냉정하게 표현하면 인생은 경쟁이다. 경쟁에서 승리하기 위해 때론 누군가를 내 편으로 만들어야 한다. 때론 피말리는 비지니스 협상과정에서 상대에게 내가 원하는 것을 끌어내어야 하고, 때론 경쟁과정에서 자신에게 불리한 '게임의 룰' 자체를 바꾸어 버려야 할 때도 있다.  앞서 소개한 삼성전자의 사례에서처럼 우선 유리한 고지를 선점하여 이기는 게임을 하여야 한다. 처음부터 승기를 잡지 못하면 나중에 역전시키는 것은 정말 고달픈 과정이기 때문이다.

비지니스 협상이든 인간관계든 처음에 어떤 시작을 하느냐에 따라 결과가 좌우되는 경우가 많다. 글로벌 경쟁시대를 살아가야 하는 현대인들에게 유리한 상황을 선점한다는 것은 참으로 중요한 문제가 되어버렸다. 우리의 생존 자체가 달린 문제이기 때문이다. 저자는 현대인이 살아가면서 겪어야 할 협상과 처세의 메커니즘을 역사, 전쟁, 위인, 경영과 같은 인문의 숲에서 교훈을 끌어내고 있다. 칭기즈칸에서부터 이순신, 세종대왕, 피터대제, 빌 클린턴에 이르기까지, 역사 속 승자들의 결정적 한 수를 통해 ‘백전불패의 기술’을 배워 우리에게 전수한다.

여기 소개된 협상과 처세의 기술은 상황에 따른 다양한 스펙트럼을 가지고 있다. '당근'으로 어르고 '채찍'으로 긴장케 하는 전략에서부터 벼랑끝 전술, 바위보다 무거운 침묵작전, 권위와 배려의 조화, 네트워크의 활용법을 거쳐 냉정하게 상대방을 단번에 제거하는 전략에 이르기까지 상대에 따라, 상황에 따라 사용되어야 할 다양한 패를 설명하고 있다. 냉혹한 경쟁에서 이기기 위한 마키아벨리적 접근법이 바탕에 깔려 있어 읽으면서 마음이 편치 않는 부분이 생기는 것도 사실이다.    

기존의 자기계발서와 차이나는 몇 가지 특징이 돋보인다. 먼저 저자가 걸죽한 입답으로 역사적 사실에서 교훈을 도출하고 있어 우선 이해하기 쉽다. 또한 오늘날을 살아가는 우리들이 가져야 할 리더십이 특정상황에서 어떤 방향으로 전개되어야 하는지를 생각하게 만든다. 자기계발서의 성격을 갖고 있지만 폭넓은 사례에서 교훈을 도출하고 있다. 다만 너무 '만인에 대한 만인의 투쟁' 방식으로 설명한 내용들은 독자가 읽으면서 취사선택해야 할 것 같다.  

  獲勝者的覇
  역사속에서 주요사례를 인용하면서 기업이나 사람들이 협상시 상대방으로 부터 유리한 조건을 이끌어 내는 방법(처세,기술..) 등을 소개한책입니다. 사회는 혼자만이 살아가는 곳이 아닙니다. 상대방이 항상 있기 마련이죠. 그리고 그들과 사소한 것부터 중요한 것까지 협의 협상을 통해 살아갑니다. 그러나 대부분의 사람들은 그 대응 방법을 잘 몰라서 초반에 헤메(?)는 일이 많지 않나 싶습니다. 

  2번째 장 인 "로마군단과 삼성전자를 승리로 이끈 게임의 룰"  - 불리한 게임에선 '룰(rule)' 자체를 바꿔버려라 -  TV 시장에서 삼성전자가  소니을 제치고 새로운 강자가 된 사례를 보여줍니다.  그리고 임진왜란때 이순신장군이 기존 해군전쟁의 방식을 자신이 유리한 방식으로 전쟁을 진행하여 위기의 조선을 구해냅니다.  요즘 경영전략 과정을 참가하면서 많이 듣는 내용 중의 하나가 마이클포터 교수의 산업별구조분석 방식인 5 Forces model 이죠. 산업내 기업간경쟁,공급자,구매자,시장대체제,잠재진입자 의 5개 part 를 분석하면서 내가 포함한 산업의 이익율을 예측하고 나에게 유리한 방향으로 산업을 전개하기 위해 각각의 part 에 대한 대응방법을 모색하는데에 있어 효과적인 툴입니다. 뭐가 되었든 나에게 유리한 조건을 만드는 것이 모든 사회생활의 중요한 출발점인 것 같습니다. 

  제가 보는 관점에서 이책은 2장의 내용이 그 출발점이며, 그러기 위해 해야하는 일에 대한 tip 을 제공하고 있습니다. 상사 및 후배직원 대응법, 불리한 을의 협상 전략. 타결되기 어려울 것 같은 협상에서의 방법 등등..

  저와 함께 일하는 후배직원은 남다른 데가 있습니다. 바로 윗사람 칭찬하기 입니다. 그러나 아부가 아닙니다. 항상 근거가 있습니다.  일부러 몇개 실수 하고 지적을 받는 듯한 인상도 받습니다. 그러나 대부분의 제 상사들은 그 후배를 좋아하죠. 이책에서도 이와 비슷한 사례도 나옵니다.  그 친구는 회사생활에서 자신을 둘러싼 역학구조를 나름 해석하고 자기에게 우호한 분위기를 만듭니다. 물론 일도 잘하지요..

  아무리 이런것에 관심이 없더라도 자신에게 비우호적인 분위기를 좋아하거나 즐기는 사람은 없을 겁니다.  조금만 노력하면 ( 그러나 대부분의 사람은 실천은 잘 하지 못한다. 나도 마찬가지이고) 자신을 둘러싼 분위기를 우호적으로 바꿀 수 있을 겁니다.

이 책의 저자인 안세영은 다년간의 공직생활과 뉴라이트 정책위 위원장 등을 지내고 지금은 협상강의등을 하고 있는 사람이다. 어떻게 보면 그의 이력이 이와 같은 자기 계발서를 내는 것과 약간 이상한 것 같이 느껴지기도 하고, 그런 탓인지 책의 내용도 일반 자기계발서와는 약간 다른 자신의 젊은 시절 업무분야인 협상분야와 여러 분야에서의 협상을 통한 이점취득에 맞춰져 있는 듯하다.

그의 책제목 이기고 시작하라는 말 그대로, 선점하는 승리, 기세를 걲는 선점으로 모든 협상이나 대적관계에서 승리를 거머쥐어야 한다는 것이다. 그리고 이길 수 없는 관계라면 게임의 룰을 바꿔서 이겨라고 말한다. 예를 들자면, 예전에 텔레비전 브라운관시대에는 한국전자회사가 절대로 소니등 일본회사를 이길 수가 없었지만, 게임의 룰이 브라운관에서 LCD나 LED, 그리고 3D 텔레비전으로 바뀌자 한국이 세계1위를 차지할 수 있게 되었다는 것을 예로 든다.

어떻게 보면 이 책의 내용은 많이 점잖지 못하고 야비하고 못된 듯하다. 호혜성과 상호주의, 평화주의와 타협과 협상을 통한 합리적인 방안의 도출방안은 거의 느껴지지 않고, 일방적인 승리, 쟁취, 선점, 공격 등을 통한 승리의 전술, 전략과 그러한 이야기가 책내용의 대부분을 차지하고 있다.

그 때문인지 책내용은 읽는 내내 맘이 편안치 않고 불편했던 게 사실이다. 물론 나한테 해코지하고 못되게 구는 못된 사람을 상대한다든가, 정말 악한 성격과 품성을 지닌 나쁜 사람을 대할 땐 이 책에서 나오든 적대적 전략, 전술을 구사하여서 상대를 혼내주고, 나의 이득을 챙기는 방향으로 나아가야 하겠지만, 세상이 그렇게 혹독하지만은 않다고 생각하기에 그의 글들이 불편한 것 같다.

저자의 지금 업무 분야가 협상이라서 책의 주된 기조나 핵심이 그러할 수밖에 없다손 치더라도 이야기를 풀어나가는 내용이나 스토리의 구성 등이 아주 차갑게 느껴진다. 60대가 가까워진 어른의 글 속에서 묻어나는 향취가 이처럼 혹독하고 차갑다면 이 저자가 어떤 사람일까 하는 생각을 해보게 된다.

굳이 공자, 논어, 맹자, 명심보감 등등을 언급하지 않더라도, 또 훌륭한 이야기식 교훈과 따뜻한 교훈의 이야기를 예로 들지 않더라도, 연륜과 따뜻함, 가슴 뭉클한 감동의 교훈과 이야기 그를 통한 교훈 얻기가 아쉽고 배고픈 시절인데, 내용은 차치 하고라고 책의 내용이 날카롭게 날서있고, 공격적이라 독서후 감상은 맘편하지 않은 것 같다.

차후에 날카로운 날선 못된 상대를 만나게 되었을 시 한번 참고해보면 될 듯 한 책이다. 이 책의 내용은 일반적인 개인의 자기계발 내용보다는 협상이 주된 내용의 책이고, 그에 따른 날카롭고 비수가선 제안비법등을 서술하고 있는 책이다.

이기고 시작하라.
이 책의 제목을 보는 순간, 손자병법이 생각났다.
싸우지 않고 이기는 것이 최고의 병법이라고..
협상에서도 마찬가지가 아닐까?
총칼을 들지 않았을 뿐 분명 승자와 패자로 갈릴 수 밖에 없는 게임이다.
물론, 반드시는 아니고, 둘 다 윈-윈할 수 있는 방법도 있긴 하지만, 그리 많지는 않다.

저자는 국내에서 손꼽히는 협상전문가이다.
풍부한 실무 경력과 이론으로 탄탄하게 무장되어서인지 그가 말하는 것이 무척 솔깃하다.
대학교수이기에 이론적인 부분만을 말하고, 이상향적인 협상에 대해서만 말하지 않을까 생각한 것은 기우였다.
무척이나 현실적이였고, 풍부한 사례(실제로 존재했던, 과거부터 현재까지..)와 함께 한 그의 논조는 역시 협상의 대가다라는 생각이 들게 만들었다.

많은 책들에서 윈-윈을 말하고 있지만, 내가 살고 있는 현실에서는 윈-윈으로 갈 수 있는 상황이 그리 많지 않다.
이는 아직 윈-윈을 파악할 수 없는 본인의 두뇌와 짧은 지식탓도 있지만, 승패를 가르고 싶어하는 주위 환경의 영향도 없지 않아 있다.
사회는, 아니 직장은 100번의 무승부보다는 짜릿한 한판의 멋진 승리를 원하고, 강요하고 있다.
그런 사람만이 장미빛 미래를 꿈꿀수 있는 것이다.

만약, 위의 내용에 동감한다면 이 책을 곁에 두기를 권한다.
16가지의 협상전략에 대해 매우 재미있고 이해하기 쉽게 전달하고 있다.
실제 사례에서는 위의 전략을 mixing하여 사용한다면 보다 많고 다양한 전략을 선택할 수 있을 것이다.

이 책의 마지막 장을 덮으면서 생각해 보니, 결국 하나의 사실을 찾을 수 있었다.
아무리 전략이 훌륭할지라도 결국 전략을 사용할 대상과 환경을 정확히 파악해야 한다는 것이다.
현재 협상에서의 나의 상황과 상대방에 대한 정보..
이 두 가지 기본 조건을 파악하지 못했다면 이 책에서 말하는 좋은 전략도 무용지물이 될 것이다.
결국, 협상을 잘 하기 위해서 이러한 전략도 중요하지만, 항상 협상 테이블에 나설 수 있는 준비가 되어 있어야 될 것 같다.
어쩌면, 단 1시간의 협상을 위해 그보다 몇 십배나 많은 몇 일, 몇 달의 시간과 관심을 기울여야 할 것 같다.

이 책에서 말하는 많은 전략 중, 윈-윈이 될 수 없는 것도 많다.
그렇기에 어쩌면 비정하게 보일 수 있을 수도 있다.
그렇다면 사용하지 않으면 된다. 단, 그런 방식으로 당하지도 말아야 할 것이다.

이제 이 책을 다시 한번 보려고 한다.
이번에는 이 전략을 익히기 위한 것이 아니라, 당하지 않기 위하여..
가끔 이런 역발상적인 책읽기가 사고의 폭과 깊이를 더해주지 않을까...

'이기고 시작하라'는 책을 읽으면서..

먼저는 나 자신을 다시 한 번 돌아보게 되는 유익이 있었음을 인정한다..

'역사는 승자의 기록'이라는 말이 있다..

그만큼 승리한 사람들의 찬양하고 패배한 사람들을 멸시하는 문화가 형성돼 있는 것이다..그런 문화의 토대 아래 경쟁에 있어서 패배하고 싶은 사람은 없을 것이다..

누구나 승리하고 싶고, 누구나 성공하고 싶은 것이 인간의 마음일 것이다..

그런데 과연 승리할 수 있는 비결이 무엇인가 하는 것이다..

역사를 통해 승리자들의 노하우를 배우려 하는 것도..

동일한 상황에서 조금이라도 더 유리한 상황을 얻고자 하는 노력이 아닐까 싶다..

이 책은..

역사적 사건과 인물들의 처세술에 대해서 대략적인 설명을 해 준 후..

실제 삶의 현장에서 적용할 수 있는 내용으로 정리되어 있다..

그렇다고 해서 모든 상황이 동일하게 맞아 떨어질 수는 없겠지만..

사람의 마음을 움직인다는 점에서 보면 어느 정도 쉽게 이해할 수 있을 듯 하다..

이 책을 읽으면서 드는 생각은 이렇게 다양한 일화들을 하나하나 연결시키는..

저자의 탁월한 지적 능력에 감탄할 수밖에 없다는 것이다..

또 책을 읽는 사람으로 하여금 쉽게 이해할 수 있도록 내용을 전개해 주는 실력도..

이 책을 흥미롭게 읽어내려가게 해 주는 포인트가 아닐까 싶다..

적을 알고 나를 알면 백 번의 승부에서 승리를 거둘 수 있다는 병법의 내용처럼..

상대방의 마음 속을 파고들어 자신에게 유리한 고지를 선점할 수 있는..

전략과 전술은 경쟁사회를 살아가는 사람들에게 매우 중요한 요소라고 생각한다..

이 책을 통해 자기자신을 한 번 더 점검하며..

자신에게 필요한 것이 무엇인지 적용해 보면..

무한경쟁 시대에 다른 사람들에 비해 앞서가는 자신을 발견할 수 있으리라 생각한다..

상대의 마음을 움직여 내가 원하는 방향으로 이끌어 내는 것. 동서고금을 막론하고 사람의 마음을 얻는 사람은 자신의 인생을 성공으로 이끌었습니다. 반면 눈앞에 이익만 앞세우고 다음 수를 읽지 못한 사람들의 인생의 쓰라림과 실패를 경험하였습니다. 때문에 사람들은 상대의 마음을 꿰뚫을 수 있는 능력을 가졌으면 하고 소망하기도 하며, 다른 사람을 내편으로 만들 수 있는 능력을 키우려고 많은 노력을 기울이기도 합니다.

이 책 ＜이기고 시작하라＞는 바로 그러한 인간의 심리를 반영한 책으로, 상대방의 마음을 꿰뚫어 인간관계에 유리한 여건을 조성하는 기술을 소개하고 있습니다. 사실 사람의 마음을 알고 싶어, 내가 원하는 것을 이끌어 내고자 하는 것은 인간의 본성이라고 생각합니다. 반면에 다른 사람에게 설득당하고 이용당하고 싶지 않은 것 또한 또 다른 인간의 본성이기도 합니다. 바로 그러한 정반대의 본성들이 맞붙어서 서로에게 유리한 국면을 조성하려는 싸움은 인류가 출범하면서 현재까지 이어온 과정이기도 합니다.

이 책은 바로 이러한 인간의 본성과 관련하여 사람을 얻는 기술, 비즈니스 협상에서 유리한 국면을 조성해보는 방법 등을 역사적 인물들의 사례를 통해 설득력 있게 설명하고 있습니다. 이 책에 언급된 인물들은 모두 자신만의 전략을 통해 다른 사람의 마음을 얻고, 협상에서 유리한 국면을 이끌어 내는 등 인간의 마음을 얻어내는 기술을 본받기에 손색이 없는 인물들입니다. 각자가 처한 역사적 상황과 눈앞에 펼쳐진 현실은 다르겠지만 이들이 시대적 현실에 맞춰 대처한 방식은 우리 모두에게 자신만의 협상의 기술을 익히기에 크게 부족함이 없으리라고 생각합니다.

사실 책을 읽으면서 굳이 상대의 마음을 이런 식으로까지 얻어야 되겠느냐는 생각도 들었습니다. 인생에서 누군가를 이기는 것만이 능사는 아니라는 반론도 있을 수 있습니다. 그렇지만 이 책에 나오는 각종 역사적 인물 및 각종 사례를 통해서 저자가 제시하고자 하는 바는 인생을 성공으로 이끌고 다른 사람과의 관계를 유리하게 조성하는 지혜를 터득하게 하기 위한 것이라고 생각합니다. 오늘처럼 복잡한 현대 사회에서 모두에게 필요한 요소이기도 합니다. 아무쪼록 이 책을 읽은 독자들이 이 책에 나오는 협상 전략 등을 참고하여 승리하는 인생을 설계할 수 있기를 기대해 봅니다.

세상에는 처세술 및 기타 운영지침서 들이 수없이 많이 나와 있다.

이는 분명 그러한 책들을 원하는 이들이 많기 때문일 것이다. 물론, 나 또한 그 비슷한 종류의 책들은 일부로 라도 챙겨서 읽는 편이다.

그러나 그러한 책들을 읽다 보면 누구나가 한번쯤은 ‘이건 너무 교과서 적인 얘기 아닌가? 이론적으로는 익히 들어 잘~ 알고 있다. 하지만 도대체 현실에서 어떻게 적용 시키라는 것이냐.. 여타의 책들과 목차만 혹은 용어 정리만 다를 뿐이지 뭔가 색다른 것이 없다. 내용이 너무 판박이 처럼 똑같다.’ 라는 생각이 들었으리라 혼자서 짐작해 본다.

실제로 전자에서 말한 여러 종류의 책들은 그야말로 현대를 사는 일반인이 몰라서 못하는 일은 하나도 없다. 알지만 현실에 벽에 부딪혀서, 내지는 내 자신이 너무나 평범한 인간이어서 그런 교과서에 적힌 바른 생활을 실천하기 어려웠는지도 모르겠지만 아무튼 나와는 별개의 이야기들로 채워진 책들을 읽으면 읽을수록 이러한 생각들은 더욱 강하게 나에게 다가왔고, 급기야 ‘이제는 이런 종류의 책들은 더 이상 읽을 필요가 없다’라고 치부해 버린적도 있었다.

그러나 그것은 성급하고도 무례한 판단이었다. 바로 ‘이기고 시작하라’라는 책을 만났기 때문이다. 이 책의 맥락은 상기에 언급한 종류의 책들과 같으나 그 내용은 일반 처세술과 관련된 책들과 사뭇 다른 책이었다.

일단 내용면에서 뜬 구름 잡 듯 교과서적인 내용만을 서술한 일반 책들과는 달리 실제 역사적 사실이거나, 저자의 경험에 근거한 실질적인 예시를 포함하여 독자들이 알기 쉽고, 실전에 응용이 가능한 실전 처세술을 제시하고 있다는 면이 나에게는 신선하게 다가왔고, 책을 읽으면 읽을수록 실제 사회활동에 큰 도움이 되겠구나 하는 생각에 스스로 욕심이 생겨 마구 읽게 되었다.

특히 협상의 기술과 관련한 이 책의 실전적 내용들은 현대를 살아가며 끊임없이 세상의 누군가 또는 그 무엇인가를 상대로 끝없이 협상하고, 타협해야 하는 현대인에게는 참으로 큰 도움이 될 만한 것들 임에 틀림 없다.

특히 협상에 있어서 어떻게하면, 그 협상을 나에게 유리하게 이끌 수 있으며, 어떻게하면 상대로부터 더 많은 것을 얻어낼 수 있는가에 대해 많은 것을 깨닫게 되었으며, 이에 대한 확실한 근거 및 방법을 제세한 것은 이 책의 가장 큰 장점이 아닐 수 없다.

마지막으로 현재를 살아가는 나에게 협상 및 처세에 대해 큰 깨달음을 제시해준 저자에게 다시 한번 감사하게 생각하며, 앞으로 살아가면서 늘 곁에 두고 싶은 이 책을 만나게 된 점에 감사한다.

'이기고 시작하라'에서 말하는 것은 진정한 고수는 질 싸움은 시작도 않는다고 한다.

승자들의 역사에서 배우는 처세와 협상의 기술 이라는 부제가 아니더리도

이 책에서 나오는 전략이나 기술 등 역사 속에서 승자라고 불리어진 인물들이 사용했던 것으로 알려진 것들이라

쉽게 사용할 수 있다는 것이 눈여겨 볼 만한 점이다.

어떤 상황에서도 침착하고, 냉정하게 헤쳐나갈 수 있는 자신감과 담력을 가질 수 있다는 것이 이기고 시작하는 것의 매력이라 하겠다.

그만큼 내용 설명이 자세하고, 알기 쉽게 되어있어 초보자들도 무리없이 사용할 수 있다.

저자 안세영은 역사적 사례와 실제 비즈니스 사례를 토대로 '이기는 기술'을 풀어내고 있는데,

그의 강의는 회사 말단에서부터 CEO까지 많은 사람들에게 인기를 얻고 있으며, 현재는 '조선일보 위클리비즈' 에서

'안세영 교수의 협상스쿨'을 연재 중 이기도 하다.

저자가 이 책을 쓰게 된 것은 지는 게임을 하고 싶어하는 사람은 없다는 것이고, 고심하던 중 답을 찾은 곳은 역사라고 한다.

그만큼 역사라는 것은 시행착오도 많지만, 성공도 많은 것이라 할 수 있다.

'이기고 시작하라'는 16개의 이야기로 이루어져 있으며, 칭기즈칸, 로마군단, 세종대왕, 피터대제, 빌 클린턴 등 역사 속에서

승자로 군림했던 인물들이 나온다. 그들의 사례를 보며 어떻게 상대를 제압하는지 등 많은 방법과 기술 등을 알 수 있어서

좋은 공부가 되었다.

인관관계에서 가장 중요한 건 협상이라 생각된다.

상대를 내 편으로, 나에게 유리한 쪽으로 이끌기 위해서는 협상이 무엇보다 중요한데 협상을 반드시 성공으로 이끌기 위한

다양한 사례들을 배울 수 있어 참으로 유익한 독서였다.

더운 여름, 피서지에서 읽어도 좋을 책인것 같다.

뜨거운 열기와 무더운 여름을 이기는 방법을 이 책을 읽으며 생각해 보는 것은 어떨까?

이기고 시작하라