극합니다

또한 어떤 광고는 브랜드를 강조하는데 이것은 명성과 관계가 있습니다.

또한 어떤 광고는 품절이나 판매시간 종료를 강조하는데 이것은 '경고'입니다.

저자는 이런식으로 7가지 매혹심리의 특징과 사례를 우리에게 알려줍니다.

1.욕망 : 쾌락에 대한 기대(쾌락이 예측되기 때문에 열망이 생긴다)

2.신비 : 호기심(수수께끼를 풀고자 하는 욕구가 생긴다)

3.경고 : 결과에 대한 위협(경고는 즉시적인 반응을 요구한다)

4.명성 : 성취의 상징(계층의식,존중,찬사를 불러일으킨다)

5.힘 : 지배력(힘을 통제한다)

6.악덕 : 일탈(금단의 열매에 이끌린다)

7.신뢰 : 확실성과 안정성(그것에 기댈 수 있기 때문에 안정을 준다)

* 매혹 마케팅을 사용하는 방법을 알려주는 책

저자는 먼저 나의(내 회사의) 매혹을 점검하라고 말합니다.

매혹은 한 가지만 작용하는 것이 아니라 여러 가지가 복합적으로 작용합니다.

예를 들어 코카콜라는 욕망, 신비, 명성, 신뢰 등이 섞여 있습니다.

(욕망 : 탄산의 시원한 느낌, 신비 : 제조법, 명성 : 브랜드의 힘, 신뢰 : 믿을 만한 브랜드)

* 마케팅에도 필요하지만 인간관계에도 적용할 수 있다

우리는 기본적으로 누군가와 대화하고 소통합니다.

7가지 욕망을 적절하게 사용하면 더 나은 의사소통과 설득을 할 수 있습니다.

(아이들에게 무조건 '금지'를 강요하면 '악덕'의 매혹 때문에 역효과가 일어납니다.)

이 책의 후속작인 ＜당신을 보는 세상의 관점＞을 통해서도 나의 매력을 점검할 수 있습니다.

함께 읽으면 좋은 책 : ＜당신을 보는 세상의 관점＞

“매혹”이 쉬울 것이라고 생각하는 사람이 얼마나 될까?

말로는 쉽지만 그렇게 쉬운 것은 아니다.

어린 아이 둘이 있다고 가정을 하자. 서로 부모님에게 관심을 끌려고 노력할 것이다.

회사에서는 소비자들을 매혹하려고 여러 가지 노력을 하고 있다. 이벤트와 홍보를 끊임없이 하고 있다는 것을 알 수 있다.

매혹의 단계는 총 10단계로 되어 있다. 1단계 기피로 시작하여 10단계 집착이다.

기피, 무관심, 중립, 호감, 흥미, 연대감, 주목, 몰입, 강박, 집착이라고 나와 있고 거기에 맞게 예가 제시되어 있어서 이해하기가 쉬었다.

매혹은 좋다, 나쁘다라고 말할 수 없는 거 같다. 예를 들자면 미국에서는 아이들의 마약하는 것을 미리 예방하기 위해서 교육을 시켰다고 한다. 하지만 결과는 역효과를 낳았다.

아이들이 마약을 해보고 싶다는 호기심 때문에 한 아이들이 많았다고 한다.

매혹의 법칙이라는 책에서 7가지의 매혹이 나온다.

욕망, 신비, 경고, 명성, 힘, 악덕, 신뢰이다.

각 매혹에 관해서 작은 소제목이 나오고 그에 관해서 이야기가 진행되기때문에 읽기에 어려움이 없었다.

다른 사람들을 매혹할 때 이 7가지의 법칙을 기억해두고 활용하면 좋겠다라는 생각을 했다.

사람이든지 기업이든지 간에 자신을 알리고 기억하게 하려고 한다.

매혹을 창출하고 관리하기 위해서는 3단계로 되어있다.

평가-개발-실행단계이다.

평가단계에서 제일 중요한 것은 컨셉과 비전을 잃지 않도록 하는 것이다.

다음은 어떻게 할지 개발하는 단계이고 마지막으로 중요한 실행단계이다.

평가와 개발을 해놓고 실행을 하지 않으면 안하는 것과 마찬가지이기 때문이다.

자신의 매혹 수준을 평가하고 앞으로 어떻게 할 것인지를 자신을 파악한 다음에 결정하는 것이 좋다고 본다.

그래서 다른 사람들이 자신의 이름을 말하면 딱 무엇이다. 라는 것이 생각나게 하면 성공하지 않았나라는 생각이 든다.

개인이나 기업이나 성공한 곳을 보면 이름만 들어도 상징되는 것이 떠오르게 된다.

개인도 브랜드화 하는 시대가 다가왔고, 앞으로는 더욱 활성화 될 것이다.

이를 대비하기 위해서는 자신만의 매혹적인 요소를 찾고 상징적으로 만들면 되지 않을까?라는 생각이 든다.

＜첫만남＞

이 책을 받아들기 전 매혹적이고 싶은 인간의 욕구는 어느정도인가, 생각을 했었다. 지금 이책의 서펑을 쓸 나는 여자이고, 내가 여자임을 밝히는 이유는, 여자라는 생명체의 특성이 사랑을 받아야 살아갈 수 잇는 존재이므로 매혹적인 존재가 되고자 하는 욕망이 다른 생명체보다 월등히 강하기 때문이다. 나 역시도 매혹적인 존재가 너무나도 되고 싶다. 사람들 사이에서 주목받고 싶고, 마음에 드는 남자의 눈길을 RMf고 싶은, 그런 평범한 욕구를 가지고 있다. 그래서 그런지 세상마저 설득한다는 이 책의 매혹의 법칙에 대해 참 큰 기대를 하고 책장을 넘겼다.

＜매혹적인 저자 샐리 호그세드＞

이 책의 저자인 샐리 호그세드는 광고 마케팅 분야의 일류이다. 20대 초반의 어린 나이에 National Advertising Awards 이노베이션 부문 수상경력이 있을 정도로 번뜩이는 감각과 통찰력이 있다. 이는 책을 통해서도 매우 잘 드러난다. 얼핏보면 이게 마케팅 관련 서적인가 싶을 정도로 적절하고 다양한 기업과 관련된 예시들이 제시되어 있고 이는 이 책에서 말하고자 하는 바를 더욱 더 공고하게 뒷받침하고 있다. 코카콜라, BMW, 미니쿠퍼 등 이름만 들어도 그 브랜드를 이미지화 할 수 있을 정도인 거대 기업의 브랜드를 컨설팅 한 경력답게 그녀가 제시하는 예시들은 생생하고 전혀 유행에 뒤쳐짐이 없는 것이다. 아니 독자인 내가 오히려 뒤처지고 있다는 느낌이 들었다. 분명 집필을 한 그녀의 쪽이 훨씬 오래 전에 그 정보들을 입수했을 것인데도 말이다. 그만큼 남보다 한 발 앞서서 빠르게 시대변화를 접했던 것이리라.

＜독자＞

이 책을 주로 읽고자 하는 사람들은 무언가를 매혹시키고자 노력하는 이들일 것이다. 그 무언가는 사랑하고 아끼는 주변 상대가 될 수도 있고, 어떤 제품은 구입하는 소비자나 고객이 될 수도 있다. 1:1의 관계이든 1:多의 관계이든 RMffla이 행동을 유발한다는 점에서는 같다. 이 책은 마케팅 분야의 일류가 쓴 책 답게 많은 예시를 들고 ldt지만 결코 개인적 1:1 관계의 매혹을 소홀히 취급하지 않는다. 매혹적인 사람이 도리 수 있다면 매혹적인 기업도 될 수 있다. 그 반대도 물론 성립한다. 매혹이라는 건 어디든 통하는 사람의 마음을 움직이는 것이기 때문이다. 단순히 여성으로서 남성에게 어필하려는 목적만을 가지고, 자신의 노력 없이 하늘에서 뚝 떨어진 감을 먹으려는 마음가짐으로, 이 책만 읽으면 어떻게든 되겠지 라고 생각한다면 이 책이 제시하는 방대한 정보와 지식에 눌려 곧 책을 내려놓을지도 모르겠다. 그러나 매혹하려는 대상을 이해하고자 하고 그들을 매혹시키기 위해 만반의 준비를 하려한다면 다소 마케팅에 관한 지식이어서 거부감이 들지라도 마지막까지 책장을 넘기길 바란다. 노트에 필기를 해가면서라도 이해를 하려고 노력해보라 그렇다면 책을 모두 읽은 후에도 다시 한번 읽어야만 한다는 생각이 들 정도로 이 책이 주는 정보를 눈여겨 보고 싶을 것이다.

＜이 책의 7가지 매혹기제＞

이 책에서는 사람을 매혹적이게 만드는 기제를 7가지로 나누고 있다. 각각의 이름을 나열하자면 욕망, 신비, 경고, 명성, 힘, 악덕, 신뢰인데 언뜻 봐선 몇 가지는 알 수 있어도 몇 가지는 얼른 수긍이 가지 않는 게 사실이다. 그러나 이 책은 이런 매혹기제들을 재미있게도 첫장의 제목에서부터 사용하고 있다. 제 1부의 사로잡을 것인가, 사라질 것인가, 라는 제목을 보았을 때 느껴지는 감정은 위협, 불안이다. 꼭 사로잡지 못하면 사라진다. 잘해라! 라고 말하고 있는 것 같지 않은가? 바로 이 기제가 경고이다. 1부의 제목에서 불안감을 느끼고 사라지지‘않기’위해 도전적으로 책장을 넘긴다면, 2, 3장을 거쳐갈수록 저자는 우리를 안심시킨다. 선택받은 사람만이 매혹적인 것이 아니며 누구든지 설득할 수 있고 알게 모르게 우리는 설득하고 영향을 받는다고 말이다. 바로 이 기제가 신뢰이다. 우리 역시 어느새 책을 읽을 수록 이 책에 매혹되게 되어있는 것이다. 이 역시 저자의 의도일 것이다. 제 2부에 접어들면 그 매혹기제에 대한 자세한 설명과 예시들이 나열되어 있다. 저자는 매혹하려는 대상자체보다 그 대상을 어떻게 보여주느냐, 즉 어떤 매혹기제를 사용하느냐가 더 중요하다고 말한다.

대상자체가 매혹을 유발하는 경우는 없다. 매혹을 촉발하는 기제가 있을 뿐이다. 어떤기제가 활성화되면 우리는 원하든 원치 않든 주목을 하게 된다. 어떤 대상이든 그 자체로 좋고 나쁨, 매혹적이거나 매혹적이지 않다는 등의 특성을 지니고 있지 않다. 사람이든 사물이든 대상을 둘러싼 정황과 의미가 매혹을 결정한다. P98

그 매혹기제를 설명하면서 저자는 자신의 경력을 십분 발휘했다. 마케팅을 1:1 상황에 적용시키기 보다는 이 기제들을 설명하면서 기업의 예를 더 많이 활용했다. 그러나 주된 예시가 기업의 전략, 즉 마케팅에 관련되어있을 뿐이지 주제의 골조가 바뀐 것은 아니다. 노트가 필요한 시점이기도 했다. 놓치지 말고 기억해야할 문장들이 자꾸 쏟아져나왔다.

욕망 - 쾌락의 추구는 쾌락 그 자체보다 훨씬 매혹적이다. 충족되지 않은 욕망을 유지하라. 최소한 완전하게 만족시키지 마라. 이것이 욕망을 통해 장기적으로 매혹을 지속시킬 수 있는 핵심방법이다. -P119

신비 - 신비감을 유지하기 위해서는 제한적 접근이 필요하다. 내부에 속한다는 것이 특별한 것이라고 사람들이 느끼기게끔 만들기 때문이다. 사람들은 자신이 선택된 극소수의 사람들이라고 생각하게 될 때 더욱 충성도가 높아진다. P133

명성 - 어떤 형태든 명성을 얻기 위해 사람들은 최소한 39.5년을 투자하고, 최소한 손가락이나 발가락이 부러지는 등의 희생을 치른다. 명성은 더 이상 인종, 연령, 경제적, 사회적 지위에 절대적으로 의존하지 않는다. 명망 있는 CEO도 대학에서는 흑인 강사에게 고개를 숙인다. P173

힘 - 힘은 강제적으로 사람의 행위를 이끄는 것이지만 반드시 사람을 제압하는 형태로 나타내지 않는다. 부드러운 카리스마, 애정 어린 태도로 사람을 이끌 수도 있는 것이다. 힘은 모든 형태의 사회구조, 교육 프로그램, 다음단계의 목표를 성취하게 하는 원동력에 필수적이다. P177

3부는 1, 2부에 등장한 모든 개념을 적용시키는 단계이다. 한마디로 실전이라고 볼 수 있겠다. 이 책은 그저 단순히 ‘독서’가 아니라 ‘공부’를 하게 만드는 어찌보면 불친절한 책이라고 볼 수도 있겠다. 한번 책장을 넘겼다고 해서 모든 개념이 머릿속에 차곡차곡 쌓여있지 않은데, 저자는 독자를 과대평가 한 것인지, 모두 알고 있음을 전제로 자꾸 이야기를 전개하니 그에 맞춰 책장이 뒤로 가는 것이 아니라 앞으로 넘어겼다. 그래서인지 이 책을 손에 잡고 마지막 장까지 읽는데 참 오랜 시간이 걸렸는지도 모르겠다.

＜마지막장을 덮으면서＞

이 책은 한번만 읽어서는 결코 내 것으로 만들 수 없는 책이다. 아니 적어도 나는 그랬다. 저자의 논리와 게시된 정보를 일단 이해하고 넘어갔으니 다시한번 책장을 넘겨 습득해야할 것이다. 그리고 마지막 단계가 적용이라고 생각한다. 이 책이 자신의 것이 완벽하게 된 사태에서 서평을 마무리 지을 수 없는 것이 안타깝다. 자신의 경험에서 저자의 논리가 어디서 어떻게 실현되었는지 자신의 경험에서 이야기 할 수 없는게 아쉽지만 그것은 앞으로 시간을 들여 조급하지 않게 천천히 해 나갈 일이라고 생각하고 마음을 접었다. 성공한 그녀의 생각을 접하게 된 것만으로 나는 이미 한가지를 얻은 것이 아니겠는가.