○ 책제목 : 보험세일즈 초보자가 꼭 알아야 할 66가지

○ 저자 : 김광주

○ 출판사 : 원앤원북스

p. 56

 사람들에게 진실을 말하라. 그 첫 번째 이유는 그렇게 하는 일이 옳기 때문이고, 두 번째 이유는 결국 사람들이 언젠가는 진실을 알게 되기 때문이다. 지금 당장이든 오랜 시간이 지난 후든 부정직함은 드러나게 마련이며, 아무리 감추려 해도 소용이 없다. _ 폴 갤번

 어느 곳에서나 진실은 중요하다. 하지만 이 직업세계에서는 더더욱 진실이 중요하다고 생각한다. 거짓말을 했을 경우 나중에 들어났을 때 신뢰를 잃는 것은 물론 수없이 많은 것을 잃게 될 것이다. 

p. 58

 이제 우리의 소득에 대해 냉정해져야 합니다. 매달 받는 수당에서 적어도 30%, 많게는 50%를 비용으로 공제한 후 각종 용도의 자금주머니로 구분, 관리 해두어야 합니다. 그리고 나머지 소득을 기준으로 생활 규모를 맞추어 나가야 합니다. 그래야만 보험영업인으로서의 성공을 오랫동안 유지할 수 있습니다.

 왜 많게는 50%나 되는 수당을 비용으로 공제를 해야 할까? 그만큼 비용이 많이 들어간다는 뜻일까? 아니면 수입이 일정치 않은 직업인만큼 넉넉하게 공제할 비용을 잡은 걸까? 아직 일을 시작하지 않은 나로서는 염두에 두어야 할 부분인듯 하다.

p. 103

 모든 사람이 가끔씩 열정을 발산한다. 어떤 이는 30분 동안, 혹자는 30일 동안 열정을 드러낸다. 그러나 30년 동안 열정을 계속 발산하는 사람이 인생에서 성공한다. _ 에드워드 버틀러

 이 말은 딱히 영업쪽에만 해당되는 말은 아니다. 어떤 일이든 자신이 열정을 가지고 끊임 없이 정진하다보면 성공한 인생을 살 수 있다는 것이다. 어느 일이든 쉬운 일은 없다. 있다해도 그에 따른 보상이 미미 할 것이다. 성공하고 싶으면 일을 즐기고 끈기를 가지자!

 이 책에서 좋았던 점은 구성에 있었다. 장이 시작할 때 각 세일즈맨들이 대화하는 내용을 실어줘서 현직 세일즈맨들에게 이야기를 듣는 듯 했다. 그리고 각 장의 마지막에는 롱런을 위한 지혜들을 서술해서 마인드적인 면에서도 많은 걸 배울 수 있었다.