평소 영업에 관심이 있어 영업에 있어 탑 셀러들의 이야기를 자주 읽어보는 편이다. 대부분의 탑 셀러

들은 그냥 열심히만 했다고 하지 자기의 노하우를 공개하려 하지 않는다. 이 책은 자신만의 노하우를

공개한 책이다. 영업에 있어 탑셀러가 되기 위한 가장 첫 번째 조건은 돈이 많은 고객을 확보하는 것이다.

자동차 영업사원을 예로 들면 택시회사, 랜터카 회사의 고객을 확보하거나

보험 영업사원은 10년이상 거액을 예치할 수 있는 고객을 확보하는 것이다.

그러나 대부분의 영업사원들은 그러한 고객을 유치하기 어렵고 다른 방법을 고민해야 한다.

이 책은 저자가 초기에 보험업계에 뛰어 들어 가망고객을 발굴한 이야기를 담고 있다.

예전과 지금의 업무 환경이 또 한번 바뀌었기 때문에 100% 똑같이 하면 성공한다고 볼 수 없지만

노하우를 알 수 있게 해주는 책이다.